綠色營銷成功案例

　　日益加大的生態壓力使人類不得不轉變傳統的生產生活方式,以綠色營銷理念尋求經濟發展與環境保護的平衡。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　早在 1994年3月，美國商務部門就把環保產業列為重點出口企業之一，並規定環保產業享受出口免稅;日本政府提出了以“21世紀新地球”為主題的綠色管理計劃。

　　進入90年代以後，世界上許多公司正在紛紛實踐“綠色營銷” 的戰略思想。例如，日本一家超級市場要求顧客自備購物袋，以便減少使用塑料袋。超級市場發給每位顧客登記卡，自備購物袋的顧客，商店每次在登記卡上蓋章，積累到一定數量後，商店免費贈送一定價值的商品。英國恩斯伯裡超級市場集團不僅聲稱自己是“最綠雜貨店”，而且推出了一系列“護綠”家庭用取代化學清潔劑的植物製成品，從而使其營業額大幅度上升，取得了競爭優勢。在港臺、日本、美國，被人們稱為“生態服裝”的圖案、色彩、文字極富特色與寓意：用珍稀動植物作圖案，以花草樹木為色調，甚至用簡潔明瞭的文字寫在服裝上，如“我愛大自然”、“保護臭氧層”等直接來表達消費者的心聲。

　　因此，各種“綠色廣告”應運而生，不少著名的跨國公司和大企業紛紛利用“綠色商品”大做“綠色廣告”，不少新興的中小企業也不斷強化自己的“綠色企業”形象，以謀求飛躍發展。美國生產尿布的企業，從環保角度出發，進行廣告促銷，強調布尿片埋在土裡至少要經過500年才能分解，而紙尿片在土裡很快分解，於是紙尿片在公眾心中樹起了“綠色形象”，短短三年，銷售量猛增到1.8倍。

　　2：

　　2006年7月5日，格蘭仕在北京推出“綠色回收廢舊家電——光波升級以舊換新”活動，消費者手中任何品牌的廢舊家電，均可折換30-100元，用於購買格蘭仕部分型號微波爐和小家電的優惠，同時格蘭仕聯合專業環保公司對回收的廢舊小家電進行環保處理，為綠色奧運做出自己的貢獻。

　　活動推出後，北京市場連續3日單日銷售突破1000臺，高階光波爐的銷售同比增長69.6%。北京電視臺、北京晚報、北京青年報、中國青年報、京華時報、北京娛樂信報、中國經營報等都對活動進行了追蹤報道。隨後活動向山東、福建、遼寧、雲南、吉林、重慶等10多個城市蔓延。格蘭仕“綠色回收廢舊家電”的活動成為2006年淡季小家電市場一道靚麗的風景。紅海家電上演“綠色營銷”。

　　3：

　　一、創意由來：

　　由於目前家電行業中彩電、冰箱等企業在部分城市開展了“以舊換新”活動，如果我司單純在京開展“以舊換新”大型促銷活動漸缺乏新意，部分消費者會產生抵制情緒。 考慮到中國相關行業機構因歐盟出臺並已付諸實施的《關於報廢電子電氣裝置指令》簡稱WEEE指令而悄然醞釀的行業聯合回收行動進入關鍵時刻，北京也已逐步進入電子電器產品報廢的高峰期，這不失為一個將單純的商業活動提高到“環境保護和企業社會責任”高度絕佳的營銷天時。

　　一般家庭都有一些廢舊生活電器或勉強運轉或廢置不用，對消費者來說，這些東西可能只是雞肋，食之無味，棄之可惜，但實際上，它們更大的麻煩卻在於給家庭和社會所帶來的資源浪費和安全隱患：廢舊家電中含有可再利用資源和更有部分有毒物體，如果處理不當，會造成環境汙染;而勉強使用則既過度耗電又存在嚴重的安全隱患。 北京市現階段回收處理行為雖在醞釀之中，但還處於無序狀態，廢舊家電規範化回收處理已成為社會的迫燃眉之急。

　　二、活動背景

　　1.隨著歐盟環保指令與7月1日開始實施，中國相關機構對廢舊家電的聯合回收行動正在醞釀之中。據《北京日報》，北京市有望出臺廢舊家用電器回收處理管理辦法，屆時廢舊家電建立以銷售商、社群回收站和集散市場為主體的回收體系，將回收的廢舊家電集中到技術先進、經濟合理的處理廠處理。中國家電協會也於前不久成立了廢舊電子電器再利用分會，資訊產業部也因歐盟綠色環保指令採取中國市場與之對應的措施;

　　2.北京家電市場經過十多年的發展，廢舊電子電器已經進入報廢的高峰期;

　　三、市場大環境分析

　　1、 消費者的煩惱

　　通過調研，仔細分析消費者和市場情況之後，我們做出以下表格：

　　方式 價值 社會認同感 社會效益 理念

　　消費者自身處理 賣給街頭回收游擊隊 2-30元左右 無 遺留有害物質危害社會 感覺廢舊家電特別是孤兒家電無人處理，得不到關注

　　參與格蘭仕綠色回收行動 交給格蘭仕進行環保處理 30-100元 支援綠色奧運的環保行動 有價值材料得到合理利用，有害物質分離得到環保處理 推廣一種新的服務理念，將服務拓展到“廢舊產品的回收”上來

　　分析表格發現：活動可以得到消費者認同，首先直接從價值上讓消費者得到實惠，同時參與活動使消費者產生一種社會認同感。根據馬斯諾需求層次理論，人們都有被尊重，渴望被認同的願望。只要我們通過媒體營造出一種“綠色回收廢舊家電”是一項環保公益大行動，而環境保護人人有責，從社會意義上可以吸引有社會責任感的消費者。