主管計劃書範文3篇

　　在組織管理領域中，領導有效性一直是一個備受關注的議題。另一方面，對主管忠誠也日益受到重視，尤其是在中國企業，忠誠更是扮演著重要的角色。本文是小編為大家整理的主管計劃書範文，僅供參考。

　　主管計劃書範文一：

　　一、建立一支熟悉我專案業務，比較穩定的銷售團隊。

　　人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的置業顧問。先制定出置業顧問個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　二、 完善銷售制度

　　1***協助銷售經理做好現場管理與銷售工作，熟悉和掌握現場的運作程式，以身作則，督導現場置業顧問規範服務，不斷提高服務質量，樹立公司良好形象。

　　2***根據公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優惠折扣，保證銷控的準確性，負責現場《置業預算表》的複核。

　　三、 培養置業顧問發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

　　培養置業顧問發現問題，總結問題目的在於提高置業顧問綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個置業顧問的檔次。

　　四、市場分析

　　安排踩盤，制定每週踩盤目標與要求，落實人員執行。

　　收集各人員反饋在踩盤資料，彙總後交由銷售經理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業顧問了解市場最新動態。

　　五、積極協助置業顧問促成銷售

　　就是找出提升置業顧問信心的銷講說詞。***例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等*** 六、銷售目標

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日;以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個置業顧問身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正! 七、開早會與晚會與培訓計劃

　　1***每日開早訓會，體現公司正規，嚴謹胡管理理念，而總結性晚會則是相互交流，反饋資訊，檢查當天銷售實施效果。

　　2***制定培訓計劃，落實執行。達到勞逸結合，提高隊員的能力和工作熱情的效果。

　　3***定期對現場各人員進行考核、評分 八、客戶管理。

　　做好客戶資料登記及督促置業顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶如果進行維護和服務，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進行跟進。如遇置業顧問休假，見客戶處於放任自流的狀態時，讓置業顧問在工作中發揮主觀能動性，加強其責任心，提高置業顧問的主人公意識。

　　主管計劃書範文二：

　　為了使本公司的利潤達到最大化，成本***消耗***進一步降低，以達到公司運營和管理模式更加正規化與健康良好發展的目的，今特制訂本人在本公司工作的計劃和方式如下：

　　***一*** 充分深入地熟悉瞭解公司情況

　　瞭解公司的資訊主要包括：公司的發展遠景、發展戰略、管理理念、企業文化等;公司的主營業務、各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結構，公司的整體運作以及公司目前狀況等。獲取資訊的方式如下：

　　1.在徵得您同意的前提下，從公司檔案處調閱有關公司遠景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務、內部管理流程、組織結構等的相關檔案資料。

　　2.把以往所有的通知，規定，制度全部讀閱，進一步瞭解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發展戰略、管理理念等。以方便更加深刻的體味公司的企業文化。

　　***二***深入認識和領會自己的工作職責，做好總評分析

　　瞭解了公司的基本情況後，我還需要了解行政主管這個職位在公司的組織框架結構中的位置及職能。

　　1.根據您對我工作的職能、職責的要求，並就其中的相關職責、權力、工作彙報關係、溝通方式等和您進行溝通。

　　2.瞭解下屬的職位說明書，並就下屬職位說明書中相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導。

　　3.查閱相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

　　***三***在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

　　在瞭解了公司的遠景和發展戰略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照行政主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，並就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。

　　***四***具體工作業務開展

　　1、開展日常工作，在不是很清楚瞭解公司整體運作現行狀況的時候，少說多做。

　　2、就行政主管工作範圍內工作中，某些環節發現的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和領導進行溝通，徵得您的同意。

　　3、完善公司各個管理規章制度，確保公司大小事務都能按章處理與執行。

　　4、在每週總結的工作日誌中，詳細填寫每天的工作情況，交至上級領導查閱並指示。

　　5、在瞭解下屬其各自職位的前提下，明確其各自的工作任務。

　　6、詳細檢視下屬的工作日誌情況，審閱下屬的工作計劃，發現問題及時與該員工溝通，審閱報告報備領導，聽取您對報告的指導意見。

　　7、每月底總結本月工作情況，並做成報告形式，並提交給領導審閱，充分聽您其對工作的各項指導意見。

　　8、日常工作當中，如發現問題，想辦法先解決問題，解決問題後再彙報上級領導;如不能解決，或需要上級領導幫助，則當場及時彙報領導指示。

　　9、對日常工作計劃實施過程中出現的各種問題進行反饋，及時調整修改，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現，並向領導彙報。

