經銷商會議講話

　　經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人，經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權買斷製造商的產品/服務 ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。下面是小編給大家整理的，僅供參考。

　　一：

　　尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們:

　　下午好!

　　今天下午我們歡聚一堂,召開得力集團有史以來的第二次全國經銷商大會,作為我個人,心潮澎湃,感慨萬千。如果說,2001年召開的第一次全國經銷商大會,是得力文具第一次全面展示自我的話,那麼今天,就是得力文具歷時三年的高速發展,全面對給予我們成長,提供了生生不息的發展動力的經銷商商朋友,進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間裡,得力集團實現了每年1個億的增長速度的前進。2001年,得力文具全年實現主營業務收入1.8億元;2002年,得力文具全年實現主營業務收入2.8億元;2003年得力文具全年實現主營業務收入4.2億元;而今年,也就是2004年,得力文具截止9月30日,已經實現主營業務收入3.8億元,預計今年主營業務收入將突破5億元銷售大關。從上述的資料中,我們能夠清楚的看到,從上次的經銷商大會到本屆經銷商大會的三年時間裡,得力文具實現近3倍的增長,在這3倍的增長背後,是得力文具的每個經銷商不懈努力的結果,是得力文具每個經銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經銷商大會隆重召開之際,我本人及得力集團上下3700名員工,向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經銷商朋友,表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具15年的發展征程中,所給予的一如既往的支援及為得力文具的快速發展所付出的艱辛努力,謝謝你們!!

　　距離上次得力文具經銷商大會的召開時間已經過去了3年,在這3年中,得力文具產生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上,首先是位於寧波科技園區內的得力電子發展公司新廠落成,寧海城關的得力表面塗裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月,我們又在寧波江北區購買了570畝土地,用於未來3年的生產基地擴建。我想,得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領先的話,那麼,得力就必須在現有的製造優勢上不斷加強投入,從而更加突顯我們業以建立的優質綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續領先,得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風,通過不斷的完善我們的產業配套環節,力爭通過我們的不懈努力,構建一箇中國最具競爭力的研發平臺、製造平臺,從而實現我們價效比最優、產品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質的卓越,得力在這3年的時間裡,不斷加大高技術含量的裝置投入,我們新增了中國最好的注塑機100臺,目前得力在注塑機的投入上,總共達到了300臺的規模。另外,我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺,從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發水平與品質檢驗測試水平得到提高,我們新購置了價值2000多萬元的檢測裝置與儀器。以上和大家談的都是我們在研發、製造上的進步。接下來,我和大家一起共同分享得力在這3年的時間裡,在銷售系統建設上所取得的成績。在過去的3年裡,得力集團新開分公司10家,從而使得銷售分支機構達到27家,行銷網路遍佈中國主要省份,本著最短距離、最短時間響應客戶服務需要的目的出發,得力在所有的分之機構裡,均設立了自己的倉儲中心,以滿足經銷夥伴日愈提高的配送服務要求,同時在這三年中,分公司新購置配送車輛15部,從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平,得力集團在軟體設施的建設上,投入大量資金匯入了用友ERP系統,從而使得整個企業的管理水平大幅度提升,應該客觀的說,資訊化管理為得力文具在過去的3年時間裡的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業如果建立廣泛的產品知名度和美譽度,那麼將對經銷商的市場推廣產生巨大的市場拉力,從而進一步節約經銷夥伴的推廣成本。因此,本著這一理念,得力文具在品牌建設上,逐年增大宣傳預算費用,在行業展會、行業雜誌、戶外廣告、零售店形象展示等領域持續投入,通過有針對性的、有計劃的投入,得力品牌影響力在這3年的時間裡獲得了極大的提升,從而培養了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣,正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現,得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上,又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現得力文具涉足的產品專案專業化,得力在技術研發上,廣泛的吸收行業專家,並通過分項而治的研發策略,基本形成專業產品專業研發隊伍的架構,目前已建立綜合文具研發中心、資料夾研發中心、訂書機研發中心、碎紙機研發中心、書寫工具研發中心和辦公電子研發中心等6個專業研發中心,從而在組織體系上確保了得力產品專案的研發專業性,為得力文具在未來的市場中領導產品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是,得力通過多年來在削筆機產品領域的技術積累,已經形成了絕對領先的技術優勢和市場份額優勢,也正是基於得力削筆機的出色表現,經過中國標準化檢測中心的專家測評論證,得力削筆機目前以達到國際領先水平,從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業標準的起草單位。得力文具在這3年的時間裡蓬勃發展,得力集團的員工總人數也由三年前的1500人,發展到目前的3700人。產品大類與產品數量也擴充套件到31個大類,700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類專案,基本完成得力大辦公的產業佈局。

