消費者購買筆記本的理由有哪些
根據我們的調查資料顯示,影響消費者購買膝上型電腦的兩大主要障礙是:對筆記電腦的實用性和價格。因此,作為聯想店面的銷售人員,誰能解開消費者這個疙瘩,誰就成功了一半。?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
消費者購買筆記本的四大理由:
消費者購買筆記本的理由1、攜帶方便
如果是臺式PC,我們只能在固定的地方使用,不能隨意帶走,PC停電不能使用,並且需要連線的線也很雜亂。
消費者購買筆記本的理由2、趨勢
現在膝上型電腦的使用是一種趨勢,因為他的功能不但可以與PC相同,還能更超前。也是社會發展和人均素質提高後的必須品
消費者購買筆記本的理由3、移動辦公
如果你出差在外,或是有事不在家或不在單位,這時正需要你處理緊急工作,怎麼辦!肯定只有筆記本能給你帶來幫助,隨時移動,隨地辦公。筆記本的無線上網也讓你解除固定辦公的束縛。
消費者購買筆記本的理由4、購筆記本與購PC只花同樣的錢
對於絕大多數人來說,對膝上型電腦都是價位高,奢侈品!如今只需要花同樣的價格就可以買到你喜歡的筆記本,不但有面子,更能給你帶來更多有趣的生活***人臉識別、一鍵飛梭......***。
常見的促銷手段:
一、特價
特價或折扣,就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且,這種特價促銷通常是有時段性的,一般會註明特價時間段和地點。當然,這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。
二、優惠券***代金券或折扣券***
優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如,顧客消費達到一定額度時,給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品,而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時,價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換,使用時不足部分不得退換成現金。
三、贈品
贈品是指顧客在購買某個商品時,可獲得額外的贈送,這種贈送可以是同種商品,也可以是不一樣的商品或者物品,目的就是讓顧客覺得超值,划算。
四、“回扣”促銷
給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現,而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如,常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後,需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代,很多廠家開發了電子促銷方式,需要消費者登入主頁或者網站,輸入產品編號或者指定的數字,參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。
五、抽獎促銷
消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格,並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力,分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率,否則會讓消費者產生虛假感。目前,中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外,除了即買即開的獎品外,大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場,並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。
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