雙十一促銷活動策劃方案範本

General 更新 2024年12月22日

  雙十一就要到了,一個好的促銷方案可以提高銷售率。下面是小編給大家帶來的雙十一促銷活動方案範本,歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧!

  雙十一促銷活動策劃方案***一***

  光棍驚喜多 恭賀新年送大禮 XX超市“光棍大酬賓”促銷策劃

  藉助光棍假日消費,且光棍又正趕春節前銷售旺季,推出一系列活動,讓消費者有購買越多,實惠越多,只要購物就有驚喜的感覺,從而實現旺季提升銷售業績的目的。

  活動主題:××光棍驚喜多,恭賀新年送大禮

  驚喜一、1+1購物,實惠加實惠

  活動期間,如顧客與其親友***至少兩人,最多限三人***在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優惠,優惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現金”的特大優惠***可兩人的購物小票加起來享受團購待遇***。可促使顧客拉親友來商城購物。

  驚喜二、購物喜上喜 香港七日遊

  1、 在活動期間,顧客在一次性消費50xxxx以上,可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

  2、 領取獎券時,每滿50xxxx領取一張,超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數計算***不足倍數部分不予計算,例如:100xxxx-149xxxx可領取兩張***,以此類推,最多限領5張。

  3、 抽獎方式為公開抽獎,其獎項設定為:香港七日遊***只負擔旅遊公司正常收取的費用,其他費用自負***。

  4、此活動將在活動結束後公佈,旅遊時間另行安排。

  5、最終產生幸運顧客xxx

  以上三個活動消費者可同時參與。

  驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價送給您!

  針對不同人群,不同時間,不同特點進行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,逢星期一至星 期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

  參加此活動不可參加一至三活動。

  場內外佈置:

  場內外要精心佈置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍,充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

  場外搭置古典式門樓,並製作大紅對聯,門臉上方要製作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內正中央製作一個大型“福”字。

  場內製作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻,懸掛於二樓演藝臺,另需印刷弔旗,弔旗的顏色字樣等與場內外一致,做到從上到下,從裡到外,統一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

  雙十一促銷活動策劃方案***二***

  一:光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異,無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

  可以通過多種資訊溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

  1.媒體傳播。這是資訊傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在於引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

  2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置,提示消費者有關促銷活動的資訊。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深光棍節的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,並通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷資訊傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。

  二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式,但這種聯絡是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

  1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段:主要採用媒體、市場衝擊等方式,將消費者引導至終端。

  2.屬於慾望、比較、確信、決定階段:主要採用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。

  3.光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的衝擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

  三、認真做好超市的陳列工作

  陳列包括賣場內所有的陳列點,如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列,這些陳列點的常規陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,在促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動資訊,而不應該含有其他非本次促銷資訊或過時資訊。

  2.重點突出原則,指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

  各店在實際操作過程中,應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是:由於銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充。

  雙十一促銷活動策劃方案***三***

  活動主題:低價風暴 全民瘋搶***親,你買了嗎?***

  活動時間:2014年11月9日—2014年11月11日

  活動內容:

  ●活動一 全場5折 終極狂歡***2014年11月11日***

  2014年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席捲全城!

  ***注:務必使全場參與活動,以達到叢集效應。*** 出國留學網

  ●活動二 購物有禮 幸運隨行***2014年11月9日-11月11日***

  凡活動期間在XXXX購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

  一等獎 1名 品牌智慧手機一臺 價值1111元

  二等獎2名 XX超市購物卡一張 價值111元

  三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

  四等獎20名 心相印捲紙一提 價值 30 元

  參與獎2000名 精美禮品一份 價值2元

  ***注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。***

  ●活動三 一個人的節日 雙倍的甜蜜***2013年11月11日***

  購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖***2元/ 個 ,200份***

  購物滿111元+11元 贈2盒巧克力***25元/盒,40份***

  ***甜蜜有限,禮品送完為止。***

  活動費用預計:

  1、抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。

  2、雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元。

  3、海報及廣告宣傳費用5000元。

  此次活動預計總體費用15500元。

  ***注:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。***

  活動宣傳:

  1、廣告投放,採用報紙提前3-5天投放2期。

  2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。

  3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

  4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

  雙十一促銷活動策劃方案***四***

  一、雙十一的規劃和準備

  首先要考慮的是目標營業額,這個怎麼去衡量和判斷,需要根據往年的營業額和淘寶流量成交上升的佔比,結合店鋪的基礎,老顧客,推廣渠道去判斷。

  本文會以一家女裝店鋪為例,帶著大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全過程。店鋪當前月營業額是200萬左右,日均6w-7w的營業額。按照這個基數和自身回頭客的基數客單價,判斷出我們雙十一的目標營業額要到達680萬。

  那我們要如何實現這680萬的業績呢?針對這點需要做出一個業績分解的計劃

  第一:匯入階段

  日期:10月1日-10月6日

  目的:推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

  推廣工具:數雲,簡訊,郵件,微博,微淘,微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷,利用國慶節前後的情感關懷植入雙十一的宣傳內容。

