廣告市場工作計劃

General 更新 2024年12月23日

  有計劃就有動力,下面是小編為大家準備的關於,歡迎大家閱讀借鑑,希望能幫到大家。

  一、 調查分析

  1、 新芙蓉的市場定位

  新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位,在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次:

  第一,我們的規模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆,與其小家子氣不如不做;

  第二,我們不打價格戰,進行低價競爭;

  第三,開業以後我們的廣告重點將轉向形象廣告,必須要有創意,體現出新芙蓉的品位和風格;

  第四,我們的廣告以儘量少的投入,達到最好的效果。

  2、 新芙蓉消費群體

  新芙蓉的潛在消費群體集中在政府職員、公司白領、業界精英、成功人士等具有中、高檔消費水平的人群,所以在媒體選擇和廣告製作上也必須上檔次、上水平。

  二、 廣告投入分析

  1、 公司在開業前和開業期間的廣告投入已經達到140萬元以上***其中經視24萬元,政法20萬元,晨報30萬元,晚報24萬元,三湘3.8萬元,樓宇4萬元,戶外34萬元***,除戶外廣告外,大部分可延續到10月中下旬;

  2、 公司在正常營業期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內,到2015年2月春節前的5個月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個特殊時段***如正式開業、特別活動、春節等***進行集中投放,造成轟炸效應,平時間斷投放,保持消費者的印象。

  3、 日常的報紙廣告投放一般每月4至5次,集中在每週的週五,為週末的活動作鋪墊,平均每月的廣告投入約為10萬元。

  4、 電視的廣告投放的內容一般是形象廣告,不經常進行修改***還可以節約廣告製作費用***。一次投放計劃應在半年以上,一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現,這樣既可以節約大量資金投入,又可以保持一定的連續性,平均每月的廣告投入約為10萬元。

  5、 其他廣告:包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、POP宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主,如電視在一個特定時段***晚上***,報紙也在特定時段***早上***,對其他形式的戶外廣告***如候車亭、的士車身***可以適當考慮。POP宣傳單頁既可以在市場內部使用,也可以在市內繁華地段派發,費用低廉,是十分有效的宣傳手段,後期必須實施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。

  三、 媒體選擇

  1、 電視媒體

  選擇湖南經視,湖南經視的收視率很高,覆蓋面廣,收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計劃,既可以提高覆蓋面,還可以簽下更低的廣告折扣。

  長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位,收視人群與市場的消費物件並不是十分契合,但公司目前投入十分巨大,而且因為種種原因,廣告的價位高,投放密度大,十分有必要進行調整。我們大膽建議:將今年11月將10萬元押金投放完成後停止長沙政法頻道的廣告。

  其他的電視訊道暫不作考慮。

  2、 平面媒體

  選擇瀟湘晨報,瀟湘晨報發行量大,覆蓋面廣,讀報人群與新芙蓉的客戶群較吻合,品位較高,長沙晚報可以作為輔助投放。

  三湘都市報、當代商報、東方新報在發行量、覆蓋面、品位都落後於瀟湘晨報和長沙晚報,我部門認為以上報紙不再做任何廣告計劃。

  3、 廣播電臺

  如果公司廣告費用充裕的情況下,可以選擇交通頻道,其收聽率和覆蓋面的優勢都十分明顯,同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉,的士司機熟悉新芙蓉就顯得十分必要,其他廣播電臺不作考慮。

  四、 營銷活動

  各類營銷活動是提高市場知名度和美譽度,提高市場營業額的有力手段,新芙蓉的各類營銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動,每月作一次計劃:

  1、 專題活動:活動的週期一般半個月至一個月做一次,如“明星見面會”、“金秋音樂會”等,時間主要集中在週末,活動的主要目的是提升新芙蓉的形象,並帶動市場的銷售,專題活動的費用一般由公司分承擔,但我們可以選擇效果好,投資省的好專案。

  2、 酬賓促銷活動:一般是常年做,要求每個經營戶每週都要有特款,市場每月有一個酬賓主題,酬賓促銷活動的費用一般由經營戶分擔。

  3、 營銷資源整合:新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關行業進行資源整合,如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閒等行業借勢、換勢,利用新芙蓉的無形資產開展營銷活動。

  2015年10月至2016年廣告投入計劃說明書***草***

  一、 電視媒體廣告計劃

  1、 選擇媒體:湖南經視,包括綜合、都市、生活;

  2、 投放期間:2005年10月底至2015年4月初,共6個月;

  3、 投標情況:現已經有金孚廣告和大華廣告兩家公司競標;

  4、 其他說明:由於各公司的套播方案不同,所以每月的報價也不同,主要看公司準備如何投入***詳見附件***。

  二、 報紙廣告

  1、 選擇媒體:瀟湘晨報;

  2、 投放期間:2005年10月底至2015年3月初,共5個月;

  3、 由於晨報沒有套播方案,只要統一45%的折扣率,具體的投入辦法可由公司自行決定;

  4、 建議公司適當減少報紙廣告的投放量,以每月2—3次為宜,重要 日期集中投放。

  三、 戶外廣告

  從公司目前情況看,大型戶外廣告牌、候車亭的投入巨大,只能選擇“社群健康宣傳牌廣告”,情況如下:

  1、 投放地點:長沙各大社群,共100塊廣告牌;

  2、 廣告牌尺寸: 0.8M×1.2M;

  3、 投放時間:1年;

  4、 廣告費用:每年4萬元。

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