環保科技創業計劃書

　　由於創業將會給經濟和社會發展帶來巨大影響,政府、教育機構和學術界都在探索影響創業意願的因素。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　***一***市場趨勢

　　節能、環保————21世紀極具潛力的市場。

　　節能、環保是近年來熱門的話題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽到的聲音都納入了普通百姓的節能環保意識。有關部門對北京、上海兩大城市的調查表明：節能環保等綠色產品在我國市場潛力巨大，有80%左右的消費者希望購買到綠色產品。

　　中國有13億人，3.4億戶家庭形成了強大的能耗拉力，但同時構成了環保節能產業的重要細胞。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對家居用品的日益重視，人們也更多地從能源、經濟、環境、健康來考慮問題，來選擇家居產品。環保節能產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，其市場發展前景非常廣闊，潛力可謂是無比巨大的。今後2至3年內，我國環保節能行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　***二***主要經營範圍

　　節能產品：節電器、LED綠色照明、節電家居用品、節能廚房用品、節能辦公用品、太

　　陽能、節水用品、節氣用品、車載節能用品、自發電等系列

　　環保產品：淨化劑、活性炭、防輻射產品、環保工藝品、車載環保用品、環保家居用、環保煙具等系列。

　　***三***服務要求

　　我們的服務要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務，儘量做到使每一位顧客都滿意。

　　***四***競爭對手及自身優勢的維持

　　我們的競爭對手不多，因為在懷化市內像我們這樣大規模經營環保節能產品的店鋪暫且只有一家， 我們主要的競爭對手是傳統的家電行業，是廣大顧客的傳統觀念及對老品牌的信任。所以我們要想發展並維持好自身的企業，就必須以良好的服務態度和優質的產品贏得顧客。

　　***五***營銷策略

　　1.從技術定位向人性需求定位轉變

　　我們要從消費者自身出發，定位產品的功能、用途、需求，說消費者聽得懂、愛聽的話，讓消費者明明白白，樂意購買。

　　2. 持續生動化的教育

　　產品不能脫離了消費者而存在，再好的東西也要生動的讓消費者感受到，如何生動化教育，敲碎消費者心中的疑慮堅冰是關鍵所在。

　　3.從賣產品提升至提供解決方案

　　我們的目標不僅僅在於銷售產品，必須從賣產品提升至提供解決方案，事實證明，只有通過給消費者提供個性化、系統化的解決方案，才能大大提升銷量，而這個過程往往實際上是可以標準化、流程化的，並不會給我們帶來多少成本。

　　4.建立社會影響力

　　做節能環保的產品就必須建立社會影響力，這樣才能打消潛在顧客的疑慮，放心購買。當然建立社會影響力依賴廣告傳播往往效果有限，缺少互動和生動性，我們會通過事件營銷、政府公關、新聞報道、軟文宣傳、網路病毒式的傳播等手段，建立廣泛的社會公信力和美譽度，降低產品的推廣難度。

　　5.塑造品牌

　　現在已經不僅僅是產品、技術的競爭，更是品牌的競爭，塑造什麼樣的品牌意味著將來擁有什麼樣的市場，塑造一個具有責任感，關注環保的企業形象，將會為企業的無形資產和有形資產帶來很多的增值作用。

　　6.跟蹤服務，建立口碑

　　對購買或使用自己產品的消費者，企業會持續跟蹤和服務，指導他們如何正確操作，如何使用更加節能環保，強化和激勵他們的行為，並接受客觀評價和改良建議，可能消費者使用感受和使用心得，才是產品真正的賣點，也是打消其他潛在消費者購買疑慮的重要手段，建立良好的口碑，是讓節能環保產品流行起來的必要方式。

　　***六***具體目標

　　短期發展目標-----我們企業在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規章制度，積極把產品推銷出去並吸引廣大客戶來了解並使用我們的產品，並且我們要在第三個月收回成本，還要有所利潤。

　　長期發展目標-----我們在完成短期目標後，企業有所利潤，我們將擴大企業的規模，擴充套件店面，增加產品，擴招員工，把店面的環境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，讓更多的人瞭解並使用我們的產品，使環保節能的觀念深入人心。

　　***七***財務計劃

　　由創業團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷後，由會計人員作出總結和預測，主要是對公司創業前一年的財務情況進行預測、分析，其中包括資產負債預測，利潤預測，現金流量預測等情況。

　　***八***注意的問題

　　假定會遇到的風險，如採購風險，市場風險，管理風險，環境風險，人員風險等，

　　制定相應的風險對策。

　　***九***可行性分析總結

　　市場可行性-----市場空缺，佔盡政策先機，全球倡導，國家主導，政府引導，全民參與的低碳消費，時尚與節能環保高度統一，引爆低碳經濟下的低碳財富。環保節能產品在懷化的市場很大，因為銷售環保節能產品且具有如此大規模的企業只有一家，而且懷化市是一個正在大力擴建與發展的城市，所以我們的市場很廣闊。

　　產品可行性-----我們的產品質量較好，科學技術含量高，產品齊全，樣樣節能環保,從照明、廚房、床上用品、到潔地，無一不突顯節能環保低碳時代主旋律。所以從可持續發展來看，我們的產品完全能夠受到消費者的認同。

　　經濟可行性-----雖然我們自己擁有的資金不多，但通過我們實習期的努力與家人的大力支援，並從銀行貸入貸款，我們完全可以解決資金問題。另外對於大學生自主創業國家有許多的優惠政策，一年內免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶註冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經濟是可行的。

　　盈利可行性-----我們的企業初期投入相對而言不是很大，資金基本用於裝修及裝置購買上，另外我們可以與節能環保產品的生產企業合作和集團大批量訂單採購， 以減少我們初期投入的資金。由此可見我們的盈利可行性很大，估計在第三個月就能有所盈利，可以為企業創造利潤，為擴大企業規模打下基礎。

　　篇2

　　1. 執行總結

　　1.1產業背景

　　我國能源緊缺已成為經濟發展的瓶頸，國家出臺了《可再生能源法》，大力鼓勵開發利用可再生能源。利用垃圾生產沼氣製成車用燃料，既處理了垃圾，又獲得了能源。且經濟收益可觀，利國利民，前景廣闊。北京市是天然氣使用的大戶，其天然氣曾一度出現短缺，天然氣用量連續7年增長，今年全年預計用量為42億立方米。

　　目前，國內垃圾處理普遍存在投資高、成本高、虧損高的“三高”現狀，產業化水平很低。由於自生沼氣導氣困難，填埋場存在長期安全隱患。如果將這部分“資源”充分利用起來，則會收到良好的經濟效益不說，還為垃圾處理做出重大的貢獻，為社會的環保事業出一份力!

　　世界已有20多個國家對垃圾填埋氣進行回收利用，美國有300多家填埋廠，主要用於發電，也有部分填埋氣轉化為管道天然氣，歐洲各國中英國有近五十幾個商業性填埋氣利用專案，德國近300個城市垃圾填埋場中約32%的填埋場擁有氣體利用裝置。中國人口眾多，城市垃圾填埋氣的回收利用具有重要的現實意義。發電因國產裝置及聯網等多方面原因，進行商業執行困難重重，而把垃圾填埋氣用於生產SNG***車用天然氣***銷售或填埋場車輛自用卻在中國具有極大的市場和商業可行性。

　　1.2產品及技術

　　目前市場上，利用垃圾填埋後產生的沼氣製取汽車燃料專案在香港、鞍山等個別地區進行了試點，效果卓著，但是在國內還未進行規模性的推廣。

　　垃圾場的垃圾合理的處理應用非常必要，其社會效益不可估量。由於垃圾中含有大量的有機物，垃圾降解過程中，在生物的作用下產生大量沼氣。垃圾場沼氣資源豐富，在厭氧過程中消耗了約70%的有機物，剩餘有機物可作高效有機肥料或燃料***同煤、氣混燃***。開發利用垃圾沼氣資源，發展迴圈經濟，即可減少對環境的汙染，又可提高垃圾場的經濟效益。因此我們的專案與垃圾填埋場合作，不但產生巨大的經濟效益，也會解決垃圾填埋場的負擔，產生巨大的環境效益和經濟效益。我公司採用“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產經營模式，有效降低垃圾處理成本，利用中國石油天然氣公司的銷售網路，保證了良好的供銷一體化渠道，開拓出廣闊的市場，降低了成本，充分利用了社會資源。

　　對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質、脫酸性氣、脫重烴及脫水生產車用SNG，已獲中國專利授權，獲得北京市科委兩項科研課題：垃圾填埋氣制LNG和垃圾填埋氣生產清潔燃料。

　　1.3公司概況

　　奧能綠色科技有限公司是一家擬建立的公司，擁有在垃圾填埋氣***垃圾堆積發酵產生的氣體***中淨化回收甲烷應用技術，簡稱變壓吸附氣體分離技術***PSA***。本公司提倡“科技、環保、民生”的理念，為人類提供無汙染、可再生的清潔能源，順應時代發展的主題，有著無限廣闊的市場。

　　在管理制度上，為發揮人才專業化優勢，將採用所有權和經營權相分離的總經理負責制;在組織結構上，採用較為靈活的直線職能制;在人才配備上，將組建一支高技術科研隊伍。各部門分工明確，科研團隊實力強大，在區別管理、需求管理、流程再造以及鼓勵創新等管理機制下，企業將走向一條高速穩定健康發展的道路。

　　我公司成立之初職工人數61人，特聘XX大學化學與工程學院XX教授為我公司的技術顧問，聘請工商管理學院XX老師為財務總監，XX教授為首席經濟師，XXX博士為流程再造顧問，法學院XX教授為法律顧問，石油天然氣學院及化學工程學院的學生30名參與生產研發，為我公司的中堅力量和公司持續發展的研發隊伍。最後將聘用4名有8年以上駕齡的司機和4名油氣儲運專業的學生，欲打造一支危險品運輸車隊。

　　本公司是一家集生產、物流於一體的有限責任公司。

　　1.4公司戰略

　　本公司將依託XX大學雄厚的人才和科技實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發達地區的大中型城市建立一定數量的垃圾填埋氣淨化工廠。在推廣現有的垃圾填埋氣處理技術應用的同時，積聚資金與實力，實現技術與服務方式兩方面的延伸發展。後期，在6～8年內將公司發展成為垃圾填埋氣制天然氣應用領域的市場主導者，集環保和能源技術研究、天然氣運輸、專案工程設計與建設投資於一體，涉及垃圾處理、甲烷氣體淨化分離等多個領域，倡導綠色生活，為國家減輕能源壓力的大型環保集團公司。

