年度營銷推廣計劃

　　營銷工作是企業發現或挖掘準消費者需求，那麼如何制定年度營銷計劃?下面是小編收集整理的，歡迎閱讀。

　　篇一

　　20xx我們將充分發揮團隊力量，揚長避短，努力並高質量的完成制定的目標，具體計劃如下：

　　一：提高員工整體業務水平：

　　1***產品知識方面：加強熟悉我司提供裝置的技術引數、和材料特點、規格型號及原料特點，瞭解產品的使用方法;瞭解行業競爭產品的有關情況;

　　2***客戶需要方面：瞭解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。

　　3***市場知識方面：瞭解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據客戶投資的情況，進行市場分析。

　　4***拓展知識方面：進一步瞭解其他加盟方面的資訊，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務範疇的交流，以便更好的合作。

　　5***服務知識方面：瞭解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司資訊及獲得信任。

　　二：及時更新裝置及其產品種類

　　隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的裝置及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1***壯大專業研發人員團隊 2***定期引進新型暢銷裝置

　　三：完善售後服務

　　隨著明年業務量的加大，為了保證客戶的利益並減少公司麻煩及投訴，所以售後服務一定要完善。1***倉庫發出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致2***配置專門的售後人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業後一定要發名片，避免出現問題客戶只找話務員的現象。

　　四：瞭解並掌握員工的心態與動向

　　團隊的業績並不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態及工作狀態相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現問題及時調整，避免造成人員無謂的流失。

　　五：領導者應提高對市場的前瞻及把控性

　　任何一個行業都有它的發展趨勢與軌跡，都是與大的環境與市場需求息息相關。作為領導者需要敏銳的洞察能力並通過自身的相關經驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨佔鰲頭。

　　20xx是蓬勃發展的一年，公司的發展也靠大家的集思廣益， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續完善自己、繼續努力，為了我們的終極目標去衝刺!請領導們做我們永遠最堅實的後盾!

　　篇二

　　一、 品牌營銷工作計劃的主要思路

　　提高公司視覺識別系統***VI***應用的準確率，逐步建立品牌行為規範，初步構建品牌管理平臺;充分利用公司網站、宣傳畫冊、宣傳片、行業網站、協會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

　　品牌工作開展的關鍵點：

　　1、規範VI應用;

　　2、系統內的品牌融匯;

　　3、內外同步傳播。

　　二、具體工作

　　第一階段、提高公司視覺識別系統***VI***應用的準確率。

　　目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規範使用企業VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統的基本內容和意義。擴大視覺識別系統的應用範圍，提高外部對公司品牌的認知。

　　1、修訂完善公司VI手冊

　　對目前公司VI手冊中不適用的內容進行修訂和補充。

　　2、組織應用培訓

　　組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統進行公司LOGO、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。

　　3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。

　　4、檢查、規範VI應用效果

　　開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規範VI應用。

　　第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。

　　目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關係，促進目標市場瞭解產業與公司間關係，有利於在市場推介上合併公司資源，提高市場競爭力。

　　1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一

　　***1***統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，並嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。

　　品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統一討論通過，通過一個，使用一個。

　　***2***統一公司品牌標識物品的製作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出製作申請，由公司統一製作，既可降低製作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。

　　***3***統一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，***固化公司應用於各下屬單位的簡介內容***。

　　***4***統一各下屬單位在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字應用。

　　3.完善公司網站管理，兼顧各下屬單位二級網站的建設。強調各下屬單位網站建設工作的審批、與公司域名的關聯，網站結構的關聯。

　　第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

　　1、內部品牌滲透以培訓為主，OA系統為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融於實際工作。

　　2、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類軟傳播為主，兼顧客戶、行業協會對品牌的推動作用。

　　公司層面可選擇報刊、電視、網際網路等廣告，策劃焦點類的專題報道。

　　***1***廣告

　　廣告不是唯一的工具。強勢品牌是由其他功效顯著的工具創造的，包括網路、贊助活動、品牌宣傳、營銷活動等等視覺形式、公眾服務專案、行業展覽活動等，這些方式能讓客戶體驗到品牌在試圖與他們建立直接的關係。

　　***2***公關

　　“廣告是維繫品牌的，只有公關才能打造品牌。” 在品牌推廣中應遵循公關第一，廣告第二的原則。

　　①傳播故事：挖掘公司的經典故事使品牌識別得以傳播，給人們以啟發和感動。

　　②事件營銷：大型公益活動、政府或行業協會牽頭的事業性活動。

　　③日常報道：直接與媒體的記者們接觸，不僅報道“品牌線路”，還有“理念構想”。改變過去釋出新聞的方式，強調我們如何幫助客戶解決城市公共服務所遇到的主要問題。

　　***3***建立品牌專有活動

　　建立品牌必須創新。當企業創造出突破性的品牌活動時，這些活動往往代表著企業和整個產業的發展方向。

　　***4***贊助活動

　　贊助主要的目標通常是為品牌創造展示的機會和建立品牌聯想。

　　***5***網路營銷

　　從網路對商務模式的巨大作用和對品牌傳播的影響來看，網路是一種飛速發展的商業模式時品牌傳播也發生了變化，品牌在網路上的出現增強了其他傳媒工具的效用，猶如粘合劑一樣把各種傳播活動的作用整合了起來。

