如何贏得合作的人際關係

　　強者自有其缺陷和不足，弱者也有其優勢和特長，在劣勢情況下，以自己的長處補對方的不足是贏得合作的關鍵。以下是小編分享了，供大家參考。

　　中醫學上有這樣一個詞:命門。指的是人的陽氣所在，一旦受損人的性命就受到威脅。西醫也十分重視人的心臟，一旦心臟受損，人的性命也將受到威脅。中國有句古話叫“擒賊先擒王”。這些看似毫無聯絡的事情，卻在時時刻刻提醒著我們:要想取得絕對的勝利，必須抓住要害，一招得勝。

　　想要贏得合作，如何才能抓住命門所在呢?

　　蘇秦從大學畢業到現在這家公司工作已經三年了，然而一直得不到重用。眼看著和他同時來到公司的那些同事有的升遷，有的跳槽，可他就是放不下這份工作，正在左右為難的他卻在一個偶然的機會下徹底改變了命運。

　　原來，最近公司一直在尋求和王老闆的食品公司合作，然而談了幾次都無疾而終。老闆明白王老闆的食品公司佔據著本市最大的市場份額，而他們只是一家小公司，要想和王老闆合作那是難上加難。

　　蘇秦得知這事後，主動蒐集王老闆公司的資料，暗中做著準備。等到時機成熟了，他趁給老闆送資料的時候毛遂自薦:“我知道咱們公司一直想跟王老闆合作，就比較留意他們公司的情況。據我得到的資料顯示，王老闆的公司表面看起來欣欣向榮，其實這兩年一直在走下坡路。我已經找到了他們的癥結所在，所以我相信能說服王老闆。”老闆馬上任命他全權代表公司和王老闆進行談判。

　　蘇秦用最短的時間整理了一份王老闆公司的資料，然後約定了和王老闆的談判時間。這天蘇秦見到王老闆，先遞上了自己整理的相關資料資料。王老闆看著看著突然笑了起來:“既然你知道我的公司一直在虧損，為什麼還要和我合作?這於你於我有什麼好處?”

　　“很簡單，我們可以藉助貴公司的名氣開啟市場，這是我們的利益所在。至於貴公司的利益，我們可以幫你們進行產品更新，價格卻比原來更便宜。這樣一來，我們和貴公司共擔風險，我們的風險明顯比貴公司大，利益卻沒有貴公司多，這樣的合作您願不願意接受呢?”

　　不難猜到，蘇秦很容易就說服了王老闆。正是因為蘇秦抓住了和王老闆公司合作的關鍵所在，然後誘之以利，相信任誰也不會拒絕。

　　談判，抓住重點很重要，當自己處於劣勢的時候適時地抓住重點，將對方逼到牆角，才有可能贏。就像面對武功內力遠遠高於自己的高手時，就不要硬拼，而要抓住對方的弱點一刀致命。

　　想要準確地抓住對方的命門，就要知己知彼，找到雙方的差距，對方的不足，然後再結合自己的情況，彌補對方的不足，這樣才能讓對方沒有猶豫的機會。而這其中關鍵就是要仔細收集資料，客觀分析雙方的優缺點、差距，找出彌補的方法，才會有百分之百的把握讓對方一口答應，如果不能做到這點，對方稍有猶豫，那麼你再尋求突破口將會很難了。