中國營銷活動策劃方案

　　在營銷策劃的江湖中，有著無數成功的營銷策劃案例，經過歲月的積澱，這些閃耀著營銷人智慧的經典案例，給後來人很多的啟迪和指引。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　伊特萊

　　一、活動目的

　　根據2012年公司制定的“新形象、新戰略”升級計劃，通過公司對伊特萊暢銷產品進行極度讓利，在全國200多個城市300多家專賣店統一開展一次以“丈母孃，衣櫃這次不要錢”為主題的大型促銷活動，實現廠家、商家、買家多贏局面：

　　一***廠家：部分產品讓利促銷，銷量提升;全國轟動宣傳，品牌知名度提升;

　　二***商家：獲取廠家直接讓利，聯合宣傳,實現品牌知名度及銷售業績雙提升;

　　三***買家：獲取低價高品質產品，樂享品質生活。

　　二、活動主題

　　主題：丈母孃，衣櫃這次不要錢······真的!

　　副標題：滿8000返8000

　　三、經銷商宣貫精神：以點帶面，以勢取勝，聚焦市點，全面爆發!

　　2012雷厲行動，通過伊特萊總部統一組織策劃的9週年大型促銷活動，打響伊特萊2012全國規模的攻堅戰。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業最大規模的整風掃蕩運動。

　　四、活動時間

　　前期蓄客期：2012年8月1日-8月18日

　　落地執行日：2012年8月19日

　　五、活動範圍

　　全國各伊特萊專賣店

　　六、活動內容

　　一***滿8000返8000：

　　活動期間凡進店顧客，全額消費伊特萊品牌產品滿8000元以上，即可享受全額返還政策***返還最高限額8000、每次返還1000元***，從下定之日起2個月內有效;

　　二***特價套餐

　　1***、同色邊框隱輪趟門***僅限板色：E1-026柚木 、 E1-013柚木***

　　A、B08同色木紋門***整體板***：298/平方米

　　B、A50\A50A同色木紋門***三等分***：429/平方米

　　C、A50\A50A同色木紋門***夾腰線***：469/平方米***上下平板，中間230mm玻璃腰線或

　　180mm雕花腰線***

　　2***櫃體

　　A、綠色環保實木顆粒板：129元/㎡/18mm

　　B、E1級.環保中纖板：169元/㎡/18mm

　　七、宣傳

　　一***本次“丈母孃，衣櫃這次不要錢”為主題的全國性促銷活動是伊特萊成立以來第一

　　次全國性促銷活動，規模和力度空前，希望在目前經濟環境下能爭取更多中端及中低端消費群體，確保旺季來臨之前搶先爭奪潛在客戶，各地經銷商務必參與本次活動，儲備足夠目標客戶;

　　二***面對激烈的市場競爭，2012“不是你死就是我活”，所以本次活動顯得至關重要，因

　　環境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經銷城市務必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動，一決勝負。

　　三***本次活動，全國各地務必以“一種聲音”向外傳播，因此，所有各地經銷城市務必

　　按照公司統一策劃的活動主題、價格執行，以便形成全國規模效應，起到功敵的效果;

　　四***各城市提前和各大建材賣場溝通，儘可能多的在賣場裡面、外面爭取到更多的廣告

　　位，並將這些廣告位進行全方位的活動包裝***租用朋友的廣告位***;

　　五***各城市要將自己的店面裡裡外外進行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突

　　出活動氛圍。 六***店內佈置：

　　氣球拱門、氣球、地貼、X展架、弔旗、紅地毯、禮炮花、海報、店內能包裝的地方都要包裝; 店外佈置：

　　巨幅條幅，衝氣拱門，柱子***照明燈的、商場的***全部包裝成伊特萊活動主題，

　　返還規則：

　　1***本次活動期間，全額消費伊特萊品牌產品滿8000元以上，即可享受全額返還政策，最高返還8000元，每次僅限返還1000元現金、或衝抵下一單貨款，從下定之日起2個月內有效;

