中秋節酒店促銷活動策劃方案

　　2015年9月27日是我國一年一度的中秋節，中秋節是我國的傳統節日，是一家人團圓美好的節日，為迎接著隆重的節日，酒店舉行相關的活動，本文是關於中秋節活動策劃方案，僅供大家參考閱讀。

　　***一***

　　一、活動目的及意義：

　　根據酒店地理位置，環境檔次，地區差異及酒店市場定位，開業以來在業內及松原區域市場佔有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨***包括酒店硬體、廣告、社會關係、服務等多方面***，還有很多重點人群不知道、不理解，經總經理、總廚對松原市場考查，決定以“綠色健康為主題***海蔘***，以個性化服務為基礎，以差異化經營為切入點”，在原有基礎上加快商散客人上座率。

　　中秋節和國慶節在一年當中佔有重要地位，藉助兩節到來的有利時機，開發新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經營模式。

　　二、活動時間：

　　三、活動地點：大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

　　四、活動主題：1、賀中秋 超值奉送 “海蔘全家福 健康伴您行” 2、迎國慶 海蔘盛宴 “海蔘集結號 健康伴您行”

　　五、活動宣傳方案：

　　1、投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。並儘量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

　　2、媒體選擇：

　　***1***報紙：《松原晨訊》針對松原市機關企事業單位，權威性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

　　1/4版*8期 每週一、三、五發布。

　　《松原商務》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

　　1/2*2期，中秋和國慶節前各一期。

　　***2***電視：油田電視臺 松原最有消費力的群體 重點宣傳30″*30天*3次/天

　　前郭電視臺 區域媒體 30″*30天

　　***3***DM平面宣傳彩頁;

　　印製157克*大8開*份彩頁

　　***4***廣播：交通文藝臺，私家車、公車、計程車針對性情強，30″*30天*1-2次

　　***5***分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″*30天。

　　***6***車載廣告：針對大客車，商務出差、過節回家人群，30秒*30天

　　***7***戶外媒體：奧林匹克廣場大螢幕， 針對附近居民，有消費力。

　　***8***手機簡訊：針對移動、聯通大客戶發條

　　***9***氛圍營造：為營造節日氛圍，中秋送什麼月餅好酒店外側製作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1、大堂做月餅展示

　　2、POP展架*2個

　　3、定做月餅禮盒50份，什麼牌子的月餅好吃?贈送大客戶

　　六、活動主題內容：

　　1：賀中秋超值奉送 《海蔘全家福 健康伴您行》

　　海蔘全家福：A/B套 略

　　2：迎國慶海蔘盛宴 《海蔘集結號 健康伴你行》略

　　七、宣傳費用預算：略

　　八、活動效果分析：

　　通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續發展奠定了基礎，使節日營銷出現一個小高潮，通過規模化、品牌化、市場化遮蔽競爭對手，搶佔先機，佔領市場。

　　***二***

　　主題：與明星共用團圓大餐

　　時間：9月27日晚17：00—— 18：00

　　地點：國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅遊大廈環境佈置：餐廳以及大堂的環境佈置，儘量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍用餐特色：

　　1、9月27日當天，製作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，並宣佈團圓餐開始。

　　2、餐廳中間設一主桌***10人左右***，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

　　3、根據遊客的需要，製作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，並分別提供選單，所列選單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯絡，訂完為止。

　　注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的選單來吸引遊客。

　　中秋節活動方案策劃參考-月餅商家中秋節活動方案

　　1、推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅***禮籃***免費送貨服務、月餅***禮籃***電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅***禮籃***郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

　　促銷商品要求

　　1、 月餅要求：

　　1***月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;

　　2***要求月餅供應商派遣促銷小姐，並提供月餅試吃活動。

　　3***8月25日前完成月餅禮籃一條街。

　　2、 禮籃要求：

　　1***本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，並重點陳列。

　　2***指定禮籃推出高檔***1000元以上***，中檔***300—800元***，低檔***80—198元***。採購部指定禮籃數8種左右。

　　3***空禮籃建議售價10元，採購部準備3款包裝空禮籃。

　　4***自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、 菸酒要求：

　　1***主推的菸酒，採購部須要求供應商提供空盒***每店一個***。

　　2***主推禮品必須突出陳列，亦可陳列於“月餅、禮籃”一條街當中。

　　3***菸酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

　　4、 衝飲、保健品、茶葉

　　1***衝飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支援及大量陳列。品種數不少於20個，快訊做兩個版面。

　　2***建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

　　5、 糖果、餅乾、水奶

　　1***糖果、餅乾、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

　　2***糖果、餅乾促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　　2、 南北乾貨，多選禮品裝多推介

　　3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

　　4、 日用、家雜、調味品正常特價

　　5、 水果要求：

　　1***季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

　　2***做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。***以上水果可不做特價或做少量特價***

　　3***生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

　　4***門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

　　10、其他生鮮商品要求：

　　1***中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

　　2***三鳥、水產需有特價支援。

　　促銷活動

　　氣氛裝飾及企業文化部份

　　月餅 一條街

　　促銷時間：9.15——9.28

　　活動內容：

　　各店組織月餅一條街，進行氣氛佈置。

　　操作指引：

　　·月餅一條街位置由店內自選。

　　·製作大型噴繪畫多幅，置於大門口及買場須裝飾地方。

　　·各門店月餅一條街***處放置拱門一個，拱門的設計與製作由企劃部負責。

　　·月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用綵帶拉成交*彩結。

　　·氣球若干，組成圖案，吊在天花上。***或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

　　花好月圓 喜 臨門

　　促銷時間：8.25——9.28

　　活動內容：

　　·由企劃部聯絡為各店聯絡郵政郵寄快遞服務與聯絡製作“喜”袋

　　·凡一次性購滿98元***必須含月餅或菸酒商品***可到服務檯獲贈‘喜’袋一個***具祝福語填寫欄***，送完即止

　　·各服務檯還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務***費用顧客自理***

　　·書寫該活動指引POP在服務檯及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

　　·計劃確定後企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引操作指引：

　　·符合條件的顧客憑小票到服務檯可獲贈‘喜’袋一個

　　·服務檯人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務***費用顧客自理***

　　·收銀員注意提醒顧客有此活動。

　　·各店注意顧客郵寄商品範圍不得超出郵局規定範圍。

　　團購 送 現金

　　促銷時間：8.25——9.28

　　活動內容：

　　活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。

　　操作指引：

　　·團購客戶贈送現金金額比例由採購部提供，並由採購部出操作指引。

　　·散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

　　·顧客憑電腦小票到服務檯領取現金。

　　·服務檯設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。

　　收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。

　　意外驚 喜 剪剪剪

　　活動時間：8.25-10.05

　　從中秋第一期DM快訊***8.25***至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優惠顧客。詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案

　　活動內容：

　　·採購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷

　　·企劃組根據印花商品清單製作郵票式手招單張***或附在DM底面

　　·顧客剪下印花，並憑印花按優惠價購買指定花商品

　　活動說明：

　　·印花商品正常陳列

　　·採購部提供印花商品清單