教育培訓行業創業專案介紹

　　教育培訓從幼教到大學，甚至博士或者出國等各個階層的教育資訊，也有包括對現任職位的工作者或者下崗人員等類別的技能培訓，是以提供教育資源和培訓資訊。下面是

　　近年來，中國民辦教育培訓企業的發展勢頭突飛猛進，機構投資者對這一行業的參與熱情也在不斷高漲。特別是金融風暴爆發以來，教育培訓行業的“逆週期性”特點表現得淋漓盡致，機構投資專案數和投資額度不但沒有下跌，在2008年反而還有增長。2006年以來，已有新東方***EDU***、弘成教育***CEDU***、ATA***ATAI***、正保遠端教育***DL***等中國民辦教育企業在海外成功上市。受這些榜樣力量的激勵，越來越多的有志青年正投身於教育培訓行業的創業大軍之中。

　　不過，與眾多傳統行業和新技術行業不同，教育培訓行業在其運作方式、盈利模式、財務管理、人力資源管理等諸多方面都有較為獨特之處，可能給外行人帶來意想不到的問題。而許多創業者對此並未做好充分的準備。作為這一行業的“過來人”和考察了相當多的國內各種型別教育培訓企業的投資者，筆者想基於親身體會，給大家提幾條建議：

　　首先，“已被證明有發展潛力、市場尚未飽和、民營資本進入沒有限制”是選擇教育培訓行業創業專案的三大要素。該行業可以細分成很多類別和模式。有些新興的模式，如網上C to C式的客戶自助教學、網上培訓中介等，是否適合中國國情並最終盈利，尚有疑問;有些培訓領域，如英語考試培訓、中小學課外輔導等，在大中城市已經趨於飽和，競爭慘烈;還有些培訓專案，如青少年學歷教育，國家控制得較嚴，沒有背景的新創業者涉足會遇到許多麻煩。上述這些分支領域和模式，除非創業者此前已有完備的從業經驗和出奇制勝的法寶，否則請一定慎入。

　　以我個人的觀察，未來幾年比較有發展潛力的教育培訓領域尚有很多，比如嬰幼兒早期教育、細分的語言類培訓***如高階英語、少兒英語等***、有特色的職業培訓以及能提供獨特教學內容、把天南海北的受訓者彙集一堂的網路培訓，等等。有志於在教育培訓行業闖出一片天地的創業者和投資人，可以在這幾個領域多加留意。

　　其次，培訓內容是否獨特、培訓效果是否明顯是教育培訓專案能否成功的最重要因素，是該專案的核心競爭力所在。與很多傳統行業渠道為王、新技術行業技術為王的模式不同，教育培訓是典型的內容為王的行業。當年新東方的英語培訓之所以成功，名揚四海，除了特定的歷史和環境因素以及客戶至上的服務理念外，最根本原因還是眾多學員認為它提供的託福、GRE、GMAT等考試輔導課程有用，上新東方的課程比在其他培訓機構學習更有可能取得優異的考試成績。考察培訓專案時，如果我發現某專案創業者提供的課程缺乏獨特性、教學效果不理想，即使他擁有諸如政府關係背景、客戶服務優秀、網路培訓技術獨創性等優點，我對該專案的發展前景仍然要打個大大的問號。

　　再次，教育培訓專案的創業團隊中一定不能缺少具有教育領域從業經驗的成員。我認為一個創業團隊的總負責人最好是教育行內人士，甚至本人就是在講臺上歷練出來的優秀教師出身。因為只有這些人對什麼樣的課程能博得學生青睞、什麼風格的老師受學生愛戴，才能有清醒的認識。相反，我也遇見過幾個未從事過教育行業的創業者，僅僅覺得其中蘊藏有機會，一時興起，殺入培訓領域。這樣的培訓團隊，創業成功的希望不大。

　　最後，筆者以為：初創期的教育企業，不必急於引進風險投資。因為該行業有一個重要的優勢——現金流在服務之前產生。一般的培訓機構，都是在提供產品和服務之前，就從客戶的報名費中獲得了收入。即使開班不成功，房屋租金、教師課酬、教材等費用一般都不會發生，僅僅花費一點管理費成本而已。所以，有希望、有前途的教育培訓機構在早期一定是不差錢的。這一行的創業者最該做的是踏踏實實地把自己的課程設計好、讓客戶有優良的使用者體驗和培訓效果、形成廣泛流傳的良好口碑並逐漸擴大規模。而不要想著過早地和風投機構打交道，玩資本遊戲、盲目擴張。

　　“十年樹木、百年樹人”，教育培訓行業不僅能給創業者帶來可觀的現金流和豐厚利潤，更重要的是：它是一項崇高而受人尊敬的百年大業。作為一個有多年教齡的“老教育工作者”，衷心地盼望更多的創業者和投資人加入到這個偉大的行業中來!