　　尊敬的各位嘉賓、各位朋友,回顧得力在過去三年裡所走過了路,我們用穩健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷,我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發展的瓶頸,我們用務實、平和的態度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然,得力的未來還將面臨著許多的挑戰與艱辛,但,我們已經有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰,畢竟,滄海橫流中,我們體現了得力的本色,應該自豪的說,經過15年的洗練,我們成長了!更重要的是,我們在成長的過程中結識了在座的每一個朋友!用一句話概括,那就是“四海之內皆得力,四海之內皆兄弟!”,有了你們一如既往的支援,我們有理由相信在未來的征程中,得力文具將走的更遠,走的更穩,走的更好!

　　各位嘉賓、各位朋友,最後,我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路,那就是:合縱連橫,共贏未來!

　　謝謝大家!

　　二：

　　大家好!很榮幸能夠代表進發公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對於我們經銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經銷商的重視和支援。我謹代表進發公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談談現今這種市場狀態下鋼廠與經銷商的關係，還有下一步如何繼續我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。

　　一、認清形勢：2011年，在大家都認為鋼鐵行業能延續往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經濟的發展，影響著中國鋼鐵行業的正常發展。

　　年初鐵礦石談判的失敗，導致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現,就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。

　　鋼鐵行業也飽受國際金融行情的衝擊，美國次貸危機的爆發引發美國大型金融機構倒閉，雷曼戰車將美國經濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內經濟增長出現放緩等情況使今年中國經濟面臨前所未有的複雜局面。

　　目前的鋼鐵行業一片蕭條，市場價格一落千丈。國內鋼鐵行業在歷經XX年以來的高速增長後，2011年由於五金製品、汽車製造、家電等下游行業對鋼材需求萎縮，鋼鐵業也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業，一旦資金鍊出現問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨著中國國內生產總值gdp的增速回落，國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內鋼鐵生產總量繼續大幅度增長，出口量因控制而減少，節能減排的政策實施，再加上需求回落，國內鋼鐵市場嚴重供大於求的局面已經形成。

　　這次鋼市的下跌不同於往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業的嚴冬。

　　二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過XX元，經銷商在思考的更多的是是否繼續與鋼廠保持合作，是減量還是不幹，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產的產品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經銷商兩者互為一體，就應共同發展，共謀盈利。鋼廠的優勢在於只要產品好，就算足不出戶也自然會有很多經銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應市場的需求，一旦市場有變化，我們經銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調節，調節訂貨量、調節生產規格、調整價格，現在就是要發揮這條關係槓桿的作用了，做到按訂單生產。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

　　三、其他合作模式。1與鋼廠簽訂銷售產品的協議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續點;2其他貿易模式：比如扶持經銷商做出口貿易，增加貨物流通渠道;3金融、資源合作：企業運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質押貸款業務，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經銷商合作，利用經銷商的金融和現貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中採購原料，以求降低採購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。

　　綜上所述，鋼廠與經銷商的關係密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經銷商要強化銷售渠道，在供大於求的市場環境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調整產量，適時調整採購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅走這個嚴冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支援和信任。

　　三：

　　尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

　　大家下午好!

　　正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

　　一、 對OTL照明的認識

　　在過去的幾年裡，OTL在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場佔有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商夥伴的努力協作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的後盾。因為OTL產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠執行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。

　　二、四川運營中心新的組織結構君聯照明

　　關於四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售後服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間裡對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的基礎，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以後的日子裡能得到超億的更多關心與支援。

　　二、 完善的服務於未來的方向

　　我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具

　　備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的後臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上儘量為客戶考慮運費成本，並會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，並在第二天給予簡訊通知。當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回並做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上衝抵貨款或調換後及時補發下去。同時我們希望各位老闆在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨還有就是給我們匯款之後最好能發一條簡訊或者打一個電話通知一下。

　　我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能儘量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。

　　我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利於發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在OTL總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。

　　我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收穫的季節開始。我們君聯照明將和經銷商夥伴不甘寂寞。我們將於OTL一道成長，相互信任，相互支援，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足幹勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

　　謝謝大家;祝你們萬事如意。

　
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