銷售員成功獲得業績有哪些訣竅

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員成功獲得業績的訣竅1、踴躍參加集體活動

　　對於銷售人員來說，只有積極參與到各項集體活動中，才能實現提高專業技能並建立專有客戶群的目標。畢竟，在針對人們進行銷售的時間，個人層面建立起來的密切聯絡必然屬於非常有幫助的實用措施，可以為個人與公司以及專案的開發帶來極大好處。因此，在參與到集體活動中之前，銷售人員就應當做好全面周詳的準備以便做到可以有的放矢。

　　銷售員成功獲得業績的訣竅2、努力進入領導層面

　　對於銷售人員來說，最佳作法就是努力加入到一或者多傢俱樂部的領導層中——而採用的具體方式就應當是參與進相關委員會之中。在加入志願活動之前，銷售人員需要進行一下初步調查;這就意味著，人們需要對各委員會包含具體成員的基本情況進行了解，以便選擇出包含有想要建立關係成員的加入進去。

　　銷售員成功獲得業績的訣竅3、充分利用自身位置

　　銷售人員在成功加入到希望的委員會之中後，就意味著獲得了展示自家產品***而不僅僅是交換名片***的絕佳機會，並且還能夠對所有成員進行更深入的瞭解。因此，當前的正確做法就是利用自身地位所帶來的優勢，向來自組織內外的關鍵成員尋求相關建議和意見。

　　銷售員成功獲得業績的訣竅4、主動請求交換名片

　　在會見其它成員的時間，銷售人員應當主動作出交換名片的請求。接下來，銷售人員就可以詢問對方希望與什麼型別的人打交道。最後，還可以請求對方容許自己將使用的***地址加入到建立的***列表中。在這裡，銷售人員應當提醒對方，任何時間都可以來索取***列表。這樣的話，人們很快就會發現自己擁有的資料庫資訊增長速度之迅猛是始料未及的。

　　銷售員成功獲得業績的訣竅5、努力做到超越比爾•克林頓的水平

　　作為富蘭克林•德蘭諾•羅斯福之後第一位連任成功的**黨籍美國總統，克林頓是這樣告訴《紐約時報》的：絕大部分日子裡，自己都會在臨睡之前將當天遇到的所有人在3X5的小卡片上列出來並用名字作為標籤，裡面的內容還將包含有重要的統計資料、時間和會議地點以及所有其他可能會引起關注的相關資訊。現在，人們已經可以使用價格便宜效能出色的聯絡人管理軟體完成相應的工作了;因此說，正確的做法就應該是是充分利用它可以帶來的所有優勢。

　　銷售員成功獲得業績的訣竅6、表現出欲擒故縱的態度

　　這裡銷售人員應當採取正確的做法就是選擇讓其他人說服自己加入進去。不過，儘管選擇利用來自朋友的支援登上領導崗位屬於可行手段，但在這裡依然需要盡力避免的就是出現任人唯親的情況。

　　銷售員成功獲得業績的訣竅7、堅持做好前期準備

　　相比會議本身，更重要的部分就應當是交流時間。之所以說該部分非常重要的原因並不是因為飲料和零食***當然，它還是比通常情況下提供的雞和豌豆還好***的緣故，而因為會涉及參與者之間的談話。

　　並且，只要這麼做就可以達到在高談闊論開始之前就完成任務離開的最佳結果。

　　銷售員成功獲得業績的訣竅8、重點關注質量而不是數量

　　按照激勵人心的演說家兼作家哈維•麥凱的話來說：“建立網路不是個數字遊戲。此中的關鍵不在於我們會見過多少人;而在於能夠帶來幫助的成員將有幾何。”

　　銷售員成功獲得業績的訣竅9、做到特立獨行不隨大流

　　對於銷售人員來說，相比加入由廣大同行組成的專業團體，更好的選擇應當是只有自己才能代表企業或者行業面貌的組織。

　　銷售員成功獲得業績的訣竅10、做好必要的分析工作

　　儘管在加入之前，銷售人員就應當對於各方面情況都有著基本認識。選擇參加到委員會中，則屬於深入瞭解組織內部詳細架構的最明智做法。舉例來說，來自專門委員會的高知名度專案，就屬於銷售人員接觸董事會成員的最佳機會。