聖誕節促銷活動策劃書

　　聖誕節這天，指出天下一家世界大同的理想，只有以和平與仁愛的言行達成。寄贈聖誕卡，除表示慶賀聖誕的喜樂外，就是向親友祝福，以表懷念之情。下面是小編給大家帶來的聖誕節活動方案模板，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　***一***

　　一、活動思路

　　很快就進入歲末商家黃金季節，聖誕節***元旦節***，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好聖誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，聖誕、元旦先下手為強”為主題，著重週末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰。

　　二、促銷主題

　　狂購風暴，聖誕、元旦先下手為強

　　三、促銷時間

　　四、活動方法

　　1、狂購風暴，聖誕、元旦先下手為強

　　只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

　　100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷

　　晚8：00前在xxx購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及***，投入店前抽獎箱***長寬高均為1米，透明有機玻璃製作***。2014年12月31日上午9點，統一抽獎。

　　來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣

　　券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂

　　e、幸運100***1月3日-6日***

　　f、dm促銷

　　本次活動著重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。

　　第二期：20XX年1月1日-20XX年1月6日

　　幾百款商品超炫低價，驚爆出擊

　　2、李易峰、陳偉霆***或其他新晉小鮮肉***，2015年的最後一場激情***聖誕狂歡夜***

　　上午10：30-11：30李易峰、陳偉霆***或其他新晉小鮮肉***，簽名合影 李易峰、陳偉霆***或其他新晉小鮮肉***，2015年的最後一場激情

　　五、廣告宣傳***略***

　　六、費用預算***略***

　　***二***

　　活動時間20XX年12月20日至2011年2月15日

　　活動主題：歡樂節日*勁爆優惠大行動!

　　活動重點說明：2011年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內容

　　一、活動一

　　活動主題：20XX年聖誕節活動--"購出重重溫暖"

　　活動時間：12月20日至2011年1月3日***第31期快訊日期******跨冬至、聖誕節、元旦***

　　活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節

　　具體內容：

　　1、 賣場聖誕氛圍營造

　　a*** 大 門 口：***兩邊各放兩個2米、1米高的衝氣聖誕老人，和2棵1.5 米、1米高聖誕樹等。

　　b*** 大門門框：做聖誕噴繪

　　c*** 大廳：用三層圍縵定一箇中心點吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的聖誕老人1個、4米高聖誕樹一棵***加彩燈***做一間別墅式的房子，和草地等

　　d*** 賣場佈置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　e*** 劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳聖誕氛圍等。

　　2、 促銷活動驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心聖誕節!

　　凡12月25日聖誕節當天營業開始，顧客只需在******商場購物***金額不限***即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓***處聖誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!

　　驚喜②：小朋友們的快樂聖誕節!

　　12月25日當天，凡光臨****商場的前500名兒童可免費獲得聖誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

　　操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

　　驚喜③：聖誕限時一元區特賣!瘋狂搶購區!

　　活動時間：20XX年12月20日至2011年1月4日止

　　活動內容：可將以下類似商品列入一元區內：如聖誕小禮品、聖誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節的氣氛。

　　操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣***每位顧客限量購買***，如原價

　　2元現價1元之類的，每天可將超底價商品限量發售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

　　聖誕節餐飲活動方案

　　市場分析一、酒店業的市場現狀分析

　　目前，酒店市場表現出旺盛的發展勢頭，酒店消費成為拉動全年消費需求穩定增長的重要力量。20XX年我國酒店業將繼續保持兩位數的增長，其中在1-6月份，酒店業零售額穩步攀高，累計實現4016.2億元，同比淨增609.8億元，增長17.9%。估計全年營業額增長16%或18%，達到8500億元左右。

　　但酒店業的競爭十分激烈，新的酒店不斷開張，新的服務手段不斷推出，在新一輪的競爭中酒店如何再闢新路，不斷髮展，繼續當市場的贏家，都需要酒店業的決策者去深入思考，謹慎抉擇的。

　　二、酒店業提升競爭力的操作分析

　　酒店業是以“個人服務”為主的行業，以目前全國經濟的發展趨勢而言，由於人們的消費能力和生活品質的逐步提高，對服務需求的品質也日益講究。酒店業如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務，尤其是針對客人及管理制度存在的問題做出適當調整，以確立高品質的酒店服務，讓每一個客人都能享受到“賓之如故”的服務，是提高競爭力的根本。

