支行副行長競聘講話

　　支行副行長屬於基層管理者，負責全面協助支行行長打造高效工作團隊和開展全行業務工作。下面是小編給大家整理的，僅供參考。

　　***一***：

　　尊敬的X行長、各位領導、各位同事，大家好!

　　很高興，能夠有機會加入到XX支行這樣一個大家庭裡來。在我的映像中，XX支行是具有頑強的拼搏精神，團結而富有活力的一個團隊，尤其是近年來在X行長的帶領下，各項業務指標穩步上升，員工待遇不斷提高，取得了相當輝煌的成績。

　　而我，作為一個工作年限不長，人生閱歷還不夠豐富的新人，能夠在這樣的集體中工作、成長，確實是一件非常榮幸的事，同時對我來說也是一次巨大的挑戰和考驗。我將把今天作為一個新的起點，儘快進入新的角色，勤勉盡職，紮實工作，有所作為。為此，我對自己提出了幾點要求：

　　一是要“勤學”。以前我在分行個金部工作，所熟悉的也僅僅是個金方面的業務。但是到了支行，尤其是像XX這樣的大行，業務全面、指標眾多，要想迅速適應新的工作，就要加強學習，儘快熟悉全盤業務，並在實踐中不斷提高，發揮自己應該起到的作用。

　　二是要“務實”。凡事要以大局為重，多立足本職抓落實，堅持實事求是，發揚真抓實幹的工作作風，做到察實情、講實話、出實招、辦實事、求實效。

　　三是要“團結”。要講團結，找準座標，當好X行長的助手，與各位領導和同事坦誠相待、團結協作、有功不居、遇過不推，盡心盡力做好分管工作。

　　四是“廉潔”。要自覺遵守反腐倡廉的各項規定。老老實實做人，勤勤懇懇做事，清清白白任職，時刻保持清醒頭腦，處處嚴格要求自己，自覺接受大家的監督。

　　同時，對於我個人的一些不足，希望領導和同事們隨時批評指正，我一定虛心接受，加以改正。也許大家對我並不熟悉，但是我希望通過我的努力，最終能得到大家的認可和接受。我更加相信，我能跟大家一起，在X行長的領導下把XX支行這個大家庭建設得更加美好，謝謝大家!

　　***二***：

　　尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

　　大家好!今天我滿懷激情，懷揣夢想，積極參與支行副行長職務競聘，我不敢奢求什麼，只想用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認識我、支援我。同時我也真誠感謝上級領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，為我們搭建了一個鍛鍊參與的平臺，給予了我們晉升提拔的機會，在此我願意接受領導和大家對我的考驗和挑選。

　　首先我做作簡單的自我介紹，我叫XX，中共黨員、現年36歲，97年畢業於XX大學經濟專業，獲學士學位，經濟師職稱，先後從事一線櫃檯、支行客戶經理、信貸後臺工作人員、1支行、2支行的副行長。

　　在工作中我取得了較為優異的業績，在市行信貸管理部工作期間，我受理審查了大量的信貸資料，為支行的營銷工作把好關防好風險，同時我梳理規範了營業部信貸業務運作流程，並定期對貸審會運作執行情況和全行信貸管理情況進行分析，為領導提供客觀全面的決策依據;在任1支行副行長期間，我取得了較好的營銷成果，參與了XX公司3個億專案貸款的後續營銷，成功營銷了XX公司的開戶和存貸款業務;在任2支行副行長期間。承接前任領導開創的良好局面，全力維護和營銷現有客戶，實現了我行營銷史上的又一個輝煌的成就，同時在公司存款戶，公司專案，公司新能源專案等方面，正成為我行存款及中間業務收入的一個亮點。入行十五年來，在領導的關心和同事們的幫助下，我在各方面都取得了長足的進步，多次被評為支行和營業部先進工作者，曾被省分行評為“全省先進個人”。

　　榮譽和成績屬於過去，成績不找跑不了，問題不找不得了，在往後的工作中我將以人為鏡，不斷完善自己，秉承著做事要拼，看事要淡的信念積極工作，今天我大膽參與支行副行長職務競聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質外，我還具有以下幾點優勢：

　　一、我具有多年支行副行長領導經驗，具有較為紮實的理論基礎和專業技能，面對這一崗位可以說老馬識途、輕車路熟。

　　97年畢業於XX大學經濟專業，獲學士學位，經濟師職稱，先後從事一線櫃檯、支行客戶經理、信貸後臺工作人員、1支行、2支行的副行長。工作15年來我大膽實踐、勇於開拓、不管幹什麼從不講價還價，更不怨天憂人，幹一行，愛一行，努力把工作做得最好，這為我積累了較為豐富的實踐經驗。擔任副行長工作後，我積極調整角色，迅速進入工作狀態，憑藉自己紮實的理論功底和實踐經驗，總結形成了一套合適的工作方法，保質保量的完成了領導交辦的各項工作，在工作中我團結同事，儘量做到心往一處想，勁往一處使，九牛爬坡個個使力，我的工作呈現了可喜的局面，我的業績也得到了上級行的肯定，這為我未來的工作奠定了堅實的基礎。，

