如何做好傢俱終端銷售

　　現在的傢俱終端銷售競爭很激烈，如何在如林的競爭對手中脫穎而出?其訣竅就是要進行有新意的市場營銷。新意體現在什麼地方?下面是小編為大家整理的，希望對大家有用。

　　一、宣傳手段要新

　　當別人都在報紙上登廣告時，你在公交車身上做廣告;當別人都在電視上做廣告時，你在人流密集的街道上做站牌廣告;當別人都在做傳單廣告時，你在網站上做廣告。

　　總之，宣傳的目的是讓別人注意，如果沒有從眾多品牌中脫穎而出，這樣的廣告寧可不做。

　　宣傳手段一定要出彩，一定要做人之未做，想人之未想。

　　宣傳資金是寶貴的，一旦出手做宣傳，就必須引起關注。如果不能引起關注，則再省錢的宣傳都是浪費。

　　醒目是宣傳的第一要旨。宣傳手法就是要出奇不意，令人在不經意中歎服你的創意。

　　因此，好的宣傳也許不是最昂貴的宣傳方式，卻一定是讓人意想不到的宣傳方式。

　　之所以傢俱零售端每每出現新生力量，就是因為總有人能夠想到既廉價又有效的宣傳方式，讓自己的生意突然躍升。

　　二、宣傳內容要新

　　不少傢俱品牌都在啟用影視明星為自己代言，突然有一家公司用自己的老闆為公司代言，這立刻就引起了市場的關注，其宣傳效果立刻倍增。

　　不是因為影視明星不如公司老闆的影響力大，而是因為很多影視明星到處代言，其公眾形象早已經模糊不清，從宣傳角度看，屬於宣傳內容陳舊，已經無法刺激起消費者的關注了。

　　影視明星代言的價值大概只在於：本公司擁有很強的實力，請得起這樣的大牌明星，從而間接證明產品的品質。

　　但是要證明公司產品品質上乘有很多辦法，似乎不必都擠在明星代言這一條小道上。

　　現在很多知名的終端品牌公司已經意識到了明星代言所造成的受眾視覺疲勞問題，都在創造新的代言方式。公司老闆代言，普通人代言，專業人士代言，都是形之有效的內容創新方式。

　　傢俱終端宣傳中，運用忠誠度很高的消費者或者消費者群體代言，似乎也是一個可選項。無論如何，這都比毫無創意的明星代言來得巧妙而具有新意。

　　明星代言這一招使用了這麼久，還是有人樂此不疲。傢俱品牌宣傳的水平真的該大幅提高了。

　　三、銷售手法要新

　　跟到傢俱專賣店裡看商品，坐一坐，摸一摸，躺一躺，這樣的銷售手法實在是有點“古老”了，這樣的招數我們已經使用了三十幾年了。

　　現在有的傢俱銷售商邀請客戶參加一個晚會，晚會上有紅酒，有演出，有專家講解，有消費者發言，有傢俱品鑑的專業方法。最後，還有要命的過期不候的價格折扣。這樣的氛圍，這樣的銷售預熱，這樣的集體“催眠”之下，銷售業績一下子就上去了。

　　我把這一招稱作“品鑑”營銷。

　　其實，諸如此類的銷售新招還有工廠直銷，將一大波潛在消費者請到工廠萬米產品陳列廳，讓他們參觀工廠之餘，再給些小小的折扣，如此下單者也極眾。

　　銷售手法創新何止這幾種。

　　實體店裡體驗過的產品，再通過網店、微店讓更多未到店但與到店消費者有親戚、朋友關係的消費者購買，也不失為最時髦的銷售方式，可以列入所謂的“新零售”之列吧。

　　總之，銷售手法一定要有創新。

　　這是一個人人都在找樂趣、找創意，公眾普遍願意接受新生事物的社會，銷售手法如果變得新穎、有趣、充滿文化氣息、高雅氣息、科技氣息，則是新人類的最愛，也是滿足他們心靈深處精神需求的最有效方式。

　　宜家們會玩的銷售手法創新，其實很多實體店都可以玩。你怎能將自己的市場拱手讓人?動動腦筋，你可以比宜家們玩得更高。

　　四、產品質量與售後服務要實

　　當然，如果一個傢俱銷售商能夠在上述三個方面都進行有效創新，那麼他的生意是很難不活的。

　　銷售活躍，產品質量可靠，售後服務一諾千金，則後續消費者會源源不斷而來。產品質量與售後服務的重要性，多數人都懂，不再贅述。

　　有了上述三新一實，則傢俱終端銷售必能勢如破竹，業績長紅，站穩終端市場將不是難事。