新品推廣方案實用參考範文

　　許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢。網站推廣寫方案需要列出詳細的過程。下面是小編給大家帶來的推廣方案，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　***一***

　　近年來，伴隨著因特網的飛速發展，網路增值服務已經成為現在整個通訊、網路業發展的主旋律和主要推動力。網站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸的資訊是否具有別的媒體所不可替代的價值。廣播相對於報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的資訊;電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的資訊。新媒體中不可替代的資訊價值就是資訊的形態，而資訊的內容是可以替代的。形成新的資訊形態是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網站能夠承載傳統媒體的所有資訊形態，即融合了文字、圖片、音訊、視訊等資訊形態的多媒體。

　　網站介紹：

　　網站的市場定位分析及優缺點：

　　1、市場定位：是一個定位於商務合作﹑企業品牌的推廣與包裝﹑商機的釋出等商務型別的門戶性綜合資訊服務網站。

　　2、優缺點分析---

　　優勢：***1***網站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關係，共享各vip會員的社會人際關係資源，可以最大範圍的擴大使用者自身的人脈關係網。

　　***2***專業強勁的技術後臺支援與獨具特色的運作模式和誠摯的商業信譽使之成為全球範圍內本土領域服務效能最廣的商務網站，在客戶群中具有良好的口碑。

　　***3***在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發展前景。

　　***4***網站服務內容眾多，使用者選擇範圍較廣，並且集商務﹑供求﹑招商等於一體，資訊全面。

　　劣勢：***1***網站推出時間不長，還欠缺知名度。

　　***2***使用者暫時過於單一，基本上是網站的老使用者。

　　3、發展機會：***1***電子商務使用者使用率增長較快

　　***2***較好的經營主題帶動網站的推廣

　　***3***商務型別網站是互連網資訊服務發展的新趨勢

　　4、潛在威脅：***1***現有的電子商務網站與網站爭搶客戶

　　***2***網站無強有力的多方聯合網站，將使得網站面對競爭網站的壓力增大。

　　5、網站賣點薈萃：***1***網站的整體規劃優勢及品牌優勢

　　***2***內容繁多的欄目資訊

　　***3***電子商務的發展前景

　　***4***較強的廣告投放空間

　　***5***最大範圍的擴大商務使用者自身的人脈關係網。

　　6、目標客戶群分析：

　　地域：以網站為依託，吸引投資家們以及部分跨區域的商務使用者人群

　　職業：涵蓋了溫籍海內外人士，投資家以及中小企業主等商務使用者

　　推廣策略：

　　1、推廣指導原則：

　　***1***網站推廣目標：結合網站內容，進行網站宣傳，提升網站的欄目品牌，進而創造利潤，確保網站和使用者雙贏

　　***2***推廣原則：高效、經濟、實用

　　***3***推廣階段：網站已擁有會員服務內容以及種類繁多的其他欄目，結合“高效、經濟、實用”的推廣原則，建議將網站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

　　2、具體的網站推廣方法：

　　***1***網下推廣：員工的服裝印上網址---在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網站作宣傳。

　　釋出新聞會---設計一個主題鮮明的新聞釋出會可以讓更多的媒體免費為網站宣傳，並且還可以樹立網站的形象。

　　在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告

　　制定特色的宣傳語---如：商務網站中的諾亞方舟

　　與圓筆，水筆的生產廠商進行合作---免費在網站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網站的網址及宣傳語

　　鈴聲推廣---結合網站內容設計一個鈴聲上傳到其他網站，讓別人免費下載

　　***2***網上推廣：在網站的主頁上設定一個收藏夾的圖示，便於使用者收到自己的收藏夾中，也方便使用者以後訪問

　　搜尋引擎推廣---做好搜尋引擎的連結，便於使用者訪問

　　免費電郵---向商務使用者提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量

　　友情連線---連結所有行業網站，送給他們會員戶名與密碼，要使網站四通八達，不能成為孤島。

　　論壇推廣---在各大入口網站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網站

　　***3***網站推廣的主題活動：

　　形象代言人選舉活動---

　　活動目的：***1***為了有效地宣傳網站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

　　***2***為了突出是“以人為本”的商務網站，以此活動作為網站運營前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：製造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作效果

　　***3***通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，為網站正式運營後的客戶資源起到引導性的號召作用

　　活動概況：***1***利用大眾媒體刊登和釋出網站形象代言人選舉活動的機關資訊***包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等***

