三招幫你降低燒錢率創業點子

　　作為矽谷美籍以色列裔創業加速器UpWest Labs的聯合創始人，我有幸與數十位創業者進行過一對一的合作，關於如何經營一家精益企業以及以一種富有魅力的生活方式慶祝堅毅和奔忙的重要性，我在他們身上收穫頗豐。

　　以下就是我的那些收穫：

　　1、招募的是員工的忠誠

　　與我們進行合作的以色列創業者們能夠在以色列進行技術團隊的招募，這無疑是幸運的，因為那裡的競爭要低得多。美國非常普遍的一個誤區就是你所需要的是最好的工程師，而這群人應該在矽谷。很明顯，如果你能給出的酬勞只是津貼和福利的話，那麼與Facebook和谷歌公司爭奪最優秀的人才是不可能的事。你所需要的是一個可以依靠的、尋求與公司一同發展的工程團隊，哪怕是困難時期也能不離不棄。尋找那些能夠分享你獨特視野並且願意低於市場利率來加入團隊幫助你將構想變為現實的人。你僱傭的第一個人應該加入其中，因為他們渴望創造一些創新且有效的事物。

　　此外，儘管公司的業務部門要無限接近矽谷這非常重要，但是技術人才卻可以來自任何地方。這非常困難，但是不要懼怕運營一家有分支或者在地理上分散的企業。例如，Waze將它的業務部門設在了帕洛阿爾託，但是研究與開發部門卻在以色列。如果不是僅有10人而是全部員工都在帕洛阿爾託辦公的話，那麼Waze的燒錢率會是多少呢?該公司很可能無法吸引並且留住相同的人才，而且可能在合適的收購意向出現之前就已經徹底失敗了。越來越多的投資者開始愈發關注那些將分散的團隊管理良好並且保持低燒錢率的企業。科技和團隊溝通產品使這一切日益成為可能。

　　2、創業不是一種生活方式，它就是你的生活

　　過高的燒錢率不只是爭奪客戶、人才的徵兆，同時也表明了這些矽谷的骨幹創業者們在實現增長、進行宣傳以及炫耀一種生活方式中陷得太深。許多初創企業正在尋求在正式開始盈利之前看起來像是一家成功的企業。這並不是矽谷的方式。取而代之的是創業者們應該實行政策緊縮，用最小的成本創造最大的價值。想想WhatsApp的Jan Koum：在謙遜和堅韌方面，他應該是我們的榜樣，那些既在日常決策中無所畏懼又對持久有所懼怕的人應該明白，他必須迅速行動起來。除非你是一家只存在於傳說中的企業，否則投資者更加關注的是職業道德和工作情況，而非你辦公室內的傢俱怎麼樣。

　　其它那些不必要的開支來自於會議、***錯誤的***激勵以及房地產。房地產方面的開銷過多、過早很可能會引發問題。而且並不是每一個吵吵鬧鬧的會議你都需要參加。要參加就參加那些真的重要，你的關鍵潛在客戶將會出席的會議，並且要以低成本的方式。通常並不值得你掏錢換取展位或者發言的機會。此外，不要制定若業務有所停滯就無法繼續的金錢獎勵政策。高薪不僅會招來那些為金錢所驅使的人，同樣當情況變得艱難時，這些人會在你深陷泥沼之時離你而去。

　　3、建立一種生存的文化

　　對於早期企業而言，不僅僅是CEO和創始人被視作是創業者，所有的員工都是***他們本身也應該這樣認為***。員工們同樣也應該感受到獲得成功所需要承受的壓力。壓力會產生應力，這也是鑽石形成的方式。這一過程有助於增加關注點以及快速分辨什麼是重要的。在“生存的企業文化”中會有高水平的關注點，並且做決策的出發點都是企業的生存將會取決於此，這對打造一個每人都專注其中並且同進退的團隊尤為重要。那些不能夠融入這種文化的人就只能選擇離開。

　　CEO和創始人們不僅要清晰地告知企業的發展方向，同時還要明確公司需要達到的里程碑以及值得慶賀的階段性成功。這樣做將會使整個團隊凝聚在一起，並且每個人都會為取得這樣的成功做好自己的分內之事，無論這是否意味著吸引特定的客戶、使用者達到一定數量或是完成了一個全新且急需的產品功能開發。在團隊目標方面的透明將會使員工從單純的加盟一家企業上升到參與到一個夢寐以求的使命中去。