服裝銷售畢業論文範文

　　服裝營銷美學的概念是根據時代的發展和需要而提出的。營銷美的概念古已有之，並且在現代市場營銷活動中也有諸多體現。為此小編為大家整理了關於，歡迎參閱。

　　篇一

　　《 東莞服裝品牌營銷初探 》

　　【摘要】文章以 分析 東莞服裝的 發展 歷程與品牌營銷的運作模式為出發點，從品牌營銷的角度開拓思路，提出了相關經營服裝品牌的幾項策略。

　　【關鍵詞】東莞服裝 企業 ;品牌營銷;品牌 文化

　　東莞是全國乃至全球的服裝生產基地之一, 中國 入世後，中國服裝品牌面臨國際與國內強大的市場競爭壓力，如何迎接雙重挑戰，是擺在東莞服裝面前的現實 問題 。

　　一、東莞服裝業的發展歷程

　　由於 歷史 原因，建國後，我國的服裝企業經歷了風風雨雨的半個世紀。而東莞作為全國最早期發展起來的服裝名城，東莞服裝的發展大致分為3個階段。1. 計劃 經濟 時期。服裝企業自主權不大，產供銷靠上級部門的統一計劃與分配，服裝行業沒有形成活躍的市場，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業根本不存在品牌的概念;2. 市場經濟初級時期。改革開放初始階段，隨著人們生活水平的提高，東莞服裝企業如雨後春筍般成長起來。東莞很多服裝企業就在這時奠定了以後成為中國著名服裝生產基地的基礎。其實東莞個別鎮區已經形成初步的地域性、叢集性的服裝生產企業群;3. 完全市場經濟時期。尤其到90年代，進入了快速發展階段，服裝市場化程度增高。面對全球化的發展，作為發展中國家的一個服裝名城，東莞的定位是打造世界加工廠，服裝企業也成為了當時東莞發展各大行業中的一個，品牌設計型與外貿加工型兩種經營模式開始形成。

　　隨著東莞經濟的強勢發展，企業強烈呼喚品牌。中國一些地區的民營企業開始力圖以一個群體形象出現在中國的經濟舞臺上，比如“臺商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等，東莞商人也不例外。2004年，東莞虎門民營企業抱團出擊CHIC中國服裝服飾博覽會，12家企業、13個品牌一舉拿下本屆服博會黃金展館1號館2樓的120多個展位，總展位數佔廣東省展位的1/3，這是虎門鎮第三次組團參加北京國際服博會，且為歷次參展規模之最。

　　隨著改革開放步伐的加大，東莞形成了一批品牌。如 “異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“鬆鷹”等數品牌在國內市場上有一定的 影響 力，還有一些區域性品牌。尤其值得一提的是服裝強鎮虎門鎮通過“100萬重獎品牌”造就了“以純”這個全國最受消費者歡迎的服裝品牌和“以純”、“鬆鷹”、“新虎威”三個廣東省著名商標,帶動了當地的服裝業和整個經濟的騰飛。

　　一流的企業賣標準，二流的企業賣品牌，三流的企業賣產品，四流的企業賣苦力，我們按照這個標準來衡量，東莞商人的火候還沒練到家。東莞的本地企業還沒有擺脫 “加工經濟”的定位。東莞服裝要能在以後競爭中站住腳，必須注重品牌經營的策略，把成功的品牌維護好，把新的品牌打造出來，並努力打造出有世界影響力的品牌。

　　二、服裝品牌經營的幾種策略

　　***一***選擇目標市場進行品牌定位

　　定位是企業品牌營銷的基礎 工作。要想在競爭中脫穎而出，惟一的選擇就是差別化，而定位正是在戰略上達到差別化的最有效的手段之一。對品牌進行戰略沒計，以使其能在目標消費者心中佔有一個獨特的、有價值的位置。品牌定位明確、個性鮮明，才會有明確的目標消費層。所以企業要加強市場調研，在競爭過程中不斷進行市場調研，以求能準確瞭解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。