　　***2***設計印刷宣傳單大量發行和派送

　　***3***前期宣傳主要用本次選舉活動來製造聲勢，公佈網站正式運營日為選舉活動決賽

　　***4***正式運營前一週進行簡單的初賽，引起世人的關注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的認可網站推廣活動多而有新意

　　***5***組織評審團對參賽小組考核，評分***包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務運作的理解等多項考核***

　　***6***比賽分淘汰式初賽，選拔式複賽和決賽三個階段進行

　　***7***決賽定在網站正式運營日，當日產生冠軍***運營日一大賣點***

　　媒體公關：

　　先期，以北京市內流動的公交大巴為主流媒體，將網站活動訊息釋出出去，同時跟進報紙，電臺，電視臺，商務類雜誌，並以我們自身的網路平臺釋出溫籍人士創業資訊

　　正式運營日活動內容：媒體見面會網站品牌推廣﹑網站理念宣示等

　　備註：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網站形象代言人候選人，再經由網友投票選出最終的網站形象代言人

　　這樣既可以為網站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網站，又使得網站的商務運作理念得以傳播

　　商務聯誼酒會---

　　邀請知名人士，企業家以及一些中小企業主舉行一個商務聯誼酒會

　　在舉行商務聯誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛

　　舉行商務聯誼酒會可以有效的提升網站的知名度，為以後網站能更好的進行商務運作鋪平道路

　　以上就是我為網站所做的推廣方案策劃書，如有不足，敬請指教。

　　***二***

　　第一部分 網站實體部分

　　一、網站策劃運營方案計劃

　　企劃思想

　　1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

　　2.與各友情網站合作,在站上免費釋出其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

　　網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的連結可以起到網站之間的相呼應的作用。

　　3.自願者可以在網站上獲取失蹤人口資訊，並且可以按照裡面的資訊來為網站服務。

　　自願者可以從網站中的人口失蹤資訊來做相應的服務。這樣有助於自願者的工作。

　　4.定期與全國的公安局取得聯絡，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

　　與全國的公安局取得聯絡和及時的人口失蹤資訊更新。

　　二、網站運營方案之市場分析

　　在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

　　1.網站的功能作用

　　在網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。

　　2.使用者從網站有沒有直接得到利益

　　使用者從網站本身得到什麼，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓使用者知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出網站本身的意義。

　　3.網站需要的廣告和客戶

　　一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不瞭解的人瞭解，瞭解的人更深為了解。

　　三、網站運營方案之整體市場戰略

　　***一*** 戰略步驟

　　第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作伙伴關係,簽定合作協議, 建立一個網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍佈全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

　　第二階段：網站資訊釋出,通過各種手段建立客戶群

　　網站資訊的釋出一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

　　第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

　　在網站有了一定的知名度後，就要開始和大網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。

　　第四階段：網站也有了一定數量的註冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之後網站的業務也可以有進一步的擴充套件.

　　註冊使用者多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型網站。

　　***二*** 網站運營方案之市場拓展原則

　　1.堅持以市場終端***瀏覽者***為首要的中心。

　　瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

　　2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。

　　應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

　　3.站點的建設應該符合網站的整體形象。

　　不管怎麼樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

　　四、網站運營方案之網站技術解決方案

　　根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　1、採用穩定、處理快速的南北互通的伺服器***目前已經基本達到***。

　　2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

　　3、採用系統性的解決方案***如IBM,HP***等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

　　4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關程式開發。如網頁程式ASP、PHP、JSP等資料庫程式。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型釋出系統。

　　五、網站運營方案之網站內容策劃

　　1、根據入口網站的目的和功能策劃網站內容。。

　　2、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的服務資訊、資訊搜尋查詢、個人資訊保密措施、相關幫助等。

　　3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站程式設計專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的資訊不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的資訊進行調查，並在網站釋出後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　六、網站運營方案之網頁設計

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

　　網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規範一定要按照CI來，而且上下相呼應，圖片和模組的擺放也有自己的特色和風格。

　　2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分佈地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。

　　不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網路速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　一個網站做成以後，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。

　　七、網站運營方案之網站維護

　　1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　伺服器的軟體和硬體的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。

　　2、資料庫維護，有效地利用資料是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。

　　一個程式的資料庫維護，就相當於，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂後，將會是一個很麻煩的事情，所以程式資料庫要定期維護和清理一些不必要的冗餘。