　　三、聖誕節對柳州市酒店業的衝擊

　　中國加入WTO後，隨著中西文化的交流，中國人在走出國門的同時也會越來越多地接受包括消費模式在內的西方文化。由此可見，今後過聖誕節的中國人日趨增多，這已成為一種社會發展的事實。

　　在中國，酒店在早幾年就開始舉辦聖誕節促銷活動，洋節的氛圍一年比一年濃郁，聖誕節促銷活動的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的深化，越來越多的人把過洋節納入到自己的生活內容中;另一方面，也說明了打造注意力經濟，吸引公眾的眼球正成為各行業的共識。

　　為了迎接聖誕節的美食高潮,柳州市不少的酒店提前發動了聖誕攻勢,澤豐大酒店推出多種超低特價海鮮,超大規模接待能力讓消費者盡興而歸。為促進服務水準的提高,延安大酒店從湖南、雲南、廣東等地邀請了18家酒店代表隊到柳州,舉行服務技能技巧比賽,請來自全國各地的客人現場打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費者可以過一個另類的聖誕。

　　而其它各大酒店也抓住聖誕或促銷或提升形象:柳州賓館送聖誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和雲南柔紅一瓶;京都賓館對每天前三位顧客可參加月底幸運顧客抽獎,聖誕節三天贈送特色薯條,派發禮品,還有抽獎;麗江賓館從20日就開始舉辦活動,把冬至和聖誕連在一起,一週之內天天有禮,送會員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品;中交大酒店有露天化妝舞會、化妝遊行、聖誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...

　　活動整體思路一、活動目的：20XX年聖誕節即將來臨!為了讓消費者體會到柳州飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝聖誕節的氣氛，我們在裝飾和佈置上突出新穎和獨特;在柳州市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動時間：20XX年12月24日——26日三、活動地點：柳州飯店四、活動主題：讓我們把聖誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把聖誕的祝福灑向人間。

　　五、活動內容：

　　***一***11月24日平安夜

　　主題：平安是“福”

　　活動方式：對當天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”***蘋果***活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

　　具體內容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支援和一份祝福!

　　需要支援：一棵大型的聖誕樹***供應商支援***;

　　蘋果20000枚，費用大約6000元;

　　親情卡片20000枚，費用6000元。

　　***三***

　　在這個文化碰撞劇烈的時代，聖誕節作為一個徹底的洋玩意兒已經開始在越來越多的中國人生活裡紮了根，聖誕節成為親人、友人相互祝福的美好時刻。××××在這個喜慶的日子裡，特組織聖誕聯歡活動，讓全體員工在輕鬆、愉悅的氛圍裡，感受到和諧、友愛的企業文化氛圍。

　　活動概述

　　一、時間： 12月23日

　　二、地點：××三樓

　　三、主要內容：1、晚宴;2、聯歡;3、抽獎

　　四、活動特點：

　　1、推選出"狂歡寶貝"為主線，開展互動遊戲，營造歡樂氣氛;

　　2、邀請××××或其他業務相關部門共同參加聯誼活動。

　　活動具體安排

　　*進場之前每個人發一個祝福卡片，提前寫好祝福語，交到企劃部，統一進行會場佈置。

　　1、16：30主持人宣佈活動開始;

　　2、請公司領導致辭;

　　3、舉杯共慶晚宴開始，每桌推選出一名桌長，由桌長組織參加後續活動人員;

　　4、17：00開始遊戲環節

　　遊戲說明：整個遊戲過程，參加活動的人來自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個聖誕老人***貼畫***，最後獲得聖誕老人最多的一桌，為狂歡寶貝歡樂團。最後由獲得聖誕老人最多的前三名各推薦一名進行"狂歡寶貝"的角逐，進行"送歡笑、送祝福"大比拼，每人說一句祝福的話，還要送一個最燦爛的笑容，最後各桌貼花的方式，誰的花最多，誰就是當晚的"狂歡寶貝"，獲得由總經理親自授予"狂歡寶貝"獎牌。

