銷售個人職業發展方向規劃範文

　　銷售個人工作者可以通過職業生涯規劃書不斷充實自己，朝著個人的職業生涯發展方向奮進。以下是小編精心推薦的一些，希望你能有所感觸!

　　一

　　一、大學畢業後的十年規劃

　　1，方向：

　　註冊會展師

　　2，終目標:

　　做的註冊會展師，發展所學專業終成為的會展策劃師。成為一個的創業家。

　　1.角色分析與自我分析

　　1角色分析

　　父親：“社會在日新月異，要不斷學習，能力要強，才能穩住腳”;

　　母親： 工作要上進，要有愛心。

　　老師：“聰明、開朗，勇敢，善於與人交往，有上進心、單純、缺乏社會經驗”

　　同學：“責任心強，有一股拼勁”適合做

　　2自我分析

　　根據自身的瞭解和大家的評價，發現自己在學習上還存在問題，我會更新自己的知識，接受新事務;但是學習上要細心，效率要高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做營銷一大忌，因此一定要在今後的學習，生活以及工作中不斷改善。

　　生活上，自己適應能力還不錯，主要是因為自己性格開朗，愛說愛笑，善於人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂為集體盡力，職業操守高，所以在工作上可以比較容易開啟局面。但愛說也有很多的大忌，人常說：話多言不失。對於做會計工作的人員更是一大忌諱的，因此我會在生活中不斷的改變自己這些不好的東西，做一個成功的會展師。

　　二、職業分析

　　目前市場上市場營銷職位競爭異常激烈，特別是普通和高階會展師明顯供大於求，但高階會展師人才卻千金難覓。在未來10年我國需求的15類人才排行榜中，註冊會展師位居靠前。希望我能在青島大學這段時間裡學到應有的知識，並且能夠考的會展師的證書，做一個成功的會展師。

　　三、職業規劃自我定位

　　做一名格的會計師

　　1.2009-2012年，拿到畢業文憑，計算機2級證書，會展師資格證書，還有英語四級證書。

　　2.2013-2015年，進入公司鍛鍊，在此期間拿到中級會展師證同時積累工作經驗,並且拿到註冊會展師證;

　　3.2015-2025年，認真選擇一個比較有潛力的公司，在公司中充分發揮自己的才能;

　　4.2025-2035年，根據市場的需求不斷的強化自己，使自己不落在社會之後;

　　5.2035-? 在權衡各種因素之後終確定自己工作的公司。

　　四、評估調整

　　對於未來的生活職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。但是，雖然可能沒有成型的職業生涯規劃書，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要學好應學的學科，我要朝著什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

　　二

　　大學一年級

　　大學的學習環境與中學的學習環境有很大的不同，所以想要使自己成為一名優秀的大學生，第一步便要適應大學了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用範圍最廣的語言的人能在以後的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學習中最起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學上課最大的特點就是課程進度快得驚人，所以自學成為了必不可少的學習手段。

　　我儘量堅持每天預習當天的任務，課下及時複習，並且認真及時完成老師佈置的作業，踏實做好每一步。同時由於大一的時候課程任務不重，課餘時間較多，我還參加了很多學校和學院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛鍊和能力的提升。也和老師同學以及比自己早步入大學的學長學姐們經常交流，詢問學習以及將來的就業情況。總之，大一一年來，我改變了自己以往學習和生活上的一些習慣，熟悉了大學的特殊之處，也適應了大學的學習環境。同時初步瞭解了自己相關的職業，也很好的處理了自己是否轉系、是否修第二學位的問題。我自己認為大一就是一個試探期，主要任務就是適應大學學習環境，學好每門必修課，打好基礎，同時在人際交往、社會實踐和科學研究等方面有所拓展和延伸.

　　大學二年級

　　萬事學為先。沒有紮實的專業基礎，就算有敢為天下先的勇氣也難成大事，所以在任何時候我都不能放鬆自己的學習，大二依然如此，學習還是主要任務。對於本專業有了基本的瞭解後，我要加大程度，朝著自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專業知識這一塊，要做到從不知到認識，熟悉再到掌握能靈活運用。實踐能力才是資訊工程學科不死的靈魂，因此我要在大二的時候初步接觸實驗室，積累相關經驗，增加見識。同時，這一年我將以提高自身基本素質為主，通過參加學生會或團體組織，鍛鍊自己各種能力。同時檢驗自己的知識技能，開始嘗試兼職社會實踐活動，並要具有堅持性，最好能在課餘時間後長時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感，主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應用能力，通過英語計算機的相關證書考試，並開始有選擇的輔修其他專業的知識充實自己。這是一個為我自己的未來打造的平臺，只有自己的堅持和努力不懈才可完成。沒有夜夜笙簫的瀟灑也沒有花前月下的浪漫，只有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執著，但我卻過得充實。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

