關於管理職業經理人的經驗分享

　　很多經理人，管理做了一堆但是經營財富沒有做，這是最無用的經理人下面是：

　　一、職業經理人的技能定位?

　　首先是人生哲學家，管理好自己的人生生涯。很多人沒有正確的人生觀，尤其是生活觀和價值觀等等，這種人是很可怕的。見風使舵、見機行事，可能就竄位了。

　　其次是企業藝術家，管理企業藝要精，把別人錢財和資源用好。很多經理人，比如剛畢業的MBA們，以為自己是科學家，就帶著研究的眼光和批判的思維，實施一個又一個工程，但是企業“現實與目標的矛盾”等基本問題解決不了，反而希望自己的“系統上線”就自然能解決了，不敢於面對現實問題躲進自己的思考和技術中，妄圖把自己所學推銷給企業，這是不合格的。

　　再次是企業醫生，把企業問題解決掉，使之恢復健康。很多經理人不喜歡解決存在問題，對問題抱批評的態度，解決影響了自身業績，反而把業績未能達成的責任推給老闆，自己落得一身乾淨。但是自己也失去了一次成長的機會和發展的舞臺。

　　再次是律師，你要利用法律把企業與各個方面糾紛解決掉，並保證企業利益和個人權益。很多經理人為了討好老闆比惜觸犯法律;或者說為了討好別人，用人情與別人做交易，反而不是用法律保護企業的利益。

　　更要做行業專家。必須精通這個行業的門道，理解客戶的需求，洞察行業的機會。很多經理人整天擺弄學歷、背景、語言和管理理論，就是不瞭解行業發展。

　　最後是經理，你要讓信任你的人財富不斷增長。很多經理人，管理做了一堆但是經營財富沒有做，這是最無用的經理人。

　　二、職業經理人改造。

　　“中糧中高層管理幹部大會”改成了“中糧經理人年會”，目的將“國企幹部”轉變“企業經理人”，國有企業管理者沒有什麼特殊之處，與外企和民企的經理人一樣，由國家人變成市場人後象他們一樣要考慮下列問題嗎：

　　1、你的人生目標是什麼?如何處理社會變化對你思維的改變?如何面對外部的誘惑;

　　2、你對生活和工作的具體要求***工作穩定、家庭幸福、提職、增加收入、受人尊敬、成就感***是什麼?你通過什麼來達成這些?如何達不到你怎麼辦?

　　3、你最終要成為什麼樣的人?在精神和物質上怎麼生活就體面了?

　　4、你描述你所在單位的使命嗎?這種使命能滿足國家、社會、股東、客戶、員工的期望嗎?

　　5、上年的經營和今年的預算你滿意嗎?有改進意見嗎?

　　6、人生目標和企業使命都是通過公司的經營來實現的?你的工作與戰略有哪些聯絡呢?你能回答的不僅僅是財務目標定位——這是別人告訴你的，還能回答通過什麼方法來達到有競爭力的經營嗎?

　　7、你能描述你所在單位的企業文化嗎?你所在單位的企業文化能促進你的企業競爭力嗎?你的思想和行為對企業文化有正面還是反面的作用?

　　8、你準備提出什麼建議來改變公司經理人年會呢?使這個年會更象“經理人回家、聚會、慶祝、交流和釋放”?

　　每個經理人都有一個角色定位、一個預算表、一個審計報表、一個評價體系，只要經理人的工作在可接受的範圍之內就可以了，不要期望沒有任何你不習慣的問題——儘管這些問題沒有觸犯什麼法律和制度。

　　三、職業經理人的崗位是一個專業化和職業化要求：

　　所謂專業化，經理人通過這個職位工作來影響與你職位相關的人，而不是通過個人魅力和遊說來達到個人目的，否則就是官僚化，成為一個特權階層和你個人的工具。每個SBU/行業/企業，都要精通業務。經理人最大的問題，學了MBA10-20門課程，但不知道彼此的關係，更知道與企業怎麼結合，孤立解決財務問題，忘記了通過人來解決財務問題，更忘記了戰略、結構、人力資源、財務管理、營銷管理、研發管理和生產管理的關係。

　　所謂職業化，經理人要硬指標進行公開公正透明的評價，達成就就追加獎勵;達不成就離職。離職了就從人才市場上聘請一個，否則就是封閉化的和人際關係化的。既然薪酬與市場上可比，那末業績也要尋求市場標杆，使人在啟用狀態和市場狀態。

　　四、職業經理人的等級差別

　　第一類經理是維持型的經理人。將企業經營穩定住，去年怎麼樣，今年怎麼樣，上一任怎麼樣等等。業務一切照常，如果這個業務規模較大，這是正常的;但是當今市場競爭激烈的環境下，這個業務可能落後了。

　　第二類經理是職責型的經理人。他不僅保持了業務的穩定，還有很多改善，降低了成本，提升了質量，調整了流程，提升了效率。也就是說履行了管理職責。

　　第三類經理是發展型的經理人。他分析類環境、產品和客戶，並研究了對手，在基本管理改善的同時，調整了企業的產品和贏利構成，引進新的產品和服務。

　　第四類經理是戰略型的經理人。他不僅在業務層面而且在公司層面進行了佈局，優化了企業本行業及相關行業的資源分配，培育了企業更多成長點，開創了新商業模式和競爭格局，使企業發展平臺擴充套件。

　　第五類經理是創業型的經理人。他更加全面和成熟，不僅僅在現狀、管理、業務、戰略上，而且在創新和進步精神上給組織帶來了新DNA。

　　五、企業管理五步組合

　　1、選經理人。

　　2、組建團隊。

　　3、做好戰略。

　　4、構築能力。

　　5、價值創造。

　　七、培養經理人境界

　　把個人目標定得高一些;

　　把理想精神看得重一些;

　　把組織大局需要放在更重要的位置上;

　　把專業的原則性和做人的正義感作為根本。

　　要坦率、真誠、樂觀和表裡如一。

　　包容和信任;

　　相信科學;

　　勇於承擔風險與責任。

　　八、經理人十四條戒律

　　1、不做假帳;

　　2、不設小金庫;

　　3、不違規拆借資金;

　　4、不違規對外擔保;

　　5、不違規放帳;

　　6、不違規投資

　　7、不違規冬泳企業資金投資冒險;

　　8、不向下屬公司及客戶索要利益;

　　9、不拿任何形成的回扣;

　　10、不私發獎金福利;

　　11、不違規兼職取酬;

　　12、不洩露企業機密謀利;

　　13、不與親屬做生意;

　　14、不利用職權為自己和親友謀利。