　　3、內容的更新、調整等。

　　網頁在一段時間裡必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

　　4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。

　　出表一張網站維護的制度和規範表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

　　八、網站運營方案之網站測試

　　網站釋出前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1、伺服器穩定性、安全性。

　　望站伺服器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

　　2、程式及資料庫測試。

　　每個程式都有自己相對應的功能，資料庫則是資料集中的地方，尤其重要。

　　3、網頁相容性測試，如瀏覽器、顯示器。

　　網頁開啟多了 不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的解析度和瀏覽器的版本問題存在。

　　4、根據需要的其他測試。

　　在做出以上測試後，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在衝突。

　　九、網站運營之網站釋出與推廣

　　1、網站測試後進行釋出的廣告活動。

　　網站測試以後，可以通過媒體或者網路宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

　　2、網站推廣登記等。

　　網站做好以後可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查詢關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

　　十、網站運營策劃之網站系統更新日程表

　　各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

　　一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程式設計師，策劃師和專案經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人

　　***三***

　　網站推廣方案大致分為四類：網路推廣、營銷推廣、郵件推廣、專題推廣。

　　一、網路推廣

　　1.廣告聯盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。

　　付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜尋引擎投放廣告，還有一些大型的網路聯盟做定向宣傳。

　　免費推廣主要是通過論壇發帖、部落格軟文、微博資訊、友情連結、廣告互換等。

　　由推广部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業在訪問並註冊易晒網。

　　1、優質企業轉移

　　把阿里巴巴、慧聰網等知名網站的信譽高、發展成熟的一些企業通過電話、企業轉移頁面轉移到易晒網，不僅能使交易順利進行，也能避免出現騙子商家，保證易晒網的聲譽，而且其成熟的電子商務經驗能夠促成易晒網的不斷優化，達到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業往往對慣用的電子商務平臺很信任，有一種依附性，因此轉移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進行下去。

　　具體轉移方式

　　按照一定的標準選定要接觸的優質客戶清單

　　傳送推廣郵件——優質客戶易晒安家。

　　備註：詳情請見郵件模板“優質客戶易晒安家”

　　客戶點選了“同意安家”按鈕後，將跳轉到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫。客戶填寫好提交後，運營後臺可以直接看到，之後根據客戶的選擇進行後續服務。

　　針對不同客戶，郵件推廣之後，我們可以採取電話營銷模式，也可以採取聊

　　天工具的溝通。

　　2、企業註冊送大禮活動

　　“註冊送大禮”活動的開展，主要是提升使用者註冊數量，實現使用者向客戶的漏斗的第一步重要轉化。

　　a*** 首先設計我們的廣告語，如 “免費註冊易晒網，大獎ipod等你搶”、“搶注易晒網，驚喜獎品連連送”等

　　b*** 其次，要求技術部配合推广部，製作廣告專題頁面，和郵件模板

　　c*** 傳送郵件以及通過QQ群等溝通軟體群發活動資訊，吸引客戶

　　參與說明：

　　A. 註冊為易晒使用者並填寫真實完整商鋪資訊;

　　B.每月共20名，註冊並填寫完整商鋪資訊使用者可獲得活動獎勵;

　　C. 每月進行使用者註冊統計，以註冊速度和商鋪質量為標準，越早註冊並且商鋪質量度越高使用者獲得獎品越豐厚;

　　參與流程：

　　瞭解註冊獎勵

　　註冊***註冊的引導***

　　完善企業資料

　　釋出商品

　　建立高質量的企業網站

　　獲得獎勵郵件推廣主要包括產品服務推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

　　1. 產品服務推廣郵件，主要包括不定期的傳送關於我們易晒服務產品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網商通、連鎖通等產品的推廣郵件。

　　2. 定期郵件是指試用服務到期郵件、訂購到期郵件等

　　3. 專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網站流量!

　　四、專題推廣

　　專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推广部和編輯部策劃執行，技術部配合製作。製作專題的目的是為了更集中的表現某一活動和某一事件，希望以此更能引起客戶的興趣，從而更加深入的瞭解全程電子商務、運用全程電子商務。

　　以上就是我們推廣的四個策略，細節部分可以參考金算盤運營管理檔案的營銷推廣。我們應該認真的從每一個細節堅決執行，付出必有收穫。

　　***四***

　　一、設定目標

　　操作免費B2B網站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒有資料可以考核，或者不知道怎麼考核，下面列出初期的幾條考核指標，你制定過這些指標沒?

