面對新客戶自我介紹的有效方法

　　很多職場新手在接待新客戶的時候不懂如何介紹自己，介紹不好很可能就是去客戶。下面是小編精心為大家準備的面對新客戶自我介紹的一些技巧，希望大家喜歡。

　　面對客戶進行自我介紹的方法

　　1、戲說自己的名字

　　自我介紹的第一難關，就是讓對方記住你的名字。

　　多數人的自我介紹，都只是介紹自己的名字而已。但是，除非是你十分優秀，或是面帶明顯特徵，否則想讓對方留下深刻印象，是非常困難的。必須要為自己的名字附加一個能讓對方記住的解說。例如：

　　“我叫歐陽悟。悟雖然是孫悟空的悟，但因為身材豐滿，常常有人取笑我是孫悟空旁邊的豬八戒。”

　　名字較為奇特的人，不妨試著單字解說。比如“我是劉鷸文。鷸就鷸蚌相爭的鷸，文是文章的文。”

　　就算是平凡的名字，只要稍加創意，也能讓對方留下深刻的印象。

　　“我叫林晉，是個只想‘前進，前進’的人。”

　　敘述的同時，不斷重複自己的名字，也有不錯的效果。

　　2、坦承來意+明確目的

　　如果你是一個藥品銷售員，一進藥店的大門，就可以大方地向對方表明自己的來意：

　　您好，我是XX製藥公司的XXX。我今天來是要跟貴藥店洽談代銷藥品的事情……我真心地希望能跟貴店合作，希望貴店……”

　　在這個自我介紹中，如果你沒有這一番直接道明來意的介紹，沒有很清楚地向藥店店員說明此次前來的目的，沒有表明自己的合作誠意的話，那麼，對方很可能會將你當成一名普通的消費者，向你提供推薦藥品、介紹功效等服務。而最後你卻突然又說：“我不是來買藥的，我是某某廠家的銷售員……”那麼藥店店員就可能會有一種強烈的被欺騙的感覺，馬上就會對你的藥品推銷產生反感情緒。這時，你再想展開推銷工作肯定就困難了。

　　在迎接新客戶前的準備

　　一、精神上的準備：儀容儀表、精神狀態、被拒絕的心理準備、對公司和產品的熟練掌握和自信心

　　二、工具的準備：必要的公司和產品宣傳資料、相關的簽約協議等

　　三、話術準備：開場、主題切入、拒絕處理、促成等相關話術。

　　談話應以客戶的喜好為中心，圍繞客戶所關心的問題而展開。微笑打先鋒、讚美價連城。

　　有技巧地對待新客戶

　　首先，在你的領導人幫助下掌握一些如何與朋友和家人交談的方法。那些已經認識你的人也許很難產生和你一起做生意的信任。那是很正常的。你必須把他們的好奇心激發起來並提出許多問題，然後陪同他們去找到他們需要的權威人士。

　　1.做你自己——只是更興奮一點。

　　人們總是被有目標和方向的人所吸引。熱情是一塊磁石。它來自於你對你自己可以提供的東西的價值以及對它的信心。那意味著你決不催促或迫使別人。即使你的朋友在開始時還沒準備好，也不要對他們失去希望。要保持好人際關係，並看準“適當的時機”。

　　2.不要拖延——否則你就會後悔!

　　要有做生意的迅速、執著，絕對不要造成最好的客戶被別人拉走的遺憾。與那些已經很成功、你以為不會加入你的生意的人都談一談。記住：他們通常是最好的潛在夥伴。

　　3.如果你不是專家，效果會更好。

　　與其直接告訴人們一些資訊，不如引用第三方說的話，這樣人們會更快地相信你。每次你引用能給你生意有力支援的人們說的話，你就建立起了那個人在客戶心目中的權威性，並引發了他們的好奇心。這樣就更容易安排他們與那個人見面。而對自己的事業，對自己的市場飽有堅定信念的權威人士會有力地感染客戶，使整個價值鏈被啟用，並幫助他們走出下一步。最好不要自己做專家。