創業經驗故事

　　或許你還在困惑於該怎樣去創業，有關於別人的不妨看看。下面是小編為大家準備的創業經歷故事文章，希望大家喜歡!

　　篇一

　　佩禹，一個敢想敢做的90後。在他身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以為喜歡的事業拼盡全力，不會為不喜歡的事情浪費半點時間。

　　電商時代，很多企業都進軍網路，將線上和線下兩個銷售渠道結合，做得風生水起。今年春天創立的安徽果倉王國電子商務有限公司就是其中有力的代表，是完全在“線上”經營的堅果零食新興品牌。公司成立短短几個月，月銷售額500萬元以上，行業排名進入前三十。更令人驚訝的是，創立這個品牌的就是這個零食王國的“國王”，年僅22歲的張佩禹。

　　用點子和腳板創業的大學生

　　果倉王國的“繁榮”與它的創始人張佩禹敢想敢做是密不可分的。

　　瘦瘦高高的，年輕的臉龐上架著一副眼鏡，一臉涉世未深的樣子。張佩禹說，自己屬於“大學肄業，出來創業;有志青年，無悔四年”。

　　4年前，張佩禹大一。他當年以不錯的成績從山西考上了山東威海的一所大學，學習金融。進入大學後，可能從小受家庭文化影響，他開始思索起當地商機來。父親做了半輩子生意，賣紅棗的年頭比他的年齡還長，所以張佩禹想到了家鄉特產。

　　說幹就幹。張佩禹在這個人生地不熟的地方租了一個60平方米的店面，主營山西特產，如小米醋、汾酒、駿棗等。

　　自主創業，張佩禹沒有找父親要一分錢。他第一批進的貨價值幾千元，許多貨物都是賒來的——他一個同學的父親做的就是山西特產生意，所以這些貨都是從同學父親那兒拿的。而買駿棗的錢是他通過二哥借的，他打了欠條，並約定歸還時間，一切程式都走得很正規。

　　雖然在當地的山西老鄉不少，但畢竟沒有熟人，僅僅靠著消費者口口相傳，一時間市場難以開拓，銷量總上不去，店面的租金也難以維持。眼看著生意天天虧本，在當地山西商會的幫助下，張佩禹開始到各個公司跑團購，逢年過節的時候給他們供貨。就這樣，特產店的東西有了銷售渠道，生意也就越來越好了。

　　跑團購的過程相當艱辛。有一次，張佩禹到一個公司去跑業務，樓下的保安就是不讓進。最後，他在門口溜達了好幾圈，跟著裝修隊混了進去。好不容易進去了，還要一層層打聽這方面的負責人，幾家公司跑一遍，就是十幾公里的路，晚上回來累得腰痠背痛，有時腳上還會磨出血泡。

　　進軍電商，掉了30斤“肉”

　　大二上學期結束的時候，張佩禹開始接觸電子商務，陸續在淘寶、天貓等網站上有了自己的網店。

　　沒有人手，張佩禹就一個人扮演幾個人的角色，每個環節都毫不含糊。每天大部分的時間，張佩禹都是對著電腦，吃飯問題全靠外賣解決，有時乾脆顧不上吃飯。一段時間下來，個頭1.8米的他，體重由原來的150斤掉到120多斤。

　　功夫不負有心人，自己的產品在網際網路上受到了全國各地買家的歡迎。電子商務慢慢走向正規，但張佩禹的未來卻走到了三岔路口。

　　因為接觸電子商務，張佩禹看到這個行業大有可為，而這個行業想要做大做強，就需要創立品牌，集聚資源。於是，在2012年年底，他面臨著三個選擇：第一，帶著兩年的精彩經歷和積累的一點“財富”繼續上學;第二，可以繼續經營自己供銷不愁的生意;第三就是選擇創立電商品牌，進軍網際網路。

　　最終，張佩禹選擇了休學，隻身來到電商的發源地杭州進一步學習、調研。赴杭後，張佩禹的一切都得從零開始，一個人摸索創業，一個人面對一切。那一年春節，他沒有回家，一個人窩在出租房裡吃泡麵。

　　“果倉王國”的誕生

　　2014年4月，張佩禹來到蕪湖，一切又是從零開始。所謂厚積薄發，這次不一樣的是，張佩禹終於創立了屬於自己的品牌——果倉王國。網羅各種堅果零食新興品牌，目標是打造網際網路休閒零食王國，為使用者提供新鮮、時尚、便捷的購物方式和味美健康的休閒零食。“果倉王國”的休閒零食，目前種類已接近40種，從包裝外形到內在質量都由張佩禹親自操辦。