　　1.5生產運作

　　本公司處理技術採用XX大學授權的對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質、脫酸性氣、脫重烴、脫異味及脫水的先進工藝技術，具有以下創新點：

　　一、自動化程度高，工人勞動強度低，勞動環境好;

　　二、處理能力可以隨城市規模不同而變化，本文中的示範性工程的日處理能力為1000噸垃圾產生的填埋氣。廠區面積400m2，人員定員61人。

　　1.6投資與財務

　　本公司擬採用的“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產經營模式，針對一個日處理規模為1,000噸垃圾的天然氣生產公司，為了經營活動的穩定進行，企業需要吸納外部投資1000萬，投入自有資金50萬，技術作價150萬。經初步估算，企業的內部收益率約為67%，投資回收期為三年。相對於中國石油天然氣公司14%的平均利潤率，作為利國利民的環保企業，這種利潤水平是十分讓人滿意的。

　　1.7社會效益和經濟效益

　　1.7.1社會效益

　　該專案的實施可以產生如下的社會效益：

　　l 保護環境

　　我們所掌握的處理技術和工藝與世界先進水平同步，可以使垃圾填埋氣擴散的直接危害和間接危害降至最低，減少其對環境的汙染，滿足可持續發展戰略的要求。同時我們的工廠可以建成一個綠色示範基地，讓更多的民眾關心環保事業。

　　l 提供清潔能源

　　針對國際能源危機、傳統能源導致的環境汙染等諸多關係國計民生的問題，我公司順應時代發展潮流，變廢為寶，化害為利，提供清潔可再生能源——天然氣，不僅緩解了國內的能源壓力，還為倡導社會使用無汙染能源做出模範貢獻。

　　l 創造就業機會

　　根據專案的不同階段和不同規模，需要相應數量的管理人員、技術人員和執行人員。根據國內外同類項目的執行經驗，每個中等規模的處理廠在專案穩定執行階段，可以為社會提供60個左右的就業機會。除此之外，專案的建設、相關裝置的構建也可以為關聯行業創造出一定的就業機會。

　　l 促進技術進步

　　本團隊將致力於垃圾填埋氣淨化技術的深化和完善，同時不斷拓展技術研究範圍，促進整個廢棄物處理技術的進步與完善。

　　1.7.2經濟效益

　　l 垃圾處理填埋氣處理會產生以下經濟效益：

　　專案通過適當的執行方式的安排，可以取得最優的資源利用和配置。這樣可以改變過去通過政府部門撥款處理的方式，按照市場規律運作，使政府的資金使用更加有效。

　　l 生產天然氣會產生以下經濟效益：

　　專案通過廠址選擇、運輸成本控制、技術創新等多種渠道，不斷壓縮天然氣生產和經營成本。這樣會使政府、垃圾填埋場、專案機構、國家能源公司、能源消費群之間形成合理的利益關係。

　　1.8結論

　　總之，鑑於“垃圾填埋氣制天然氣”專案的技術優勢及運作成本控制能力，以及環保行業和能源行業未來廣闊的發展空間，如果獲得足夠的投資，本專案將為投資者帶來豐厚的回報，同時帶來巨大的社會效益。

　　2. 產品和技術

　　2.1城市垃圾情況及處理現狀

　　2.1.1城市垃圾描述、組成及其特性

　　2.1.1.1城市垃圾描述

　　城市垃圾指城市區域內由於人們日常生活、生產產生的固體廢棄物以及法律、行政法規規定視為城市生活垃圾的固體廢棄物，是當前技術條件下不能用於生產和生活的廢棄物。城市垃圾按照其性質可分為兩大類：

　　1.工業垃圾 工業垃圾的數量、性質及對環境汙染的程度差異很大，包括：

　　⑴廢氣***工廠車間生產過程所排放的有害，無害氣體等***;

　　⑵廢渣***工業生產活動中所生產的固體廢棄物等***;

　　⑶廢水***工業生產過程中排放的廢水等***;

　　⑷廢水處理汙泥。

　　2.生活垃圾 日常生活過程中所產生的廢棄物，包括：

　　⑴可回收垃圾***包括紙類、金屬、塑料、玻璃等***;?

　　⑵廚餘垃圾?***包括剩菜剩飯、骨頭、菜根菜葉等食品類廢物***;

　　⑶有害垃圾 ***包括廢電池、廢日光燈管、廢水銀溫度計、過期藥品等***;

　　⑷其他垃圾 ***包括除上述幾類垃圾之外的磚瓦陶瓷、渣土、衛生間廢紙等難以回收的廢棄物***。

　　2.1.1.2 城市垃圾的組成

　　以北京市為例，不同來源城市垃圾的每日產生量及其所佔比例 ***表2.1***

　　從下圖可以看出，在各類垃圾中，居民生活垃圾量最多，佔總產生量的55.93%，其次是工業單位垃圾、商業垃圾、事業單位垃圾，此四項佔到總產生量的93.89%。由於這四類垃圾成分中的有機物成分所佔比例較大***佔80.00%左右***，是產生沼氣的主要成分，因此，城市垃圾的有機物含量高，熱值以及產生沼氣的量比較高。

　　2.1.1.3我國城市垃圾的特性

　　城市垃圾的組成很複雜，其組成***這裡主要指物理成分***受多種因素的影響，如自然環境、氣候條件、城市發展規模、居民生活習性***食品結構***、家用燃料***能源結構***以及經濟發展水平等都對其有不同程度影響。所以各國、各城市甚至各地區的城市垃圾組成都有所不同。我國城市垃圾組成是無機物多、有機少。隨著城市居民生活與消費水平的不斷變化，我國城市垃圾的組成也在發生著變化。變化趨勢是無機成分逐年減少，有機成分逐年上升。從表2可知，我國城市垃圾構成在總體上呈現含水率降低，紙類、塑料、木質和纖維等有機成分增加，城市垃圾的熱值大大增加，這無疑為我國城市垃圾的資源化利用創造了條件。

　　2.1.2我國城市垃圾的處理現狀

　　垃圾處理利用，很大程度取決於垃圾的成分，其次是經濟條件和技術水平。當前世界上發達國家城市垃圾處理方法主要有3種：衛生填埋、焚燒、堆肥。在我國現階段，由於其他方法尚處在試驗階段，在整個處理量中佔很小比例，因此我國城市垃圾處理方法主要也是以填埋、焚燒和堆肥為主。這3種處理方法在國內外應用情況及其經濟技術比較如表2.3、表2.4。

　　同樣，在我國填埋法因具有處理量大、操作工藝簡單、建設投資少，不依賴其他方法，運用費用低等特點而被廣泛採用。

　　2.2 城市垃圾綜合處理及回收技術

　　2.2.1產品概述

　　公司主要工藝流程是將垃圾填埋場產生的垃圾填埋氣集中收集，應用我公司已掌握的處理技術將垃圾填埋氣轉化為天然氣，用於清潔燃料和民用燃氣。

　　2.2.2技術概述

　　對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質、脫酸性氣、脫重烴、脫異味及脫水生產車用燃料***SNG***，已獲中國專利授權，獲得北京市科委兩項科研科題：垃圾填埋氣制液化天然氣***LNG***和垃圾填埋氣生產清潔燃料。

　　2.2.3安全環保

　　我公司垃圾填埋氣綜合處理技術採用智慧控制裝置，確保處於最佳執行工況。同時輔以先進的尾氣處理技術，排放完全達到國家相關標準指標。整個廠區內的水***主要由清洗垃圾運輸車輛產生***實行綜合迴圈利用，不會汙染地下水和周邊環境。

　　整個處理過程嚴格管理，採用全封閉、自動控制系統生產，工人無須直接接觸廢棄物，杜絕了工人因為接觸廢棄物而感染的可能性，工人的工作環境清潔、健康、安全。

　　2.3機會描述

　　2.3.1微觀角度***產品***

　　目前市場上，利用垃圾填埋後產生的沼氣製取汽車燃料專案在香港、鞍山等個別地區進行了試點，效果卓著。但是並沒有進行更深層次的推廣。

　　城市垃圾的合理化處理應用產生的社會效益不可估量。由於垃圾中含有大量的有機物，垃圾降解過程中，在生物的作用下產生大量沼氣。垃圾場沼氣資源豐富，在厭氧過程中消耗了約70%的有機物，剩餘有機物可作高效有機肥或燃料***同煤、氣混燃***。開發利用垃圾沼氣資源，發展迴圈經濟，即可減少對環境的汙染，又可提高垃圾場的經濟效益。因此我們的專案與垃圾填埋場合作，不僅可以產生巨大的經濟效益和社會效益，也可以解決垃圾填埋場的負擔，產生巨大的環境效益。我公司採用“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產經營模式，有效降低垃圾處理成本，利用中石油天然氣公司的銷售網路，保證了良好的供銷一體化渠道，降低了成本，充分利用了社會資源，擁有廣闊的市場範圍和前景。

　　2.3.2巨集觀角度***目前形勢***

　　按國際通用標準，中國天然氣、煤層氣氣田規模普遍偏小，且開採難度較大，氣源比較匱乏，2005年我國天然氣探明儲量只佔世界總量的1.3%，人均佔有量僅為世界平均水平的5%。

　　我國能源緊缺已成為經濟發展的巨大瓶頸，國家出臺了《可再生能源法》，大力鼓勵開發利用可再生能源。利用先進工藝手段將垃圾產生的沼氣轉化成合格的燃氣和車用燃料，既處理了垃圾，又獲得了能源，可以在一定程度上緩解我國能源短缺的緊張局面，並且經濟收益可觀，利國利民，前景廣闊。北京市是天然氣使用的大戶，其天然氣曾一度出現短缺，天然氣用量更是連續7年持續增長，今年全年預計用量為42億立方米。

