產品營銷推廣品牌計劃書方案

　　“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必須深入實際，進行策劃研究。那麼下面是小編整理的產品營銷計劃書，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　產品營銷計劃書一

　　洞察需求 做好定位

　　顯然，那些在沒有清晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新產品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業都要對於自己的能力有一個清晰的認識，人貴在有自知之明，企業同樣如此。很多企業狂傲自大，認為自己推出的產品具有足夠的創新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發的好產品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。

　　知己還得知彼。消費者市場到底怎麼樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠佔成熟的市場，就要結合自己的能力。

　　在知己知彼之後，企業就要為新產品做好定位。有人認為，定位就是給產品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，產品定位除了說明你期望或者能夠處於的位置之外，企業還要學會利用定位來判斷企業的能力範圍之內是否能夠真正處於那個位置。因此，做產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業是否擁有足夠的能力處於那個位置。

　　我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老闆一直強調其飲品的高階定位，認為中國擁有足夠的高階消費人群，市場空間不成問題。可是，當我們要求企業列示滿足這個高階定位的支撐因素時，老闆除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，顯然，這樣的高階定位沒有足夠的支撐是無法實現的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。

　　營銷渠道體系構建

　　對於市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單，營銷渠道是實現營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。

　　顯然，新產品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章裡描述過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對於新產品上市的營銷渠道體系構建。

　　提到營銷渠道體系構建，很多企業都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對於糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業為中心的目的性招商則還要企業自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業在新產品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，並不划算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設速度快於其他市場。

　　運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要按照正常的執行計劃進行。

　　市場營銷政策與營銷策略的融合

　　對於新產品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話，也就是將企業的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統，那麼就是一項具有超高技術含量的工作了。

　　我們在為企業做營銷策劃服務時，幾乎100%地會發現企業的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對於市場和渠道的掌控力。

　　舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量達到了什麼樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成為企業的常規營銷政策之一。但事實上，企業是否考慮到企業是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商，對於經銷商的激勵作用到底有多大?

　　任立軍認為，新產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

　　產品營銷計劃書二

　　澳雪簡介：

　　1994年9月，澳雪國際首創澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗髮護髮系列產品。2001年，澳雪推出四大系列產品：完美肌膚系列、完美秀髮系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。2002年，澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。

　　品類：洗護髮產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

　　一、營銷策劃背景

　　***一***消費者分析

　　1. 購買行為分析

　　據我在網路上的調查：產品功效和質量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優惠等因素的影響相對較小。在洗髮水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用。

　　● 在購買洗髮水消費者中,女性佔71.8%, 起決定作用.她們的購買慾相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時並不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家裡有什麼品牌的洗髮水就用什麼品牌，所以他們僅佔購買者的 28.2% 。

　　● 78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗髮水。

　　從整體上來說，隨著中國洗髮水市場的逐漸豐滿，品牌數量越來越多，消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉變。

　　2. 使用頻率分析

　　整體上，中國人習慣每週洗髮 1-3 次。據調查結果，每週使用洗髮水 3 次以上的消費者僅佔全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。從性別來看，男性使用洗髮水洗髮的頻率明顯高於女性;從地域來看,南方人使用洗髮水洗髮的頻率比北方人高。

　　***二***市場背景分析

　　中國洗髮水市場屬於寡頭壟斷的結構。行業記憶體在少數大企業，不僅在資金、技術以及生產經營方面，而且在市場佔有率、品牌知名度方面都擁有絕對優勢。據調查，飄柔和海飛絲連續 5 年分別穩居市場佔有率的第一位和第二位，這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共佔中國洗髮水市場 58.6% 的市場份額.

　　中國洗髮水市場容量巨大。中國總計有 2000 餘家洗髮水製造商生產的 3000 多個洗髮水品牌，總銷售額超過 200 億人民幣，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

　　***三***澳雪產品分析

　　澳雪

　　A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 採擷世界各地名花調製而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養精華,香味持久芬芳, 並含有多種維他命及大量植物蛋白，溫和清潔肌膚同時深入滋養肌膚, 令您的肌膚時刻玉潔細嫩，香馥迷人。

　　規格：230ml、400ml、650ml

　　B、澳雪中藥養髮洗髮露系列：產品規格：750g、450g、230g

　　C、澳雪中藥養髮精華素系列

　　***四***市場領導者——寶潔現狀分析

　　1. 寶潔洗髮水品牌結構

　　寶潔旗下共有五大洗髮水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自 2001年5月22日，寶潔***全球***斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐後，寶潔的洗髮水產品鏈已經幾盡完美：“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護髮專家”;“伊卡璐”重“染髮洗護”，再加上各子品牌的系列化產品，一個堅不可摧的洗髮王國已經構築成功。

　　2. 產品功能

　　飄柔，就是這樣自信

　　海飛絲，頭屑去無蹤，秀髮更出眾

　　潘婷，含維他命原B5，令頭髮健康，加倍亮澤

　　沙宣，國際美髮大師

　　伊卡璐，迴歸自然，崇尚環保

　　***五***網路營銷策略

　　1.價格策略。普通會員價：適合大多數網民;高階會員價：成為網站註冊會員的網民;優惠價:不定期地推出某些特價產品吸引消費者。

　　2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。

　　3.促銷策略。

　　A.與各地的理髮店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的產品受到理髮店的好評。理髮店一旦確定使用公司的洗髮水、護膚等其他產品，那麼理髮店的顧客也就隨之成為了澳雪產品的消費者。同時，由於產品是理髮師選用的，因此也就會有脫俗的吸引力。同時，讓理髮店贈送澳雪產品網上優惠點卡，促使更多的消費者前來購買。

　　B.與儘可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動，讓大學生更加認識澳雪產品。例如舉辦有關於產品包裝的設計。

　　C.***促銷、新聞組促銷、Flash動畫和遊戲促銷***製作一些有趣、好玩、與本公司業務相關的動畫和遊戲***、網路廣告促銷***在新浪或網易的首頁釋出廣告***等。

　　4.服務策略。提供給消費者有關護膚、養髮等有關方面的知識，提供***功能。

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