幾個創業案例演示及點評

　　導讀：創業專案都暗藏贏利與虧損並存的風險，對於初期創業者，最好不要選定投入資本過高的專案。開工廠、加盟連鎖店、設計某個新產品，都屬於此類投資額度較多的專案，這些東西並非不可以做，並非不賺錢，但是它不適合拿著自己所有積蓄去博一把的剛創業的人。下面是案例演示及其點評。

　　【案例一】

　　某人在某大型公司做部門經理，手頭有30萬元積蓄，感覺在深圳買房遙遙無期，而且覺得年齡不饒人，同時發現深圳是山寨手機制造的集散地，決定離開深圳回老家成立公司，銷售山寨手機。

　　【專案點評】

　　這個案例的贏利模式很簡單：上游買進，然後向下遊賣出，從中間賺取差價，看起來非常簡單，但事實上真正贏利的卻不多見。

　　為什麼發生這樣的事情呢?一個最簡單的判斷此類生意是否可以操作的祕籍是：無論是上游還是下游，創業者至少得佔著一頭。具體來說，就是創業者要麼對上游很熟悉，對所有的細節都非常清楚，或者有極其可靠的專業人士在充當幕僚;要麼對下游非常熟悉。這樣才能在實際經營過程中很好地控制成本、核算利潤、鑑定產品質量的好壞。如果上下游兩頭都不佔，那麼要從事此類專案就得謹慎考慮了。

　　【案例二】

　　某朋友手頭積蓄了50萬元，感覺不能再繼續打工了，決定將這些錢用於加盟某品牌便利連鎖店。

　　【專案點評】

　　創業專案都暗藏贏利與虧損並存的風險，對於初期創業者，最好不要選定投入資本過高的專案。開工廠、加盟連鎖店、設計某個新產品，都屬於此類投資額度較多的專案，這些東西並非不可以做，並非不賺錢，但是它不適合拿著自己所有積蓄去博一把的剛創業的人。

　　【案例三】

　　某朋友是原某大型手機廠某省分公司的老總，該大型公司倒閉後，由於該朋友人品極佳，手下數十名員工寧願數月沒有工資，也要讓其帶領大家創業，該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理，外加某英語學習機的代理。

　　【專案點評】

　　把自己的機會對該省手機市場的極度掌控棄之不用，而轉去銷售啤酒學習機等很外行的專案，案例三中的這位朋友最終將價值數百萬元的無形資產對該省手機市場的掌控及完整的營銷隊伍丟入垃圾桶，其失敗是從最開始選定專案時就註定了的。經過2年的艱辛打拼，他終於結束了自己的創業生涯，現在在某公司替人打工。這個挑選專案的案例啟發創業者：要做自己熟悉的東西，而絕不是某個陌生人突然告訴你的資訊，或者網上道聽途說的創業專案，如果創業初期做的不是自己熟悉的東西，失敗的機率很大。

　　【案例四】

　　某朋友原來從事IT行業的銷售，後來決定去國外開創一番事業，最終選擇去印尼開展簡訊業務，具體是與深圳某簡訊裝置製造商及運營商合作，希望在印尼複製此業務。

　　【專案點評】

　　該朋友在印尼晃盪了一年之後，除了花光20多萬元積蓄、認識了幾個華人富翁之外，一無所獲，最後只得回到國內。再次跟他見面後，筆者問起了他當初選擇這個專案的初衷。

　　問：你當時去到底準備搞什麼專案?

　　答：準備搞簡訊，你看深圳群發簡訊多猖狂，印尼幾乎沒有，這肯定有著巨大的市場潛力。

　　問：那你具體準備幹什麼?賣簡訊裝置?還是在印尼替別人發垃圾簡訊賺錢?

　　答：什麼都幹啊。

　　問：你賣了多少裝置?你的日常工作都是幹什麼?

　　答：去認識有錢的大老闆，讓他們投資搞這個專案。

　　問：進展如何?

　　答：我現在認識了印尼的華人第二富，計劃投資2000萬元搞這個專案，答應給我5%的股份!

　　問：投資2000萬元具體搞什麼?這些錢都是用來幹什麼的?賺錢的方式是什麼?怎麼發展群發簡訊的客戶?華人第二富看得上這個生意嗎?

　　答：……車到山前必有路。

　　從以上談話中不難看出，一個對專案的具體細節沒有充分了解的創業者，是註定要失敗的。