　　東莞休閒服裝品牌確定的“ 時尚 休閒”風格是市場定位的成功案例。“時尚休閒”服裝的市場定位是面向18～30歲的年輕人。18～30歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此，把時裝的設計理念引入休閒裝當中，在傳統休閒裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合 現代 年輕人的個性化消費習慣。

　　在休閒服裝中引入時尚因素既滿足了年輕人崇尚時尚的消費偏好又適應了其有限購買力，從而能有效地吸引大量年輕顧客。時裝是時尚的載體，多數消費者喜歡時裝豐富的色彩和個性化的設計。但年輕消費者，以及普通的工薪階層囿於時裝價格高和款式前衛、誇張，在購買時都不得不忍痛割愛，通常看多買少。而時尚休閒則成功地填補該市場缺口。

　　正確的市場定位是品牌成長和壯大的前提。尋求差異，尋求市場的隱蔽的空白，找準目標市場，針對目標顧客塑造造企業個性。只有這樣才能使企業品牌走向個性化，發展出一條屬於自己的市場，開拓一片屬於自己的天空。

　　***二***採用品牌授權，快速進入市場

　　品牌授權即品牌所有者與生產商或經銷商間通過協議的形式取得某品牌的使用權。國外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權的形式許可給某些類別的產品使用，在《財富》雜誌所列500家大型企業中，l/3以上企業的業務與品牌授權有關。

　　鑑於東莞服裝品牌發展現狀，現階段可通過專業化的品牌授權公司，根據企業服裝產品的定位和需求，購買一個已經在市場上享有較高知名度的成熟國際品牌，使用於自身的服裝產品，以達到迅速擴大自身產品市場份額或消滅競爭對手的目的。而需要支付給品牌所有者的，只是相對於進口商品成本低得多的權利金，即品牌許可使用費，從而發展適合中國市場的國際知名服裝品牌。在東莞，某服裝企業老闆說過：“做企業就是要追求利潤，採用品牌授權，引進國外知名品牌進行生產，每年可以賺多少錢自己可以很清楚，工廠 管理好了也不用花太多的時間，管理費用低，效率高，產出也高。營銷推廣費用降低，自己搞品牌沒有 經驗，花費大，風險也大。”所以可以清楚看到，服裝企業在發展時引用品牌授權可以更加迅速的匯入市場，並降低投資與風險。

　　借船出海，依託國外知名品牌的形象，借鑑其成功的經營理念和方式，走一條品牌運作的捷徑，利用知名品牌已創造的效益和價值發展壯大自己，分享世界著名品牌的成功與市場。這樣的營銷模式主要使用於個別企業實力還沒能壯大，打造自身品牌資金不足，本身企業知名度不高的情況下，使用這樣的策略有利於企業的迅速發展。

　　東莞早期也出現了很多類似的企業，但這些企業通過了發展增強了實力，重新打造出一個屬於自己的品牌，從而走上發展自己品牌的道路。

　　***三***運用品牌管理，塑造品牌價值

　　東莞的服裝企業對服裝品牌需要有一個更深刻、更理性的關注，鑄造服裝品牌對企業來講，是一個異常痛苦而又漫長的過程。東莞的服裝品牌要想長久贏得消費者的信任和忠誠，需要走的路還十分漫長。市場 環境的完善、消費者的逐漸覺醒，將作為一種外在壓力，促使服裝品牌的建立者進一步規範和理性地運作。

　　在品牌管理和塑造品牌價值上，東莞也有發展得較為好的例子，全國著名品牌“以純”，於1999年下半年，老客戶再到虎門富民去批發“以純”時突然發現，整個富民商業大廈再也找不到“以純”了。在虎門的批發生意非常紅火之時，“以純”轉走專賣路線，當時這一決定十分令人不解。回憶當年的這一“反常”舉動時，董事長郭東林曾說，隨著佔有率的擴大及企業規模的發展，再採用以前的批發方式經營，顯然已不適應當時的形勢。管理層果斷地作出決定：以特許經營的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”文化檔次和品位。