　　*抽獎環節：每一組遊戲間隔都進行一次抽獎環節，禮品由總經辦四位老總準備，送出獎品的同時還要說出選擇禮物的出衷。

　　遊戲一：模仿秀

　　參與人員：5人

　　玩法：首先指定一個人唱一段流行歌曲，然後參賽五人分別模仿學唱，最後由各桌派代表給學得最不像得人罰酒。

　　遊戲二：copy100%

　　參與人員：4人一組參加，分兩組

　　玩法：由主持人告訴每組第一個人謎底，然後此人用動作表演向後面的人表達，最後一個人再說出謎底，每人有三次機會。

　　1、歌曲

　　***1***刀郎——情人、衝動的懲罰***歌名及演唱者***

　　***2***老鼠愛大米***歌名***

　　2、歇後語

　　***1***打腫臉——充胖子

　　***2***豬鼻子插大蔥——裝象

　　***3***黃鼠狼給雞拜年——不安好心

　　***4***老虎的屁股摸不得

　　遊戲三：人生百味

　　參與人員：2人一組參加，分兩組

　　玩法：將各種欽品***可樂、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等***用紙杯盛裝，一個品嚐一人猜，品嚐的人只能用動作來表達，在3分鐘之內猜出正確最多一組為勝出。

　　遊戲四：齊心協力

　　參與人員：2人一組，分兩組

　　玩法：分別將同組2人腿綁在一起，同時在每個人最外側的腿綁上相同數量的氣球，兩組要將對方氣球踩爆同時又要保護自己的氣球不被對方踩爆，在1分鐘之內誰最先完成或完成的數量多為勝出。

　　遊戲五：我心目中的聖誕老人

　　參與人員：2人一組，分兩組

　　玩法：提供沒有五觀的聖誕老人像，參賽人員一人指導，一人遮住眼畫，兩人配合看誰畫得像。時間1分鐘。

　　活動效果

　　營造喜慶氣氛，讓大家輕鬆的渡過一個快樂的聖誕節，將高漲的情緒帶入到今後工作當中去;同時通過與政府部門聯誼，進行良好溝通，為今後工作開展奠定基礎。

　　宣傳計劃

　　1、向集團方向投稿;2、向行業媒體投稿

　　費用預算

　　1、場地佈置：600元***條幅、聖誕樹、飾物等***

　　2、遊戲小禮品購買：800元

　　3、餐費：2000元

　　總計：3400元

　　***四***

　　活動主題：《感恩聖誕 創銷12月》

　　1、 瘋狂時段天天有

　　2、 超市購物新鮮派 加1元多一件

　　3、 立丹暖萬家　冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

　　4、 耶誕禮品特賣會

　　5、 耶誕“奇遇” 來店驚喜

　　6、 “耶誕歡樂園”歡樂聖誕夜

　　二、 活動時間：

　　12月6日***六***——12月25日***二***

　　三、 活動目標：

　　活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

　　四. 活動內容：

　　1、 瘋狂時段天天有

　　a*** 活動時間：12月6日-12月25日

　　b*** 活動地點：1-4樓

　　c***活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段***在人潮高峰期***，週六至週日***另含24、25日***每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專櫃舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。***搶購期間所售商品，建議免扣***

　　2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

　　a*** 活動地點：-1F

　　b*** 活動時間：12月6日-25日

　　c***活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。***每日限量，先到先得***

　　d*** 等級設定：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙***日限量500包***

　　購物滿48元加1元得柚子一個***日限量200個自理***

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶***日限量100瓶***

　　3. 立丹暖萬家　冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

　　a*** 活動地點：商場大門外步行街

　　b*** 活動時間：12月6日-20日

　　c***組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。***建議降扣，讓廠家以特價進行銷售***

　　4. 耶誕禮品特賣會

　　a*** 活動地點：商場大門和側門外步行街

　　b*** 活動時間：12月21日-25日

　　c*** 組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

　　5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

　　a*** 活動地點：全場

　　b*** 活動時間：12月24日-25日

　　c***活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。

　　6. “耶誕歡樂園”激情聖誕夜

　　a*** 活動地點：大門外步行街

　　b*** 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

　　c***活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

　　五、 媒體宣傳規劃：

　　1. 媒體宣傳：

　　a*** DM宣傳單：於12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份DM宣傳單。

　　b*** 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上釋出半版活動資訊廣告1期;

