加盟商招商手冊

　　加盟模式這幾年在世界各地得到了快速發展，這一成功不僅有賴於加盟這一模式在企業發展中的優越性，更在於完善的加盟手冊作為指引。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　一、大環境的驅使

　　2007年，中國經濟發展總局出版《未來中國最賺錢的十大產業》一書中說到，未來中國最賺錢的行業，首屈一指就是教育培訓，金融保險次之，再是醫療器械及藥品等等。因為老百姓流傳一句話：再虧不能虧孩子，再窮不能窮教育。現在中國，無論大中小城市，還是城鎮，普遍的家庭都是獨生子女，一對夫妻，外加四個老人，來照顧一個孩子，在經濟上的壓力並不是很大，所以對於孩子的教育顯得尤為重要。——這說明，教育培訓行業在大環境的驅使下，可以做!

　　二、小環境的迫使

　　隨著教育市場的火熱程度不斷升溫，教育培訓機構越來越多，各地能力投資的人都有想法在教育行業分一杯羹，致使教育界非常混亂，教育質量與模式參差不齊。在這樣小環境的迫使下，教育部有決心改革教育體制，力爭做到教育培訓的正規化、職業化與多元化。而在中小城市與城鎮當中，又以私人私開的小型輔導班為主，缺少實際意義上所提倡的正規專業的輔導培訓機構——這就說明了如果有機會開辦一個正規的教育培訓機構，應該做!

　　三、加盟的優勢

　　俗話說，讀萬卷書不如行萬里如，不如閱人無數，不如名師指路，亦不如踏著成功者的腳步。在一個成熟熱門的行業裡，摸索、實踐、創立新品牌是非常困難的，而且投入也相當地大，比如說用10萬塊錢打知名度，做媒體廣告可以說是第一有效辦法，可是這樣一筆經費也許只能支援長則半年，短則三個月的時間，就消耗殆盡了，而效果不見得會很好，容易挫傷投資者的銳氣，打擊信心與積極性。另外，經驗不足又會造成管理經營不善，導致投入增大，成本回收慢，利潤空間十分有限。都說做生意，是要守的，萬事開頭難，可是在這樣火爆的市場，這樣暴利的行業，別人都在大把的賺錢時候，你卻在摸索實踐，甚至在不斷投入卻不見成效，是不是讓人分外眼紅，格外失落呢?最好的解決辦法，把資金投入到有效的途徑中——加盟。什麼是加盟?就是利用口碑，共享品牌效應，複製成功經驗，結合當地實際情況，完善並改進商業經營模式，獲取最大利潤。——有了這些，加盟開辦一個教育培訓學校，就是必須做!四、加盟希格瑪

　　1、希格瑪教育集團簡介

　　希格瑪教育集團02年開始從事教育培訓，總部設在大連，本著做良心教育、放心教育、成功教育的辦學理念，至今近10年的經營，探索與總結，不斷改革與創新，在教育行業市場獲得了良好的口碑，在網路這個龐大的媒體當中，找不到任何一條關於希格瑪教育的負面訊息，並且隨著商業模式的不斷完善，利潤空間也持續增加，據不完全統計，2011年暑假期間，僅一個分校區收入達140萬以上。由此可見，對於成熟行業，尤其是可持續發展的暴利行業，加盟希格瑪是不二選擇。

　　2、希格瑪教育體制

　　***一***1對1個性化教育服務產品

　　教育理念：成功是成功之母!

　　師資配備：一線名師+教育諮詢師+學習管理師+中高考教育專家+心理輔導教師學習方案：基礎計劃、超越計劃、成功計劃、互動計劃產品系列1對1個性化教育服務

　　個性化的教學方案產品品牌要素領先的教育理念

　　產品優勢

　　突破傳統教育體制束縛獨家首推“成功是成功之母”，領航個性化教育。

　　根據低小多快教學法，量身定製包括基礎計劃、超越計劃、互動計劃及成功計劃在內的四套教學方案。

　　周到的教學管理服務

　　班主任負責制全程跟蹤輔導服務，及時瞭解、反饋教學資訊，課程進度全掌握。

　　使用人群

　　符合以下學習情況的小學一年級至高中三年級的所有學員

　　***二***精品班教育服務產品***1對10***

　　入學流程：電話預約——學科測試——分層教學

　　師資配備：一線教師+班主任+教育諮詢師+心理輔導教師+中高考輔導專家

　　課程設計：1***春、秋季強化系列;2***寒暑假新課銜接系列;3***中高考衝刺系列;4***藝術生備考系列;5***學科專項突破系列等產品系列1對10精品小班

　　科學的管理方式產品品牌要素精銳師資隊伍

　　產品優勢

　　全部聘請重點學校一線名師，經驗豐富、師德高尚。

　　班主任負責制全程跟蹤輔導服務;期中、期末考試及時瞭解學生學習效果;