　　***四***加大服裝 研究 設計投入力度

　　品牌能夠用很快的速度將一個很好的服裝產品介紹到市場上去。但是，服裝產品本身不具有生命力的話，你再怎麼做品牌都沒有用。要瞄準市場，跟著市場走，還要能預測市場，比市場早走一步，研究設計出 時尚 新款服裝。

　　有創意的廣告、公關和市場活動都能將消費者由衷的欣賞轉換為購買服裝產品的熱情，雖然這種效果是單純的技術無法做到的。但由傑出的 藝術 家為服裝產品做出獨一無二的設計，儘管花費頗巨，卻常常能引來消費者會心的微笑。國際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳，而且能夠真正推廣出去，就是因為它品牌背後的服裝產品質量和它所具有的設計成分。

　　針對東莞的特色，東莞服裝通過宣揚休閒時尚的服飾，作為其特色服裝，以此推向世界。悠閒而又不缺乏大方得體，是東莞服裝設計的理念。近年來，東莞著力於培養設計人才，投入研發資金，以把有自己特色的休閒服裝展示給消費者。而正因這樣，很多服裝品牌在東莞得到了充分的 發展 。如異軍突起的“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閒服裝這個大 環境下而突起來的服裝品牌。所以， 企業 發展具有自己特色的服裝，必須對服裝研究設計投入足夠的力度與重視。

　　通過吸納人才和引用相關營銷模式，才能使企業得到更好的發展。東莞的服裝企業通過引入更多更加優秀的服裝設計師，打造有自己特色的服裝品牌。克服在樹立服裝品牌初期資金、人才不足的障礙，有效規避市場風險。同時，只有吸納更優秀的設計人才才能使得企業的發展更具有可控制性、適應性和 經濟 效益性。

　　***五***增強品牌推廣意識

　　首先，加強市場調研，及時調整企業的競爭策略。服裝產業是典型的小批量、多品種的產業，因而企業在競爭過程中應不斷進行市場調研，以求能準確瞭解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，使企業能根據從市場調研中掌握的材料，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。

　　其次，加強服裝品牌的 文化品位，樹立良好的企業形象。品牌的背後體現的是一種民族文化和商業文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進的理念是品牌的精神支柱和靈魂。

　　消費者購買產品不僅僅選購產品本身的使用功能,還越來越重視產品所蘊含的文化內涵。我們的企業營銷要儘可能依託和體現出中華民族五千年的深厚文化底蘊，搞特色營銷。針對初期東莞服裝企業推廣意識薄弱的特點，很多企業通過 學習 和吸收一批品牌推廣的營銷隊伍。東莞成功的企業如“以純”為例，“以純”除了通過一般的廣告宣傳和 網路 媒體宣傳外，還通過在電視連續劇《超級女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閒裝贊助商出席，還中選2006FIFA德國世界盃標誌及其吉祥物等標識。

　　東莞服裝企業只有做好品牌推廣、品牌營銷才能更好的、有針對性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有 影響 力的知名品牌;也只有這樣才能把東莞服裝這個品牌推向世界。要打造東莞服裝這個大品牌，東莞服裝企業要做的事情還很多，要走的路還很漫長。

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　　篇二

　　《 服裝品牌營銷策略的淺析 》

　　摘 要：品牌形象代表著一個品牌的理念，價值觀，個性和服務。Topshop的USP側重於年輕人，所提供的新潮和時髦的服裝範圍廣泛，經濟實惠。TOPSHOP目標消費者分析結果顯示：本品牌的目標消費群體為15～30週歲的女性，對於新潮與時尚有所追求，都能夠買得起其他高階品牌，如ZARA以及H&M等，追求服裝設計的奢華，但收入負擔方面有一定的壓力。把握對本品牌營銷群體物件的分析結構，有助於促進服裝品牌營銷策略的優化發展。本文即針對該問題展開想象分析與研究。

