二手房銷售該注意的問題

　　地段和規劃決定了專案業績的80%，但這80%最終要靠銷售人員的20%去實現”，可見銷售案場執行力的重要。下面由小編為你分享的相關內容，希望對大家有所幫助。

　　二手房銷售該注意哪些問題?

　　二手房市場與新房市場不同，除了買方是普通老百姓外，賣方大多數也是普通老百姓。怎樣賣房最安全?二手房怎樣才能賣個好價錢?什麼時候交房最合適二手房業內專家，整理出了賣二手房的十條攻略。

　　一、選取品牌中介較可靠雖然隨著二手房市場的日漸發展，中介交易正在一步步走向規範，但目前現實存在的種種交易糾紛還是令買房者和購房者不勝其煩。據一位業內人士介紹，許多市民在選擇購房時，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規範;另一方面房源也比較充裕。 專家建議：賣方最好將房屋委託給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，最重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來後顧之憂。

　　二、兩種代理方式各有利弊目前委託中介銷售二手房一般有兩種方式：獨家代理方式和一般方式。選取獨家代理方式的客戶不應當將同一套房源委託給另一家中介;而一般方式可將同一套房源同時委託幾家中介代理銷售。

　　據介紹，目前比較大的公司一般都傾向於同客戶簽署獨家代理合同，小型中介則比較傾向於一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，獨家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在一定的風險。

　　三、代理有效期宜短不宜長如果簽了一份獨家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎麼辦?這就需要在簽定合同的時候約定一個有效期，在有效期內未能達成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢?

　　專家認為，代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因為如果一個月內房子未能脫手，但你對中介公司的服務還比較滿意，還可以選擇續約，中介公司一般也樂意。

　　四、“跳過”中介有風險.有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭後，為了省卻一筆中介費，就會“跳過”中介與購房者直接進行交易。專家認為，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現，另一方面也增大了交易的風險，有時反而還會降低交易的效率。

　　二手房交易是一個煩瑣的過程、需要許多的證明和手續。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務，將消耗極大的精力和時間，反而會降低交易的效率。

　　五、不能籤“到手價”據一些中介公司反映，許多客戶在委託他們賣房的時候由於嫌合同上各款項細則太過麻煩，要求只與公司籤一個“到手價”，即直接到手的錢有多少籤多少。對此，中介公司頗感為難，因為只同客戶籤“到手價”屬於中介公司違規操作行為。

　　二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續費、中介費等多筆費用。如果只籤一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等於製造了“暗箱操作”的溫床，最後受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項弄清楚，千萬不要只籤一個“到手價”。

　　六、心平氣和報房價近段時間來，上海二手房成交量有所減少，其中一個主要原因就是由於半年來二手房房價持續上漲，造成不少屋主對物業期望值太高，出現了盲目開價的情況，陷入物業難以成交的窘境。

　　專家建議，屋主在報價的時候一定要心平氣和，客觀的估計自己物業的價格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然後綜合一下報價。

　　七、交鑰匙要謹慎許多二手房房主同中介公司簽定了合同後，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹慎。

　　許多中介公司也並不主張屋主交鑰匙的做法。雖然交鑰匙方便了中介公司看房，但是，萬一發生失竊等意外情況，責任歸屬問題就十分麻煩。因此，許多大型中介對交鑰匙也保持了謹慎態度。

　　八、不要輕易提前交房在交易過程中，有些購房者可能會提出各種理由要求在辦妥過戶手續前入住。專家提醒，即使簽了購房合同，在過戶手續沒有辦妥之前，對於提前交房的要求屋主還需思量。

　　雖然現在辦理產權過戶的時間已經大大縮短，但是仍需要15天左右的時間，在這段時間裡還是有可能產生一些糾紛。糾紛發生後，由於現行法律以“保護現居住者”的權益優先，因此可能會給屋主帶來一些不必要的損失。

　　九、合同細節要講清一些經紀人反映，有時買賣雙方在成交入住後仍會有糾紛。這些糾紛主要集中在一些細節問題上，諸如維修基金、有線電視費、電話費等等。

　　由於買賣雙方缺乏房屋交易的經驗，在交易過程中往往比較注意房款、中介費等比較大的費用，但在某些細節問題上則不甚關注。如果這些細節問題在簽定合同前就事先約定好了，就不會產生這些“後遺症”了。

　　十、自售房屋有學問目前市場上也有一部份屋主的二手房交易並不是通過中介進行的，而是通過朋友、親戚的介紹尋找買家。對於這樣自售二手房的現象。

　　專家提醒：要仔細研究二手房交易的相關政策、程式、手續等系列知識，否則很難順利完成整個交易過程。自己不熟悉的話，起碼也要找一個懂行的朋友陪同。

　　房產專家介紹：二手房交易是一個十分複雜的過程，牽涉到二手房的評估、各種手續以及各種費用，不是行外人很快就能掌握的。因此他建議如果不是很精通二手房交易的話，還是委託中介比較穩當，中介會全權辦理二手房交易中的複雜手續，買賣雙方一般只要在合同上簽字就可以了。