為什麼銷售新人總是沒業績

　　銷售是一個非常鍛鍊人的行業，也是門檻比較低的行業，同時，也是人才輩出的行業。但如果因為“門檻低”而把營銷想當然地看成是一個非常容易成功的行業，那麼，你就大錯特錯了。下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　錯誤一：想通過做銷售彌補自己性格弱點

　　許多銷售新人選擇做銷售，理由是：做銷售比較能鍛鍊人，而自己的性格又比較內向，所以想選擇做銷售彌補自己的不足。

　　如果問他們：你通過做銷售，彌補了自己的不足、並且獲得成功了嗎?答案往往是這樣的：做了銷售我才發現，自己很排斥與人接觸，內心非常痛苦。

　　如果是這樣說明你可能真的不適合做銷售，一個人成功的核心關鍵點是什麼?答案是：發揮優勢!

　　每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優勢，同樣也會有自己的弱勢。優勢指的是你天生就比80%的人都要表現得優秀的地方;弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。

　　你要想成功，就必須發揮自己的優勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。

　　而要想彌補劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多隻可能做到與那80%的人達到同一水平，不太可能比他們更優秀。既然如此，你又憑什麼獲得成功呢

　　錯誤二：把銷售當成救命稻草

　　一些銷售新人不知道自己想幹什麼，適合幹什麼，又面臨著就業壓力，於是就是把目標瞄準了銷售。銷售行業門檻低，專業的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。

　　但是真的做起來也是非常痛苦，這樣的例子屢見不鮮。這樣的結果說明你不是真的熱愛。

　　銷售不是一個可以讓你活得很愜意的工作。沒有發自內心的熱愛，你就無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經歷了一個又一個的挫折之後仍然具有足夠的前行動力。

　　所以不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當成你的救命稻草。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些成本進行相應能力的構建和提升。

　　不然，你在前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴重。這些問題越積越多，直到來一個總爆發，你將再也無力應對!

　　錯誤三：急功近利，認為做銷售短期內可以賺大錢

　　很多人認為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之後，發現並不是如他們當初想像中的那般美好。於是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對於銷售的興趣也隨之消失。

　　其實在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全瞭解一個行業，成為一個內行人士，也需要3-5年的深入積累。

　　三年入行，五年精通，十年成為行業高手，這通常是每一個人的職業生涯都必須要經歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業的“門”都沒摸著，又怎麼可能賺到大錢呢?

　　這個時候你可以問問你自己，你身邊有做銷售比較成功的嗎?你比較過你和那些下手高手之間有什麼差距嗎?

　　你可以問一問他們在這個行業摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什麼心得體會。如果你抱著急功近利的浮躁心態去做銷售，你永遠不可能成功。

　　錯誤四：眼高手低，小事不想幹，大事幹不了

　　對於銷售新人來說，不可能一步登天，必須從基層做起。但是有些人覺得以自己能力，成天用來做這種諸如拜訪客戶、打電話、生動化陳列、活動促銷等等無技術含量的事情，實在是浪費人才。

　　基層業務員所從事的雖然是基礎性工作，但與一線市場直接接觸，其作用也是不可小視的。因為沒有這些業務員的維護，終端就會大亂，而這對於企業的影響往往是致命的。

　　一個成功的銷售高手，如果不知道一線市場的情況怎麼樣，也不可能做出正確的戰略決策。同時，正是這些基礎性的工作，恰恰能反映出一個優秀業務員的綜合素質。

　　錯誤五：頻繁跳槽，缺乏起碼的忠誠意識

　　覺得職位太低跳槽，自己覺得“屈才”跳槽;不喜歡上司的管理方式跳槽;覺得工資太低，太辛苦也要跳槽……

　　假如現在你是老闆，要僱傭一個像這樣的員工，你願意嗎?想必你也不願意。因為這樣的員工不聽話，不踏實，也不好管理。

　　所有的老闆都喜歡忠誠的員工。而對於公司忠誠，是最起碼的一種職業素養。對於職場新人來說，職場的前三年，你必須要完成的就是專業知識經驗的積累，這是唯一重要的事情。

　　錯誤六：恃才傲物，過於張揚，只會做事，不會做人

　　有些銷售新人整體能力非常不錯。在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”，於是就開始飄飄然，恃才傲物，對別人的工作指指點點，把所有的人都不放在眼裡，甚至他的頂頭上司。

　　要做事，先做人。有能力但不會做人的人，其對於組織的危害也就更大，這種人也必定不會受到公司和周圍同事的歡迎。

　　滿招損，謙受益。謙虛會讓一個人不斷吸引新知識，不斷在職場上獲得前進的動力;而自滿只會讓你停留在現在的水平上，止步不前。

　　只有學會謙虛，學會包容，學會虛懷若谷，做到德才兼備，你才能無往而不勝。

　　錯誤七：沒有長遠的目標，只盯眼前利益

　　很多人在工作了兩三年之後，業務也熟練了，覺得沒有什麼可學的了，於是上進心也消失了，成了職場“老油條”，不願意前進，職業倦怠也隨之而來

　　很多與一線市場接觸過久的人往往都會有這種感覺。究其原因，就在於只顧眼前利益，而把長遠目標丟到了腦後。

　　當你只盯著眼前的時候，你是很容易滿足的，也會很容易讓你迷失的;而當你有了更加長遠的目標之後，你前進的方向才會更加明晰，你知道自己想要的是什麼，追求的是什麼，於是前進起來也會更有動力。

　　所以，當你迷失的時候，或者沒有動力的時候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標，到底在哪裡?