　　在具體實施中，張佩禹首先通過自主農場和全球合作農場，建立起穩定的供應鏈，為果倉王國的果粉們提供最優質的休閒美食;其次，通過自主產業鏈，全國多處集散地，物流發貨速度相比同類目其他店鋪更加快速;再次，打造有趣的店鋪，果倉王國不僅是一個賣產品的店鋪，也是一個獨立的小國家，擁有各種有趣的國民，發生著有趣的事件，這些都是邀請會員參加的良好背景。

　　從6月中旬果倉進入市場以來，銷售額呈幾何級增長。對於銷售這一點，張佩禹自信滿滿，他有個三年計劃：今年達到8000萬，明年達到3億，後年達到5億。

　　看著自己一手創辦的企業蒸蒸日上，張佩禹的心裡十分驕傲。他說，當一個品牌可以為顧客及社會創造出價值時，這個品牌即使不做廣告，也會被消費者所銘記。

　　這得益於“果倉王國”有著西式童話背景。張佩禹介紹，王國代表著一個完整的世界，在初創人員的設想中，“果倉王國”等於一個獨立、平行的世界，類似於《哈利·波特》和《藍精靈》，是可以和人類社會有一定聯絡的獨立世界，擁有自己獨特的價值觀和生存體系。而美食家查理、懶惰鬼約翰、小公主安娜等這些印在包裝袋上的卡通人物，是這個王國的主角，他們不僅讓果倉王國擁有了可親的品牌形象，還將為後期延伸提供良好的保證。

　　篇二

　　兼職女王第一次創業遭遇失敗

　　有時候看似順利的路途，是在走過太多崎嶇不平的彎路之後才找到的。孫豔平的創業之路並非一帆風順。

　　1982年，孫豔平出生在湖北仙桃，家中有一個哥哥。因家裡的經濟條件不好，孫豔平從讀高中起，每逢寒暑假都會到當地一家雪餅工廠做兼職。年少的她主動申請做外派銷售，在大家懷疑的眼光中，倔強的她竟破了公司的銷售紀錄。直到現在，孫豔平還清楚記得，春節將至，她被外派到一個陌生的北方小城。在零下十多攝氏度的寒風中，她在超市門口賣雪餅，臉和手指凍爛了，她卻依然堅持。幾個寒暑假下來，孫豔平攢下了5000元錢。

　　2000年，孫豔平考上武漢大學信管學院讀電商專業。到武漢時，她僅懷揣1000元的生活費。進入學校之後，她開始不斷做各種兼職，從發傳單、超市打工到擺地攤，因高中時期的兼職經驗，各類工作她都能輕鬆勝任。2004年大學畢業時，她被一家房地產公司錄用，底薪2000元外加銷售提成，在當時待遇還算是不錯的。但孫豔平並不甘於此，她聽到自己內心的聲音：“我要創業”。

　　最終，孫豔平放棄了就業，選擇和朋友一人出5000元合資開辦了一家通訊公司，在漢口新華西路租下了一間小小的辦公室。沒有經驗也沒有技術，只有一腔熱血。她每天早出晚歸跑業務，卻經歷無數的冷言拒絕，通訊公司辦了大半年，卻毫無起色。最終，孫豔平和創業夥伴黯然決定關掉公司。

　　200個俯臥撐令美容院起死回生

　　孤身難行遠路，孫豔平說自己能走到今天，得益於很多朋友的幫助，她對幫過自己的人永遠充滿感恩之情。

　　2005年，在第一次創業失敗的時候，孫豔平認識了前男友，在男友的支援下，她在漢口古田四路開了一家200平米的美容院。由於客戶資源可共享，不久她又在美容院旁開起一家瑜伽館作為配套服務。

　　就在孫豔平滿懷熱情和希望投入第二次創業時，她又遇到了“門檻”：經營美容院的難題在於內部管理，核心是人，而在這點上，年輕的孫豔平完全缺乏經驗。“那時因為自己不懂技術，總被自己手下的美容師欺負，店子經營情況不理想……”雖然身為老闆，但不懂技術意味著得不到員工的信任和尊重。孫豔平苦悶之際，決定帶骨幹員工去廣州參加管理課程的培訓，在一節互動課上，員工答錯題目，她們的老闆會被罰做俯臥撐。孫豔平至今都記得，她在那節課上一共被罰做了200多個俯臥撐，一天培訓下來手臂腫得和小腿一樣粗。這樣的體驗，雖然孫豔平自己吃了不少苦頭，卻使得員工與她加深了理解和信任，增強了團隊的凝聚力。

　　功夫不負有心人。美容院的月營收從最初的1萬漲到3萬再到後來的10萬。孫豔平借勢又複製了成功，開起了第二家、第三家分店。不少美容院同行紛紛向她這個後起之秀“取經”。

