如何搞定你的經銷商

　　賣新產品需要經銷商重新學習，大多數經銷商都不喜歡賣新產品，當你讓經銷商進新品牌、新產品時，他會找出各種各樣的拒絕理由，下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　產品夠用，不需要新品牌新產品品

　　這個藉口經銷商常常把其說得冠冕堂皇：“你看看，我們店裡現在機油的品牌好幾個了，各個價格檔次的都有了，貨架都擺滿了，沒必要增加新品牌了，也沒地方放，產品都夠用了。”這是一般修理廠經銷商客戶最常見的拒絕方式。應對方式：其實就好比賺錢，誰也不會說自己賺錢賺的夠多了，不想再賺了，對於客戶這類拒絕，我們要避輕就熟，機油產品不需要，我們可以先從防凍液產品入手，防凍液產品不需要，我們可以先從齒輪油入手，通過單品切入，然後以點帶線，以線帶面，通過初期小產品合作，和客戶做好關係，然後逐步再將其它產品做進去，贏得客戶信任。

　　產品沒有賣點

　　有很多修理廠經銷商連代理商業務人員帶去的產品宣傳單頁都沒顧上看一眼，就說“產品不好”、“公司政策不好”、“產品沒賣點”，其實這些一直以來就是他的口頭禪。在跟廠家業務人員打了多年交道以後，經銷商也掌握了一定的談判技巧，天天跟廠家吐苦水，以便廠家給自己的價格政策更優惠。經銷商真實的想法是，新品牌、新產品要進店，廠家一定會給優惠價格或政策，所以不如干脆說新產品沒賣點，說自己不想進，這樣進則可追求最大價格利潤，退則可拒絕進貨。如果修理廠經銷商以此做託辭，那麼說明他還是有意向合作的。因為畢竟修理廠選擇的產品不是自用，也是為了轉化利潤，既然是新品牌、新產品，相對來說價格政策優勢肯定要好過市面上做爛的產品，所以一般都會嘗試，能賣多少就賣多少，先出個質量反饋，質量好且市場接納好的話那就再多進點貨，作為一個修理廠經銷多個新品牌、新產品也不算太離譜。

　　價格太高，沒人會買

　　“反正你們公司的產品價格就是貴，沒人會買。”很多潤滑油經銷商在說這到價格的時候，心裡其實早就在打著小算盤：進貨價多少，零售價多少，新品牌、新產品促銷廠家給多少返利或者政策怎樣，折算下來自己可以賺到多少利潤等。他說這句話的目的，表面上似乎是說新品牌、新產品價格太貴不好賣，他是不會進貨的，實際上他是希望廠家能夠多給點返利，多給點新產品銷售優惠政策而已。大多數經銷商才不去理會賣價是多少呢，因為再貴的東西都是賣給顧客的，經銷商更多關注的是自己能賺多少錢。經銷商認為既然廠家花了那麼大的精力把產品生產出來，那麼廠家也一定會花大價錢千方百計地把新產品賣出去，促銷活動和宣傳肯定少不了，具體怎麼做那是廠家的事，作為經銷商，我要的是廠家、顧客兩頭賺錢。

　　經銷商不進新產品的藉口很多，上面這三大藉口是經銷商們最常用的，只有知己知彼，才能百戰不殆，以上分析希望能夠對大家有所幫助。