做好網路銷售有哪些要素

　　“林子大了，什麼鳥兒都有”。銷售人員接觸的客戶越多，客戶量越大，碰到的客戶型別就越多。不同的客戶具有不同的特點，他們或沉默或健談，或友好或敵視。面對各種各樣的客戶，就需要用到各式各樣的銷售技巧去應對。那麼如何?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　網路銷售的要素1、用好阿里旺旺。

　　你可以通過阿里旺旺搜尋行業客戶的***，之後通過貿易通與他們取得聯絡，詢問是否需要你們的產品。要用心回覆每個詢盤，積極幫助每一個需要幫助的人，和每一個與你聯絡的人做朋友。即使買賣暫時不成，也種下了下次成交的種子。你今天幫助過的一個人，明天很可能就是你的客戶;今天和你談心的朋友，明天很可能就給你一個大單。同時，可以阿里旺旺的"商友推薦"功能，每天結識10個商友，一年就能結識3650個商友，從中發現客戶與訂單的機率，其實非常大。

　　網路銷售的要素2、用好資訊排名及相關功能。

　　分時段重發產品資訊，讓關鍵詞精確匹配產品，並申請誠信通會員，這樣都可以讓你的產品資訊排名提前。如果不能熟練掌握資訊排名的技巧，也可以開通網銷寶，這樣排名永遠都是在最前的。更可以申請黃金展位，獲得大量寶貴的曝光，最終獲得訂單。

　　網路銷售的要素3、用好的社群、生意經、部落格擴大影響力、曝光量與建立人脈，間接獲得訂單。

　　A用好部落格。可以堅持每天發5篇左右各種型別的博文，可以介紹你們的企業文化，可以是工作中的趣事，也可以是外貿技巧，總之，目的是讓客戶通過部落格關注到你們的企業，進而購買你們的產品。

　　B用好論壇。可以在阿里論壇多發帖回帖，與同行們進行深度溝通。也可以積極參加各種活動，結識商友並獲得曝光。

　　網路銷售的技巧：

　　一，關健字

　　太多的買家都知道用電子商務做生意，他們一般都會在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查詢他們需要的，他們會按產品名、或者公司名、品牌、地區等等搜，而關健字就是他們搜尋的核心，因些設定關健字就很重要。講師講了一個例子中提到要把產品的多種名稱都寫進去，比如說土豆，也叫馬鈴薯，這兩個詞都寫上。而且順序是馬鈴薯、土豆，查詢的順序是從後往前的。在設定時，在品牌、型號等關健詞之間加空格或者逗號更容易被搜到。還要注意買家的搜尋習慣和生意習慣等等。

　　關鍵字要經常出現，比如在供求資訊的標題裡、公司介紹中的主營產品和服務中要把產品的內容全部寫進去，論壇文章的標題、內容、簽名檔或者部落格文章的標題、標籤、內容中要常提到，因為每次發表文章或者跟帖中都會有，支援別人的同時也可以推廣自己。其它搜尋網站會抓取部落格中的資訊、文章內容、標題，這樣出現的次數多有機會被抓取到。在這裡講師提到

　　二，圖片拍攝的技巧

　　一定要讓別人知道圖片裡是什麼，一眼就可以看出這張圖片裡傳達的資訊。誠信通會員可以有三張圖片上傳，因此利用不同角度全方位展示產品。圖片色彩要鮮明，光線柔和清晰，角度要好，同時還要注意產品的擺放方式要醒目。

　　三，讓資訊排名靠前

　　資訊排名是按產品釋出的先後順序來的，要靠前就要多次的重複釋出，還要掌握一些技巧，比如可以分時間段發，早上9-10點，下午3-4點，晚上下班時間，都可以發，產品不要一個時間都發完，分三段一次發幾條，還有的商友晚上10點以後發一次，因為如果有外貿客戶，那時正是上班時間，有可能會看到你的資訊。如果是常在電腦前的，每10分鐘重發一次，就像是在竟價一樣，但這種方式卻是免費的，如果平時很忙，資訊至少一週重發一次，不是很忙可以每天重發一次，跑市場的每天早上上班早到幾分鐘，開電腦發一次，晚上返回時再發一次。如果實在沒有時間，那就要採用竟價的方式了，這是要交費的，但是不受時間限制，竟價的產品總是排在最前面。這樣就可以很省心了。還有就是資訊釋出時用一口價或者有支付寶的都可以排名靠前。

　　四，詢盤

　　要想留住買家，詢盤的回覆時間、回覆技巧、跟進技巧以及合理的樣品寄送都是很重要的。回覆詢盤一定要及時，回答客戶問題要簡單幹脆，讓客戶感覺你很專業，旺旺線上時間要儘量長一些，這樣可及時與客戶溝通還可以省去一些費用。自己的郵箱要及時清理，以便一些有用的資訊能接收進來，如果不在電腦邊上時，要設定自定義狀態，以便讓客戶瞭解你的情況。

　　有詢盤的，說明對方是有一定意向的，就要去了解對方，確定他本人是否真實，公司是否認證以及***等大致資訊。詢盤後要及時跟進，要多站在對方的立場上考慮問題，先交朋友後做生意。即使最後不能成交，也要珍惜這個客戶資源，也許以後會有機會再合作。

　　五，樣品的問題

　　在寄送樣品時要分析，不是要樣品就一定寄過去，比如有的客戶一開口就要樣品，而對產品的情況根本就不瞭解，這樣的就不要寄了。還有的客戶對產品的特殊效能都沒有要求，一開口就要樣品的也不能寄。還有一些客戶對產品有意向，這時要分情況：如果樣品的成本很高，要收成本費，但是可以免收郵費，如果成本很低，郵費高時，可以不收成本費收郵費，如果客戶很計較這些費用的付出，說明誠意不夠，還需要溝通進一步商量，如果不成就放棄了。