　　在另一方面，由於中國天然氣價格長期偏低，天然氣漲價是必然趨勢。據國家發改委測算，當前，中國的石油與天然氣價格之比為1∶0.24，而國際市場為1∶0.6。提高資源性產品價格也是國家推動節能降耗的經濟手段，因此，我公司產品的利潤空間更將潛力無窮。據報道，國家發改委曾計劃在3～5年內，以每年5%～8%的幅度不斷上調天然氣價格，逐步實現與國際天然氣價格大致接軌。天然氣作為清潔燃料的優勢決定了它在未來中國的需求量將進一步增長。據國家發改委能源局油氣處預測，今後20年將是中國天然氣市場發展最為迅速的時期，國內天然氣需求年均增長率將超過15%，到“十一五”末，國內天然氣總需求量將在1000億立方米以上。 近年來，北京對天然氣的需求增長更加突出。

　　本專案採用處理完全、安全環保的先進處理工藝，可以得到國家和當地政府部門的扶持和相關的優惠措施。同時，由於城市垃圾量處於不斷增長的趨勢，以及公眾對於垃圾危害性的認識程度和環保意識的加強，以及政府各種政策、法規的出臺，各地必將在不遠的將來對所有垃圾及其回收使用的更加重視。我公司擁有與世界水平同步的垃圾填埋氣處理技術和工藝，因此，內部處理技術優勢和外部有利的環境緊密結合，具有巨大的經濟效益和社會效益。

　　2.4 產品的先進性分析

　　2.4.1產品先進性簡述

　　北京垃圾填埋場設計日填埋垃圾量約為1500噸，每天所產生的沼氣可以滿足周邊3.75萬戶居民的燃氣需求，幾乎就相當於一個小型氣田。粗略估算每千克垃圾可產生沼氣0.35立方米。該專案實施前後主要技術和經濟指標可達到垃圾利用率的80%。

　　2.4.2專案創新點

　　天然氣並不是一種新型產品，但我公司採用的垃圾填埋氣制燃料和車用沼氣技術在國內尚屬罕見，具有很大的發展潛力。

　　城市垃圾的主要成分***以北京為例***：廚餘32.6%、紙15.1%、塑料14.6%、灰土21.46%、金屬1.96%、其它14.28%。容重約0.402t/m3、含水率約54%。垃圾一旦進入垃圾場，微生物的分解過程就開始，並不斷開始產生沼氣，排出沼氣。因此，利用沼氣化處理降解垃圾，效益可觀，方法可行。將城市垃圾進行機械和人工分檢後，進入精分檢池內進行砂石和泥土分離，分檢後的大量有機物在封閉系統內經酸化發酵，多級厭氧發酵，產生沼氣，沼氣淨化後經過我們的淨化過濾裝置轉化成天然氣，大大提高降解速度，減短滯留期。沼渣可用於作高效有機肥或燃料，砂、石及泥土可作建築原料等。該專案設計巧妙，管理科學，將垃圾迴圈利用，變廢為寶，技術安全可靠。

　　另外，在過去，天然氣從產地運輸到消費地，需要精心鋪設管道系統，遠端輸送代價不菲且損耗嚴重，因此，我公司的該專案充分利用現有資源，就近生產，就近銷售，可以大大節約成本。

　　2.5 產品競爭力預測

　　由有機廢物產生的甲烷含量氣體可使車輛行使將近9.7萬公里/公頃***24,390英里/英畝***，這幾乎是生物柴油的5倍。而與第二代生物燃料***如纖維素乙醇、液體生物燃料***相比，甲烷含量氣體是一種相對成熟的技術。

　　需求方面:從現有能源的使用量上來看，北京市是天然氣使用的大戶，天然氣用量連續7年持續增長，今年全年預計用量為42億立方米。北京的天然氣供應也一度出現短缺。因此我公司的產品在市場需求方面沒有問題，具有很大的競爭力。

　　價格方面:與全國大中城市相比，本市的民用天然氣價格偏低。如天津市的民用天然氣價格為2.20元/立方米，上海為2.10元/立方米，武漢為2.30元/立方米，石家莊為2.20元/立方米，太原為2.10元/立方米，而北京市目前民用天然氣價格為1.90元/立方米。北京市民用天然氣價格調整到2.05元/立方米後，仍處於較低水平。也就是說，天然氣的價格還有很廣闊的上升空間。我公司產品的製造成本低廉，在價格上亦具有競爭優勢。

　　目前，國內外雖然有一些有關垃圾填埋氣轉化成天然氣技術的研究報道，但將二者結合起來進行工業化生產的報道在國內仍屬罕見。本專案實施後獲得的產品符合國家產業政策和發展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊、意義重大。

　　3. 產業分析

　　3.1 巨集觀環境

　　3.1.1環保產業的發展趨勢

　　發展環境保護相關產業已成為當今全球性的經濟現象。進入20世紀90年代以來，隨著我國政府對治理和生態保護力度加大，環保相關產業迅速成長和壯大。

　　我國環保產業近幾年來發展迅速，相關產業的收入不斷增加，下圖給出了1983年至2000年我國環保相關產業收入增長的情況。

　　3.1.2良好的政策環境

　　國內環境

　　目前，國內垃圾處理普遍存在投資高、成本高、虧損高的“三高”現狀，產業化水平很低。從北京市環保局瞭解到，前不久，北京市環保局和北京市地質工程勘察院共同完成了《北京市生活垃圾填埋場汙染風險評價》，報告顯示目前北京每年有98萬噸生活垃圾未進行正規處理，在全市490處垃圾填埋場中，存在中、重度汙染風險的達到231處，佔到近五成。由於自生沼氣導氣困難，填埋場存在長期安全隱患。現在，政府迫切需要社會上的資金投資到這個領域，既能減輕政府負擔、造福人民，又能給投資商本身帶來豐厚的利潤。考慮到環保產業的巨大潛力和當前的政策環境及發展趨勢，在醫療垃圾無害化處理行業投資享有極高的政策優勢和機遇優勢。

　　國際環境

　　世界已有20多個國家對垃圾填埋氣進行回收利用，美國有300多家填埋廠，主要用於發電，也有部分填埋氣轉化為管道天然氣，歐洲各國中英國有近五十幾個商業性填埋氣利用專案，德國近300個城市垃圾填埋場中約32%的填埋場擁有氣體利用裝置。中國人口眾多，城市垃圾填埋氣的回收利用具有重要的現實意義，發電因國產裝置及聯網等多方面原因，進行商業執行困難重重，而把垃圾填埋氣用於生產SNG銷售或填埋場車輛自用卻在中國具有極大的市場和商業可行性。

　　3.2 行業分析

　　3.2.1行業的特殊性分析

　　城市垃圾的回收利用產業作為一項朝陽產業，是當前國家優先發展的高技術產業化的重點領域，需要很高的技術含量和技術要求。由於以前垃圾處理及回收費用相關政策尚不夠完善，造成政府缺乏足夠的資金投資在該領域，而社會上又存在著大量閒置資金，因為缺乏關鍵技術，無法進入該領域。

　　所以，只要投資商在該新興領域投資，就會具有極佳的發展機遇和優勢，也能夠得到政府的大力扶持和政策優惠，促進該行業的政策、規範也將朝著良性方向發展。這不僅符合時代發展的潮流，而且也一定會給投資商帶來豐厚的經濟利益。

　　3.2.2 行業發展的優勢

　　石油天然氣等非可再生能源短缺是世界範圍內且會在今後相當時間存在的問題。隨著我國人口數量的不斷增大，工業化程度的不斷加深，國家對環保問題的重視，以及中國市民生活水平的不斷提高，開發利用清潔能源是一個有效緩解我國能源問題及環境問題的途徑。公司利用人造天然氣的工業化生產技術，把垃圾填埋氣加工成天然氣。而我們所採用的廢物利用、垃圾填埋氣轉化天然氣的技術能有效地滿足這種需求。

　　進行人造天然氣的工業化生產，最終目的是提高資源利用效率，其有效途徑是開闢新渠道獲得燃氣。與油田衰竭式開採採出的常規天然氣相比，本專案有充足的氣源，即城市垃圾。將垃圾迴圈利用，在不影響城市環境，甚至在改善城市環境的情況下，還可以降低各種成本10%。

　　在我國大部分城市中，垃圾處理一直是一個讓政府及環保部門犯難的問題，尤其是垃圾填埋氣中沼氣的收集和綜合利用問題。若將沼氣直接排放，其中的甲烷、二氧化碳等溫室氣體則會對環境產生嚴重破壞。使用人造天然氣的工業化生產技術可減少填埋氣排放量95%，可有效降低垃圾對生態環境的破壞。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，城市居民私家車擁有量也在不斷增加，油價的不斷攀升，人們開始尋找更環保又實惠的替代能源。目前，尋找高效而低廉的替代能源已成為一種趨勢。以2008年北京奧運會為契機，北京提出了“綠色奧運”的口號，“環保”被提升到了一個新的水平。市民環保意識的加強，對清潔能源的需求也將會日益強烈。我公司的產品注重對生態環境的保護、資源的迴圈利用，在未來的能源市場上必將受到廣大消費者的追寵。

　　我公司的產品和技術符合國家產業政策和發展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊。以鞍山市為例，鞍山市研究的利用垃圾填埋後產生的沼氣製取汽車燃料專案順利通過國家環保總局專家組評審。這是全球發展中國家第一個利用垃圾沼氣製取汽車燃料的綠色環保專案，該專案獲得了聯合國全球環境基金的贈款。我公司將充分調動政府的力量，加強與政府的合作，進一步提高本公司的品味和產品的競爭力。

　　3.3 競爭分析

　　3.3.1客戶分析

　　本公司的客戶服務物件是一定區域範圍內所有的燃氣銷售單位，在政策的規定下，燃氣單位必須有嚴格的標準。由於政策的強制性，一旦企業建立並開始運作，就不存在顧客方面的問題。垃圾填埋氣處理場所的設定與城市規劃密切相關，在政府授權與政府協調下，一般我們會和垃圾站合作，所以政府本身也是我們的顧客。我們期望的是與政府互惠互利合作，回報社會，促進和諧社會的建設和發展。

　　3.3.2現有競爭者分析

　　本公司主要面臨兩方面的競爭：國內同類技術擁有者的競爭和國外同類技術擁有者的競爭。

　　由於此行業具有很強的地域性，其他同類企業的建立與發展對本企業發展的影響有限。由於我國人口眾多、地域廣博，而沼氣轉化成人造天然氣相關技術尚處於起步階段，因此該行業具有相當大的發展空間。針對國內現有的技術，我們具有專案啟動成本和運營成本低、執行穩定、適應面廣、無二次汙染、資源有效利用等優勢，在市場上具有相當強的競爭力。

