如何成為一名業務精英

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成為業務精英的方法一、態度決定成功的高度

　　一個人的行動是由他的意識所決定的，在營銷行業，可以理解為：態度決定業績的高度。有關調查機構的研究表明，一個業務員只需花30%左右的精力便可保住飯碗。這是可以理解的，在結束了“個人英雄”時代，現在強調的是執行力。對業務的開展都有相應的營銷部門做好了策劃，有相應的執行方案。在一線作戰的業務經理只需按照公司的要求執行便可。在一些激勵制度相對不完善的公司，業務執行力還是一個讓人擔心的問題。要做一個業務精英，首先要有正確的工作態度，否則，那對公司和個人都是一個極大的發展障礙。

　　成為業務精英的方法二、專家顧問式的客情關係

　　在決戰終端的時代，誰都不可否認商家主推的影響力。而影響商家主推的因素是：產品的銷售效益與廠家的支援力度，它們是正相關的關係。業務精英的主要工作就是傳達公司對客戶的支援力度，與贏得商家的主推，在每一個終端賣場取得第一的位置。在行業中，有很多的業務經理，認為只要搞好老闆或商場經理的關係就可以贏得商場主推，實踐證明這是片面的、天真的觀點。沒有一個老闆為了你某一個業務員的關係，而打十幾萬的風險貨款，或做虧本的生意，這絕對沒有。稱兄道弟、一起OK玩樂跟做生意完全是倆碼事。正確的客情關係應是專家顧問式的。你要讓客戶相信，你是公司為他提供的經營專家顧問，只有跟著你走，才能取得最大的經營效益，並且可以更輕鬆、低風險地賺錢。

　　成為業務精英的方法三、資源利用最大化

　　市場的提升離不開資源的支援，不是你銷售部門的人員天天在外面像開演唱會似的推銷，市場就可以得到提升。一個成功的業務經理，他手上的資源肯定得到了最大的利用。這裡資源指的是：銷售政策、促銷資源、團隊人力資源等。資源的利用可以反映一個業務經理的業務能力。

　　1、銷售政策的使用

　　銷售政策是指各個廠家、供貨商為了提高銷量而制定的優惠政策，它有明確的物件、投款額度、時間等要求。其實質為了讓下加盟客戶用一定的資金風險來換取較大的經濟效益。假如政策的物件是終端消費者，它的本質為了搶佔市場份額，降低利潤。這種政策一般在競爭比較激烈的區域市場、消費黃金週、新品上市、老品處理的情況下出現。在拿到銷售政策後，首先明確公司銷售政策出臺的目的，對區域市場分析後，進行適當的分配。

　　最好是設計投款收益案例，以很直觀地表現公司銷售政策給客戶帶來的經濟利益。有很多銷售政策的內容是很繁瑣的，有投款額度、有提貨套餐獎勵、有體現執行等。即使是公司的業務人員也要花一個會議的時間去學習，何況我們每天都忙得不可開交的客戶呢?要直接一點，根據不同客戶的投款能力，分別設計一個投款方案，內容包括各種投款額度的所有利益體現。尤其是在空調的銷售政策執行中非常有效。這時也體現你對客戶支援，做客戶的營銷顧問。

　　2、促銷資源利用最大化

　　促銷資源包括：POP***賣場購物指引***、贈品、渠道建設費用、活動費用與物料。POP的使用要求按照公司的規範輸出，以整潔、協調、突出賣點為最終目的，以賣場的精美化為最終目的。在很多賣場，銷售展櫃形象上不去，那就失去了在商場爭第一的條件。要用所有的POP資源把你的賣場佈置得有吸引力。另外，我建議每個星期在商場的廣告水牌上寫上海報，標題可為：本週熱賣、新品推薦、品牌***主***+產品賣點***副***、或者直接以品名為標題。內容可以是企業宣傳、產品賣點宣傳、促銷優惠宣傳。如果由條件，在每次出差拜訪客戶時把寫好的海報親自貼在商場的廣告牌上。

　　3、人力資源利用最大化

　　每一次銷售的成功是設計、生產、傳播、銷售、售後、客戶等相關部門共同努力的結果。所以，業務精英要協調和發揮這些人力資源的作用為自己所用。如果可以的話，請你對這些部門的相關人員說：我希望得到你的支援。在日常工作中與各部門人員多溝通，尤其是公司的傳播支援科。在很多的賣場，我們都配置了導購員。優秀的導購員可以決定銷量的第一，加強導購員的培訓與管理是人力資源利用最大化的重要體現。

　　成為業務精英的方法四、良好的市場操作能力

　　做市場，講究的是兩個字“勤”與“快“。比如在“五.一”、“十.一”等消費黃金週，針對市場特點或者競爭對手促銷活動，要有相應的銷售方案。這就涉及一個市場操作能力的問題。營銷4P理論：產品、渠道、價格、促銷，業務工作中所能做的僅是“促銷”。因為產品由工廠生產，渠道、價格已相對穩定，在銷售中改變和運用的空間很小。“促銷”可分為：主動促銷和相對被動促銷，主動促銷又分為：現場促銷和賣場促銷***優惠、買贈等***;相對被動促銷指的是由於市場開發程度需要提供促銷支援，例如在淡旺季節的促銷方案、競爭對手的促銷跟進等。無論哪一種“促銷”，都應以市場的調查分析為前提。

　　成為業務精英的方法五、學習、學習、再學習

　　業務精英只是相對的。可以理解為精英只是相對於某個行業、某個區域市場、某個時期。你可能再某個行業、區域市場做得很出色，但這“業務精英”的稱號屬於表演型，不能“世襲”。而且我有一萬個理由要從事營銷的你取不斷學習。不斷變化的市場、新品上市、營銷政策推出、你身邊的優秀同事等都需要你不斷學習來適應。