創新成功的例子

　　創新是一個民族發展的動力，沒有了創新，整個民族就是死水一灘;沒有了創新，一個民族前進的腳步將步履維艱;沒有了創新，一個民族就會被歷史遺棄。小編精心為大家蒐集整理了，大家一起來看看吧。

　　篇1：大學生做校園旅遊營收百萬

　　去年夏季從福州大學至誠學院畢業的林金培，如今已擁有7家實體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學生成立了一家投資公司，專注於做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營半年來，營業額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時當在校學生代理說起。

　　從代理校園旅遊起步

　　2008年6月22日星期日

　　期末到了，大家都忙於準備複習考試。我的校園旅遊代理市場也開始進入淡季。掐指算算自己做這個學生代理也有半年多了，收穫還不小。

　　去年10月，我花了兩週時間在校門口察看，發現週末兩天就有15輛旅遊巴士從這裡出團，按每輛車40人計算的話，就有600人出遊。一個7000多人的學校，週末就有近10%的學生出遊，可見大學生旅遊市場的潛力之大。

　　我想代理校園旅遊市場應該不錯，於是就上門找旅遊公司談。在校園佔據份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉生意。

　　萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關係僅僅成交了一單。從第二週開始，我在校園貼海報、在路邊發傳單，課後挨個宿舍推銷自己的“產品”，漸漸地有人開始主動聯絡我，並陸續接到一些集體出遊的單子。其中2006級土木工程專業200人集體出遊，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出遊，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!

　　這個學期初，我在學校成立了見習與創業協會，自任會長。我們的協會像是一支創業團隊，設有市場部、網路部、宣傳部，40多名協會成員平時參與旅遊代理業務。在團隊的共同努力下，不到半年時間就有盈利4萬多元，同時還增設了駕校報名專案。由於業績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一週前任命我為專案市場部經理。

　　建立跨校區聯盟銷售團隊

　　2009年11月29日星期日

　　過去一年多，在代理旅行社產品的同時，我們還自行開發了適合大學生集體出遊的戶外專案，比如燒烤、登山、踏青等，並且在福州各大網站釋出出遊資訊，吸引其他高校的同學報名參加旅遊。

　　由於業務不再侷限在我所在的至誠學院一個學校，我們需要在各個學校設立代理點。今年暑假，我特地留在學校，和同學們探討如何把本校的代理模式複製到福州的其他高校去，大家認為需要組建一個跨校區的聯盟銷售團隊。

　　開學至今，我花了兩個多月時間，通過聯絡各個高校創業協會負責人，總算建立了一支由13所高校組成的聯盟銷售團隊。絕大多數同學對我們的專案感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。聯盟銷售團隊成立之後，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發展到福州各高校。但是，從中我也發現了一些發展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結算困難，因分配而引發的小糾紛在所難免。這些問題得儘快著手解決，否則合作難以長久。

　　篇2：大學生“玩”出千萬營業額網店

　　5000元啟動金，玩票開出淘寶店

　　去年3月，丁奔帶著玩票心態開出第一家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月，他已經運營管理著三家天貓店。在不到三個半月的時間裡，三家店的營業總額已經近千萬元。

　　今年22歲的丁奔，是浙江工業大學之江學院商學院工商管理專業學生，台州椒江人。用他的話說，開淘寶店也是誤打誤撞。

　　開淘寶店，是因為大學好哥們的父母是做棉拖批發生意，可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經氾濫，但丁奔一算，合租學校裡的小倉庫、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”

　　去年三月，他拉回第一批12個款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學朋友成本價買，2、3天后，慢慢有客戶來問價，我乾脆就虧本賣，賺人氣。”

　　棉拖利潤低，生意好的時候，一天也就掙三四百元，差的時候就幾十塊。”丁奔把這個階段形容為一個人的小打小鬧。

　　但在這期間，他也意識到：小規模的棉拖淘寶店在激烈的競爭中是難以生存下來的，必須依附大的平臺。他開始花大量時間鑽研網店的運營。

　　成功的祕訣：態度誠懇+有想法

　　轉機發生在今年9月。“原先從批發商處進貨，要比出廠價貴2、3塊，沒有價格競爭力。”回到老家創業的丁奔，想辦法找到了同在台州的拖鞋生產廠家，沒想到，廠家也正想找人合作運營電商平臺。

　　“我向廠長提出，運營成本我承擔，利潤均分的合作方案。這相比其他運營團隊提出幾十萬運營費，再利潤抽成的辦法，要更有競爭力。”丁奔說，在多次爭取後，合作談成了。

　　好運在半個月後再次降臨。“偶然的機會，我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進貨，就輾轉聯絡上了對方。”沒想到，兩人第一次見面就非常投機，聊了十幾個小時。這位有2家天貓店，去年銷售額達100多萬元的店主，當即和丁奔提出合作意向。

　　“其實當時我很矛盾。一方面怕耽誤學業，也怕同時經營3個店，步子太大，風險太大。另一方面，合作對方的天貓店規模大，當時開給我的條件不算好，但我很看重這個學習機會。”但3個月後的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時光機來比喻合作的好處，這兩家天貓他在我運營的3個月裡，銷售額達到了近700萬。運營過這類規模的天貓店後，他在運營自己那家銷售額200多萬的天貓店時，能更好地把握和預判了。“例如我現在會花2、3萬一天的推廣費來為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒有運營過另外兩家天貓店，我估計沒有這個心理承受力。” 平衡學業和創業，仍是創業大學生的難解題

　　去年8月，早報曾報道過杭州電子科技大學研三男生寧沛然創業淘寶，10個月天貓店銷售額近2000萬的創業故事。寧沛然當時面臨著，創業後學業跟不上，畢業有點懸的問題。

　　而難以平衡學業和創業的問題，同樣也困擾著丁奔。因為忙著淘寶創業，他有8門課需要補考。“我也考慮過要不要休學，但現在還是想爭取順利畢業。”