　　國外進口裝置雖然處理技術先進，但是價格高昂，直接應用於我國也存在著很大的技術問題。另外，本公司位於國內，相對國外同類技術競爭者，在服務方面的反應會更及時、有效，能有效滿足客戶的需求，在市場上佔據有利地位。

　　3.3.3潛在競爭者分析

　　城市垃圾綜合處理行業具有極高的進入壁壘，主要體現在以下兩個方面：

　　技術壁壘：國家對於這類安全性要求高的企業的處理提出了十分高的要求，從裝置製造到執行，以及尾氣、灰渣排放都有嚴格要求。而垃圾填埋氣處理又是一個複雜的綜合處理過程，目前，國內大部分技術在處理問題上均存在著問題，短期內國內的科研機構不能提出符合國家要求的處理技術。

　　地域壁壘：由於城市垃圾填埋氣處理具有很強的地域性，某地區的處理能力一旦達到飽和，該地域性就成為阻止潛在競爭者進入該地區的強大壁壘。

　　基於以上種種壁壘的存在，本專案一旦建成，就能在一定時期和一定地域範圍內，使潛在競爭者難以進入。

　　4. 公司概況

　　4.1公司性質

　　擬註冊成立一家有限責任公司——奧能綠色科技有限責任公司。

　　4.2公司簡介

　　奧能綠色科技有限責任公司是一家建立中的公司，擁有在垃圾填埋氣中淨化回收甲烷***CH4***應用技術，簡稱變壓吸附氣體分離技術***PSA***。本公司提倡“科技 環保 民生”的理念，旨在為人類提供無汙染、可再生的清潔能源，緩解能源緊張局面，順應時代發展的主題，擁著無限廣闊的市場。

　　本公司是一家集生產、物流為一體的有限責任公司。

　　4.3公司宗旨

　　公司以“綠色環保，節能再生，技術領先，回報社會”為宗旨

　　4.4企業文化

　　奧能綠色科技有限責任公司，以綠色、奉獻、人本、和諧為企業文化，讓綠色迴歸自然，用心奉獻社會，尋求人、自然與社會三者的和諧發展。在企業發展過程中，充分體現人本的重要性，營造融洽、奮進的企業氛圍。

　　綠色 ：讓清潔能源走進每個人的生活!

　　奉獻 ：用心服務，所以我們更專業!

　　人本 ：以人為本，尊重是我們永恆的動力!

　　和諧 ：牽手自然，聚焦社會，架設和諧橋樑!

　　4.5企業責任

　　4.6管理體系

　　4.6.1部門設定

　　4.6.1.1公司組織結構

　　公司的組織結構要與其規模、戰略相適應。考慮到公司成立初期的規模和發展戰略，擬採用直線職能制組織形式，實行董事會領導下的總經理負責制。公司創立初期，人員配置將偏重研發部、生產及營銷部，至於財務、行政等相關人員將會以“多面手”的方式進行。在公司成立初期採用優化管理成本的組織形式。

　　公司初期組織結構如圖所示：

　　4.6.1.2公司部門職能

　　公司各部門的人員配備及其職能如表2.1所示。

　　隨著公司的不斷髮展，公司的組織結構將會日益完善，將新增人力部、公關部、企管部、安全部等，形成一個高效有紀律的團體，各部門緊密結合，達到資訊的暢通無阻。

　　4.6.2科研團隊

　　科研中心設在昌平科技園區，該中心的核心成員如表4.1：

　　科研隊伍其他成員由XX大學石油天然氣和化工學院的高技術人才組成，在核心力量的帶領下，我們不斷追求創新，在技術領域做到領先行業，趕超世界，增強企業的競爭力，使企業穩定快速向前發展。

　　4.6.3管理機制

　　鼓勵創新：作為高科技企業，創新是企業的生命。在企業內部設立創新獎勵機制。無論是技術人員還是操作工人，無論是技術上、操作程式上還是降低成本上，只要有所貢獻，都給予相應的獎勵。

　　區別管理：對研發人員及引進的高階人才，必須充分重視其人力資本對本企業發展的價值，對他們採取較為靈活的管理和激勵方式，如股份激勵，工作自主性等等。對於一般工人來說，宜採用制度化的管理方式，規範操作過程。

　　需求管理：以馬斯洛需求理論為指導，針對員工的不同需求層次，給與相應的激勵措施，以極大的調動員工的積極性，提高員工的工作熱情，從而提高企業整體的活力，增強企業的競爭力。

　　流程再造：引入流程再造機制，對公司的組織結構進行定期再造，以適應規模和戰略的調整，達到資源的有效利用，極大提高企業的生產效率，提高企業的總體競爭力。各流程兼顧始終，並行工作。

　　5. 公司戰略

　　5.1公司概述

　　奧能綠色科技有限公司是以新型技術為基礎，把環保和創造清潔能源有機結合起來的高科技企業。公司將充分利用國家對環保、能源企業的支援、優惠政策，依託XX大學化學工程學院的人才和技術優勢，立足於現有的在垃圾填埋氣***垃圾堆積發酵產生的氣體***中淨化回收CH4***天然氣的主要成分***的應用技術——簡稱變壓吸附氣體分離技術***PSA***，根據市場需求，致力於環保和能源再生技術的開發利用，變廢為寶，促進我國環保和能源事業的發展。

　　公司現已掌握了變壓吸附氣體分離的核心技術，在今後的一段時間內將主要從事垃圾填埋氣制LNG和垃圾填埋氣生產清潔燃料技術的完善和推廣運用。本公司提倡“科技 環保 民生”的理念，為人類提供無汙染、可再生的清潔能源，順應時代發展的主題，有著無限廣闊的市場前景。

　　本公司是一集生產、物流為一體的有限責任公司。

　　5.2公司使命

　　為人類解決垃圾問題，向社會提供清潔、可再生的優質能源，為北京乃至中國的環保事業以及國家能源安全做出貢獻。

　　5.3戰略目標

　　在6～8年內將公司發展成為垃圾填埋氣制天然氣應用領域的市場主導者，集環保和能源技術研究、天然氣運輸、專案工程設計與建設投資於一體，涉及垃圾處理、甲烷氣體淨化分離等多個領域，倡導綠色生活，為國家減輕能源壓力的大型能源集團公司。

　　5.4發展戰略

　　我們公司預計在2008年7月份開始執行，具體分五個階段。

　　第一階段：

　　2008年7月之前，主要是為公司的正常執行作前期的準備，進一步完善現有處理技術，設計工藝流程，完成專利申請和商標註冊，與垃圾填埋場簽定技術合同和商業合同，完成廠房、裝置的基本設計、建造工作，並完成相應的水電等配套工程的安裝，對裝置進行必要的除錯，並且最終保證裝置穩定的工作，以及進行人員的招聘和培訓等。

　　第二階段：

　　2008年7月～2011年9月，穩定生產管理的運作，與北京昌平區兩家最大的垃圾填埋場合作，利用中石油的銷售渠道,並通過本公司的運輸體系將天然氣銷往昌平區的天然氣加氣站和以天然氣為燃料的工業單位，並等待契機，若昌平區天然氣管道鋪設成熟，我們將進入家庭燃料市場。

　　馬場加氣站 密雲

　　安寧莊加氣站 回龍觀

　　小營加氣站 小營

　　此階段也是企業在初期資金和技術積累基礎上的快速發展時期。建立起公司獨立的技術開發機構，進一步擴大公司的技術優勢;加強公司環保服務能力，不斷擴大環保服務範圍

　　第三階段：

　　2011年10月～2014年12月，根據天然氣運輸成本、規模曲線和天然氣管道已鋪設範圍，我們的優勢市場應建立在北京遠郊***五環以外***，人口密度在300人/平方千米～700人/平方千米的地區，在北京7個區大約10個垃圾填埋堆附近建立工廠和運輸隊伍，全面填補和佔領北京空白市場。

　　通過對天然氣運輸距離與單位熱量運輸成本關係的分析得出以下結論：

　　① LNG供汽車年費用對運輸距離的變化不敏感。

　　② 年運輸費用隨運輸距離線性變化，當供氣規模在30000戶以下時，斜率較小;當供氣規模在35000戶以上時，斜率較大，且在200km和250km之間有一轉折，斜率差異主要是因為目前LNG汽車槽車型號少，30000戶一下供氣規模的氣化站每天所需的勇氣量，單輛槽車每天運輸一次即能滿足。供氣規模超過3000戶後，單輛槽車每天運輸2次或2輛槽車每天個運輸一次才能滿足氣化站每天所需的用氣量。出現轉折主要是因為建模過程中考慮到運輸的安全性，規定槽車的執行速度為70km/h且單輛槽車每天在路上行駛時間不超過13h,因此當運輸距離超過200km後，氣化站每天所需的用氣量由原先的單輛槽車每天運輸2次來滿足變為2輛槽車每天各運一次來滿足，從而年運輸費用中的槽車年折舊費用、保險費用等增加。

　　北京部分城區人口、面積值見表5.1：

　　第四階段：

　　2015年1月-2017年1月，推廣現有的選址模式，結合當地的地理和產業環境，佔領環渤海區域。

　　第五階段:

　　2018年—2020年，中國天然氣市場缺口將達到900億立方米,我們將在天然氣最缺乏，但垃圾來源又最多的區域建廠銷售天然氣***如長江三角洲、珠江三角洲***，拉開攻佔全國市場的序幕。由於水陸運輸較陸路運輸成本低廉，且新市場水運發達，伴隨公司LNG技術的成熟，可以利用專業船隻運送天然氣。

　　第六階段:

　　2020年以後,將在我國中西部地區和全球市場推廣本公司的產銷模式。在公司已進入領域的範圍內，從技術和規模兩方面做大、做強;準備進軍國際市場，建立技術、裝置進出口業務。

　　6. 生產運作

　　6.1廠址選擇

　　奧能綠色科技有限責任公司總部設在北京市昌平區阿蘇衛垃圾填埋場附近。北京市垃圾填埋場分佈如 圖5.1：

　　我們的選址主要是基於以下原則考慮：

　　l 選址在具有一定垃圾處理規模的垃圾站附近，一方面可以保證原料氣供應充足，另一方面接近天然氣銷售系統，可極大節約運輸費用;

　　l 國家環保政策和地方政策支援;

　　l 交通便利;

　　l 依託XX大學的科研優勢，促進技術優勢的提升;

　　l 首都地域優勢和人才優勢，工人素質高;