　　靈活的授課模式

　　打破傳統一刀切的教學模式，教師可以兼顧到每個學生的學習需要。

　　使用人群

　　符合下列條件的小學五年級至高三學生

　　3、希格瑪商業模式

　　希格瑪採取“全員績效”商業模式，即校內工作人員，除了清潔工和會計，其他所有員工都要為校直接創收。上至校監，制定月總任務額，考核完成度;下至第一線市場人員，考核招生直訪及熱線人數;甚至是學籍管理師課時消耗進度也在考核範圍內。這樣既刺激員工工作熱情高漲，又保證了收入的錢不單單只是收進來，還要迅速變成實際的純利潤。對於教育行業來說，這是非常成熟且完善的一套商業模式。

　　4、加盟利潤分析

　　對投資人來說，口碑、模式、成就等等，遠不如利潤來的實際，那麼這裡統籌例舉法，分析一下利潤回報率。

　　一個實體加盟校，300平米教育辦公區域，第一年規模飽和招生人數不超過120人。招生方面，可分為平時段和假期段。***一***平時段：

　　按照實際招生只有50人計算，每次每科目4小時***上、下午各2小時***中小城市價格區間預設定為：60—120元/小時，這裡按60元/小時計算學期***半年***

　　1個

　　每學期月數

　　4個

　　週末***六+日***

　　16個

　　天數32天

　　小時128小時

　　那麼50個學生，僅週末班，一個學期即半年的收入：50人*128小時*60元/小時=384000元

　　***不包括一個學生學習2門及以上科目或每天學習2小時以上***

　　***二***假期段：

　　按照實際招生只有30人計算，每次每科目4小時

　　中小城市價格區間預設定為：60—120元/小時，這裡按60元/小時計算假期***半年***

　　1個

　　假期月數1個

　　天數30天

　　科目每人僅1科

　　小時120小時

　　那麼30個學生，只學1科，一個假期即1個月的收入：30人*120小時*60元/小時=216000元

　　***不包括藝術類、高三或初三脫產班每天4小時以上的學生***

　　***三***利潤分析

　　按照當地實際300平米辦公場所年租金10萬人員工資底薪1500元計算

　　授課老師35—40%

　　諮詢師、學籍管理師、市場人員等

　　15%

　　房租水電、宣傳

　　15%

　　純利潤30%

　　那麼一年收入：

　　***384000+216000****30%*2=

　　360000以上

　　***不包括週一至週五的平時班，假期脫產班以及中考、高考期間開設個別考點分析班、押題班之類臨時班型等等各方面多個收入***

　　綜合可開設的所有班型，預估計年盈利在60萬以上。

　　5、加盟前景展望

　　上面所計算的利潤分析，其實是一個非常保守的資料分析。1對1個性化輔導4個老師對1個學生甚至6對1，收費僅按60元/小時計算。而從第二年開始，隨著口碑與品牌影響力的加強，招生人數大幅度增加，利潤也會將會是一個成倍數的增長。

　　按照上述計算方式，預估計飽和人數為300時，年純利潤將達到120萬以上，並且是可持續發展的。

　　6、加盟扶持內容

　　一、前期調研選址

　　1、調研當地所有學校的位置、學生數量、作息時間、升學情況、周邊廣告位、市場宣傳點等。

　　2、調研當地所有同行業培訓機構的經營模式、狀態、收費標準、師資情況;3、調研當地的人均收入;4、調研當地的所有媒體;

　　5、調研當地的交通模式和路線;

　　6、調研當地的學區、社群、商業區;7、調研當地的課外補習氛圍;8、選址;二、內部系統設定

　　1、確定營運規模

　　2、確定營運模式，開設班型;3、確定師資成份;

　　4、確定對外價格，以及前期的優惠政策;5、核算月成本與最低持平招生量;6、場地功能區劃分;7、1:50平面裝修圖紙;8、整個校區的文化牆面系統9、統一的希格瑪VI系統;三、人員招聘培訓

　　1、學校核心工作人員的招聘2、核心工作人員的面試;

　　3、核心工作人員的培訓與考核***12~15天***4、前期市場預熱方案;5、開業前市場招生策劃;

　　6、開業金牌校長諮詢師代校經營15天;7、當地市場方案微調;

　　8、學校所有員工的希格瑪KBI績效考核系統9、內部所有崗位的協調與配合;10、內部財務與課時核對系統;四、中長期運營扶持

　　1、人員招聘面試的持續;

　　2、每年5次市場招生策劃與免費設計3、一年兩次應急預案，校長到校扶持;4、核心人員的二次升級培訓;

　　5、內部核心員工的資料監督與考核;6、兩週一次的遠端工作會議;7、每年一次的加盟商大會;五、本地師資

　　1、本地師資的協助招聘2、本地師資的成本定位;