　　關鍵詞：服裝品牌 營銷策略 分析

　　中圖分類號：F276.3 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082***2014***05-0064-01

　　在20世紀60年代，麥卡錫提出了一個所謂的“營銷組合”的概念。營銷組合是一整套能夠影響需求的企業可控制因素。這些因素包括產品、價格、地點***分銷或渠道***和促銷等，是開展營銷的工具和手段，旨在獲得已廣泛應用於市場營銷最大的利潤。對於本文所研究的TOPSHOP而言，在其開展市場營銷的過程當中，所採取的營銷組合方式可概括為：

　　一、產品

　　TOPSHOP是一家零售商店，旨在為年輕的成年人提供最新的服裝流行趨勢、動向，同時售賣實惠又時尚的服裝。來自TOPSHOP的產品是以最熱門和最新的時裝秀委藍本，大膽設計與改革下所形成的。2001年，TOPSHOP內部設計團隊已建立，希望使自己的產品能夠充分的展示最新的時尚潮流，但其結構趨卻是所提供的服裝產品常常複製走秀。事實上，這最終導致TOPSHOP缺乏自己的設計價值。換句話說，在對服裝品牌產品進行經營的郭恆當中，有必要獲得來自時裝秀的靈感。但是，這種靈感僅能夠作為更好的設計本品牌風格的基礎，作為提升品牌價值的保障，最核心的要求還是需要充分遵循TOPSHOP的流行趨勢。

　　同時，對網路社會的市場走勢有太多的其他品牌和產品的選擇，TOPSHOP沒有自己的風格，這一點勢必會對所建立品牌的形象產生負面影響。當前TOPSHOP網上商店存在的意義僅僅侷限於顯示產品。最大的缺陷在缺乏與目標消費者的互動。而對比快速時尚H&M而言***如圖1所示***，已經推出了虛擬試衣間的網上商店，提供給使用者頭像，使用者可以嘗試使用H&M的任何作品，這種做法最終能夠達到增加購買和鼓勵銷售的目的。因此，在當前發展形勢下，借鑑其他品牌的成功經驗，擴大TOPSHOP網上銷售系統的功能是必須且必要的。

　　二、價格

　　價格策略可以定義為企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。TOPSHOP的目的是提供時尚與品質的服裝，且消費的價格適合學生以及白領麗人的最佳價格。為了滿足沒有足夠的錢購買昂貴的衣服的學生和白領麗人的需求，新系列的TOPSHOP產品的價格大多控制在40～90英鎊之間，屬於高價位產品價格定位中的中間區域。下圖***見圖2***即為當前TOPSHOP面對預期客戶群體所制定的價格趨勢示意圖***見圖2***。

　　三、地點

　　在一開始，人們以為網站是用來宣傳和推廣品牌的。然而，事實上，網站也適用於對產品的銷售。尤其是在品牌消費者全球性蔓延趨勢的作用之下***如Topshop品牌***，其品牌下屬網上商店可以增加即將釋出的時尚配件或衣服更多的資訊。此外，網站會不斷幫助TOPSHOP保持與青年學生的連線。 TOPSHOP出現在Facebook和Twitter不僅是自身在網路營銷中的又一大進步，而且還使得消費者與品牌之間的正相關關係得到了保持。因此，網站可能是一個全新的，能夠提供給品牌設計師或管理者與消費者進行互動溝通的平臺。消費者可以表達建議並提供有關最新時尚潮流的意見及看法，而設計者或管理者也能夠在這些意見、建議當中獲得靈感。