　　6.2生產運作

　　6.2.1設計規模及氣質指標

　　Ø 原料氣收集裝置***包括氣體生成裝置、氣體收集裝置***：5x104m3/d;

　　Ø 原料氣淨化裝置***包括原料氣增壓、脫硫和脫碳***：5x104m3/d;

　　Ø CNG製取***包括天然氣脫水、天然氣壓縮及加氣***：2.5x104m3/d;

　　Ø 儲氣井總容積：12 m3。

　　Ø 淨化後原料氣質量達到《天然氣》GB17820中規定的二類氣質標準。

　　Ø 成品CNG質量達到《車用壓縮天然氣》GB 18047中規定的氣質標準。

　　6.2.2工藝流程

　　利用沼氣生成裝置使城市垃圾產生原料氣，通過管線進入氣體收集裝置，以保證原料氣足量供應，原料氣經管線進生產車間，進脫固體雜質裝置，進原料氣壓縮機，經脫硫塔脫硫後，然後進入脫碳塔脫去所含CO2,進吸附裝置除去異味，然後進入乾燥裝置脫水，通過分離緩衝裝置迸入CNG壓縮機增壓至25Mpa，然後進入儲氣儲存。儲氣井按高、中、低不同壓力編組，並通過順序程控系統經售氣機給CNG汽車加氣，通過加氣柱給運罐車加氣，或直接加入儲氣罐作為居民生活用CNG。工藝流程如圖6.2所示：

　　6.2.2.1原料氣收集

　　城市生活垃圾經過填埋、封閉生成沼氣，封閉系統通過管線，經抽氣裝置，脫水，然後通過管線輸出，作為原料氣，供應下面各個環節。沼氣乾燥裝置：***按照昌平垃圾站日處理垃圾1000噸，垃圾產氣量 0.35m3/kg***2臺***1臺用於原料氣乾燥，1臺用於天然氣乾燥***。

　　6.2.2.2原料氣脫固體雜質

　　原料氣中含固體顆粒，需過濾和吸附除去固體雜質。脫固體雜質裝置1臺。

　　6.2.2.3原料氣增壓

　　原料氣壓力較低***400～500Pa***，需要增壓以達到脫硫、脫碳所需的壓力，原料氣增壓按照不裝置用考慮，設定2臺，當其中一臺檢修時，整個裝置按半負荷執行，裝置引數如下：

　　Ø 公稱容積流量： 17m3/min***進口狀態***

　　Ø 進氣壓力： 400～500Pa***G***

　　Ø 進氣溫度： ≤35℃

　　Ø 排氣壓力; 1.0MPa***G***

　　Ø 排氣溫度： ≤160℃

　　Ø 冷卻方式： 開式水冷

　　Ø 冷卻水溫度: ≤32℃

　　Ø 冷卻水耗量： ～4m3/h

　　Ø 電動機功率：　 132kW

　　6.2.2.4 原料氣脫硫

　　原料氣中的硫化物含量約在100ppm左右，因此需要將其中的硫化物脫至符合現行國家標準《天然氣》GB17820中規定的二類氣質標準。本方案採用中國石油大學研製的新型脫硫劑，可以一次性的將原料氣中的硫化物含量脫至10ppm以下。脫硫塔設計處理能力為5x104m3/d。

　　6.2.2.5原料氣脫碳

　　垃圾產生的沼氣主要由甲烷、二氧化碳和少量硫化物組成，脫出其中的二氧化碳和少量硫化物可借鑑有關天然氣脫硫脫碳的工藝技術以及煤制合成氣脫碳的現有技術，但由於垃圾沼氣的特殊性，天然氣的現有淨化技術主要考慮的是脫出天然氣中的硫，而對沼氣脫碳就需要進一步的改進，以適應從脫硫為主轉化為脫碳為主。對於煤制合成氣的脫碳，現有技術一般是合成氣中的CO2含量為25-30%，脫除至1%，而沼氣脫碳需要脫除沼氣中中高達50%的CO2至3%，才能滿足國家車用天然氣標準，況且沼氣中的主要成分是甲烷，而煤制合成氣的主要組分是氫氣和氮氣，這些組分對脫碳的影響也不盡相同。要脫除沼氣中的二氧化碳，利用現有煤制合成氣的技術也需進行改進。為此，中國石油大學對沼氣脫碳進行了研究開發，成功開發出能耗低、裝置投資少、執行費用低、產品純度高、甲烷回收率高的脫碳技術，並申請了中國專利。

　　中國石油大學的沼氣脫碳技術是由Fluor方法改進而成，吸收溶劑採用中國石油大學專有溶劑，產地為山東東營***勝利油田***，牌號為DGA 1

　　原料氣組成： CH4 50% ±10

　　CO2 50% ±10

　　H2S 50ppm

　　產品氣： CO2 <3%

　　H2S ≤10ppm

　　CH4 回收率>98%

　　所需公用工程條件：

　　電 380V 93kw

　　迴圈水 32℃ 40m3/h

　　原料氣的脫硫和脫碳裝置採用一體的撬裝化設計，具有安裝緊湊、移動方便和佔地小的特點。

　　6.2.2.6天然氣脫水

　　脫水工藝採用低壓脫水工藝流程，吸附劑為矽膠、4A分子篩，脫水裝置處理能力15O0m3/h。

　　脫水裝置設定1套，三塔流程，閉式迴圈、手動切換、全自動再生、風冷的操作方式，其主要技術指標如下:

　　脫水裝置進氣壓力 ≤1.6MPa

　　脫水裝置壓降 ≤0.64MPa

　　單塔處理量 1500m3/h

　　再生氣時間 8h

　　露點溫度 ***標態*** -60℃

　　6.2.2.7天然氣壓縮

　　脫水後的天然氣，進入天然氣緩衝罐，然後進入天然氣壓縮機。

　　壓縮機設定2臺，排氣量500m3/h。壓縮機所有進出口***不含安全放空口***均自帶閥門。壓縮機進氣壓力0.7 MPa，排氣壓力為25MPa，為四級壓縮。冷卻系統採用開式水迴圈流程，每臺壓縮機需要迴圈水量為22m3/h。在壓縮機四排氣口的出口管上增加一路，直接輸往罐車加氣。

　　6.2.2.8天然氣貯氣

　　壓縮後的天然氣經半自動順序控制盤，分別輸往高、中、低壓貯氣井。每座貯氣井水容積均為2m3。高壓貯氣井為1座，中壓貯氣井為2座，低壓貯氣井為3座，總容積為12m3，低壓貯氣井的補氣起點壓力為12 MPa，中壓貯氣井的補氣起點壓力為18MPa，高壓貯氣井的補氣起點壓為為22MPa。

　　高壓貯氣井設壓力變送器一隻，由PLC控制櫃根據高壓貯氣罐壓力情況，控制壓縮機的啟動。

　　6.2.3主要工藝裝置

　　6.3輔助生產設施

　　6.3.1自動控制

　　6.3.1.1配套設施

　　***1***原料氣生成、收集裝置控制系統;

　　***2***原料氣低壓連鎖保護系統;

　　***3***原料氣淨化裝置控制系統;

　　***4***天然氣脫水裝置控制系統;

　　***5***天然氣壓縮機聯鎖保護系統;

　　***6***加氣壓力順序控制系統;

　　***7***加氣壓力安全限壓系統;

　　***8***儲氣井組天然氣出口緊急切斷系統;

　　***9***可燃氣體濃度報警系統;在本公司生產範圍內、配電控制室等危險場設定天然氣檢漏報警探頭。當可燃氣體濃度達到爆炸下限的20%時，即自動報警。報警裝置集中設在值班室。檢漏報警裝置的安裝和使用符合 《爆炸性環境用電氣裝置》***GB3836***約有關規定。天然氣環境可燃氣體檢測器安裝高度不低於 1.2m。可燃氣體檢測器和指示報警儀的技術性能，符合GB《作業環境氣體檢測報警儀通用技術要求》的有關規定;

　　***10***天然氣進、出口止回系統;

　　***11***系統壓力、溫度、流量的檢測系統。

　　6.3.1.2儀表選型

　　產品輸出時所採用的計量儀表用於溼天然氣，且含有一定量的油脂，選用要求較高。應選用WGM型標準溼式氣表，該儀表是一種高準確度的氣體計量儀表，可以作為檢定鐘罩的標準，也可以作為檢定流量表的標準，又可以作為檢定流量表的標準實驗室精密測量用儀表，廣泛使用在計量部門，煤氣器具製造行業及化工單位，它的主要特點是:

　　ü 壓力損失小，測量範圍寬，使用壽命長，具有可靠的精密度和良好的復現性。

　　ü 各選的脈衝發生器安裝在氣表中，可與微機相匹配顯示瞬時流量和累積流量並進行誤差修正。

　　計量儀表選用效能優良、質量可靠的產品。壓力選用智慧壓力或差壓變送器，溫度選用一體化智慧溫度變送器。

　　6.3.2給排水及站內消防系統

　　生產區消防系統包括氣體分離緩衝區、壓縮機房、加氣區和儲氣井區。整個生產區依據裝置及結構建築物的具體功能，根據《建築滅火器配置設計規範》要求配置各類滅火器，生產區設環形消防給水管網，相應配置消火栓，以滿足消防時用水要求。