　　3、希格瑪個性化教學FSLM法則的培訓;六、運營體系

　　1、市場招生運營體系2、師資管理運營體系;3、諮詢崗位的運營體系;4、學官崗位的運營體系;5、財務系統體系;

　　6、執行校長崗位職責體系

　　7、加盟必要條件

　　***一***不低於250平米固定教學區域

　　不要求一線門頭、鬧市區、寫字間;儘可能設立在學校集中的輔道上，中小城市約6—10萬/年

　　***二***開業前期投入資金***除教學樓外***

　　統一希格瑪VI設計裝修，市場鋪墊廣告及地面推廣，人員培訓及開業1個月的工資等合計約6—8萬。***三***加盟費

　　品牌的共享，經驗的複製，模式的設定，資質的授權等等一系列服務持續5年，一次性收取10萬元。***四***鼓勵發動當地人脈，便於招生。

　　二：

　　九川聯合投資有限公司，武漢九川聯合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務型公司。經過近20年的發展，現已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務運營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業態，經多年的市場沉澱，公司現與寶潔、聯合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、義大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內國際知名品牌達成長期戰略合作聯盟。 武漢九川聯合投資有限公司強大的品牌優勢，專業的技術支援，完善的管理體系，先進的運營理念推動著公司連鎖網路不斷的發展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權威機構授予“全國化妝品十佳誠信經銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優秀運營商”、“中國優秀日化專營店連鎖終端”。 同時，在陽光新世紀、世貿廣場、萬達廣場、武安新世紀、峰峰新世紀、永年新世紀、涉縣新世紀設有多個品牌專櫃，在美食林擁有多個銷售網點。被集團多次評為優秀供貨商。

　　九川聯合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業發展之根本，吸引人、培養人、用好人、留住人，我們傾力於為我們的人才打造更好的舞臺。個人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實力雄厚的設計研發團隊，還擁有了一批能走上國際的工程團隊，為我們的客戶實實在在地解決後顧之憂，同時也為我們的企業發展奠定堅實的基礎。

　　在堅實的基礎之上，我們聯合了國內外多家實力雄厚的科研機構及行業內經驗豐富的專家團隊，研發出了一系列具行業代表性並能滿足各國不同需求的產品。

　　企業榮譽：

　　1、中國著名品牌

　　2、中國化妝品連鎖專賣優秀運營商

　　3、中國優秀日化專營店連鎖終端

　　4、華中區域化妝品行業百強企業

　　5、中國質量服務信譽AAA級企業

　　6、全國化妝品十佳誠信經銷商

　　品牌優勢：

　　1、國外先進工藝及品質標準保證

　　2、15年以上行業經驗的國際專業製造與管理團隊

　　3、有國外先進產品配置、銷售、服務的理念與營運系統

　　4、公司資質齊全有利於分公司專案運營

　　5、公司實力雄厚，生產有充足的資金來支撐，都以現貨銷售

　　6、自我開發的獨有軟體，專利外觀設計和專業可靠的硬體，行業內很難效仿

　　品質保證：

　　在產品研發、採購、生產過程、檢驗和測試、安裝與執行、技術服務和維護六個方面嚴

　　格按照質量檢測保證實施。

　　A.產品設計、開發控制

　　硬體開發工作包括可行性分析、總體設計、詳細設計、實驗、除錯、小批量生產、生產技術規範、技術檔案總結與後續開發計劃等十個方面;

　　軟體系統開發包括可行性分析、總體設計、詳細設計、系統分析、系統設計、程式設計、測 試商品化、技術總結與後續開發計劃等九項工作;

　　產品開發檔案管理和保密工作由公司總工全面負責，並負責收集上交公司;

　　開發檔案包括階段工作檔案與技術成果檔案;

　　產品開發的每個階段都應組織會議評審，並由行政部儲存評審記錄。

　　B.採購控制

　　根據供應商的業績及其已證實的質量保證能力的記錄來選擇供應商，確保其能夠提供滿足 合同要求的產品或任務;

　　當需方或其代表需要在公司的供應廠家進行查驗時，公司專人負責配合需方的查驗工作，確保滿足需方的質量要求;

　　C.生產過程控制

　　* 所有生產過程都應在受控狀態下進行，有先進裝置保證工藝，按照標準引數對產品生產進行嚴格要求，當生產質量出現異常時，須及時進行分析並制訂有效改進措施;控制來料的質量，並要求供應商提供以證實來料質量的檔案，保證產品的卓越品質。

　　D.檢驗、測試控制

　　* 公司設立質檢部門，負責審批檢驗計劃和檢驗規程，確保各類物料或產品均通過要求的檢驗和測試; 定期對裝置和計量器具進行檢查; 成品包裝完畢後，質檢人員按檢驗標準和檢驗計劃進行成品最終檢驗和測試， 檢驗合格後的產品方可入庫和銷售。