　　六、 費用預估：

　　1. 超市購物新鮮派 加1元多一件 500元×19天=9，500元

　　2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜　 2，000元

　　3、 “耶誕歡樂園”激情聖誕夜　 15，000元

　　4、 報紙廣告及其他宣傳費用：　 20，000元。

　　5、 活動及聖誕氣氛佈置 10，000元

　　6、 合計 56，500

　　七、 承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。

　　***五***

　　活動時間:20XX年12月15日-28日

　　一、活動目的：提高賣場知名度、增加人氣、提升顧客體驗度、引爆消費!

　　二、主要消費人群：一般這個節日以孩子***帶著父母***中高年級學生、情侶等的消費為主

　　三、景觀佈置：

　　1、門頭景觀—賣場門頭

　　門頭：突出聖誕賣場活動

　　活動時間、地點、活動內容等，通俗、鮮明的告訴消費者

　　建議：使用聖誕元素、整體噴繪，可以在當日懸掛彩虹門;

　　2、賣場外景—在賣場的大門前

　　廣場處，最佳景觀佈置：

　　要求：溫馨和諧，突出聖誕主題

　　突出商場優惠活動、發放傳單、張貼海報

　　景觀要有音樂、晚上有燈光、和聖誕老人、麋鹿等

　　商場Logo二維碼等明顯匹配

　　作用：吸引顧客，到賣場購物，娛樂、留念拍照，上傳微信微博等，是顧客對商場免費的宣傳的最佳途徑，購物後還可以參加我們的抽獎環節。

　　3、場內主體景觀***效果最佳的景觀***

　　地址：選定賣場比較寬敞棚高，燈火明亮，人員流動比較大的地方;

　　佈置：一顆高大的聖誕樹***巨集偉壯觀***

　　活動：免費發放給顧客許願祝福的卡片，提供公用的記號筆;

　　讓顧客寫下祝福，並將帶有祝福和心願的小卡片，懸掛在高高的聖誕樹上;可以配上幾個聖誕老人一同協助活動，和顧客合影等等***這種方式效果非常好，會吸引很多顧客前來看聖誕樹、看祝福，放送祝福***。

　　展賣：聖誕樹一定會吸引大量的客戶，所以樹下一定是生意最好的地方， 一定要佈置熱賣、折扣力度大的商品。

　　4、 各個商戶佈置：

　　1***統一印刷有賣場Logo、二維碼及聖誕元素噴繪寫真，便於吸引顧客

　　2***其中一些特殊的賣家可以根據自己的商品為消費者準備一些禮物***與賣場活動不重複***，主要給客戶驚喜。

　　5、賣場的其他區域可以根據實地情況，簡單佈置，導購可以一起思考裝飾即可，有搭有配，有氣氛，整體和諧，注意Logo和二維碼。

　　四、人員佈置

　　1***所有工作人員，簡單裝備即可：頭戴聖誕帽子、工作服即可***或者一些喜慶的服飾或飾品***

　　說明：要一些喜慶一點的帽子，或者可以定製賣場Logo，二維碼等，可以每年迴圈使用。

　　2*** 特約幾名員工裝扮為聖誕老人，在活動期間，準備好裝滿糖果或其他小禮物的口袋，在商場門口和其他展示區域隨機發放。

　　五、活動內容

　　1、活動期間在商場購物，單人單張小票滿300元的顧客，可獲贈精美禮品一份;

　　單人單張小票滿500元的顧客，可獲贈價值50元的消費卷;

　　單人單張小票滿1000元的顧客，可獲贈價值200元的青花瓷餐具一套;

　　等其他物品

　　2、購物滿2000元以上，可以免費送貨上門，適用於傢俱，床品等。

　　3、只要購物並且掃描本商場二維碼，即可參加抽獎環節，獲獎名單會在12月底傳送在公眾平臺上，獲獎的顧客憑身份證來商場客服部領取。

　　獎項：一等獎，二等獎，三等獎，參與獎。