　　網路上打造品牌的工具：網站、廣告、贊助、企業區域網、顧客網際網路、網路公關和***。

　　3、各下屬單位根據本品牌工作計劃，在平面宣傳的設計上加入公司品牌元素，放大品牌支援效應。發揮所屬行業主管部門的作用，可牽頭組織行業會議期間到公司參觀或現場交流，對公司及行業品牌產生正向積累作用。

　　4、品牌推廣平臺選擇。

　　***1***廣告媒體分析

　　①報紙。報紙是應用最廣泛，也是最早釋出廣告的媒體。

　　優點：傳播面廣、覆蓋率高;傳播速度快、及時;資訊量大，讀者不受時間限制;製作方便、費用低廉、刊出日程選擇自由度大;在一定程度上可以藉助報紙本身的威信。

　　缺點：時效短;印刷不夠精美，表現力有限;接觸時間相對較短，需多次刊登。

　　②雜誌。雜誌是僅次於報紙而較早出現的廣告媒體，它分類明確。

　　優點：讀者穩定，可以存留翻閱，反覆接觸機會多;資訊量大，印刷精美;可利用專業刊物聲望，尤其對行業內廣告針對性強。

　　缺點：發行週期長，時效性差，專業雜誌廣告接觸不廣泛。

　　③廣播。廣播作為有車人士常聽的廣告媒體。

　　優點：傳播速度快，聽眾廣泛，內容易變更，可多次播出;製作簡單，費用低廉。

　　缺點：有聲無形，只刺激聽覺遺忘率高，難以記憶，無法存查。難以把握收聽率。

　　④電視。電視是廣告資訊傳播的理想工具，

　　優點：集聲、形、色於一體，形象生動，有極強的吸引力;能綜合利用各種藝術形式，表現力強;覆蓋面廣，注目率高，

　　缺點：是製作複雜，費用高;時效短，難以記憶。

　　⑤戶外媒體，是指在露天或針對戶外行動中的人傳播廣告資訊的工具。 包括銷售現場廣告媒體***如櫥窗、燈箱、現場演示***和非銷售現場廣告媒體***如路牌、電腦顯示牌、氣球、招貼畫等***。

　　優點：長期固定在一定場所，反覆訴求效果好;可以做到色彩鮮豔，圖文醒目，媒體費用彈性大;可根據傳播物件的特點和風俗習慣設定。

　　缺點：宣傳區域小，變更成本高。

　　⑥行業展會營銷。 通過展會的形式向客戶及同行業展示自己的服務及成果，一方面可以增加公司的業績，另一方面是提高公司的品牌影響力。 優點：提高品牌影響力，增加品牌的業績，建立行業意識。展覽會上和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節約30%的經費。

　　缺點：需要吸引業界的關注，也需靠強大的行業協會推薦，有的則要靠政府的相關部門支援。把力度放在行業最具權威的機構上，必能起到更好的效果。

　　***2***廣告媒體的選擇

　　一般來講，選擇廣告媒體要從企業客戶目標出發，選擇覆蓋面廣、傳播速度快，直接接觸目標客戶，節省廣告成本，能獲得最佳促銷效益的廣告媒體。不同的廣告媒體有不同特點，運用時要考慮以下幾點：

　　①現有市場。選擇廣告媒體要考慮客戶易於接觸，並樂於接受的媒體。並且要根據目標市場範圍，選擇覆蓋面與之適應的媒體。

　　②開拓性市場：可選擇地方報紙、電臺、電視臺、行業媒體、網際網路 ③全國性品牌推廣：則宜選擇全國性的媒體。如央視、行業協會媒體、行業展會營銷、論壇營銷、入口網站、航空雜誌、高鐵雜誌、旅遊雜誌。

　　不同媒體費用不同，同一媒體不同時間、位置費用也會不同。企業在選擇時要根據自身財力和對廣告效果預期選擇適宜的媒體。

　　三、指導、監督各下屬單位的品牌建設

　　1、定義各下屬單位外宣資料的稽核範圍，嚴格下屬單位外宣資料製作的稽核審批。

　　2、優化品牌管理流程。依據公司品牌管理方案，結合方案執行的實際情況，對工作流程進行修正和完善，提高品牌管理效率。

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