　　兒子能否平衡好學業和創業，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創業我不反對，但前提條件是學業不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”

　　而之江學院電子商務研究中心副主任陳睿也是丁奔創業的指導老師。他告訴記者，丁奔這樣的創業型同學，此前學校裡並不多見。“我們現在在盡各種努力，例如幫他聯絡重修，以學校認可的競賽中獲獎等方式，來幫助他畢業。而今後，我們也制定某些課程有學分替代制等辦法，給創業同學更多的支援。”

　　篇3

　　5月29日，在清華大學“眾創空間主題互動”活動現場，身著黑色T恤的張天一走上講臺，胸前兩個大字“霸蠻”引人關注，顯示了這個湖南小夥兒的倔強個性。40分鐘的精彩演講，展示了這位90後北大畢業生創業開辦“伏牛堂”智慧餐館的故事。

　　創業，選擇一條與眾不同的路

　　90後、北大法學碩士、創業賣米粉，幾個關鍵詞放在一起，就是張天一這兩年來走過的路。

　　2014年夏天，張天一從北大畢業。學習法律的他本想在北京找一家律師事務所當律師，但是，嚴峻的就業形勢擺在他面前。

　　“當好幾百人去競爭有限的幾個工作機會時，卻有大量的工作沒有人做。就好像我每天上班路過國貿時，看到三環路無論是主路還是輔路，都在堵車。而我騎著我的破二手自行車時，十分輕鬆地就把一輛輛豪車甩在身後。”張天一坦言，創業對他而言，是一種被動選擇，但經歷之後，才發現這是自己喜歡的生活方式。

　　為什麼選擇賣湖南米粉這條路?張天一這樣對記者說，首先，餐飲行業前景廣闊，與麥當勞等國際連鎖餐飲品牌相比，國內的餐飲連鎖還有廣闊的發展空間;其次，湖南米粉名聲在外，是南方人喜愛的主食，但是在北京卻很難吃到正宗的;再次，湖南米粉的準備工作主要在前期，現場做一碗米粉用時不超過30秒，有利於標準化生產。

　　於是，2014年4月，張天一和幾個夥伴湊了10萬元錢，在北京環球金融中心地下室的拐角，拉起了伏牛堂米粉的大旗。為了把正宗的常德米粉引進到北京，張天一回常德走街串巷尋找口味最好的正宗米粉，配製出伏牛堂米粉的獨家配方。

　　手機，引來第一批顧客

　　店開在地下室拐角，如何吸引客流成為關鍵。張天一說，我們只有依靠移動網際網路將“伏牛堂”打造成智慧餐館才有生存的可能，事實也的確如此，第一批顧客幾乎都是拿著手機找上門來的。

　　開業之初，小店業績蒸蒸日上，不到一個星期單日營業額就接近1萬元，讓張天一和他的創業夥伴們欣喜不已。然而，面對越來越多通過移動網際網路的口碑帶來的“食客”，發米粉、燉牛肉、燒開水等工作讓張天一和他的幾位夥伴忙得不可開交，難免在服務等方面疏於把關，影響了一些顧客的用餐體驗。

　　為此，四位創業夥伴展開多次討論，最終形成了統一認識：決不能為了業績而違背對品質的堅持。經過周密計算，他們認為，在這家37平方米的小店裡，為了保證口味、環境、衛生、服務的品質，一天最多接待120位客人。當張天一最初在網上宣揚這個理念時，引發了不少人的質疑。

　　但這並沒有阻礙張天一探索“網際網路+”時代智慧餐館的經營之道，他堅持要做最正宗的湖南米粉。有了好的產品和服務，再利用網際網路平臺宣傳推廣，吸引人流、精確定位消費者、保持核心競爭力，米粉店的生意越來越紅火。

　　“例如，有顧客給我們提建議，說你的米粉太辣、太油，但是我並沒打算改變。因為我清楚地知道，在網際網路時代，我只要精準地在北京找到30萬到40萬接受這個口味的人，並堅持做到最好就行了，我並不需要滿足2000萬人的胃。”張天一說，“真正的生機在我們運營三個月時就顯示出來，那時我們積累了8個QQ大群、3個微信大群，以及微博上將近1萬人的粉絲群體，這就是我們真正的核心競爭力。”

　　政策，與天使投資助力創業

　　目前，國家出臺了一系列鼓勵創業創新的政策，按照規定，張天一屬於畢業年度內自主從事個體經營的高校畢業生，三年內可享受月銷售額不超過2萬元暫免徵收增值稅等優惠政策。張天一說，稅務部門已經和他聯絡稅收減免的事宜。另外，現在工商年檢等手續經辦也方便了很多。

　　更重要的是，隨著創業環境的改善，關注大學生創新創業的人也越來越多。特別是天使投資的發展，給張天一這樣的創業者帶來了資金、經營、管理等方面的巨大幫助。在清華大學的眾創活動現場，伏牛堂的投資人之一、真格基金的聯合創始人徐小平對張天一期許有加。如今，伏牛堂已經獲得了包括真格基金、險峰華興等公司的天使投資，門店也迅速擴充套件到十餘家。

　　“未來，我們希望伏牛堂能夠成為傳統餐飲走向‘網際網路+餐飲’的一個典型。我們志在成為一個真正的智慧餐館，通過線上的支付體系、ERP系統建設，讓餐館更加智慧，成為整個行業的標杆。短期目標是今年年底擴大到20家門店，社群覆蓋100萬人左右。”張天一對伏牛堂的未來躊躇滿志。