　　四、結論

　　根據以上分析，以TOPSHOP為研究物件，認為在服裝品牌營銷工作的開展中，需要重點關注如下幾個方面的問題：其一，在TOPSHOP應當有獨特賣點，品牌應該有自己的設計，而不是隻複製走秀;其二，網上商店應該採取更加特殊的構造，吸引眼球;其三，TOPSHOP當前的營銷策略只專注英國市場，而不同的國家有不同的文化，這些策略也許並不適合其他國家的品牌發展，需要區別對待，從而實現營銷策略的良性組合。

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　　篇三

　　《 網路環境下服裝品牌營銷 》

　　摘 要：文章通過對網路環境下浙江中小型服裝企業服裝品牌營銷進行分析和調研，對浙江中小型服裝企業網路品牌營銷需求研究，構建了浙江中小型服裝企業網路服裝品牌營銷具體的實現途徑，提出網路個性定製和差異化營銷將做為服裝網路銷售的新趨勢，將滿足消費者個性、支援消費個體的自主創新活動的新觀點，填補了服裝品牌營銷實證研究理論方面的空白，通過專案的實施，使浙江中小型服裝企業品牌技術能更好地適應網路環境下消費者的要求，並取得更大的利益。

　　關鍵詞：服裝品牌營銷;網路營銷;實證研究;未來發展

　　1 研究背景

　　1.1 網路環境下浙江中小型服裝企業品牌營銷的概念與形成機理

　　在浙江省政策的支援下，鼓勵浙江市中小型服裝品牌做好自主品牌營銷工作加快品牌創新力度增加品牌競爭力、全面構築營銷網路創新服務平臺銷售渠道，形成一批具有創新能力、智慧財產權創造優勢和知名品牌的創新型中小企業。以納紋、秋水伊人、藍色傾情為代表的浙江知名服裝品牌已經在天貓、京東、噹噹等網路服務平臺開設線上銷售渠道，開展電子商務和傳統渠道並存的渠道建設，帶動了部分杭派服裝品牌進行品牌營銷創新和延續。

　　1.2 網路環境下浙江中小型服裝企業品牌營銷現狀

　　很多中小型企業網路品牌營銷實現起來具有難度，現階段存在以下問題：缺乏網路營銷經驗，資金短缺成企業“觸網”瓶頸，對新階段“觸電”的時機感到疑惑，無法維持線下渠道和線上渠道平衡的兩難境界等。

　　2 實證研究

　　作者對浙江中小企業服裝品牌經營品類、風格、主營方向和銷售渠道、對電子商務渠道需求、網路服裝品牌營銷的原因、形式調研、網路服裝品牌營銷的觀念、運營狀況、網路服裝品牌營銷的制約因素、網路服裝品牌營銷的發展方向等多個角度對分佈在杭州、湖州、紹興和海寧的109家中小服裝企業進行了詳細的調研，調研結果顯示：浙江服裝行業的主要特點是企業多、規模小，線下銷售渠道多是實體專賣店，佔比61.47%。服裝品牌已經形成實體店加網店銷售渠道佔比49.54%的。59%的服裝品牌設有專門***專業***的電子商務部門。69.54%的服裝品牌選擇開網店的原因是因為成本低，要減少庫存。59.26%的服裝品牌覺得網站的製作很重要，59.26%的服裝品牌覺得網站推廣重要，50%的服裝品牌覺得網站運營很重要。

　　影響和制約浙江中小服裝品牌網路營銷發展的主要原因：人才問題的佔比68.81%，渠道衝突佔比68.81%，售後問題佔比62.39%，產品價格的問題佔比56.88%。54.13%的服裝品牌營銷策略會選擇線上網店與線下實體店會共同生存發展，未來5年-10年內，會根據客戶提供個性化的定製服務的服裝品牌佔比達到68.72%。

　　大多數浙江中小服裝企業明晰了服裝建設的發展方向：現階段藉助電商清理庫存被視為重要任務，品牌營銷基礎應著力打造商品、客戶關係、視覺團隊、運營團隊的團隊動力;網路環境下浙江中小服裝企業品牌營銷的發展方向是要有高附加值的中國設計、打造著名的中國品牌。

