採購談判達人必會的七大技巧

　　談判是採購過程中必不可少的一個環節，談判的成敗往往決定採購的成敗，因此，一次好的談判尤為重要，掌握一定的談判技巧往往起到事半功倍的作用。下面小編整理了採購談判達人必會的5大技巧，供你閱讀參考。

　　採購談判達人必會的技巧一、控制自身情緒

　　商務談判最重要的就是對自身情緒的控制。急躁不安的情緒對於商務談判是有很大弊端的，因此談判代表必須控制好自己的情緒，而當對方感情用事時，為了商務談判能夠正常進行，談判代表應採取溫和的態度，安撫對方情緒，使其平靜下來。提醒談判代表，情緒控制是談判者最重要的素質。

　　採購談判達人必會的技巧二、適當使用激將法

　　在談判中有時適當採用激將的辦法，可以激發對方的談判興趣，也有可能使對方暴露意圖，而使自己佔據主動。特別提醒，談判代表不可過度使用激將法，免得將對方激怒了，所以激將法還需要把握好度的，要根據談判實際情況而定。

　　採購談判達人必會的技巧三、主動表示

　　有時憤怒及其他強烈的感情用事行為，也可以作為有效的談判手段，但此法必須慎用，要經過仔細考慮後才能主動表現出來。這種方法在軍事、政治談判中常會出現，而商務談判則較少用。商務談判為的是爭取最大的權益，過於主動表示只會讓對方提高底線，不利於自身利益。

　　採購談判達人必會的技巧四、適時的直率

　　當談判瀕臨破裂邊緣時，適時地說幾句肺腑之言，往往能消除彼此間的成見，化干戈為玉帛。適時的直率，是為了保證談判繼續進行，也是為了給對方一個好的印象，有利於談判的成功。

　　採購談判達人必會的技巧五、投其所好

　　由於每個人的生活習慣和習俗愛好的不同，所以每個人都不可能迎合對方，使對方喜歡自己。當談判代表能夠了解對方的習慣愛好時，投其所好，是對方對談判代表產生一定的好感，這樣才能使對方能夠做出讓步，使彼此在盈利的情況下，能夠彼此合作。

　　採購談判達人必會的技巧六、爭即是不爭，不爭即是爭;爭是目標，不爭是手段

　　在商務談判中，向對方說明自己的要求比較容易，但說明對方應該接受己方要求的理由卻相對困難一些。處於優勢地位的一方，往往會覺得，這不是明擺著嗎，我佔上風，你自然要接受我的要求。處於劣勢地位的一方，往往會覺得，對方佔上風，我憑什麼要求它接受我的要求。殊不知，商務談判就像打撲克牌，牌好不一定就能贏，牌不好也不一定就輸。可以說，沒有那回牌局的結果是完全反映牌好牌壞的。雙方的實力對比是一回事，雙方如何運用自己的實力和相關的因素說服對方又是另外一回事。

　　“爭即是不爭，不爭即是爭;爭是目標，不爭是手段”，說的就是說服對方的方法論。趙本山與範偉的小品“賣車”中，當趙本山讓範偉雙腳離地時，範偉自己就主動坐到輪椅上去的場景就是該方法論的應用典範。在這個場景中，趙本山的目標就是讓範偉自己主要坐到輪椅上去，但其手段卻不是巧舌如簧地勸說範偉坐到輪椅上如何如何好，更不是說直截了當地告訴範偉要想繼續就得坐到輪椅上去。首先，趙本山將範偉帶到一個除了輪椅之外沒有其他地方可以坐的場所。接著，趙本山挑逗得範偉在不知不覺中一定要對其智商討個說法，並且是按照趙本山的標準和思路討個說法。最後，趙本山才順口對範偉說，“雙腳離地”.此時，範偉自然會坐到輪椅上去。深究其理，範偉接受的不是“坐到輪椅上”這個觀點，而是“在這種情況下，自當坐到輪椅上去”.在商務談判中，讓對方接受自己的要求就好比讓直截了當地讓範偉坐到輪椅上去，讓對方接受自己據以提出要求的背景情況就好比讓範偉雙腳離地。比較而言，後者要更緩和，更有人情味，也就更容易讓對方接受。

　　採購談判達人必會的技巧七、充分做好談判準備

　　既然商務談判不是簡單的實力比較，那麼就要充分準備，努力爭取有利於己方的結果。無論己方具備多大的優勢，都要認真準備，不能大意。無論己方處於多麼不利的地位，都要認真準備，不能放棄。此外，在商務談判中，每一個言行都不是孤立的，都可能使己方陷入被動地位。不要指望談判會一蹴而就，雙方很快就會順利達成一致。因此，要特別注意避免在不知不覺中就開始了一場談判，在全面考察背景情況，制訂完畢整體談判策略之前，哪怕就是一封電子郵件也不要發出。否則，就有可能導致一個不好的開始，無法扭轉，或者留下對自己不利的證據，授人以柄，在談判中被動挨打。具體而言，在談判之前，至少要在以下方面做好充分準備。

