渠道拓展經理的基本職責說明

　　渠道拓展經理負責區域市場、行業客戶及競爭對手研究分析，並及時反饋以上最新資訊至營銷管理中心輔助管理決策。下面是小編整理的。

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　　職責：

　　1.制定專案智慧財產權、資產類專案的相關渠道開發、選擇及管理的總體方案;

　　2.負責建立渠道網路，並做好後期關係的維護工作;

　　3.策劃並執行各類渠道拓展活動;

　　4.與渠道合作者共同推動我所產品的銷售工作;

　　5.負責渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

　　崗位要求：

　　1、全日制本科以上學歷，有三年以上渠道拓展經驗，對銀行金融行業、智慧財產權、資產類專案有一定的瞭解;

　　2、形象氣質佳，性格外向，有較強的溝通表達能力及服務意識，責任心強，能吃苦耐勞，富有團隊精神;

　　3、熱愛銷售及管理，有明確的目標和成功的慾望，具有良好的自我個人管理、團隊協作精神;

　　4、熟悉基本辦公軟體***如word、excel、ppt、pdf等***;

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識，較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　6、有駕照者優先，能承受一定壓力。

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　　職責：

　　1、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　2、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

　　3、建立渠道銷售流程和運作規範;

　　4、開發管理新的渠道合作者。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業畢業;

　　2、3年以上渠道銷售工作經驗，有團隊者優先;

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　4、能承擔較大壓力。

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　　職責：

　　1、競品分析研判、目標市場摸底及銷售策略制定;

　　2、制定渠道策略，開拓、維護有效的銷售渠道，保持高粘度的客戶關係;

　　3、搭建與產品及渠道相適應的銷售管理及客戶關係管理體系;

　　4、管理銷售目標及銷售團隊，持續激勵、培訓銷售人員。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，兩年以上渠道銷售經歷，一年銷售團隊管理經歷;

　　2、熟悉三級分銷模式，能獨立開拓同業及異業渠道;

　　3、成就導向，高情商，靈活的人際技巧。

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　　職責：

　　1、 根據公司發展戰略規劃和整體營銷策略，制定個人年度市場拓展計劃，並負責拓展計劃的落實、跟進和達成;

　　2、 拓展各地加盟店的新客戶，空白市場的開拓、與意向客戶洽談合作;

　　3、渠道建設、渠道管理、渠道關係維護等工作;

　　4、做好目標客戶的尋找、蒐集，並進行評估與分析，與意向客戶洽談合作;

　　5、結合公司品牌定位，進行市場調研工作，掌握最新的市場動態。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，精通市場開發，1年以上品牌童裝市場拓展工作經驗、對全國市場比較熟識者優先;

　　2、有較強的洞察分析力;知曉品牌童裝運作流程、零售店鋪管理與經驗優先;

　　2、具備良好的客戶維護和管理能力***包括市場拓展、溝通與銷售談判的能力***;

　　3、有較強的獨立開發新客戶的能力和方法;

　　4、能熟練使用office辦公軟體;

　　5、有團隊合作的經歷，能夠結合本地區客戶實際情況，制定銷售攻略，有較好的客戶建立私交的能力;

　　6、具備良好的交際能力。

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　　職責：

　　1、根據公司業務需求及發展方向，制定渠道拓展計劃，尋找渠道資源，如社群、社交電商平臺分銷、團購等，完成渠道拓展;

　　2、負責商務談判，促進專案合作;

　　3、整合公司資源，維護並優化現有合作渠道;

　　4、建立渠道合作資源庫，整理相關資料，對資料進行分析和評估;

　　5、擴招和管理渠道拓展隊伍，並對人員進行培訓與管理;

　　6、完成領導安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1、3年以上相關經驗，熟悉社交電商、社群/社群分銷等合作形式;

　　2、具備優秀的商務談判能力，積極開拓業務分銷渠道;

　　3、具備一定渠道資源，擁有一年以上護膚品/快消品/網際網路行業工作經驗優秀考慮;

　　4、有銷售團隊管理及相關營銷培訓經驗優先。