　　二、我具備了成熟幹練、一絲不苟的工作作風和敬業奉獻的精神

　　我身體健康、精力旺盛、在工作中使我逐漸養成了成熟幹練的軍人作風及吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神，曾記得愛因斯坦說過，熱愛是最好的教師。我熱愛銀行工作，平時酷愛學習，在工作中我心繫銀行、情繫客戶、期待著我的付出能讓銀行的明天更加輝煌，所以在工作中，我認真負責，任勞任怨，堅持學習、勤于思考，知難而進，勇於拼搏，具有強烈的事業心和責任感，在政治上，我思想堅定，深刻學習和貫徹黨的精神，積極參加黨組織活動;在做人上，我處世嚴謹，嚴於律已，寬以待人，善於團結同志，具有良好的協調能力，善於從工作中享受工作帶給自身的快樂和歡笑，在銀行工作的這些年不僅提高了我的組織管理的能力也培養了堅毅、頑強、任勞任怨的品質，我能把困難當成挑戰、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖沓。

　　三、我具有較強的協調溝通管理的能力和開拓創新的能力

　　工作以來我理清思路，團結同事，分清主次，事事以銀行大局著想，注重上下協調、善於分析處理問題，在工作中能夠拓展思維方式，用發散式思維開啟工作局面，注重實幹，在點滴工作中培養自己愛崗、敬業、奉獻的品質，注重傳幫帶作用，強化自身素質的不斷提升，注重個人業務素質的不斷提高，堅持向書本學、向實踐學、向有經驗的同志學，以人為鏡，不斷完善自己。

　　四、我具有了極強的廉政意識和拒腐防變的能力。

　　金融業是一個高風險的行業，銀行經營的是貨幣，我們的工作是來不得半點馬虎的。出實招、幹實事、鼓實勁是我工作中的一貫追求。在工作中我始終保持堅強的黨性原則，廉潔奉公、嚴格自律。特別是在處理公與私、感情與原則等問題上，做到原則面前不讓步、不含糊，是非分明、立場堅定、作風紮實，確保了我做業務的安全。工作一來我時刻繃緊廉政這根弦，做到了常在河邊走，就是不溼鞋，真正做到踏踏實實做事，乾乾淨淨做人。

　　尊敬的領導和同志們，可以說支行副行長這一崗位既是領導也是兵。沒有管理能力，無法協助行長做好行內外組織協調工作，難以當好這一職務;同樣，專業知識不足，業務能力不強也不利於更高效的合理配置資源、統籌安排工作。一直以來，我注重鍛鍊、加強學習，努力做到管理能力與業務素質齊頭並進、均衡發展。養成了工作嚴謹、多角度思維、全方位理解的良好習慣。若我競聘成功我將總結經驗，積極擺正位置，以“如履薄冰”的謹慎態度，以“一絲不苟”的嚴細態度，慎對從事的職務，力爭在工作中做到以下幾點：

　　一、我將以這次竟崗為新的工作起點，以客戶為中心。帶領客戶經理，圍繞客戶做文章，加快思路轉型，全身心投入到工作中來。在副行長的崗位上永葆持積極向上的工作姿態，放下架子，沉下身子，強化內部管理，用制度管人，當好行長的參謀和助手，平時多請示、勤彙報，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位;既充分尊重上級領導的意見，又敢於表達自己的看法，提出合理化建議;協助行長營造一個和諧愉快的工作氛圍，提高工作效率，。

　　二、我將強化營銷，與客戶建立良好的合作關係，利用一切可利用的關係和資源，開展個體和團隊營銷，重點營銷具有壟斷優勢的系統性客戶和資質優良的上市公司， 完成好領導和工作崗位賦予我的任務，以飽滿的熱情，積極發揮我的專長，和同志們一起在新的崗位上做出貢獻。

　　三、我將以產品促發展，積極利用信貸業務知識，不斷學習新知識新產品，為客戶量身定製產品。利用本人的國際業務方面的知識和經驗，擴大支行國際業務優勢，加強本外幣業務的綜合營銷。

