銷售入職職業生涯規劃範文

　　制定職業生涯規劃對於剛入職的銷售員是至關重要的一環,以下是小編為大家整理的：，僅供大家參考!

　　一

　　市場營銷專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高階專門人才。

　　一、 引言

　　作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地?在這個機遇與挑戰並存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規劃自己的職業生涯，使自己以後回首不會感到後悔。

　　二、自我分析

　　1、 個人的簡介

　　我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內斂，但是也兼併著活潑，屬於膽汁質的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。

　　在思想上，感性大於理性。對事物的分析較注重側重於側面，但往往卻能恰到好處，思想過於豐富，天馬行空。

　　在做事放個上，有事過於墨守成規，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實於實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。

　　此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協會和青年志願者協會。在這些活動中學到了很多。週末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。

　　2、 職業興趣

　　心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更願意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業。注重團隊合作，善於發現問題。

　　3、職業能力

　　個人適應環境的能力較強，易隨著環境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛鍊。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。

　　4、職業價值觀

　　對於營銷銷售方面並不是我特別喜歡的，反而較於喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作，

　　5、勝任能力 能力優勢行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創造性的解決問題，注意細節與精準度，工作講究條理與計劃性 ，從不打無把握的仗，較嚴於律己。

　　能力劣勢只談實際的事務 ，會把實情藏在心中 ，有事過於墨守成規，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

　　三、職業分析

　　1、 家庭環境分析

　　家庭比較簡單。從小生活在農村，父母均從事農業勞動，使我更加奮發前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續深造學習對我寄予了很深的期望。

　　2、 學校環境分析

　　就讀於安徽職業技術學院，師資力量雄厚，是國家級示範高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。我們的營銷與策劃專業是我們學校比較活躍的專業，實訓活動較豐富劉我們的專業知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業知識很強，使我受益匪淺。

　　3、社會環境分析：

　　1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO後，更深更廣的與世界接軌。

　　2.人才競爭激烈，以後的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以後企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。

　　3.我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的衝擊導致就業環境不佳。

　　4、職業環境分析

　　市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關統計資料推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設定了營銷類的專業，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態平的年輕人就業形勢將一直被看好。 人才市場上

　　隨著一步步趨向於規範化、完善化的規國內市場的，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。

　　四、職業定位

　　1、 職業目標

　　在外企或國企為一名營銷策劃精英。

　　2、職業的發展路徑

　　從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英

　　五、計劃實施方案

　　1、步入社會初期：2013-2014年

　　在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛鍊自己的知識應用能力和執行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經驗。

　　2、 立足社會：2015-2017年

　　一邊工作一邊利用業餘時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續深造。建立良好的交際圈，對於自己認為可以交往的人要保持聯絡;鍛鍊自己的創新能力，勇於探索多問自己幾個為什麼;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。

　　3、長期計劃2018

　　通過前七年的學習和工作經驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。

　　六、評估調整

　　職業目標評估： 擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。

　　職業路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實並鞏固自己的專業知識。

　　實施策略評估：實施策略可據現實條件適時調整，但總體上“就業升本擇 業創業”的總策略不會改變。

　　七、結束語

　　通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環境中，我們都要對自己的規劃進行適時的調整。這一份職業規劃， 雖然不能決定我的命運， 但卻不僅讓我更清楚地看到自己， 更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求 索。

　　並會堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。

　　計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

　　通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在於其具體的實踐和所取得的成效。然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恆，必須腳踏實地!

　　二

　　一、職業生涯的定義

　　職業生涯規劃簡稱生涯規劃,又名職業生涯設計,是指個人或組織職業歷程的規劃及對於個人自身發展的促進;並對主客觀條件等進行詳細深入的剖析,結合時代的特點,根據自身傾向,確定最佳的奮鬥目標。

　　職業生涯規劃包含決策、設計、發展、開發等內容。目的在於幫助個人真正瞭解自己,進一步詳細估量內外環境的優勢和限制,指導設計出個體合理且可行的職業生涯發展方向。

　　職業生涯整合出個人一生中各種職業和生涯的角色,是一個漫長而且複雜的過程性課題。科學地將其劃分為不同的階段,明確每個階段的特徵和任務,做好規劃,對更好地從事自己的職業,實現確立的人生目標,非常重要。

　　二、市場營銷專業大學生的職業生涯標準設定

　　作為一名營銷大學生,必須清楚你的客戶需要什麼,當你清楚了你的客戶最關心的熱點是什麼之後,就可以運用自己的能力,針對他們的需要恰到好處地展開你的銷售策略。所以成功的市場營銷專業大學生應該有以下標準:

