影樓銷售有什麼小技巧

　　影樓有很多銷售技巧，看你怎麼用?接下來請欣賞小編給大家網路收集整理的資料。

　　一般的陌生銷售很難一次達成的課分成三個部分，第一次電話，跟進電話，促成交款這三部分。

　　下文用salor代替銷售人員：

　　第一次電話三大技巧：

　　：銷售祕技一

　　讓客戶說是，不要給客戶拒絕的機會。第一次打電話可以提到你的產品，但是不要問客戶是不是需要你的產品，因為第一次電話客戶是對你很防備的，只要你一問他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然後掛掉電話。

　　你可以問客戶一些答案肯定的問題，salor就問我：這幾年網路電子商務發展得很快對嗎。我當然回答對，就是這樣的一些問題。

　　：銷售祕技二

　　在通話結束時，一定要給自己下一次的電話跟進找到一個理由，讓下一次的電話順利成章，每增加一次溝通，成交機會就增加一些。

　　：銷售祕技三

　　在給客戶留手機號的時候，一定要確保對方已經記錄下來，這樣，萬一客戶真的需要的時候，可以保證能順利的聯絡到你。

　　Salor給我留完電話之後，讓我再報了一遍她的電話，一般人都是隨口記一下，或者敷衍一下沒記，她這樣一問，就使得客戶必須要記號碼了。

　　第二天的跟進第一天已經鋪墊好了：

　　第二天的銷售用到的五個技巧：

　　：銷售祕技四

　　真實的謊言，這個是銷售過程中的核心，最最核心的部分。什麼叫真實的謊言：真實的謊言就是，一些可以讓你產生有利於商家的聯想的事實，而你聯想的事實不是事實。

　　比如一個廣告可以說：百分之九十的人使用了這個產品都很滿意，實際上他可能只調查了10個人，其中有九個人沒說這個產品不好而已。這個商家有撒謊嗎，沒有，但是我們聽到這個話會理解成什麼呢?

　　：銷售祕技五

　　避實就虛。當你的客戶問一些問題，而這些問題很致命的時候，可以避開他的話題，說一些貌似相關的話。很多人是反應不過來的。

　　：銷售祕技六

　　營造產品稀缺的氣氛，讓你的客戶珍惜機會。

　　一定不能讓你的客戶覺得這個產品時隨時隨地都有的，一定要讓他感覺到產品稀缺。數量有限。

　　：銷售祕技七

　　博得客戶的理解和同情。當客戶提了一些不利於銷售的條件時，讓客戶知道這樣做你很為難，會給你造成的損失或者傷害。

　　：銷售祕技八

        讓客戶覺得這個結果是很難才爭取到的，讓他很困難的達到他的目的，那麼他會珍惜，並最終進行交易。

　　Salor整個過程中，都強調這個很可能爭取不到，當然，最後都很“驚險”的爭取到了。

　　：銷售祕技九

　　委婉的催客戶交款，不交款一切都白搭。但是直接催款會讓人反感。看salor是怎麼做的：匯款之後是要把匯款單給她傳真過去的，證明匯款了，她打電話過來是這樣問我的：江先生，您好，我們這邊剛剛收到了一張匯款單，顯示的是你們那邊的區號，請問這張匯款單是您的嗎?

　　她是不是真的收到了這張匯款單呢?

　　：銷售祕技十

　　認真讀完此文的人，回個帖子。我看過數百本銷售或者是經商的書籍，總結出一個道理：要想收穫，必先付出。

　　這是我在努力分享我的心得的原因，請大家在之後，如果覺得有一點收穫的話，回帖，讓更多的人看到帖子。

　　補充：這是銷售的過程，但是必須保證你的產品合格，誠信是銷售的前提。

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