如何做一個專業的紅酒銷售

　　臺上一分鐘，臺下十年功。不管你有多聰明，不管你選擇了什麼行業什麼職業，要想做好，堅持是最基本也是最重要的素質，葡萄酒的銷售更是如此。下面是小編為大家整理的，希望能幫到大家!

　　第一、堅持是最大的力量

　　人的成功是多因素共振的結果。你的出身、你的智慧、你的運氣、你的選擇、你的專業度、你的溝通技巧等等，有很多。但很多是可以通過不斷學習和刻意的鍛鍊得到提高的。其中哪一項都少不了堅持，堅持是你最終成功的決定性的力量。

　　客觀地說，堅持未必就一定會勝利，但不堅持哪來的勝利?我們很多時候都是看到成功者的光鮮的一面，看到了老闆賺錢的一面，卻忽視了他的堅持、努力和勤奮付出的過程。

　　張裕從1892年開始，通化從1937年開始，民權九鼎從1958年開始，威龍從1982年開始，長城從1983年開始，怡園從1997年開始......。商源、寶真等等都超過了20年以上的時間。

　　每一個企業都在市場的大潮中歷經潮起潮落，但都在堅持自己的理念，都還在不斷向前。很多企業、很多酒莊剛剛開始，便想如何快速成長，甚至不惜採用非法的手段。我們不反對新商業模式的作用，但沒有長期的堅持，如何能夠攀上山頂?

　　第二、堅持在一個行業做下去

　　如果你真的不喜歡這個行業，你就趕快換，不要整天抱怨。如果你不知道喜不喜歡，那就趕快培養自己的喜歡，然後，在一個行業一直做下去。

　　蜻蜓點水是成功的大忌。很多做銷售的人員，今天在這個行業做，明天換另一個行業做，最終哪一個行業都做不好。每個行業都有行業的特點，你只有堅持在一個行業發展下去，才能真正領悟其中的真諦，也才能越做路越寬，也才能取得更好的成績，發現更大的價值空間。

　　雖然有些東西是相通的，但你想真正瞭解一個行業，沒有3、5年是很難的。想成為這個行業的專家，沒有十年八年也是很難的。特別是葡萄酒行業，更是如此。你想成為一名好的品酒師，沒有多年的研究，更多的出國機會，品更多的酒，怎麼可能?你想把銷售做好，可你對葡萄酒的知識和市場狀況，一知半解甚至一問三不知，怎能做好?

　　同時，在一個行業中，想積累眾多的人脈、資源、經驗等等，也需要在一個行業堅持做下去才可以。否則，不斷換行業，你的很多資源是需要重新積累的。

　　第三、堅持在一家公司做好

　　如果這家公司你覺得不好，你要麼就離開，要麼就融入，去發現它的好。沒有一家公司是沒有優點的。更多的時候，是你的視角出了問題。

　　一旦在一家公司做了，就一定堅持在這家公司做到最好。很多人特別是銷售人員，腳踏幾隻船，得過且過，這山望著那山高，這都不利於你自己的發展。公司損失的是給你的年薪，而你損失的卻是大好年華，這筆賬，你能算過來。

　　不要總是好高騖遠。如果這家公司平臺太小，而你又已經做到最好，我相信，要麼就會有更大的平臺等著你，要麼公司的老闆也會採用更好的措施例如合作，來共同做得更好。

　　我瞭解過很多葡萄酒企業，很多老闆其實私下在談到這些事的時候，大部分都非常看重員工的堅持做好的品質，這是第一位的。每一個老闆對市場對自己都有比較清楚的認知，並不是你的業績不好，立即就會掃地出門，相反，很多老闆願意留下那些真正具有堅持精神並努力做到最好的員工，而不願意留下那些更加聰明但心猿意馬的員工。