　　生產區內生產、生活用水引自生活用自來水管網;生產汙水經處理合格後排入汙水管網或尋找他處處埋。

　　為滿足天然氣壓縮機及其他設施迴圈冷卻水的需要，站內需建140 m3/h迴圈水裝置1套，並建淨化水裝置1套。

　　給排水及消防系統主要設施及裝置見表5-1表。

　　***公用設施

　　***.1供配電

　　***.1.1電源及用電負荷

　　生產車間供電負荷等級為三級。

　　生產車間電源從工廠電網引入。在站內設

　　***l***原料氣脫固體雜質動力配電;

　　***2***原料氣壓縮機動力配電;

　　***3***淨化裝置動力配電;

　　***4***CNG壓縮機動力配電;

　　***5***辦公室及廠區照明;

　　***6***裝置及管道靜電接地。

　　***.1.2配電間

　　壓縮機PLC控制櫃和脫水裝置控制櫃及場地照明等配電櫃設於配電室內。

　　***.1.3爆炸危險區域劃分

　　壓縮天然氣生產區用電場所爆炸危險區域劃分按表***確定。

　　***.1.4電纜敷設

　　生產區內的電力線路採用電纜。電纜埋地敷設。穿越行車道部分，電纜穿鋼管保護。

　　***.1.5防雷、防靜電

　　生產區內具有爆炸危險性建、構築物的防雷等級設計符合《建築

　　防雷設計規範》***GB50057***的有關規定。防雷接地裝置的衝擊接地電

　　阻值不應大於lOΩ。

　　***1*** 生產區的防雷、防靜電設計符合下列規定:

　　a.原料分離器、進氣緩衝罐、廢氣回收罐，放空立管進行防雷、

　　防靜電接地。防雷接地裝置可兼作防靜電接地裝置，接地電阻≤lOΩ;

　　b.生產區的壓縮機房、貯氣罐棚的防直擊雷措施採用避雷帶保護，接地電阻不大於lOΩ。

　　c.地上輸氣管線設防靜電和防感應雷的接地裝置，在管道的始端、終端、分支、轉彎處各接地一次，直線部分每隔20～25m接地一次，接地電阻不大於lOΩ。

　　d.在給汽罐車加氣過程中，由於摩擦會產生靜電，故生產區設汽罐車加氣時的防靜電接地裝置，接地電阻不大於lOΩ。

　　e.靜電接地體的接地電阻值不大於lOΩ。

　　***2*** 生產區的下列裝置採取防靜電措施;

　　a.汽車槽車裝車點設定靜電接地栓;

　　b.加氣槍設定靜電接地栓;

　　c.壓縮機的外部金屬保護罩設定接地裝置;

　　d.在燃氣管道的始端、終端、分支處應設定接地卡。

　　靜電跨接:天然氣管道的法蘭接頭、膠管兩端 ***裝卸接頭與金屬管道***間採用斷面不小於6mm2的銅絞線跨接，以防電荷積聚。

　　***.2通訊

　　加氣站內裝外線電話1部，並接入市政公網。

　　***.3採暖通風

　　a、天然氣壓縮機房採用強制通風，並與可燃氣體報警器聯鎖;

　　b、生產區的廠房採暖方式為水暖;其中辦公室，控制室分別裝空調機。

　　***.4土建

　　生產區建築物採用磚混結構，其中壓縮機房淨高5m，其餘為3.5m;棚類採用輕型結構，其中井組棚淨高4m;圍牆採用磚混或鋼柵結構相結合形式。

　　***.5場區及道路規劃

　　***1***生產區行車部分場區地坪採用混凝土地面，罐車加氣區地面能承受42噸重量的罐車通行，廠房與壓縮機房之間場地採用花磚鋪砌，其餘場地填平夯實。在加氣站四周種植草坪。

　　***2*** 生產區內的高壓天然氣管道和壓縮機房內工藝管道採用溝埋敷設，以方便維護、檢修。管溝為混凝土結構，溝頂設水泥蓋板，採取密封、防水措施。管溝待管道安裝完畢、試運合格後，用潔淨細砂將管溝填實，以防可燃氣體積聚。場區內其餘管道採用埋地敷設，穿牆及穿越車道部分需加套管保護。

　　6.5安全環保及消防

　　6.5.1安全

　　a.在CNG技術的推廣使用中，天然氣比液化氣等燃料更具有安全性。

　　b.在CNG技術的推廣使用中，從工程設計、裝置製造、材料選用、工程施工及驗收、生產執行，涉及的各環節監控，均嚴格執行國家有關的標準規範要求，確保了安全生產。

　　c.生產區儲氣瓶組天然氣出口設定緊急切斷系統，一旦發生火災或其它事故，可以緊急切斷氣源，防止事故擴大。

　　d.生產區設定可燃氣體濃度報警系統，隨時提醒操作人員排除事故隱患。

　　e.生產區內按有關規範要求進行了警示設施的配置。

　　f.生產區內所有壓力容器均設定壓力報警、安全閥等附件設施。

　　g.詳細編制操作規程，對加壓、輸送、充裝等操作進行規範化。

　　6.5.2環保

　　a、沼氣轉化為CNG技術的推廣使用中，天然氣比其它燃料具有顯著的環境保護作用，極大地減少了環境汙染和臭氧層的破壞。

　　b、生產區內無廢水、廢渣排出，不造成環境的汙染。

　　6.5.3消防

　　a.整個生產區依據裝置及結構建築物功能，根據《建築滅火器配置設計規

　　範》要求配置各類滅火器，站區設環形消防給水管網，相應配置消火栓，消防栓設定在各建築物牆側 1米處，相對與燃氣系統隔離，管線設計流速不小於0.7升/秒·米，以滿足撲滅初期火災、給消防車取水的需要。

　　b.壓縮機、充氣機附近設定推車式滅火器及便攜滅火器足夠數量。

　　c.生產區所有電動機、照明均按照防爆要求選型。

　　d.值班室屋頂設定避雷針，界區內設定靜電接地系統。

　　e.界區內禁止明火。

　　6.5.4預期效果

　　在設計中充分考慮了各種危險因素和可能造成的危害，並採取了相應的處理措施。因此，儘管本站內的介質為易燃、易爆的天然氣，但只要各工作崗位嚴格遵守崗位操作規程，避免誤操作，加強裝置的維護和管理，加氣站可以在設計年限內平穩安全地執行。

　　建議專案建成後，建立應急救援預案，並尋求外部單位進行安全評價，保證安全體系的良好執行。

　　6.6危險防範

　　6.6.1安全特點及危害因素分析

　　生產區所涉及的為易燃易爆的沼氣、天然氣，一旦發生事故，危害巨大。為此，站內的安全防範措施極為重要。工程的主要危害因素可分為兩部分，一是自然因素形成的危害或不利影響，包括不良地質、暑熱、冬季低溫、雷擊、內澇等因素;二是生產過程中產生的危害，包括火災爆炸、機械傷害、噪聲、觸電等各種因素。上述各種危害因素的危害性各異，共同出現或發生的可能性或機率大小不一，危害作用範圍及所造成的後果不相同，為此，設計上採取下述相應的防範措施減少或避免各種危害因素所造成的損失。

　　6.6.2防範措施

　　***1***生產區場區佈置合理，道路暢通，有利於消防;

　　***2***裝置選型先進可靠，自動化程度較高，以確保各裝置安全執行;

　　***3***電氣、儀表等裝置均按照爆炸和火災危險場所的類別、等級進行選擇;

　　***4***生產區內設消防系統，並配備乾粉滅火器及其他移動消防裝置;

　　***5*** 生產區場區內必要的地區設定了避雷針;

　　***6***各崗位分工明確，確保安全生產;

　　***7***一旦發生事故，依託社會的力量，及時解決問題。

　　6.7生產區人員設定

　　人員設定編制見表6.5表。

　　7. 營銷策略

　　7.1巨集觀市場概況

　　7.1.1市場需求

　　從全國情況看，據中國石油天然氣集團公司預測，2005年至2010年，國內天然氣商品量年均增長率為17%，而同期天然氣需求量年均增長率將達到26%左右。專家預計，到2020年，中國天然氣市場缺口將達到900億立方。

　　從北京市情況看，北京市是能源缺乏城市，城市所需的天然氣百分之百由外部經長輸管線購入。2006年全市天然氣用量己達到38.4億立方米，比2001年增長2倍左右，預計2010年全市天然氣需求量將達到68億立方米。與此同時，2005年北京的天然氣缺口已達到27億立方米，且缺口逐年擴大，市場需求量廣闊。

　　7.1.2 市場前景

　　目前，天然氣價格明顯低於其它可替代能源的價格。按熱值當量測算，目前天然氣價格不足成品油價格的30%。天然氣需求快速增長和價格偏低，將加劇供求緊張狀況，天然氣價格上升是必然趨勢。

　　據今為止，我國還沒有解決垃圾填埋氣處理技術推廣的有效手段。奧能綠色科技有限公司的產品投放市場後，必將引起能源界的一場革命。本公司以綠色環保”和“回報社會”為宗旨，力求一種真正的無汙染、可再生資源的概念傳達給每一個人。隨著公民環保意識的提高，我們的產品將會越來越多地受到消費者的青睞。

　　7.1.3潛在市場容量

　　2010年中國天然氣需求將達1100億方，而國內生產能提供的只有900億方，天然氣供應缺口將達200億方;2015年中國天然氣需求將達1600億方，而國內生產能提供的只有1200億方，天然氣供應缺口將達400億方;而到2020年我國的天然氣缺口至少達900億立方米。

　　7.1.4市場特徵

　　目前，我國的能源市場還存在很強的壟斷特徵，尤其在天然氣資源的開採、銷售領域，幾乎為國內的兩大石油公司所壟斷。所以我們採取與中石油北京天然氣公司合作的戰略措施。

　　尋找可再生能源也是中石油發展的重要戰略之一，2004年，中國石油天然氣集團確定展開“以氣代油”和新型可靠性柴油機科研攻關，並列入國家重大科研專案。天然氣消費已成為居民消費的熱點，其市場需求量供不應求。因此，生產人造天然氣，成為本公司的最佳選擇。

　　7.1.5 市場細分

　　目前，天然氣主要應用於工業燃料、發電、城市燃氣、化工原料四個領域。

　　圖7.1 市場細分圖

　　7.1.6 市場衝擊

　　由於受管理水平技術條件生產規模配套服務體系等諸多因素的限制，在一定時期內，我們的產品投入市場，必將置身於國內石油天然氣市場陣營中，受到國內大大小小天然氣公司經營策略上的模仿而受到衝擊在所難免。

　　7.2目標市場分析

　　7.2.1目標市場概述

　　從消費區域的需求密度、消費群體的文化素質水平、環保意識、垃圾處理量、當地政府政策導向、地價等諸多因素綜合考慮分析，我們把初期目標市場定在北京的遠郊區縣的車用燃料和工業燃料，中期目標市場放在環渤海、長江三角洲和珠江三角洲。