　　3 實現途徑

　　3.1 “差異化營銷”成為網店品牌營銷的新時代，是營造消費者的信任度，實現網路品牌突破發展的新途徑

　　3.1.1 樹立獨一無二的網店形象。網路服裝品牌營銷必須樹立自身“獨一無二”的網店形象，要學會講故事，要打造品牌文化內涵，要快速打造知名度。現在的消費者購物之前一要看賣家的信譽，認為皇冠店鋪最有保障;二要看賣家的好評率;三要看賣家的服務態度，四要貨比三家，多去幾個同類店鋪進行比較;從產品到服務，從營銷到競爭，如果網店沒有引人注意的特別之處，就不能有別於競爭對手引起買家的注意。

　　3.1.2 提升整體品牌美譽度、為顧客提供一套無縫整合並且始終一致的購物體驗。服裝品牌不能僅僅製造和出售產品，不僅要提供實體產品，還要提供包括體驗服務、資訊服務等文化產品。例如淘品牌“七格格”：準備開設實體展示店，店內不銷售，顧客可以在展廳裡看最新的貨，體驗貨品質量，然後再到網店下單，為顧客提供一套無縫整合並且始終一致的購物體驗;這種線上線下互動的銷售方式，也是網路環境下浙江中小企業服裝品牌營銷可借鑑的發展方向。

　　3.2 網路服裝品牌營銷將採取“個性定製”方式，來滿足人們日益增長的生活方式需求

　　3.2.1 網路服裝品牌應積極創造消費者參與的機會。服裝品牌積極創造機會，讓消費者參與到產品的設計、生產、營銷等環節爭取顧客體驗。以T恤或針織衫手繪圖案為例，服裝網店可以提供線上編輯軟體，讓消費者以自助的方式，將文字、圖片等素材編輯形成設計屬於自己的原創作品，可以將優秀產品批量生產在網店中進行定期上新售賣。消費者看到自己參與設計的產品大賣，自然有著別樣的體驗和自豪感。

　　3.2.2 網路服裝品牌營銷採取多樣化的產品策略。例如，為顧客提供“個性化”特色服務，就像售前客服一樣：高階服裝搭配師回答顧客的問題、隨時解決顧客的購衣搭配需求;為每位顧客建立檔案;並根據顧客的身材、膚色、性格、職業等情況提出專業性的建議。網店可以研發“高階個性定製”品牌，把品牌的款式、面料、價格和主打品牌區分開來;為對價格不太在意、更加追求服裝的高品質、個性化的顧客群體提供高階個性定製服務。顧客可以到最近的實體店鋪體驗試衣改衣、量體試穿服務。實體店也要積極營造與消費者對話的機會，把服務營銷做到位;讓消費者試衣體驗過程舒適、愉快、溫馨，對服裝品牌留下良好印象。

　　3.2.3 網路服裝品牌應用社會化媒體開拓新的營銷渠道。隨著部落格、微博、微信、SNS網站、手機APP軟體等的興起，服裝企業可以利用社會化媒體資訊與互動的人際網路，消費者不受時間、空間的限制，可以方便獲得購買資訊和服務。在手機上試造型，到店裡消費，再回到部落格、微博、微信群裡跟粉絲一起分享，巧妙的讓實體購物的體驗不因此而終止，還繼續延伸到虛擬世界，是90後年輕消費群體的新型購物方式。

　　總體看來，我國的網路個性定製才剛剛起步，其更進一步的發展還有賴於消費需求的持續成熟和企業定製水平的不斷提升。尤其是小型服裝企業應該是提供網路定製產品最為活躍的群體，面對個性化消費浪潮，每個人、每個企業都能從中找到屬於自己的機會，而那些有眼光、有勇氣、有智慧的浙江中小服裝企業可能會跑得前面。

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