　　四、我將立足本職，培養團隊精神注重全域性意識、優質服務意識、防範風險意識培養，作為副行長這一領導崗位，不能僅僅滿足於低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視野，著眼全行發展動向及發展戰略，樹立團隊精神，提高整體凝聚力，強化服務理念，打造優質服務品牌，以人為本，以考核激發營銷積極性。以人為本，調動和激發員工的工作熱情，在今年貸款規模緊的情況下，將重點轉到存款和中間業務收入工作上，對支行網點和機關員工出臺了開戶任務，每位員工都要營銷開戶，對公存款;同時對支行所有信貸客戶均實現了1+N營銷;為提高客戶經理的工作積極性，出臺考核方案，將客戶經理的考核進一步細化。

　　各位領導、各位同志，各位朋友!幾分鐘的演講，難以向各位呈獻出一個完整的我。但請相信，無論今天的競聘是否成功，在今後的漫漫征途中，我都將以堅定的信念、沉穩的步伐、堅強的意志、飽滿的熱情不斷前進，不斷追求!我斗膽地請領導透過我的工作業績與平時表現考核我，相信我!

　　謝謝大家，我的演講完畢!

　　***三***：

　　尊敬的各位領導、評委：

　　大家好!

　　我是***，我的競聘職位是東勝路支行副行長。今天有幸參加支行副行長競聘，我心情非常激動，內心也油然而生種種感念之情。在這裡，首先非常感謝***銀行***支行，感謝讓我有幸在***銀行這個大家庭中成長，使我由青年學生成長為一名合格的支行行長助理;其次感謝總行為我們創造這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這裡展現我們***銀行人自己的風采;再次非常感謝培養我成長的各位領導和與我共事的同事們，是你們培養了我、成就了我，是你們讓我有信心、有勇氣站在今天這個競聘平臺上展現自我、暢想未來，並接受各位領導和評委們的考驗和評判。

　　接下來我就自身基本情況、支行副行長工作職責及我的工作思路等三個方面向各位領導和評委作如下報告。

　　一、自身基本情況

　　我叫***，現年31歲，大學本科學歷。2011年3月加入***銀行，從入行至2014年1月從事櫃員和三級櫃員工作，主要負責直接面向客戶的櫃面業務操作、查詢、諮詢等和聯行、票據交換、內部賬務等業務處理及對前臺業務的複核、確認、授權等後續處理等工作。長期一線業務工作使我對銀行業務駕輕就熟，也對一線職工工作生活有了感同身受的認知了解。2014年1月至今從事***銀行第一支行行長助理工作，協助行長對內打造高效工作團隊，對外挖掘、把握存款客戶和把控貸款風險管理等工作，這使我積累了寶貴的基層管理工作經驗。在工作中***銀行***支行的成長過程中，培養和強化了以下五方面工作能力。

　　***一***是具備紮實的財務知識，熟悉合作銀行內外勤業務，這有助於一個支行副行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協調內部關係、實行精細管理。

　　***二***是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作以來，在每一個工作崗位上，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片，同時間接、直接地都能從客戶那裡聽到對我親和力地認可。

　　***三***是有著較強的溝通協調能力、組織管理能力。在從事櫃員工作中能有效與陌生客戶溝通，並能將支行相關業務成功營銷。在支行行長助理工作崗位上，能有效協調推進支行日常工作，也能盡己所能協助領匯出點子、協調相關工作。

　　***四***是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。從事銀行工作以來，能根據工作需要自行安排加班，確保工作保質保量及時完成，強烈的責任心和吃苦肯幹精神使我在從事的工作中未出現任何紕漏。

　　***五***是身體健康、勤於學習。身體健康是革命的本錢。工作之餘，我一直沒有放鬆自身綜合素質的提高，工作之餘還通過收看財經節目、閱讀金融書籍、關注金融動態、瀏覽經濟糾紛判例網頁等途徑提升自身銀行綜合工作素養，以開闊自身視野和提高防範和控制銀行信貸風險的能力。

　　二、支行副行長工作職責***我對支行副行長工作職責的認知***

　　支行副行長屬於基層管理者，負責全面協助支行行長打造高效工作團隊和開展全行業務工作。作為我個人見解支行副行長更側重於是團隊工作的排頭兵，是支行工作決策的參謀者，是協調左右、貫通上下的聯絡者，是服務全行職工和對外客戶的服務者，而不能簡單的定位為一個決策者、管理者。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是協助行長對內理順員工關係、打造一支高凝聚力團隊。其中內容頗多，包括績效考核公平公開、內外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內容;二是協助行長對外鎖定、挖掘存款目標客戶、目標專案，多途徑、重效果地強化貸款風險管理和利息催討入庫等工作。除此之外還要做好以下四方面工作：