　　7.2.2北京市場環境

　　政策：為迎接奧運會，到2006年7月4日，北京已經成為全國第一個全部使用清潔能源的大城市;2007年9月22日，中國石油天然氣集團公司今天召開新型鑽井動力產品釋出會，宣佈國家“十五”重大技術裝備研製專案“以氣代油”雙燃料發動機和高可靠性柴油機研製成功，並開始裝備我國石油工業，為天然氣市場開啟市場;發改委2006年2月制訂了天然氣供應序位表，首先保證城市居民生活、公交及公共事業等重點用氣。

　　環境：伴隨我國環渤海、長三角和珠三角三大區域的經濟高速發展，天然氣的使用者結構面臨調整，逐步向城市使用者和高價值的工業使用者集中，這也給天然氣市場帶來好的資訊;北京市是天然氣使用的大戶，天然氣用量連續7年增長，北京市燃氣集團副總經理馬寧介紹說：“北京市天然氣曾一度出現短缺”; 由於中石油陝京管道輸氣系統供北京天然氣價格自2005年8月上調0.15元/立方米，北京市燃氣集團2006年天然氣外購成本增加了5.7億元以上。

　　7.3產品競爭力分析

　　目前，市場上基本無本國公司擁有類似技術，在技術競爭方面，基本不存在同類產品的競爭。由於北京市天然氣需求缺口的逐年增大，本公司所產的人造天然氣與傳統天然氣產品間並不僅僅是代替關係，更是互補關係。與常規天然氣相比，可降低垃圾填埋氣排放量95%，降低天然氣成本10%，粗略估算每千克垃圾可產生沼氣0.35立方米，應用於生產中。一個2000噸的垃圾填埋場，每天可以滿足周邊5萬戶居民的燃氣需求，幾乎就相當於一個小型氣田。提高了垃圾填每場經營商的收益，降低垃圾對生態環境的破壞，提高了人造天然氣在能源市場上的綜合競爭力。

　　在開發垃圾回收處理工藝上積累的工程專案設計與管理的經驗也有利於該專案的順利實施，降低風險;作為先行者，在政府的大力支援下，能迅速營造較高的進入壁壘，從而保證較高的市場佔有率。

　　7.4價格策略

　　產品第一次投放市場我們把價格定在略低於常規天然氣的水平上——1.9元/立方米,以絕對的優勢迅速佔領北京市的空白市場。

　　由於中國天然氣價格長期偏低，天然氣漲價是必然趨勢。據國家發改委測算，當前中國石油與天然氣價格之比為1∶0.24，而國際市場為1∶0.6。提高資源性產品價格也是國家推動節能降耗的經濟手段。據報道，國家發改委曾計劃在3-5年內，以每年5%-8%的幅度不斷上調天然氣價格，逐步實現與國際天然氣價格大致接軌。 北京將實現價格聯動，意味著天然氣終端銷售價格將隨上游價格的上漲而進入上升通道，而上游天然氣漲價的阻力也將減小。由於我們的成本相對漲浮速度緩慢，完全可以預期我們的產品將在漲價浪潮中獲益匪淺。

　　圖7.2 世界天然氣價格對比

　　7.5推廣策略

　　7.5.1品牌策略

　　我們將在全國知名的能源裝置展覽會上設立展臺;並與知名的科技示範園、石油公司以及化工廠合作，通過其宣傳我們的產品和品牌。

　　進行積極的媒體宣傳有利於樹立企業和品牌形象，有利於使廣大使用者對我們的服務產生需求，對公司的長遠發展具有積極作用。宣傳資訊釋出在目標市場區域的能源以及相關科技網站、廣播電臺、報紙、專業雜誌、科技示範園區、路牌等媒體上。

　　媒體廣告傳播範圍廣，廣告效果佳，能夠快速地給消費者留下深刻印象，對於塑造公司品牌知名度有較大作用。我們首先選擇化工相關的期刊雜誌釋出廣告，廣告內容大致為以通俗的語言描述我公司產品的功能和優點，並且強調我們的品牌，使顧客將我們的產品和品牌聯絡起來，達到加強認識的效果。其次，我們將建立公司網站，網站內容包括對公司、產品、已做過的工程、使用者用後效果、服務流程等的介紹。網站設計力求精美，便於使用者使用，利用文字、圖片以及多媒體技術給潛在客戶強烈的感官刺激，以達到廣告效果。同時，我們將在著名化工網站上給出我公司網站的連結。

　　我們將積極參與垃圾填埋場和垃圾填埋氣淨化場的建設專案。為了整合資源，優化組合，國家和地方政府將集中力量建立產品生產基地，例如北京昌平已建成多個廢氣物再利用基地。我們將藉助這個契機，進入該區域市場，通過樹立樣板工程，給潛在顧客以印象和初步信賴，讓潛在顧客知曉我公司產品及品牌，創造知名度。

　　7.5.2公關策略

　　² PSA研討會：

　　聯合國內PSA技術設計以及生產商，各大學、研究院的專家學者等，共同組織關於塔器技術的研討會，共同探討創新PSA技術的意義，產業的發展前景等一系列問題。研討會的宣傳要廣，通過報紙、網路和電視媒體的報道，在社會上造成較大影響。

　　² 公關宣傳：

　　這一階段的宣傳內容將側重對公司技術優勢，以及能夠最終為使用者帶來利益這個角度進行闡述。

　　公司內部技術人員將在報紙或雜誌上發表有關文章，文章力求深入淺出，使廣大受眾能夠接受。

　　與廣播臺和電視臺合作，公司管理者接受訪談節目，並配合各地電視臺的科普和創業等相關節目的製作。

　　² 公關策略:

　　我們將與中石油等大型國有能源企業結為戰略聯盟，互助互推，配合這些公司產品的市場推廣。由於這些公司的顧客就是我們的潛在顧客，我們應抓住這個良好的平臺和機會，為我們的潛在顧客介紹我們的產品。

　　7.6銷售渠道

　　7.6.1銷售方式

　　對於常規天然氣來說，管道運輸是天然氣的基本的運輸方式，實踐證明，對於大規模輸送天然氣,管道運輸是最經濟最有效的運輸方式。由於受各種因素的影響，城市尚未形成大範圍聯網，不能滿足長輸管線周邊中小規模城鎮的天然氣需求。為解除此侷限，除了管道運輸外，還有兩種非管道運輸方式，一種方式是液化天然氣***LNG***，是將天然氣液化後再進行貯運;另一種方式是壓縮天然氣***CNG***，將天然氣淨化壓縮後，裝在專門的容器內用汽車運送。我國CNG應用技術已經比較成熟，目前除了應用於城市天然氣汽車之外，對城鎮的天然氣供應也已陸續開始。CNG供應城鎮系統具有工藝簡單、投資省、成本低、工期短、見效快的優點，適於向距氣源較近的中小城鎮供應燃氣。通過幾個城鎮實際應用，證明CNG城鎮燃氣供應方式具有一定的推廣價值。

　　針對我公司的目標市場，採用管道運輸方式成本較大。針對周邊郊區市場及主要加氣站，公司主要採用運輸車進行運輸;而對於其他市場，我們將採用和主要天然氣公司合作，藉助現有的天然氣管道運輸網。

　　圖7.3 北京天然氣管道分佈圖

　　8.6.2物流拓展 ——海運

　　天然氣從產地運輸到消費地，需要精心鋪設管道系統，遠端運送代價不菲且損耗嚴重，天然氣產銷侷限於一個區域內。

　　如今這一格局正在改變。最近幾年船舶運輸的相關技術、經濟條件成熟之後，海上運輸天然氣成為更靈活、可靠的方式，打破了管道運輸在地域上的侷限性和政治風險，LNG貿易開始向全球範圍伸出觸角。

　　天然氣勘探量雖然也在逐年擴大，但遠遠趕不上需求的增長速度。道達爾公司LNG高階副總裁約翰·馬克·歐桑斯基指出，亞洲地區的需求正以每年6%的速度增長，尤其是中國、印度等新興市場需求日益旺盛，中國的需求增長率更是達到每年25%。而全球對LNG需求，正以亞太為軸心，隨之拉高，資料顯示，全球LNG正以每年約12%的速度增長。

　　中國海洋石油總公司高階經濟專家張位平指出，由於世界石油短缺，油價持續高漲，天然氣因此具有比較優勢，而且LNG比起管道天然氣更靈活、快捷，還能夠避免管道鋪設跨不同國家管轄區的阻力。

　　根據國際能源機構的估計，2005年至2010年間，LNG將佔全球天然氣供給增長量的40%。

　　水漲船高，LNG領域的投資也跟著走高，會間人士估計，全球將有1300億美元以上的投資用於LNG工廠和航運上。

　　因此，隨著公司的規模擴大，垃圾填埋氣制LNG技術的成熟，朝然天然氣必將走出中國，走向世界，成為LNG領域的一支主力軍。

　　7.7推廣策略

　　打造屬於自己的科研隊伍，與XX大學聯合培養一批專業人才，在昌平高科技園區建立自己的科研基地，樹立品牌形象和良好信譽，為招商引資和品牌推廣埋下伏筆。在公司規模擴大的基礎上，向全國各大城市推進，設立分公司網路體系，並藉助海運的價格優勢，把富氣地方的天然氣，銷向長江三角洲、珠江三角洲等經濟發達但天然氣缺口大的地區。

　　8. 投資估算及資金籌措

　　8.1投資估算

　　8.1.1工程概況

　　本工程通過對酒精沼氣的淨化研究，確定本工程的最佳工藝方案以及站場的佈置，輔助生產設施、公用工程設施等的最優配套方案。

　　8.1.2投資估算編制依據

　　8.1.2.1中國石油天然氣股份有限公司頒發的《石油建設工程專案可行性研究投資估算編制辦法》***2000年***。

　　8.1.2.2投資估算根據《石油建設工程概算指標》***2005年***和《石油建設安裝工程預算定額》***2000年***，主要材料和裝置價格依照市場詢價。

　　8.1.2.3中國石油天然氣總公司***95***中油基字第79號檔案。

　　8.1.3投資估算編制說明

　　8.1.3.1固定資產投資估算

　　根據主要工程量及詢價，按照2006年物價水平及當地類似工程進行估算。固定資產投資為750萬元。詳見附表1。

　　8.1.3.2投資方向調節稅

　　按照國家規定，本專案投資方向調節稅取零。

　　8.1.3.3建設期利息

　　本專案建設期1年，建設期貸款利息為40萬元。

　　8.1.3.4流動資金估算

　　流動資金估算按詳細估演算法計算出流動資金為131萬元。詳見附表9。

　　8.1.4投資估算結果

　　專案總投資=固定資產投資+投資方向調節稅+建設期利息+流動資金=750+0+40+131=921萬元。

　　8.2資金籌措

　　8.2.1資金籌措

　　按照國家規定本工程資本金比例為30%，其餘資金均向國內銀行貸款，最新貸款年有效利率為7.56%;流動資金亦30%為自有，70%向銀行貸款，最新貸款年有效利率為7.47%。詳見附表10。