　　餐廳打工“攢”跨行開店經驗

　　2011年，在美容院生意順風順水的時候，孫豔平卻出人意料地決定放棄，重新開始第三次創業。“我喜歡做有挑戰性的事情，當時覺得再做美容這個行業難以有突破，於是果斷賣掉了三家店，把前男友當初資助我的本錢還清。”令她黯然的是，不久這段感情也因故結束。

　　機緣巧合之下，她結識了東南亞風味連鎖餐飲品牌娘惹裙廚的創始人，由於對餐飲業有著濃厚興趣，她決意挑戰此前一無所知的餐飲行業，於是進入娘惹裙廚從零學起。短短時間內，勤奮的她就做到了人事部經理的位置 。雖然只領著2000元的月薪，但她卻幹得格外起勁，每天下班之後，她還會到公關部、市場部去幫忙，甚至到店裡洗碗、收餐，客串迎賓，因為“餐飲行業最核心的就是廚房技術部，所以我必須深入到最底層去親身體驗學習”。

　　雖然沒有足夠的資金和技術，但孫豔平有明確的目標，她要開一家娘惹裙廚。數月後，公司正式成立加盟部，孫豔平主動擔起加盟部負責人一職。雖然再次身兼數職，但她並沒有要求加薪，她很清楚，自己是在為未來的發展“鋪路”。

　　機會總是留給有心人的，孫豔平終於得到一位投資人的賞識，得到資金支援。她負責在武漢經開萬達開一家全新的娘惹裙廚店。有了之前在娘惹裙廚工作學習的良好積澱，通過各種促銷手段，娘惹裙廚很快成為經開萬達最賺錢的餐館之一。

　　孫豔平並沒有就此停下腳步。她隨後又找到合夥人一起開起了菱角湖萬達“那些年”創意燒烤吧以及黃石黔多多西南印象餐廳，一步步擴大自己的事業版圖。

　　從代友招租到建立主題酒店

　　2013年，一個朋友手裡的物業委託孫豔平代為招租，憑著生意人敏銳的嗅覺，孫豔平認定，這是一個好機會，她主動提出由她來把這棟建築改造成為一家主題酒店，邀請這位朋友作為股東一起參與。

　　整個酒店的打造過程，孫豔平充分展現出了自己的“處女座”本色。她跑遍全國各地的特色酒店，親自入住，搜尋每一處她認為值得學習的地方，用手機拍下照片，最後回家整理，竟有5000多張。從房間設計到主題擬定，裝修採購，她都親自參與。

　　酒店的命名也讓孫豔平絞盡了腦汁，她覺得既要突出“情愛”，又要浪漫脫俗。直到有一天，孫豔平在上班途中問自己，愛情有溫度嗎?上百度一搜發現，答案是37.2℃，出自法國電影《巴黎野玫瑰》，正是肌膚相親、心跳加速的人體溫度，她豁然開朗，這就是她想要的名字。從綠野仙蹤到普羅旺斯，孫豔平把各種浪漫的場景都搬進了自己的主題酒店。一個“伊甸園”主題的房由於買不到材料，孫豔平請來木工師傅，耗時3個月，終於現場製作完成了一個蘋果形的床。

　　經過11個月的精心打造，第一家酒店終於完成，並獲得了不錯的口碑和營收。隨後孫豔平又不斷奔波在路上，包括開闢不同主題的新酒店和投資煤礦等不同的領域。

　　未來3年，孫豔平說她的夢想是開100家店，讓核心員工都能擁有自己的店，實現老闆夢。

　　由於工作忙碌，孫豔平至今仍未能找到自己的如意郎君。但她有好心態，每到一處，不論是工作還是玩耍，她總是不忘自拍，發到朋友圈，記錄下自己的生活，也希望未來的那個他能看到。

　　她相信自己最終能成功，因為她是如此努力。

　　篇三

　　谷綠成立時公司只有三個人，因為一句“咱賣大米去”的玩笑話，王安平和大學的倆哥們一拍即合，湊成了中國合夥人。故事的開始都是曲折的，畢業不久的大學生還是too young too naive太年輕太天真。

　　王安平就是用天真形容當時創業的自己。因為才開始做，對農業一竅不通，市場上什麼米好吃，多少一斤一概不知，於是他們便跑到農貿市場問大媽們，聽到最多的答案就是“五常”。“好，那就賣五常大米”，說著王安平都被自己給逗樂了，他們的賣大米之路竟然開始得如此“草率”。

　　接下去就要找供應商，但是茫茫人海供應商在哪裡?於是王安平他們去到黑龍江五常，挨家問。“那會兒才起步，跟人家要1噸，那簡直是小打小鬧啊，誰理你?”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最後在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支援大學生創業的“貴人”。但有了供應商還遠遠不夠，銷售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那裡賣，結果我們被轟出來了，還是太天真”，因為光入場費就要20萬，還有各種條碼費等等，所以王安平他們又碰壁了。

