面試談判中說話的技巧

　　面試中，有效的語言技巧就好像諸葛亮的舌戰群儒，它是解決問題而不是宣洩憤怒的。語言用好了，它的力量頂得上千軍萬馬。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　1、善於發問

　　薪酬待遇對求職者和公司雙方來說都是一個敏感的話題，在商談薪酬時一定要注意說話的技巧。

　　這裡的關鍵就是要善於發問。通過提問，巧妙轉移你們商談的焦點，先讓對方多講。根據對方的回答，比照提前瞭解的市場行情，最後結合自身實際提出薪酬要求。

　　2、迂迴戰術

　　當你對公司提供的薪資待遇不太滿意時，彆著急表態，可以試著“曲線救國”。重申自身優勢，突出你與應聘崗位的契合度，通過說明你能給公司帶來更大的價值進行薪資談判。

　　3、著眼全域性，多爭取獎金和福利

　　企業除了正式的工資以外，還會有獎金、福利等額外工資，所以你更應該立足全域性而非侷限於基礎工資。儘量為自己爭取每一個可能的獎金、福利，最終你的薪酬總量就會變得很可觀。不過也要注意察言觀色、見好就收，不要漫天要價，否則很可能會導致雙方不歡而散。

　　4、避開具體數字，談百分比

　　“很高興公司願意為我提供5000的薪水，但我認為5800更符合這一崗位的定位和價值……”

　　雖然勇敢地表達了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會讓HR認為你不夠專業而且斤斤計較。

　　不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%我，那會非常願意加入……”

　　5、談判中的切割技巧

　　1.首先判斷需要切割嗎?如果談判的形式對自己有利，而且對方沒有強烈要求的意思，那麼就不需要切割。切割了反而會引起對方的“警惕”，讓對方懷疑，引起對方的擔憂。比如幼兒園招生，家長已經報名了，並且對學費、課時、接送方式等都已經認可了，如果招生人員再問道：你是否自行送小孩上班?就會引起家長的警惕，這句話肯定會引發家長的擔心：“如果學校接送的話，是不安全”，進而有可能導致家長不再報名。

　　2.切割可以從哪些方面著手?對於一個議題，可以從形式、內容、時間、費用、參加人員方面進行切割。商務談判中每一個交易，都是可以切割為貨款、付款方式、交貨條件、數量、售後服務好幾項，然後從中交換。切割是一個談判的基本動作，學習談判的人都應熟練運用，在切割的時候，發散思維，與此議題相關的內容有哪些，決定哪些方面是自己必須得到的，哪些方面是可以交換的，哪些方面是可以做人情的，交換的專案增多了，達成協議的機會就會變大。