地板銷售技巧有哪些

　　地板銷售量的不斷提高，使得投資地板加盟成為許多商者的選擇，因此掌握一定的地板銷售技巧，才能夠在競爭激烈的現實中獲得成功。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　地板銷售技巧第一招、先從企業內部做起

　　“客戶忠誠計劃”的首要目標是留住客戶，並建立客戶忠誠。而企業要想實現這個目標，除了提高客戶的滿意度及增加客戶轉換成本之外，還必須要考慮一個關鍵因素——員工，尤其那些手中掌握客戶的營銷人員。銷售工作並不是僅靠營銷一個部門來完成，而是要依賴於企業內部所有部門的共同努力，只不過營銷部門戰鬥在市場最前沿罷了。基於此，客戶忠誠度要通過企業所有員工的智慧與勞動換得，而員工滿意與忠誠是客戶滿意與忠誠的基礎前提。

　　因此，企業首先應該把員工管理客戶化，並針對員工制定“員工忠誠計劃”，留住核心員工並讓他們兢兢業業地為企業“賣命”。因此，企業在制定並推行“客戶忠誠計劃”前，必須針對內部員工推出一份“忠誠計劃”，以保證面向外部客戶的“客戶忠誠計劃”最終能夠實現。

　　地板銷售技巧第二招、鎖定又紅又專的客戶

　　企業推行“客戶忠誠計劃”，很關鍵的一點就是瞄準目標客戶，並且是具有忠誠潛質與購買潛力的客戶。這類客戶可以說是又紅又專的客戶，有價值、有誠意。“忠誠計劃”不倡導“普惠制”，而是針對客戶設定一定門檻。

　　通過以上對於地板銷售技巧的介紹，大家現在都已經瞭解了吧。掌握好這幾點銷售技巧就可以讓你的銷售業績節節攀升。

　　地板銷售的成交技巧：

　　一、直接要求法

　　銷售人員得到客戶的購買訊號後，直接提出交易。使用直接要求法時要儘可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買訊號。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧。”當你提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。

　　二、優惠成交法

　　又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。在使用這些優惠政策時，銷售人員要注意三點：

　　1讓客戶感覺他是特別的，你的優惠只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。

　　2千萬不要隨便給予優惠，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。

　　3表現出自己的權力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理許可權內，我只能給你這個價格。”然後再話鋒一轉，“不過，因為您是我的老客戶，我可以向經理請示一下，給你些額外的優惠。但我們這種優惠很難得到，我也只能盡力而為。”這樣客戶的期望值不會太高，即使得不到優惠，他也會感到你已經盡力而為，不會怪你。

　　三、訂單成交法

　　在銷售即將結束的時候，拿出訂單或合約並開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關係，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間。”

　　“王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份檔案上?”

　　四、特殊待遇法

　　實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低價格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個技巧，最適合這種型別的客戶。