　　專案貸款償還來源主要有未分配利潤、折舊費、攤銷費。

　　8.2.2投資實施計劃

　　該專案建設期為1年。詳見投資計劃與資金籌措表，見附表2。

　　9. 經濟評價

　　9.1編制依據

　　本工程經濟評價按照中國石油化工股份有限公司頒佈的《油氣田開發專案經濟評價方法與引數***2004年版***》以及國家計委、建設部頒佈的《建設專案經濟評價方法與引數》***第二版***中所規定的方法與引數進行評價。

　　9.2基礎資料

　　本工程建設期1年，生產期10年，計算期11年。

　　9.3成本和費用估算

　　根據設計和甲方提供資料，成本和費用估算如下：

　　***1***水費

　　專案年用水量為0.35×104m3/年，水價按2元/ m3計算。

　　***2***動力費

　　年耗電量為563.22×104kw.h/年，電價按0.6元/ kw.h計算。

　　***3***生產工人工資

　　設計定員為17人，年工資按2.5萬元/人.年，年工資總額為42.5萬元。

　　***4***職工福利費

　　按生產工人工資的14%計算。

　　***5***折舊費

　　按平均年限法計算， 折舊年限10年，殘值為0。

　　***6***維護修理費

　　按固定資產折舊的20%計算。

　　***7***其它運營費用

　　其它運營費用工資和福利費之和的0.8倍計算。

　　***8***財務費用

　　生產期利息計入財務費用。

　　***9***銷售費用

　　銷售費用按銷售收入的0.5%計算

　　***10***其他管理費用

　　考慮專案的具體情況，其他管理費按工資和福利費之和的1.5倍計算。

　　***11***租地費、脫硫劑、脫碳劑

　　租地費按9000元/年，脫硫劑按60000元/年，脫碳劑按5000元/年計算。

　　9.4財務分析

　　9.4.1銷售收入

　　本工程銷售收入為建成加氣站後銷售的天然氣所增加的銷售收入，即：年銷售收入=銷售氣量×天然氣價。損益表見附表9。

　　9.4.2銷售稅金及附加

　　按銷售收入的20%計提

　　9.4.3利潤和所得稅

　　根據國家對環保專案的稅收政策，所得稅按應納稅所得額的15%計算，稅後利潤提取13%盈餘公積金和7%公益金，其餘為應付利潤和未分配利潤。

　　9.4.4盈利能力分析

　　***1***根據“財務現金流量表***全部投資***”***附表8***， 稅後財務內部收益率為50.29%，稅後投資回收期為3.05年***含建設期***，稅後財務淨現值為1923.2萬元，稅前財務內部收益率為60.91%，稅前投資回收期為2.72年***含建設期***，稅前財務淨現值為2421萬元，各項指標均能滿足行業基準要求，該專案在經濟上是可行的。

　　***2***根據“財務現金流量表***自有資金***”***附表6***，可以看出稅後財務內部收益率為79.27%，稅後財務淨現值為2104萬元， 稅後投資回收期為3.0年***含建設期***，在經濟上是可行的。

　　9.4.5清償能力分析

　　該專案借款償還期為2.31年，具有較好的還貸能力。詳見附表5。

　　9.4.6敏感性分析

　　分別對本專案的售氣價格、經營成本、工程投資和銷售氣量作了敏感性分析，見敏感性分析表和敏感性分析圖。

　　可以看出，本專案各因素的敏感程度由高到低依次為經營成本、售氣價格、工程投資、銷售氣量。

　　9.5評價結論

　　***1***該專案各項財務指標均可以滿足基準要求，在經濟上可行。指標彙總表見附表10。

　　***2***天然氣是清潔能源，國家大力支援使用天然氣。應盡力爭取地方政府在永久徵地、臨時徵地和稅收政策方面的優惠政策，以降低投資，提高專案的抗風險能力。

　　10. 風險分析

　　10.1內部風險

　　10.1.1技術風險：

　　在公司發展的關鍵階段技術的風險性較小：

　　技術：利用PSA技術，將垃圾填埋氣淨化處理製成天然氣，目前國內並無相同或類似技術與之媲美，但國外技術相對領先，若國外在華公司加快搶佔市場的步伐，我們的風險將會增加。

　　實驗：我們將在昌平高科技園區進行實驗，由於我們技術已經初步成熟，所以在研發上投資風險較小。

　　專利：垃圾填埋氣淨化處理製成天然氣核心技術已由中華人民共和國國家智慧財產權局於發明專利公報公佈，專利保護期到期日為2028年。而在2028年之前，根據戰略規劃，我們已經在國內市場佔有大量份額，所以風險較小。

　　10.1.2經營管理風險

　　在一個企業的運營過程中，領導部門的決策，經營管理的思路和戰略部署都要根據市場的變化和發展而靈活調整。公司的結構為有限責任制公司，重大決策實行大會共同決策制，日常管理實行專門的組織結構監管制，有效的避免個人因素給公司管理帶來的負面影響。因此，公司在組建的過程中就通過規範的管理制度和監管制度，使管理過程公平化、透明化， 從而最大限度的降低了經營管理風險。

　　10.1.3財務風險

　　在公司現金流量不足時，可以改變公司生產經營決策，另外公司應與金融機構保持良好的關係，爭取在興建專案方面獲得他們的支援，同時科學管理投資，保持投資的審慎性，合理搭配不同回收期、不同風險的投資。在公司資金不足時，充分利用財務槓桿，積極啟動債務融資源，包括商業信用貸款、商業銀行、融資公司等。

　　10.2外因風險

　　10.2.1政策風險

　　根據國家國建和諧社會的長期規劃，我們順應環保、能源兩大時代主題，產業政策在可預見的時期內都將不變，對我們十分有利。

　　加入WTO之後，國家對外開放的政策將為我們帶來強大的國際競爭對手，風險難以預測 。

　　10.2.2環境風險

　　本產品的生產過程符合環保標準，不會對環境造成汙染。天然氣市場存在良好的發展勢頭，環境風險甚微。

　　10.2.3法律風險

　　垃圾填埋氣淨化處理製成天然氣技術經申請已獲國家批准，屬於技術型專利。享有長達二十年的保護期限。在保護期內，禁止他人未經其許可製造相同或相似於專利產品。一旦授權之外的模仿或抄襲本專利技術進行同類產品生產，本公司均有權向法院起訴，尋求法律援助，維護自身合法權益。

　　11. 風險資本退出的方式

　　11.1 風險資本退出方式

　　由於風險投資基金的屬性是以承擔當前巨大風險代價獲取未來高額收益，而不以長期控制企業為最終目標，故企業一旦進入成熟期就會尋求退出途徑。維護風險投資的利益，確保風險資本的安全退出對風險投資商是至關重要的。根據公司經營狀況和外部金融環境的不同, 主要有上市交易、股份贖回、破產清算三種方式。

　　11.1.1上市交易

　　上市交易，即公司在證券市場上發行股票，以公開競價的方式形成轉讓股份，可以使投資價值通過市場完全由供求關係來決定，使之達到最合理狀態。該方式是風險資本最理想的退出渠道，其投資收益也較其它方式高。

　　一、二板市場上市

　　在公司建立的初級階段，鑑於公司資本規模、經濟實力、盈利能力、經營期限等達不到主機板市場上市標準，因此，選擇在國內或者國外的二板市場進行交易，從而達到資本退出的目的。

　　●海外二板市場上市

　　公司屬於極具發展前景和增長潛力的中小型高新技術企業，可爭取在香港創業板塊上市。也可以到美國NASDAQ、新加坡市場等上市交易。目前，已有“新浪”、“搜狐”、“網易”等網路公司在NASDAQ上市，為我國風險企業海外二板市場上市開創了先河。

　　●國內二板市場上市

　　《中共中央國務院關於加強技術創新發展高科技實現產業化的決定》提出：“在做好準備的基礎上，適當時候在現有的上海、深圳交易所專門設立高新技術企業板塊”。如果國內設立二板市場，公司也可以爭取在國內二板市場上市。

　　11.1.2股份轉讓與贖回

　　風險投資商可以把持有的股份轉讓給公司的其他股東或者轉讓給外部投資者。近年來是我國現階段風險投資退出方式中一種操作性較強的方式。股份轉讓即風險投資商不願或不能繼續投資，投資商可將所持股份轉讓給其他投資者。

　　為保證完全擁有企業控制權而保持企業的獨立性，公司股東或員工在擁有或可籌集大量資金的情況下，可以通過贖回風險投資家的股份來達到目的，這時風險資本的退出只能被動採取股份贖回的方式。採取股份贖回給企業員工更具有現實意義，與企業實行的員工持股或股票期權制不謀而合，既可以給企業管理者和員工控制自己公司的機會，又可以充分調動管理者和員工的積極性，激發他們的責任心和進取心。我們公司具備獨有的技術、可觀的盈利能力、良好的前景，可以實行股份贖回方式對高風險的企業來說，因此，股份贖回不失為我公司風險投資的退出方式。

　　11.1.3破產清算

　　雖然生產和經營本技術市場前景廣大，經濟效益和社會效益兼具，但出於嚴謹慎重和為風險投資商負責的態度，當公司到期不能支付時，我們採取撤出風險投資，清算破產的方式，投資各方以出資額為限，按出資比例承擔債務，分配公司清算財產。

　　11.2 風險資本退出時間

　　無論採用哪種退出機制，時機非常重要。時機選擇適宜，公司和投資商均可獲得最大的收益。

　　一般來說，公司未來投資的收益現值高於公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司的長足發展角度考慮，第3-5年，公司經過匯入期和成長期，完成了新產品和相關產品的開發，擁有了固定客戶、市場份額以及一定的行業知名度，發展趨勢良好。此事，資本退出，可為風險投資者帶來豐厚的回報。

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