　　2***消費滿8000以上客戶在活動期間以外***即2012年8月20日後***，另行介紹的新客戶成功購買滿8000元以上伊特萊品牌產品，首批購買客戶方可享受返還政策，每戶僅限返一次;

　　3***第一購買客戶另行介紹的新客戶不享受本次全額返還的活動政策，但可享受伊特萊各地經銷商其它時間段的其它活動政策;

　　4***第一購買客戶需累計介紹客戶達到符合返還標準的客戶數量，方可全額返完;2個月規定時間內如沒有達到符合返還標準的客戶數量，所剩下的返還金額將自動失效，不得累計享受，也不得順延享用;

　　5***活動期間經銷商可提前接受預定***定金經銷商自行定，500—1000均可***，但需在活動當天單一定單收款達到全額返還政策標準，方可享受本次活動政策;

　　備註：本次活動專賣店所成交的首批***全額返還客戶***，不存在虧損或贏利多少之說法，需專賣店放眼未來由***全額返還客戶***所帶來的客戶源，源源不斷的帶來客戶源所產生的贏利;顧專賣店需嚴格配合並執行本次營銷方案!大力做好宣傳及前中後期工作!

　　超女營銷策劃案例

　　超女、大長今„„等營銷現象和營銷事件構成2005中國營銷界最為矚目的案例。其實，“創新、實戰、實效”是每個企業在營銷領域孜孜不倦的追求。而不少企業也確實在以實際行動彰顯著自己在營銷領域的魅力，營銷亮點頻出，值得在2005年度志中加以記載。

　　作為一家專注於企業營銷諮詢的公司，上海卓躍管理諮詢公司在服務於企業營銷諮詢的同時，也在時刻關注和跟蹤著企業的“營銷大勢”，並依據自己的統計模型，聯合《銷售與市場》，整理出“2005年度中國十大營銷策劃案例”，並在此釋出，以饗讀者。

　　在本次案例的篩選中，我們採用了卓躍諮詢評價體系，即“二性兩力”原則，分別指複製性、借鑑性、促銷力和品牌提升力，並賦予其相應的權重。現就“二性兩力”原則的具體指標作如下說明：

　　複製性***權重比例為0.2***：良好的營銷具有比較好的複製性，企業可以從營銷策略的制定者和營銷案例的策略思路中得到啟發和拷貝的意義。比如本十大系列中的，可口可樂和第九城市的合作後，娃哈哈就採取和QQ的合同，明顯具有複製可口可樂營銷思路的痕跡。

　　借鑑性***權重比例為0.2***：借鑑是一種智慧。人類知識前行的基礎是站在前人的肩膀上，所以衡量一個營銷策劃案是否優秀的一個重要指標就是借鑑性，即能否給其他企業和策劃機構以啟示是很重要的。

　　促銷力***權重比例為0.3***：營銷活動本身的目的是要產生銷售力，沒有銷售力的案例，哪怕描述得再完美，也僅僅是一紙空文，是失敗的。所以從這個意義說促銷力是營銷活動本質。

　　品牌提升力***權重比例為0.3***：很多企業造就出來的產品會熱銷，但不能長銷。產品如何做到長銷?企業如何成為百年老店?這些問題歸根到底就是企業必須有品牌，營銷活動必須讓消費者對品牌產生忠誠、有美譽度。因此，衡量一個營銷策劃案最核心的指標就是對品牌是否有貢獻，因為有了品牌的拉力而使消費者產生持續的購買。

　　湖南衛視+蒙牛：超級女生

　　超級女生，由2004年的不溫不火，到2005年讓億萬中國人興奮不已!蒙牛乳業與湖南衛視，再加上簡訊運營商，聯合打造“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”的年度賽事，實現了銷售系統和媒介系統完美的整合，前者從產品的包裝、售點的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調一致。AC尼爾森的調查顯示，今年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過100百萬公升，是去年同期的5倍。央視索福瑞調查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18.3%。就在蒙牛取得良好的銷售業績的同時，蒙牛宣佈放棄“超級女聲” 2006年度的冠名。