　　大概三個月后王安平的兩個小夥伴打起了退堂鼓，覺得前景不佳，路途迷茫，現實版的中國合夥人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅持下來，有賴於城院的老師“牽線”，他遇到了同校畢業的姜章。從此兩個人攜手，將谷綠做得風生水起。尤其是走上農業電商之路，堪稱被實體店拒絕後的絕地反擊。

　　“創業是兩個山頭之間的跋涉，站在這個山頭能看見對面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠，先做到腳踏實地和堅定不移”，王安平這樣比喻創業的歷程。

　　提出“專案組”改革管理，谷綠漸入佳境

　　雖然谷綠在今天的農產品界有了話語權，但曾經也有過瓶頸期。2012年，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺發展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點革新，給公司注入新的活力，因為人直接影響著產品。

　　最終王安平提出了“專案組”的概念，每個人都可以提出要做的新產品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個月除了底工資還可以拿到該專案70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個人可以承擔起一個專案，收益也是很可觀的。在這種“遊戲規則”的激勵下，每個員工都充分調動創造力，又在專案裡獲得凝聚力，還能給公司帶來較大的利益，可謂雙贏。

　　不過這個概念最初受到了員工的反對，因為工作壓力確實很大，但王安平說，“進到谷綠，你不是來乘船的，搭著谷綠快車一帆風順，而是來做一名水手，自己遨遊探索”。不過王安平還是儘量給大家一個自由輕鬆的環境，在谷綠沒有員工手冊，沒有很多規矩束縛，頂多遲到的時候罰點錢到“快樂基金”裡。“我遲到也罰錢，快樂基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。

　　公司現狀

　　“谷綠農品”保質保量，天貓糧油類銷量第一

　　大資料時代資料變得尤為重要，比如去年雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無數人的關注，“谷綠農品”在三年的發展中也留下了一串串不可磨滅的資料變化。團隊線：3人——10餘人——100多人;產品線：1款——28款——300多款;公司面積：60平米——130平米——近400平米;線上銷售額：1-2千萬——7-8千萬——1.3億——2014上半年就完成了去年的銷售額。

　　還有很多資料也透露著公司的高速發展，天貓糧油類銷量第一更是輕鬆攻克，大有一覽眾山小的氣勢。對此王安平一語道破玄機，“如今網上產品同質化日趨嚴重，想要脫穎而出，質量才是關鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”

　　那麼谷綠的產品質量是如何保證的?這得從產品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機米”，其實就是指種植在三年沒碰過化學農藥的土壤裡，採用自然農耕法，使用有機肥的大米，消除了可能有的重金屬或農藥殘留。並且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉”黑龍江五常，在那裡有6萬多畝地屬於谷綠，從選種到收割全程監控。

　　不過王安平認為源頭上保證了質量還不夠，因為有機市場魚龍混雜，所以需要諸多有機認證，才能讓消費者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產品上貼上的追溯碼在國家認證委網站上查詢真偽，以及食品出自哪家公司、哪個基地，甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評，100分裡得了86，因為考試難度較大，80分以上的大米都不多，這已經算是大米屆的“學霸”了。

　　在王安平的質量把關下，其實谷綠的產品已經是哪裡都能發光的金子，所以無論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。“實體銷售佔了4成，網上的佔了6成。去年網上的銷售額已經破億，2014年就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認為這依然是未來谷綠髮展的大方向。

　　關於創業經驗：

　　寧可十年不將軍，不可一日不拱卒

　　採訪中王安平一直強調自己真的是運氣好，甚至調侃，“2009年那會兒做農業電商真的趕上好時代，應了那句話，恰當的時候，站在風口，豬都能飛”。

　　但是趕上好時代也不能不努力吧，有句話說“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認可。他分享給大家的經驗就是要有眼下的小目標，併為此每天努力一點，華而不實的計劃書在他的眼裡沒什麼用。王安平說在大學生創業聯盟裡，他聽了很多大學生說要做上市公司，未來的藍圖描繪得很動人。當記者詢問“谷綠會上市嗎”，王安平卻沒有正面回答，“創業都是一步一步完成的，對面山頭的風景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。”

　　2014年王安平受聘學院創業導師，在母校指導大學生創業，對學弟學妹們他誠懇地建議，創業的時候，未來要怎樣不及現在怎麼做來的重要。甚至還不知道要怎麼樣也可以開始，只要有個具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會玩耍?no!甚至女朋友都沒時間談!總之你的時間都花在創業上，王安平形象地稱此為“黑洞創業”。

　　從賣大米到賣農產品，王安平透露正在做的下一步是開發獨立平臺，整合農產品的供應鏈，並和政府合作，推廣當地獨具特色的標籤農業。

　　“谷綠才剛開始!”王安平揚起嘴角。