　　前景分析：

　　武漢九川聯合投資有限公司在全國以省為單位建立30個分公司，每個省下面以市地區為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。

　　武漢九川聯合投資有限公司加盟的優勢：九川聯合公司具有成本優勢、價格優勢、服務優勢、品牌優勢、廣告優勢，有著極強的競爭能力，加盟也應該是我國化妝品行業經營模式的主要發展方向。各地區內所有形象展示，開發代理商計劃，技術培訓，分銷業務服務。市場推廣和售後服務，在市場營銷，獨特賣點等各方面公司提供全國扶持加盟分公司全國同步共享的產品和服務優勢

　　化妝品市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動脈所蘊藏的巨大商機，公司產品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產這類產品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業很少，導致省外產品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識之士人生創業的一個大好機會，九川願雙方攜手共享豐盛事業的碩果。

　　從未來城市發展的角度來看，隨著生活水平提高，人們對護膚意識增強，為了節約成本並保障財富收入的同時，各企業老闆會越來越注重這方面投資。此行業還是一個新型行業，以後還有很大發展的空間，我們也可以一起把他做大做強

　　九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規避風險，會派出強大的專業機構協助進行開業指導，諸如公司選地，開業計劃，盈利計劃，人員招聘，技術培訓等等。

　　加盟分公司條件：

　　1、有強烈的事業心，責任感和良好的個人商業信譽，認同九川公司的經營理念，願意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。

　　2、具備正常經營所需的資金和規範的辦公場所。

　　3、認同且願意執行九川公司相關的市場管理政策，服務規範條約，結算政策，廣告促銷方案等。

　　4、按照要求且建立專業的營銷團隊和技術服務團隊。

　　5、具備較強的網路建設能力與管理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務意識和服務能力。

　　6、能保證完成九川公司合作產品銷售區域的銷售任務及其他市場目標***如市場佔有率，分銷網路建設目標等***,保持品牌影響力，市場佔有率的持續穩定增長。

　　7、交納規定的保證金

　　分公司加盟流程：

　　加盟優勢：

　　區域保護：嚴格劃分全國市場，

　　確保省級區域銷售唯一加盟性，獨享區域豐盛的品牌利益。

　　1、產品體系優勢：九川聯合是一傢俱有良好口碑，集多年市場推廣經驗，產品開發始終堅持前衛導向，相對市場上大多數停車場系統產品具有很強的競爭力。產品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利於提升分公司利潤增長點。

　　2、公司優勢：九川聯合推出的一個親和力服務的品牌***尼莫西妮***，公司大國內有廣泛的銷售網點，並計劃在一年完成全國30個省級分公司建制，400個市級代理建制，擴大規模優勢，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠。

　　3、高性價比：九川聯合選用優質環保的材料生產，高科技品質，中等價格，面向主流消費階層。

　　4、時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求。

　　5、統一運作，統一產品，統一價格體系，統一培訓。公司將提供全面的VI形象，全國統一的產品體系和價格體系，並具有雄願的人才培訓的支援。

　　6、利用九川聯合的知名品牌，快速提升知名度。

　　7、能建立經過實踐已獲證實有成功經營系統***湖北武漢***

　　8、可以快速有效的學習，積累管理經驗。

　　9、相對獨立經營，風險零，免遭淘汰。

　　10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報。

　　11、區域保護，獨家省分公司，突出競爭優勢，確保優良效益。

　　12、共享總公司大規模採購的低價格優勢，降低成本，保證資源及產品質量。

　　13、得到持續不斷的新技術開發和售後服務。

　　14、有長期與其他分公司共同學習分享的機會。從中得到啟發。

　　15、自已當老闆又不孤軍奮戰，有總公司做堅強後盾。可盡展老闆風采，又大大降低了創辦企業的風險。

　　1、公司派商務人員協助開發網點。

　　2、實地考察及協助選址。

　　3、根據當地市場情況，選擇相應的廣告媒體。

　　4、不定期回訪，以解決實際問題。 5、公司有一套完整多層次的培訓方案***分別為：產品專業知識、售後服務培訓，銷售主管培訓等***

　　6、分公司做廣告，總公司將全力協助並出一定的費用。

　　7、比同品牌返利高。

　　8、無風險。如果經營失敗公司接受退貨。

　　9、杜絕串貨，誠信合作，保障經銷商的利益。一切為客戶著想。

　　利潤分析：***一省以15個市計算***

　　投資金額XX萬元人民幣，年銷售額XX萬元、月銷XX萬， 利潤XX ,合計XX萬。

　　1. 年支出：

　　門面租金

　　倉庫租金

　　銷售費用

　　合計支出：XX 年回報XX

　　2.月銷XX完成計劃：

　　以後正常月銷XX萬約XX套，每個代理每一個月約銷XX套。完成銷售不難。