  第二:預熱階段

  日期:10月10日-10月30日

  目的:引導客戶逗留店鋪,收藏店鋪,雙十一款寶貝收藏,傳送優惠卷

  工作內容:店鋪首頁裝修,專題頁裝修,雙十一活動策劃

  第三:升溫階段

  日期:11月1日-11月10日

  目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顧客為目標,並利用各種推廣方式,宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷資訊,利用好簡訊,郵件,sns,電話,等工具通知。

  第四:高潮階段

  日期:11月11日

  目標:加大當天的曝光率,強化當天銷售量,為求達到預期的營業額

  整體來說,雙十一需要配合多方面的流量,老顧客維護,收費推廣,店鋪裝修,營銷活動,sns推廣各個維度進行策劃工作。

  二、店鋪目標細分

  4個階段的計劃出來了,接下來是計劃工作細分,先從流量說起,為了雙十一達到目的的重點,流量有分多少種?

  ***1***自主訪問;

  1***收藏/購物車流量

  2***優惠券流量

  3***老顧客直接訪問流量

  ***2***自然流量;

  1***會場流量

  2***天貓/淘寶搜尋流量

  ***3***付費流量;

  1***直通車流量

  2***鑽展流量

  3***淘寶客流量

  4***聚划算流量

  5***其他推廣方式流量

  統計出針對店鋪比較有效的流量來源,並加強利用,這時候有很多人問,為什麼基本流量都來自淘寶,並不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過,但結合工商管理學的PEST環境分析,既然用資金開發一些沒有把握的專案,還不如利用資金加強比較成熟的專案。所以就打消了這個念頭,把費用加強到聚划算裡面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鑽展的推廣。

  好了說這麼多,下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

  【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,我們在整個10月都利用簡訊,微信,微博,郵件等工具進行老顧客的喚醒。這裡分為3個階段。

  1、2次以上的購買顧客

  2、5次以上的購買顧客

  3、10次以上的購買顧客

  分別統計出3個階段的顧客,聯絡通知他們,收藏店鋪優惠卷,等不同階段回來店鋪購物送禮物的資訊,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午傳送的話由於上班期間,容易被當作垃圾資訊,簡訊傳送時間均在晚上20點-24點。

  【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量,會場加入申請必須在一有***就申請,而天貓方面的自然搜尋規則,針對的是新品、轉化率、客單價,而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優惠組合,提高客單價,和新款的轉化率,同時利用老顧客進行新款購買,綜合目的是提高天貓的自然搜尋。淘寶的自然搜尋,主要是上下架時間,收藏,在10月期間已經策劃,把雙十一的重點款,進行上下架調整

  分別上架時間為,11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當天,能有最高的展現,而收藏方面,店鋪會策劃收藏有禮的活動,並在店招,首頁展示,其次手機淘寶也會做這方面的工作,目的是讓收藏量大大提高,獲得自然搜尋裡面的更多權重。

  【付費流量】這個主要是針對,直通車,鑽展,淘客,聚划算,進行策劃細分。

  直通車、鑽展、淘客,這段3個階段進行推廣策劃

  ***1***預熱階段***10月1日-10月31日***

  這個階段主要是測試雙十一的推廣圖,10月20日前測試和調整出來各主推款的各圖片的點選率,為製作雙十一鑽展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是為了找到更好感覺和效果的圖片,結果出來後文案改成雙十一的文案,並利用聚划算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。

  ***2***升溫階段***11月1日-11月5日***

  這個階段主要利用測試出來的推廣圖,進行推廣力度的調整,目的是為了引入更多的流量,收藏能在11月11日當天爆發,這段都不能看投產比,因為大部分顧客都會在雙十一才購買,這段時間我們主要看的是收藏。

  ***3***高溫階段***11月5日-11月11日***

  這個階段,直通車關鍵詞必須卡位,找出100個左右精準詞,核心詞,中心詞,進行卡位。

  三、店鋪活動方式以及裝修

  第一:雙十一店鋪活動

  以上主要是流量的工作和統籌,也不能缺少了店鋪活動和裝修的創意力度,大家也知道,流量再多,頁面,活動的吸引力不夠,都會事半功倍

  活動方面我們除了做了一般的折扣,為了突顯優惠卷,提高雙十一當天回來使用的基數,我們分了4個階段,

  5元:無使用門檻

  20元:滿199元可用

  50元:滿399元可用

  100元:滿599元可用

  這些門檻都要看著自己的利潤,推廣費進行策劃,5元無使用門檻是為了提高顧客利用優惠捲回來購買的基數。

  除了以上,我們雙十一當天還舉辦了免單活動,免單時間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個免單時間點,這裡會有人問,免單不就是虧本?其實不會的,想一下0:00-2:00這個高分期間,做了這個免單活動,而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態去購買,這樣一來是大大提高了消費者的購買慾望從而下單。相對之下,12件衣服送出去,可能為店鋪帶來更多的訂單。

