賣想法走出創業人生

　　2011年新年第一天，西南財經大學管理系大三學生舒川賣想法走出自己的創業人生：他從校方拿到了校園水吧的租用合同，為自己增添了第6個身份：西南財大校園水吧老闆。

　　在此之前，他的身份是：財大某購物網站運營總監、溫江某家教輔導中心創辦者、電子科大一奶茶店老闆、西南財大某列印影印數碼店大股東、川內某大學後勤公司校園飲品店負責人。

　　頂著這麼多身份，舒川到底是個什麼樣的人?

　　人稱“水總”不管事不說話不露面

　　“你的購物網站最近有什麼主打產品?”、“網站每月營業額是多少?”、“網站有多少員工?”……面對記者的提問，舒川尷尬地紅了臉，立即掏出電話，“這些我都不知道，我打電話問問負責人。”作為購物網站的運營總監，舒川的任務就是每學期請員工聚餐一次，平均一個月過問一次網站事務，制定好發展規劃，營造更好的經營環境，其次就是選好人，管好人。同事們戲稱舒川為“水總”，意思是“不管事不說話不露面”的總監。

　　舒川說，他不管事一是因為自己比較懶，二是因為日常經營並不是他的強項，“網站負責人叫胡之夏，是我一手培養起來的‘親信’，在日常管理和細節處理上比我優秀得多，我完全沒有必要親力親為。”

　　新上線的西南財大校內水吧，舒川定下的基調是“一個產品可口、環境優雅、可以安靜小坐、也可休閒娛樂的場所”，除此之外，所有的事情都由店長寇夢羽和李濤負責。李濤說，“舒總連水吧命名權都交給我了，估計重新裝修再開業，如果沒人帶他，他連水吧大門都找不到。”

　　第一桶金來自大二時候賣檯燈這個想法

　　雖然身兼6個老闆，但舒川的經商經歷並不長，只有短短的一年多時間。

　　大二上學期時，舒川發現，每年開學許多新生都需要購置檯燈、棉被、臉盆等日用品，而學校周邊賣的日用品品種單一價格昂貴，學生特別渴望有價廉物美的東西出售。天生對商機敏感的舒川，立即意識到賺錢的機會來了。

　　他先以100元、200元為單位，向同學朋友借了3000元，組成了啟動資金，然後聘請了幾位“很會砍價看貨”的女同學，去荷花池進了一批貨，開始在校園裡擺地攤，主要物品是檯燈。那一批檯燈，為他攢下了四五千元，成了他全部的原始積累。

　　現在的舒川，早已擺脫了白手起家時期的窮困，每天坐等錢財入賬的他，卻對自己的月收入不太清楚，但大概估計“每月所有店鋪的租金加起來接近15000元，除了生活費最少3000元，還有學費和一些應酬等開支外”，每月收入應該是2萬元左右。

　　“兒子老闆”聘母親當奶茶店店長

　　2010年10月，舒川在電子科大新盤下一家奶茶店，手握60%股份的他是理所當然的大股東。

　　考慮到母親劉女士在樂山沒有工作，“先富起來”的舒川送母親到某奶茶連鎖店學習奶茶炮製技術，聘用母親為奶茶店店長，月薪2000元左右。舒川說，母親最開始一個多月還把“兒子老闆”當回事兒，工作負責業績穩步上升，時間一久就端起母親大人的架子了。前幾天，劉女士把店門一關，跟“兒子老闆”說了句“要回家過年”，就一門心思回家醃臘肉了。

　　“她不曉得我那個店，每個月光租金就一兩千，她甩手走了，臨時找不到人，只好白白虧錢。”說起自己的母親，舒川有些好笑，又很無奈。但是這並不妨礙他的創業

　　“大男子主義”不希望女友開創事業

　　***出生的舒川，是個標準的獅子座男生：強悍、才華出眾、有些大男子主義。

　　因為用人得當，舒川完全是個“甩手掌櫃”，每天除了上課，就是吃了睡，睡了吃，偶爾和朋友們打打桌球，喝喝茶，聊聊天。愛好打桌球，但技術不怎麼好，難得贏一次。舒川說，如果有了女朋友，他自認會是一個體貼耐心的男人。為什麼沒有女朋友?舒川自嘲，“因為我長得醜唄，沒有女孩子看得上。”

　　看起來似乎萬能的舒川，自曝有一個致命的弱點：不會財務對賬、對錢沒有概念。因此，他希望能找到一個在財會方面有熱情的女友，幫他“盯著點”資金進出。但他並不希望女友開創自己的事業，

　　他覺得“女孩子嘛，沒必要拼命工作，就應該逛街喝茶保養好耍好，賺錢養家是男人的事。”

　　談生意經最高境界靠資源賺錢

　　王國維在《人間詞話》中說，成大事業、大學問者，必經過三種境界：第一，昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路。第二，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。第三，眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。舒川說，做生意，有四重境界：

　　最開始是靠努力賺錢，起早貪黑擺地攤，不辭勞苦跑銷售都是典型代表。這一類人既要出資又要出力，但只要能吃苦，多半能賺回溫飽且略有盈餘;

　　第二重境界是靠管理賺錢，比如他高薪聘請的店長和負責人，他們不用出資，只需要負責一個企業的日常運轉就能獲利，但工作比較辛苦。

　　第三重境界是靠眼光和思維賺錢，這類人不出資不出力，只需要“賣想法”就能賺錢，工作時間少且收益高，生活安逸。目前舒川基本處於這個層次。

　　第四重境界也是最高境界，是靠資源賺錢，這個層次的生意人，不出資不出力，甚至連想法都不用提供，憑藉他多年的商場人脈和資源，自然有需要的人拿鉅額收益來換，這些人幾乎不用工作，卻可以日進斗金，正是舒川最終努力的目標。