　　第四、堅持做好客戶的服務

　　在同一行業、同一家公司做好，你的客戶資源不僅越來越多，一旦你把客戶的相關服務工作做好，不僅能夠獲得更好的業績，也同樣能夠獲得更多的機會。

　　我認識很多以前在某某公司工作的員工，在公司期間，努力工作，堅持服務品質，獲得了很多機會，最後要麼自己做，要麼在公司獲得更大的發展平臺。

　　如果你不用堅持的精神，你的客戶不僅會看在眼裡、記在心裡，真正客戶想招人的時候，也不會找你這樣的。很多時候，很多東西是要分清的。

　　與任何客戶之間的合作，都不是一錘子買賣，很多人一旦合作落定後，便以為大功告成，其實那只是服務的真正開始。沒有堅持做好的精神，後續的工作都會受到影響，甚至還會隨時結束合作關係。

　　第五、堅持每天學習

　　人與人的差距到底是如何產生的?有人說出身。出身好的確有一個好的開始，但未必是個好的結局。何況出身的選擇權並不在你，你就別想那麼多了。有人說是選擇。是的，選擇的確會改變很多方面。有的人選擇了一個更好的平臺，的確會比選擇差的平臺發展的更快。但是，真正最終決定的並不是這些，而是你學習的能力。

　　做了這麼多年，我發現一個現象是：越是老闆、越是做得好的銷售人員，往往越喜歡學習，甚至越謙虛。越是一瓶子不滿半瓶子咣噹的人，越是目空一切，狂妄自大。這是不利於你的成長的。

　　學習有很多方面，可以通過看書學習，通過研究其他企業的成功經驗來學習，通過與更多能人之間的交流來學習等等。很多銷售人員善於和很多人打成一片，整天喝酒聊天，看似也在學習，實則很多時候是在浪費時間。我們要善於把握怎樣高效學習，和什麼樣的人在一起，這也是決定性的。所以，你的朋友圈往往也決定了你的格局。

　　很多人從校門走出來之後，已經基本不看書了。每天我們願意把大把的時間花在朋友圈上發信息，願意在群裡閒聊，也不願意真正靜下來好好看書學習與思考。

　　你有沒有每天每週堅持看書學習，有計劃有系統地學習?如果沒有，趕快行動吧。通過不斷學習，然後在你的實踐中在不斷總結，再學習，這才是成功的重要基礎。

　　第六、堅持你的優秀品質

　　不要想著去做一個萬金油，不要總是想著不勞而獲，不要總是覺得世界不公平。堅持你的優秀品質：堅持、勤奮、誠實守信。不要被所謂很多“勵志的語言”所蠱惑。對這些優秀品質的堅持，才是你獲得美好人生的最重要的條件。

　　有些人喜歡整天吹牛，彷彿吹牛才能獲得人們的關注。其實，你是啥人，在別人眼中往往是一目瞭然的。大家心知肚明，不說而已。你一定要有自知之明。真正的受人尊敬不是你現在有多少錢的問題，而是你的這些優秀品質得到了別人的認可。

　　而很多業績，往往就是因為你的這些優秀品質而會越來越好。

　　很多人認為誠實總是吃虧，當然，誠實不是呆板，不是木訥，不是不見機行事，這些和誠實都不矛盾。

　　有太多的銷售人員，總是想在別人面前、在客戶面前體現自己的聰明和圓滑，想顯示自己的人脈有多廣，業績有多好，多麼吃得開，這又有何用?雖然要用業績說話，但業績恰恰是因為優秀品質的結果。

　　第七、不斷提升專業度

　　葡萄酒是一個很特殊的行業。你做啤酒，甚至做白酒，雖然也要研究很多，但葡萄酒顯然要研究的更多。葡萄酒的文化太過深厚，從消費的角度，我們雖然並不主張那麼多的繁文縟節，但畢竟很多東西你是要掌握的。沒有專研就不會懂得，沒有專業度就難以真正遊刃有餘。

　　提到配餐，雖然不能說乾白就一定要配海鮮那般死板，但對葡萄酒的很多特性還是要了然於胸的，對市場的狀況即便不能做到如數家珍，也要做到基本掌握，心中有數的。即便對世界各國的葡萄酒不能都爛熟於心，也要基本知道一二，對銷售的各種做法也要明白三四，否則，如何應對市場?應對自己的工作?而這些，不通過長期的專研，不通過堅持的精神，是難以做到和做好的。

　　總之，做好銷售，特別是做好葡萄酒銷售，堅持是最重要的素質體現。真正的成功者，不是看成功學成功的，而是堅持。