  而且後面還有一系列的活動,整點秒殺活動,凌晨3-8點外,0-2點,9-24點整秒殺,每小時2款,價格9.9元至29.9元包郵,每小時抽獎1次,雙十一當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會

  一等獎 10名 ipad

  二等獎 50名 電蒸鍋

  三等獎 200名 P106的項鍊一條

  四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡***12月,1月,2月可用,不限次數***

  大家發現了沒?這一系列活動都在進行一個晚上,並不是等到雙十一當天早上才進行,因為以往幾年雙十一爆發期都在雙十一當天晚上,而這一系列的活動,看上去感覺都在虧本出售,但留意一下,都是分時段,限名額的,目的是為了,讓顧客,錯過了一個活動,不怕接下來還有,讓顧客停留在店鋪長點,收藏店鋪多點,加強活動的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的購買,而利用滿就送等型別的活動,來提高客單價,讓客單價不會因活動過低,影響天貓的搜尋權重,這些在策劃活動的時候必須要考慮。

  第二:店鋪裝修方案

  頁面看似簡單,但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產品,而且要利用好手機支付,來解決不能支付的問題。

  總結:經過以上的工作和努力,店鋪最終雖然不能達到680w的業績但是也能獲得較好的成績。

  四、資料簡析

  10月店鋪經營資料

  日均營業額:10W***10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300W***

  全司轉化率:1.58%

  日均全司訪客數:32600

  手機淘寶營業額:1W

  手機淘寶轉化率:2.45%

  11月11日當天店鋪經營資料

  日均營業額:580W

  全司轉化率:13.45%

  日均全司訪客數:25.8W

  手機淘寶營業額:58W

  手機淘寶轉化率:2.45%

  這一切都來之不易,而店鋪並不是過了雙十一就完了,而對於更多店鋪來說,雙十一是為了店鋪在未來有更好的發展。所以無論是我們這個店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了雙十一的活動,後面就是要怎麼好好利用雙十給你帶來的顧客,好好利用雙十一給店鋪帶來的權重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個層次發展。

  雙十一促銷活動策劃方案***五***

  一個新的商業神話在推出的雙十一促銷中誕生:單日交易額達到9.36億元,超過購物天堂香港一天的零售總額,更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中,淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。雙十一主要源於光棍節,是一種流傳於年輕人的娛樂性節日,以慶祝自己仍是單身一族為傲***“光棍”的意思便是“單身”***。光棍節產生於校園,並通過網路等媒介傳播,逐漸形成了一種雙十一的文化。

  1月1日是小光棍節,1月11日和11月1日是中光棍節,而11月11日由於有4個1,所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日。國家統計局抽樣調查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據推算,到2020年,中國處於婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

  一、關於雙十一客戶群的分析

  1、雙十一客戶群細分:

  大學生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

  雙十一客戶群特點:

  單身,時尚,娛樂

  雙十一客戶需求:

  心理自嘲,娛樂,愛情

  策劃雙十一公司資源現狀liuxue86

  活動目的:

  多店資源整合,藉助雙十一為託管店鋪引進流量

  2、雙十一資源支援

  多店資源,產品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執行團隊

  雙十一活動的整體構思和部署

  活動的賣點:

  以店內折扣優惠為核心賣點

  活動頁面秒殺送禮為輔助

  活動的整體引流構思

  由於對付費推廣的效果無法預估,各渠道也難以收集到資料***例如返利網,SNS主流社群的合作方式及廣告位資料需要和各平臺溝通,調查***,所以整體採用免費的軟文營銷和微博營銷

  流量***分析

  引流示意圖

  推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

  ***關於淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋:由於淘寶網無法掛外網連線,所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

  引流方法:店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖,以給予優惠的形式吸引顧客關注微博 ***

  為什麼運用微博進行流量跳轉

  常規推廣對廣告普遍具備排斥性,用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,微博可以作為長期的高質量流量***進行管理,微博運營可以為下次及各類店鋪培養流量***,引流示意圖的詳細解析在執行細則體現

  3、雙十一活動策劃方案

  根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

  活動主題及其概念

  光棍啦,時尚購物 全場無理由3折。

  傳播概念,以時尚光棍***推廣所用文案,圖片,包括頁面製作都圍繞這個概念***為傳播切入點,利用各渠道對活動頁面進行傳播。

  二、策劃案執行流程概括

  1,10月11號-16號

  進行推廣所需的資料收集準備***包括微博帳號,旺旺號,推廣所需的文案及圖片素材等***

  活動期間店鋪客服推薦活動的話術

  2,10月17號-31號

  所有推廣渠道開始推廣微博,並且微博同步開始運營。

  3, 11月1號-5號

  微博開始新的有獎轉發,參加活動的店鋪開始上活動預告圖,將流量跳轉到微博。

  上預告頁面,進行分享有禮活動,分享本頁面可獲5元優惠卷

  4,11月6號-11號

  經過17天的論壇推廣反饋資料,挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

  各渠道推廣宣傳首頁

  雙十一活動產品規則

  產品3折

  11.1號開始懸掛活動BANNER

  同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品


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