　　大學三年級

　　臨近大四，首要問題就是要明白自己面臨的是繼續深造還是就業。打算考研，我就應該加大力度的學習專業知識，擴大英語詞彙量，著手做好考研前的一切準備。另一條路就是就業。那就要求我把要求鎖定在提高求職技能、蒐集公司資訊。在撰寫專業學術文章時，大膽提出自己的見解，同時鍛鍊自己獨立解決問題的能力和創造性。參加和自己專業有關的的活動，與同學交流求職工作的心得體會，瞭解蒐集工作資訊的渠道。也可向老師和一些畢業的人士請教求職的一些相關問題。如果我還希望出國留學，那我還得多接觸留學顧問，參與留學系列活動，準備toefl、gre、注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考等。

　　在之前的三年中我為自己定下相同的要求：1、每個星期都要閱讀一本書，可以是人生勵志，文學，經濟，政治，軍事等各方面的書籍，汲取多方面的營養，定期登陸一些資訊工程學學術網站，瞭解當下的社會資訊工程科學的前沿等。2、每個星期不要忘記英語單詞和口語的掌握與熟練。3、利用電腦這一資源，學習運用網路的資源充實自己，學習和掌握新的知識。

　　大學四年級

　　學無止境，但是我認為系統的學習在大三就可以算是結束了。在大四時，首先要檢驗自己已確定的職業要求是否明確，大學前三年的準備是否已充分。然後，開始畢業後工作的申請，積極參加各種招聘活動，在實踐活動中檢驗自己的積累和準備，並且及時做出調整和補充。此外，仍然不能忘記知識的獲取，同時關注新聞報道。增加實踐是必不可少的，我應該抓住各種鍛鍊自己的機會，力圖早日適應社會的競爭機制，並且爭取在競爭中脫穎而出。

　　結束語

　　一學期的職業生涯規劃課程即將結束，周老師讓初入大學懵懵懂懂的我對自己的未來進行了深刻明晰的規劃，我在很短的時間內忽然知道了自己想做什麼、想要成為什麼樣的人，雖然我現在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會帶著我從小就銘記在心裡的那句話：吃得苦中苦，方為人上人。

　　三

　　[個人分析]自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職傾銷職員的經歷並取得相稱不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是恰是自己的愛好所在。

　　[社會環境分析]中國現在是一個政治不亂，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。跟著市場經濟的發展，市場在經濟流動中的作用將越來越大。

　　[職業分析]社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感愛好是製藥、保險和食物。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且跟著社會的發展，這些行業的發展空間也會相稱大。

　　[目標分解與目標組合]

　　1目標分解：目標可分解成兩個大的目標--一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷職員。

　　對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

　　對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，瞭解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯絡…….

　　2目標組合：順利畢業的條件是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標成為一個有一定經驗的市場營銷職員有促進作用。

　　[詳細實施方案]

　　要成為一個有一定經驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：

　　1思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會以為銷售是"賣出自己"--客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的職員請教，並在實踐中去體會這一點。

　　2知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

　　3心理素質的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱

　　為"天之驕子"的大學生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　4能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯絡，以便隨時請教和學習。

　　[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，預備報一個英語的白話班，每週上一次課，同時，預備參加學校裡的英語角，切實進步英語水平。

　　在銷售過程中還發現，銷售中有良多僅屬事務性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似流動的次數，把精力用在那些對自己有鍛鍊意義的事情上去。

　　三大學生職業餬口生計規劃的實施策略

　　大學的學制一般為3-5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特徵都有所不同。根據這一天然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的職業餬口生計規劃，並按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生的職業餬口生計規劃實施方案為例，供大家參考：

　　1.大學一年級：探索期

　　[階段目標]職業餬口生計認知和規劃。

　　[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業餬口生計的概念，特別要重點了解自己未來所但願從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業餬口生計設計;認識環境，建立新的人際關係，進步交際溝通能力，在職業熟悉方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團流動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固紮實專業基礎知識，加強英語、

　　計算效能力的培養，把握現代職業者所應具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程預備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。

　　2.大學二年級：定向期[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。

　　預設分類　　[實施文字]熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負。考慮未來的畢業方向深造或就業等，瞭解相關的流動，並以進步自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛鍊自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢修自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐流動，並要具有堅持性，最好能在課餘時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，進步自己的責任感、主動性和受挫能力，並從不斷的總結分析中得到職業的經驗;增加英語白話和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。

　　3.大學三年級：預備期

　　[階段目標]把握求職技能，為擇業做好預備

　　[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑑定。由於鄰近畢業，所以目標應鎖定在進步求職技能、蒐集公司資訊上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，瞭解蒐集就業資訊的渠道，假如有機會要積極嘗試;加入校友網路，向已經畢業的校友瞭解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習預備;但願出國留學的學生，可多接觸留學參謀，參、與留學系列流動，預備toefl、gre的應試，留意留學考試資訊，向相關教育部分索取簡章參考。

　　4.大學四年級：衝刺就業。