　　***一***協助行長制定業務戰略規劃、經營計劃等，擬定相關考核政策，並經批准後監督執行情況;

　　***二***研究、把握行業發展方向，明確市場定位，制定營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃並適時調整政策導向;

　　***三***組織研究金融業科技發展方向，稽核、評估科技開發專案總體技術方案，組織制定和實施重大技術決策和技術方案;

　　***四***指導、監督安全保衛工作，防範、杜絕資金運送風險，確保經營場所安全執行。

　　三、競聘工作思路

　　若有幸作為東勝路第二支行副行長，我打算從以下六方面著手做好工作。

　　***一***摸清情況，融入團隊

　　一方面要儘快包括領會支行行長的工作思路，熟悉東勝路第二支行點的工作人員，著力打造高效團結工作團隊。另一方面要迅速摸清東勝路第二支行點周邊客戶層次和主要的客戶群，找準業務開展的著力點。通過做實做好以上兩方面工作，為自身儘快進入工作角色、融入工作團隊和快速有效開展東勝路第二支行點業務工作奠定堅實基礎。

　　***二***加強職工隊伍建設，提高網點服務質量

　　員工是網點最重要資源和核心資源，是支行點有效開展工作的基礎保障。作為支行副行長，除了要發展業務，還應該協助行長帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，瞭解支行職工生活難處和工作訴求，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在支行營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在支行點營造良好的學習氛圍，提高職工素質。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，著力發揮獎金對支行工作的激勵促進作用。

　　***三***挖掘存款潛在客戶，力爭完成考核任務

　　存款作為銀行的核心業務，要完成支行存款考核任務甚至超額完成考核任務，作為支行副行長，應該做好以下三方面工作。首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取捨，並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關係管理，通過各種方式瞭解客戶資訊，如對存量客戶，可通過檢視每天列印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出餘額達到一定數額的客戶帳號，然後通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶;對新客戶，一定要求前臺櫃員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，並及時發放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便於加強與客戶的溝通與聯絡，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的佔比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社群資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握資訊，並根據相關資訊，積極、主動開展工作，走出行門，走進社群，主動出擊，將客戶帶進銀行。對於陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，並能以優質櫃檯服務保障支行業務的有序開展。通過落實貫徹以上三項措施，力爭東勝路第二支行從開業到2015年年底存款業務達2000萬元。

　　***四***加強個貸管理，發展個人資產業務

　　資產業務是高風險業務，在發展業務時，我將注重風險的防範，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的VIP客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主，同時，計劃與縣個體協會***工商聯***聯絡，舉辦個貸業務***對公業務***宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

　　***五***大力拓展中間業務，著力提升盈利能力

　　作為基層支行，利率差是銀行盈利的重要保障，但也絕不能忽略中間業務對支行盈利的貢獻。中間業務收入作為銀行安全穩定的盈利點，大力拓展中間業務收入是提升支行盈利能力的重要著力點。拓展中間業務收入的具體思路：1、深入到各大市場，營銷支行“***” “***業務”;2、與***房地產有限公司聯絡，爭取開盤的***代扣費業務;3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃檯流程再造後，把壓縮的後臺人員充實到營銷崗位，在大堂設定機動營銷人員，加大對櫃檯代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委託貸款業務。

　　***六***加強內控管理，防範金融風險

　　銀行業是存在經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為東勝支行副行長，首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模範，還要經常教育員工,不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在櫃檯業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，才能確保風險可控。除此之外，還必須依靠、支援風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點櫃檯的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務，確保東勝路第二支行的業務發展建立在紮實的內控管理基礎上。

　　圍繞總行制定的工作目標，在上級行的正確領導下，以東勝路第二支行行長為核心，通過紮實深入開展摸底調研、務實高效搞好團隊建設、多措並舉做好存款業務、積極穩妥做好個貸管理、積極有效拓展中間業務、嚴謹認真做好內控管理，力爭保質保量的完成各項工作任務。

　　尊敬的各位領導和各位評委，長期一線業務操作工作經驗和支行行長助理崗位的歷練，使我對銀行基礎業務和基層管理都有了深入全面的把握和理解，以及工作中得以培養和提升的工作能力，結合我對新崗位的全面深入認知，使我有信心競聘東勝路支行副行長這一職位。我相信憑藉我紮實而全面的工作經驗、飽滿的工作熱情和敢為人先的創新精神，在上級領導的帶領下和支行同事的支援下，一定能把支行的各項工作做好。請各位領導和各位評委給我在***銀行新崗位上成長的機會，我將全心全意在新崗位為***銀行做出自己新的更大貢獻，為村鎮銀行事業又好又快發展而貢獻自己的全部力量。

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