　　談判是採購過程中必不可少的一個環節，談判的成敗往往決定採購的成敗，因此，一次好的談判尤為重要，掌握一定的談判技巧往往起到事半功倍的作用。下面小編整理了採購談判達人必會的5大技巧，供你閱讀參考。

　　採購談判達人必會的技巧一、控制自身情緒

　　商務談判最重要的就是對自身情緒的控制。急躁不安的情緒對於商務談判是有很大弊端的，因此談判代表必須控制好自己的情緒，而當對方感情用事時，為了商務談判能夠正常進行，談判代表應採取溫和的態度，安撫對方情緒，使其平靜下來。提醒談判代表，情緒控制是談判者最重要的素質。

　　採購談判達人必會的技巧二、適當使用激將法

　　在談判中有時適當採用激將的辦法，可以激發對方的談判興趣，也有可能使對方暴露意圖，而使自己佔據主動。特別提醒，談判代表不可過度使用激將法，免得將對方激怒了，所以激將法還需要把握好度的，要根據談判實際情況而定。

　　採購談判達人必會的技巧三、主動表示

　　有時憤怒及其他強烈的感情用事行為，也可以作為有效的談判手段，但此法必須慎用，要經過仔細考慮後才能主動表現出來。這種方法在軍事、政治談判中常會出現，而商務談判則較少用。商務談判為的是爭取最大的權益，過於主動表示只會讓對方提高底線，不利於自身利益。

　　採購談判達人必會的技巧四、適時的直率

　　當談判瀕臨破裂邊緣時，適時地說幾句肺腑之言，往往能消除彼此間的成見，化干戈為玉帛。適時的直率，是為了保證談判繼續進行，也是為了給對方一個好的印象，有利於談判的成功。

　　採購談判達人必會的技巧五、投其所好

　　由於每個人的生活習慣和習俗愛好的不同，所以每個人都不可能迎合對方，使對方喜歡自己。當談判代表能夠了解對方的習慣愛好時，投其所好，是對方對談判代表產生一定的好感，這樣才能使對方能夠做出讓步，使彼此在盈利的情況下，能夠彼此合作。

　　採購談判達人必會的技巧六、爭即是不爭，不爭即是爭;爭是目標，不爭是手段

　　在商務談判中，向對方說明自己的要求比較容易，但說明對方應該接受己方要求的理由卻相對困難一些。處於優勢地位的一方，往往會覺得，這不是明擺著嗎，我佔上風，你自然要接受我的要求。處於劣勢地位的一方，往往會覺得，對方佔上風，我憑什麼要求它接受我的要求。殊不知，商務談判就像打撲克牌，牌好不一定就能贏，牌不好也不一定就輸。可以說，沒有那回牌局的結果是完全反映牌好牌壞的。雙方的實力對比是一回事，雙方如何運用自己的實力和相關的因素說服對方又是另外一回事。

　　“爭即是不爭，不爭即是爭;爭是目標，不爭是手段”，說的就是說服對方的方法論。趙本山與範偉的小品“賣車”中，當趙本山讓範偉雙腳離地時，範偉自己就主動坐到輪椅上去的場景就是該方法論的應用典範。在這個場景中，趙本山的目標就是讓範偉自己主要坐到輪椅上去，但其手段卻不是巧舌如簧地勸說範偉坐到輪椅上如何如何好，更不是說直截了當地告訴範偉要想繼續就得坐到輪椅上去。首先，趙本山將範偉帶到一個除了輪椅之外沒有其他地方可以坐的場所。接著，趙本山挑逗得範偉在不知不覺中一定要對其智商討個說法，並且是按照趙本山的標準和思路討個說法。最後，趙本山才順口對範偉說，“雙腳離地”.此時，範偉自然會坐到輪椅上去。深究其理，範偉接受的不是“坐到輪椅上”這個觀點，而是“在這種情況下，自當坐到輪椅上去”.在商務談判中，讓對方接受自己的要求就好比讓直截了當地讓範偉坐到輪椅上去，讓對方接受自己據以提出要求的背景情況就好比讓範偉雙腳離地。比較而言，後者要更緩和，更有人情味，也就更容易讓對方接受。

　　採購談判達人必會的技巧七、充分做好談判準備

　　既然商務談判不是簡單的實力比較，那麼就要充分準備，努力爭取有利於己方的結果。無論己方具備多大的優勢，都要認真準備，不能大意。無論己方處於多麼不利的地位，都要認真準備，不能放棄。此外，在商務談判中，每一個言行都不是孤立的，都可能使己方陷入被動地位。不要指望談判會一蹴而就，雙方很快就會順利達成一致。因此，要特別注意避免在不知不覺中就開始了一場談判，在全面考察背景情況，制訂完畢整體談判策略之前，哪怕就是一封電子郵件也不要發出。否則，就有可能導致一個不好的開始，無法扭轉，或者留下對自己不利的證據，授人以柄，在談判中被動挨打。具體而言，在談判之前，至少要在以下方面做好充分準備。

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