　　10、提出新的日常工作計劃方案與制度改善，並形成書面報告提交給領導審閱，批准。

　　11、在實施上述工作計劃的過程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都會照常進行。

　　***五***注重與上級、其他部門以及員工的溝通

　　行政工作在公司內部屬於一項服務支援性工作，對主要的業務流程提供人事規劃、招聘配置、培訓開發、薪酬管理、績效管理、員工關係管理等方面的支援，保障主要業務流程順利進行，實現公司的保值增值。

　　1.注重和上級領導的溝通，深入瞭解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中儘量少犯錯誤、不犯錯誤。

　　2.注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。

　　***六***定期總結和改進工作。

　　1.對以上的各項工作計劃按照先後順序進行工作總結，並提交給領導審閱，充分聽您其對工作的各項指導意見。

　　2.按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備領導，聽取您對報告的指導意見。

　　以上是我做為作為公司行政主管後，將要開展的工作計劃，如有不周之處，敬請領導您多多指正提出寶貴建議，謝謝!

　　主管計劃書範文三：

　　個人認為作為人力資源主管，上要對得起公司，下要善待員工，需先得自身道德修養品質好，其次是要做事公平，專業知識還排其後。既然是做人力資源，應以人為本，包括招人、用人、評人、育人、留人五如果本人有幸進入****公司，將全力以赴，努力認真地完成以下工作：

　　一、深入瞭解和掌握公司基本情況。通過參閱公司資料檔案，與各部門管理人員溝通交流和深入一線現場等渠道和形式，對公司的基本情況、各部門人員的崗位職責和部門工作執行情況，公司生產經營狀況和各項管理制度、公司的發展目標與方向等做基本的瞭解和掌握，為下步工作的開展奠定相應基礎。

　　二、瞭解的同時切實做好本職工作。主要包括以下內容： 1、公司組織架構的評估及修訂。

　　2、各部門及工作人員崗位工作責任制的制定。做到人盡其才，物盡其用。

　　3、做好現有公司所有職員人事檔案整理工作，做到清清楚楚，一目瞭然。以及每位職員保險、證卡等的落實工作。

　　4、根據公司發展戰略，做好人員需求及供給分析，提出人員儲備規劃。以及根據各部門人員需求，做好員工招聘、測評、面試、錄用手續辦理等工作。同時根據人員能力及公司發展要求，對現有人員進行不定期評估並據此進行合理的角色調整及配置。

　　5、建立公司培訓教材庫及培訓體系，不斷改進員工思想觀念，提高員工素質和技能。包括新員工入職培訓的組織、實施，在職員工崗位技能培訓及提高等。

　　6、績效考核制度及內容的制定。***因為電話裡面提到要求我談下績效考核內容的問題，所以我就在此具體提下其中包含的主要幾點***：

　　第一點：銷售業績。這個很好理解，在此不再贅述。

　　第二點：工作能力。***1***專業技能。包括對公司的瞭解，對所銷售產品的瞭解，以及對顧客專業的服務能力。***2***組織協調能力。***3***溝通能力。 第三點：工作態度。即積極主動地對待工作，遇到責任範圍內的問題應及時報告，並提出相關解決辦法。其主要包括如下五個方面：***1*** 出勤率，具體也就是員工的考勤。***2***工作主動性。***3***工作積極性。***4*** 合作性。也即是業務協作，主要考核其配合他人完成工作的態度及結果，如服務響應時間、服務質量等。***5***工作責任感。

　　7、收集同行業薪酬資訊，做好外部薪酬調查，為公司薪酬決策提供依據。做好薪資表的制定***薪資為基本工資+績效工資***。

　　8、做好員工關係的管理和維護。包括以下幾點：***1***代表公司與員工簽訂勞動合同。***2***勞資關係的維護。***3***建立順暢的員工溝通渠道，瞭解員工工作及生活情況，掌握員工思想動態。***4*** 人力資源政策諮詢和投訴問題處理。

　　9、做好公司企業文化建設。通過各種形式建立勁霸男裝南充分公司企業文化體系，促成企業的核心價值觀，提煉企業精神，發揮企業文化牽引作用。推動公司的文化價值理念，加強與員工各種形式的交流，做好員工的工作與生活輔導工作。

　　10、做好總經理及公司安排的其他工作。