　　***1***多少時間內註冊完成至少60個免費B2B會員。

　　***2***多少時間內完善60個免費B2B會員的公司簡介、***、旺鋪設定等基本工作。

　　***3***多少時間內搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業網址，哪些能做友情連結，哪些上傳的產品在搜尋引擎裡能獲得較好的排名，並一一做好記錄以備後續檢視

　　***4***多少時間內完成每個免費B2B至少30條產品資訊的釋出。

　　***5***按照每條產品資訊圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料，標題和詳細描述文件多少時間內完成，對應的產品照片視覺上是否清晰統一，多少時間內準備妥當。

　　***6***多少時間後開始監控關鍵詞排名，對應的Excel文件***記錄監控結果***是否齊全，多少時間彙報一次結果。

　　二、人員配置

　　作為自主創業的網商***老闆或者推廣負責人***，你現在有多少人力可以用，一段時間後有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這裡是人力而不是人，有些人即使在你的配置裡，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。

　　***1***具體執行的是不是隻有你一個人。

　　***2***你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責，做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意。

　　***3***根據第***2***條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

　　***4***你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔銷售職責，考核的時候因沒有銷售業績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什麼情況下與業績掛鉤進行獎勵。

　　***5***根據第***4***條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

　　三、執行監控

　　推廣方法懂得再多，沒去做等於零;

　　推廣做得再多，沒有監控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優化;

　　不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

　　那怎麼進行執行監控呢?以下幾點是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業來設定：

　　***1***每人每天在所負責的平臺上新發布多少條產品資訊。

　　***2***每人每天在所負責的平臺上重發多少條產品資訊。

　　***3***每人每天在所負責的平臺上新發布多少篇文章。***公司動態、行業新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率釋出***

　　***4***每人每天新註冊的平臺數量是多少個，企業資訊必須填寫完整。***公司簡介、公司官網、主營業務、友情連結、聯絡人、聯絡地址、***是必填項***

　　***5***每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況，用Excel記錄並存檔。

　　***6***每人每天新整理或者原創的文章數量。***也可以是產品詳細描述***

　　四、推廣優化

　　做到有目標、有人員配置、有執行監控後，優化才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優化效果的：

　　***1***每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜尋引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優化。

　　***2***每個關鍵詞有多少條資訊在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續優化的空間。

　　***3***挖掘更多的關鍵詞，並根據自己企業的特點做匹配資訊，釋出到已註冊平臺上。***數量+質量***

　　工欲善其事，必先利其器，在優化的過程中可以參考用以下幾個工具：

　　***1***行業網站推廣方案dWords關鍵字工具

　　***2***百度指數。***有百度推廣後臺的還可使用其關鍵詞推薦工具***

　　***3***阿里巴巴誠信通。***商機參謀和網銷寶後臺的關鍵詞推薦***

　　***4***追詞助手。***關鍵詞排名監控，關鍵詞挖掘***

　　***5***惡貓關鍵詞分析器。***關鍵詞挖掘***

　　要提高網站的知名度方法：

　　1、搜尋加註：

　　每個搜尋引擎都是一個巨大的網上資料庫，裡面儲存了豐富的站點資訊，供使用者搜尋、查詢。網際網路使用者在上網查詢資訊時，通常進入搜尋引擎，輸入特定的關鍵 詞，就能找到包含所需資訊的相關網站，所以新開通的網站必須在各大蓍名搜尋引擎上進行登記註冊。

　　2、友情連結

　　可與自身網站內容相近的網站做友情連結，這樣可提高雙方網站的訪問量和知名度，如果能和著名網站做友情連結那樣效果會更好。

　　3、傳統媒體宣傳：

　　在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業網站知名度可在適當媒體上做廣告。

　　4、網路廣告

　　為了提高網站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業網站內容相近的網站上做必要的網路廣告宣傳，這也是提高企業網站知名度的一條捷徑。

　　5、廣告交換

　　Internet上有許多的廣告交換組織，如Linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業的網站上放置該組織的一個廣告條，本企業網站的廣告就能按呼叫該廣告多次數的一定比率，在該組織的其他會員網站上出現。

　　***五***

　　傳統企業進入***b2b***領域，必須分析當前的行業資訊，制定完整的電子商務***b2b***營銷方案。為企業建設適合企業的電子商務***b2b***網站，併為其進行SEO搜尋引擎優化，讓平臺網站可以讓更多的人找到企業的資訊跟相關產品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：

　　一、網站推廣：

　　網站是公司最重要的網路平臺，所有的資訊均通過網站對外宣傳，網站是企業在網路上最重要的形象。一個不好的網站，不僅不會產生效益，更會對企業自身產生負面影響。因為現在社會，網路普及程度已經讓大家足不出戶就可以瞭解一家企業的基本概況。這裡面最重要的，就是企業的官方網站。因此，一個好的網站，需要具備以下幾點：

