怎麼做一個專業金融貸款銷售

　　金融貸款銷售是很需要技巧的銷售種類之一，那麼如何做一個成功的金融貸款銷售呢?下面是小編為大家整理的，希望能幫到大家!

　　1、首先，擺好心態，強大內心：我們利息是比銀行高，但絕對不是高利貸!只要你的資金利潤大於我們的利息，多賺的就是你的!這就是資本思維。老闆都是善於藉資源的對吧?

　　2、不要認為做信貸員沒有面子!想要有面子，一定要臉皮夠厚，嘴夠甜，手夠勤;搞定客戶了，業績好了，收入高了，面子自然也有了。面子不是在工作的時候要面子，是在用錢生活方面才能體現出來的!

　　3、要想客戶源源不斷，展業方式要多，電銷數量要高，拜訪次數要夠。正所謂量變引起質變。沒有數量別跟我談沒客戶!

　　4、展業、陌拜、同業交流，哪一個都不是隨便做做就有成效的;工作不是做給人看的，切莫浮於形式，而要真正地潛心去做，畢竟收入不會說謊。收入是方式，方法，投入的綜合體現!

　　5、哪個行業的銷售不是從拒絕開始的?!學會對拒絕習以為常。做貸款的，又不是做理財，不必太過迎合那些直接拒絕你的客戶。只有把儘量多的時間花在有效的客戶身上就行。從二八理論來說得把80%的時間花費在20% 的客戶身上。別浪費在為何拒絕身上。

　　6、如果客戶是在見你第二面後才表示不想從你這裡做貸款的，那麼你一定要搞清楚不合作的原因，只要不是你改變不了的利率等等，其他的都必須在下次去一定解決，因為很多客戶就是在反覆拜訪中被拿下的。時刻得提醒反思自己提高自己得效率，效率是我們得生命。

　　7、與客戶溝通時，有理、有據、有節，讓客戶感覺專業、敬業，和你合作是非常好的選擇;但切勿對客戶百依百順，面對一些無理的要求要懂得回絕懂得say NO。

　　8、對於老客戶，一定要堅持服務和跟蹤，哪怕他不再有貸款需求，因為老客戶的身邊說不定就有你的潛在客戶。要知道，維護老客戶永遠比開發新客戶容易得多。老客戶維護好了，才會給你介紹更多的新客戶。

　　9、做信貸的，千萬別單打獨鬥!多和同事混在一起，關注收入高的高手，關注他們是怎樣做業務的;不要說每個人是不同的是無法複製的，只要你從每個高手身上學習到一點點，那麼，將變得最強大的就是你自己!只要學到一點能為我所有那就是賺的!

　　10、八小時工作外，主動加班，因為在信貸行業中，高收入者從來沒有時間所約束，隨時都在展業，工作完全融入生活中。

　　11、信貸這個行業，不是你埋頭苦幹就一定有收穫的，有準備的有計劃有謀略的巧幹才會讓你事半功倍。

　　12、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性，撐死膽大餓死膽小。當然，在風險控制方面可不能這樣。

　　13、風險意識從進入這一行的那一刻就必須開始建立，別為了一兩單的蠅頭小利而做違反道德違反制度的事;要知道，口碑沒了，那你之後的路會走得很艱難。

　　14、“賣”貸款就是“賣”自己，把自己打造成非常專業、自信、有親和力的信貸人，讓客戶一見到感覺踏實可靠，那麼客戶最後選擇的一定是你。功夫是不會虧待有心人。