美髮店銷售口才技巧

　　在當今的美髮沙龍中，向顧客介紹、推銷適合顧客使用的美髮用品也屬於美髮店的服務之一，可在推銷過程中，如何由“發問”和“聆聽”與客戶建立良好的互動關係，如何經由不同的提問技巧，觸動客戶的情感，找到她們的需求，讓銷售的各個環節進行得更順暢，達成締結關係。下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　一、開放式問句

　　開放式問句可以引發客戶思索，開啟示錄對話，建立和諧關係，讓你巧妙地引導並主控整個的銷售對話過程，對客戶的狀況瞭如指掌，順利發掘銷售所需要的資訊。開放式問句通常會運用到這些字眼：何時、何地、什麼、誰、為何、如何，而它們的答案是開放式的。客戶侃侃而談，你仔細聆聽，達成銷售的祕密盡在其中。試試這些問句：

　　·“你如何決定……?”

　　·“你為什麼會這樣想呢?”

　　·“你會做哪些改變……?”

　　·“你目前如何……?”

　　·“你為什麼喜歡……?”

　　·“你期望什麼……?”

　　·“為什麼那是決定性因素?”

　　·“你打算如何……?”

　　·“有沒有其他因素……?”

　　·“你的競爭者如何做……?”

　　·“你如何確保……?”

　　·“在你的經驗裡……?”

　　二、約束性問句

　　約束性問句就是把客戶的注意力約束在你的問題中，通過提問，得到對方的認同。它的句型是：在陳述一件事情之後，加上一個反問句。

　　·擁有健康的肌膚可以增加我們的自信心，是我們對自己生命的一種負責的態度。不是嗎?

　　誰能說“不是”呢?當她回答說“是”，身為美髮師的你，就可以展開你的產品銷售計劃說明了。

　　·“產品品質與專業形象對公司而言是很重要的，對吧?”誰能說不重要呢?

　　採用約束性問句，就是要讓客戶對你的話題持肯定的態度，當他們的看法與你達成一致時，彼此就取得了一個小小的共識，開店銷售認同迴圈。如果你能讓客戶不斷地說“yes”，成交是必然的，不是嗎?

　　三、選擇性問句

　　別讓客戶有說“不”的機會。用選擇性問句讓客戶作決定，無論他選的是哪一個，都是你所期望的!經常被用於約訪、確認方式、喜好……

　　·“你喜歡滋潤型的，還是修護型的?”

　　·“請問你是用現金付款，還是信用卡?”