微信營銷成功案例的分析***2***

　　微信營銷成功案例的分析三：

　　看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬

　　微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創業團隊，在上線新一代印美圖產品的6天內就突破了100萬銷售額，成為了微信小店首個收入破萬的產品，這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒想到的。

　　開發者到底如何藉助微信小店更好地推廣?硬體與微信怎麼更好地結合?我們不妨從印美圖身上找找答案。

　　2003年畢業於華南理工大學的黃昱釗，在還沒畢業時就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計劃”的家電資訊化概念影響，當時黃昱釗製作出可以通過手機和網路來控制的洗衣機，不過當時的各項基礎設施都不完善，概念也過於超前，公司差點做倒閉。。

　　黃昱釗畢業後，他把公司轉型，推出了一款名為飛印的票據印表機，這款印表機無需藉助網路，只要接收到手機訊號就可以自動列印單據，當時多用於訂餐網站的訂單確認：消費者線下就能用飛印打印出訂單，包括產品資訊、消費地點和時間、消費次數等等。但網上訂餐行業利潤比較薄，門檻也足夠低，飛印這個專案本身也不怎麼賺錢。於是黃昱釗開始重新思考產品，在繼續飛印創業專案的同時，黃昱釗和他的團隊在2012年啟動了印美圖專案。

　　談到為什麼要做印美圖這樣一款產品時，黃昱釗說他和其他聯合創始人都認為智慧手機的普及導致曾經風靡的大頭貼拍照消失了，但人們對數字化影像紙質儲存的需求卻從未消失過，因此他們認為一款公共照片列印裝置在將來會是個趨勢。

　　印美圖緊密結合微信功能，通過印美圖，消費者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時的相片和聲音卡列印服務，使用者在關注印美圖公眾賬號後，傳送照片，就能從印美圖硬體中取得照片，照片等同於立拍得。更富有新意的是，消費者可在傳送照片同時附上語音留言，列印的照片上會附有二維碼，通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡。”

　　儘管留音效卡娛樂性質很強 ，但消費者通常會很嚴肅的去對待，把情感加入到其中，黃昱釗認為，隨著時間推移，留音效卡的附加價值會越來越高。再者，以前二維碼剛出現的時候就有人想通過 App的方式來做語音留言，但使用者體驗並不好，而基於微信的語音留言無需安裝App，使用者也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易於傳播。

　　除了面向個人消費者，印美圖團隊也在線上和線下同時出售印美圖硬體產品，一款產品售價7800元，頗受商家青睞。 印美圖產品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動為印美圖的銷售提供了一個全新的渠道。

　　印美圖也總結了使用微信小店的經驗：

　　1、申請微信小店要 1—3 天稽核時間;

　　2、在微信小店後臺新增商品連結，商家複製連結後，可填入到自定義選單中，也可選擇作為訊息直接傳送給使用者;

　　3、微信小店會自動讀取使用者之前儲存的送貨地址，使用者也可重新設定收貨地址;

　　4、建議對微信小店的頁面進行更好的設計及定製;

　　5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應和社交平臺傳播。

　　此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已於海底撈、萬科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高階消費品牌達成了合作，比如Elle25週年慶典的時候，印美圖參與會場活動，吸引了很多粉絲關注和試用，而Elle本身的時尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。