　　1、網站開啟速度一定要快

　　如何保證網站的開啟速度呢?速度的快與慢往往取決於網站空間，所以說要選好點的空間服務商，儘量買好點的空間，多花點錢也是必要的。還有一點就是網站結構。過多的表格巢狀，或者有很多的圖片或fl行業網站推廣方案sh在網頁上，這樣會造成連結速度過慢，網站開啟速度也是一個網站給訪客的第一印像。在網站8秒規則裡，如果客戶在8秒內無法找到自己想看的資訊，那麼90%的機率要流失這個客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。

　　2、設計好網站的佈局和結構

　　電子商務***b2b***的佈局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要儘量的站在訪客的角度去想問題，網站一定要保持乾淨整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的資訊。網站的用色和風格方面，要儘量做到協調統一，不要過於刺眼，達到網頁乾淨整潔、美觀大方的要求。內容佈局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的資訊。如果使用者無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那麼這個訪客就會流失，他點選了費用，可是我們卻一無所獲。

　　3、SEO整站優化

　　電子商務的錄取，不能完全依靠搜尋引擎推廣。搜尋引擎推廣是一個即時線上的推廣平臺。競爭力度過大，導致了關鍵詞的價格一路飆升沒有上限，價效比並不理想。因為一旦搜尋引擎推廣下線，那麼沒有做過優化的網站，在全網的搜尋資訊，幾乎為零!另外一個方面，根據使用者瀏覽器的不同，有些瀏覽器是遮蔽推廣連結的。如果這個潛在客戶，使用的瀏覽器是遮蔽推廣連結的，那麼我們的搜尋引擎推廣，對於他來說，是無效的!現在任何一個網站的推廣都離不開SEO，我們可以採用點選付費，加整站優化的結合方式。

　　4、搜尋引擎的百科資訊

　　新增搜尋引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務內容，以及公司的企業文化與資訊。

　　5、加入即時聊天模組

　　網站側面需要新增即時聊天軟體，讓使用者第一時間與我們取得聯絡，抓住潛在客戶。不能只讓使用者自己去留言等待我們。我們應該第一時間內解決使用者的問題與疑慮。

　　二、微博推廣：

　　1、微博營銷策劃目的

　　作為資訊時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個資訊社會，還要藉助資訊交流工具讓自己在世界企業之林中立於不敗之地。 在21世紀的今天，如果你問當今世界什麼事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。微博相當於一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好比是本內刊;超過10萬，就是一份都市報;超過100萬，就是一份全國性報紙;超過1000萬，就是電規臺，超過1億就是國家電視臺。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率。

　　能在短期內做到這個效果的，除非你學腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告。這對中型企業做價效比的公司來說是不現實的。那麼最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業。

　　2、微博營銷的方式

　　***1***使用專人維護公司官方微博，推送跟行業相關的資訊，經常傳送一些圖文並茂的內容。並每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。

　　***2***中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業知名度較高的感覺。促使客戶***的微博，這是積累粉絲的階段。

　　***3***定期撰寫軟文，新增連結到公司網站。將潛在意向客戶轉移到內容豐富的官網。

　　***4***後期就可以發動微博平臺的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發活動。與粉絲進行高質量互動，進一步提高公司在行業的知名度。

　　三、行業論壇推廣：

　　定期遊走於各大行業論壇。頂帖、發帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期釋出公司內部活動，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在於快速在行業內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。

　　四、口碑網站平臺推廣：

　　公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網站，做口碑方面的宣傳。因為現在的人們在網路上的搜尋習慣，不侷限於一個平臺。就如同電子商務***b2b***平臺買東西一樣，在購買之前，會看使用者評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的使用者想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內容。我們當然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓使用者能看到的，覺得真實有效的東西。

　　五、水軍，網路炒作：

　　任何想快速獲得使用者眼球的企業，都離不開網路炒作。任何想出名的人、事、產品、商家，都離不開炒作。利用微博等平臺獲得大量轉發，短時間內會獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價撲面而來，企業會在一段時間內搜尋量達到前所未有的峰值。網路炒作分很多種型別，每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發動小規模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規劃。後期做大的方案，前期暫不考慮在內。

　　六、其他增值性的推廣

　　這種推廣方式，需要在行業媒體，以及其他公眾常用的網路平臺上做廣告，具體方案要後期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。