　　1、是否熱愛營銷工作。熱愛是最好的老師。營銷工作是艱苦的,也是非常有意義和豐富多彩的。只有熱愛它,才能發揮自己的主動性,激發創造力,才能幹好它。

　　2、是否具有敏銳的觀察力。營銷人員需要高度的市場敏感性,善於從各種資訊渠道發現並把握商機。

　　3、能力結構。作為一名市場營銷專業大學生,一定要有寬闊的能力面,這在一定程度上決定了銷售人員的銷售能力,所以銷售人員應有旺盛的求知慾,善於學習並掌握多方面的能力,這樣運用起來才能遊刃有餘。

　　一般來講,市場營銷專業大學生應該具備以下幾個方面的能力:1計算機操作能力。能熟練操作電腦,會網頁設計基礎和PS運用,熟練各種office軟體,打字速度不慢,辦事效率高,熟練計算機辦公室外部裝置的使用;2文字功底。做策劃書是必不可少的能力,另外,加強閱讀,不斷提升自己的寫作水平和能力,關注時政,加強專業寫作能力;3外語能力。英語水平尤其是專業英語和口語水平要達到國家四級以上水平,具備聽說讀寫的綜合能力;4溝通能力。思維敏捷溝通能力較強,做到意會。語言是與顧客溝通的工具。根據客戶的語言習慣等要適時的掌握地方方言、語言習慣等;5商務禮儀。在公共關係和商務談判中學習了最基本的商務禮儀,多看商務禮儀方面的書籍,熟知國際禮儀,注意自己的行為舉止;6心理素質,身體素質。需要提高抗打擊的心理素質。身體素質較好,熱愛羽毛球和爬山活動,喜歡自助遊,單獨旅行,熱愛學校文體活動,堅持鍛鍊身體,做到不遲到,少請假;7活動策劃能力。有一定的組織策劃編輯及人事安排能力,能組織策劃多起活動,多接觸大專案,提高全域性活動策劃能力;8團隊精神。作為市場營銷專業的大學生,性格必須活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應力強。要敬業,具有很強的團隊管理和協調能力,重視團隊精神的培養,多學習團隊管理經驗。

　　想要成為一名成功的營銷人員,構建合理的能力結構沒有捷徑可走,只能是學習和能力的積累,採取適合自己的科學方法,持續不斷地付出艱辛的勞動,辛勤耕耘。

　　三、市場營銷專業大學生職業生涯發展路徑

　　一個人的職業生涯大致可分成四個階段:學習階段、實踐能力培養階段、個人綜合能力提升階段、自我創新階段。

　　1、學習階段,即在校的基礎及專業知識的學習。這一階段,大學生應該努力地學習各門功課以豐富自己的知識。大學是我們人生的一個重要階段,所以要充分把握大學四年的時間。在學習階段,我們應當完成的任務是,掌握自己的專業知識和技能,提升自己的科學文化素質。在大學期間,專業知識應當學好,還應通過大學英語四級和全國計算機二級考試,在通過這些的基礎上,努力通過大學英語六級考試,等等。

　　在大一的時候,學習要從被動轉向主動,打牢地基,思想上將“讓我學”轉變為“我要學”,學好基礎課程,尤其是英語。在整體大規劃下要做分步小計劃。根據自己的實際情況考慮是否修讀雙學位或輔修第二專業。堅持每天背英語單詞、練習口語,要從大一開始就堅定不移地學下去。多和有經驗的人進行交流,尤其是即將畢業的大四同學。在與他們交流的過程中,能初步瞭解自己的專業以及本專業的就業情況。

　　升入大二、大三以後,一方面要穩抓基礎;一方面又要做好由基礎課向專業課過渡的準備。適當選讀其他專業的課程,使自己知識多元化。還要嘗試兼職、社會實踐活動,培養堅強的毅力,提高責任感、主動性和受挫能力。

　　大四應該對前三年的準備做一個總結。然後,開始畢業後工作的申請,利用學校提供的條件,強化求職技巧、進行模擬面試等訓練,儘可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。積極參加各種招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。目標既已鎖定,該出手時就出手了。編寫好個人求職材料,做好充分準備。

　　2、實踐能力培養階段,這個階段通常是畢業後1～2年。處於一個人從學生向工作人員轉變的這個階段,通常是畢業以後一兩年的時間,工作可能變動比較頻繁。個人要根據自身的情況,把握時機,找到一份適合自己的工作。同時,在不同的職位上鍛鍊自己在工作崗位上真正的實踐能力,真正做好將書本知識與實踐結合起來,與此同時可以接觸社會上形形色色的人物,不僅可以鍛鍊個人的與人相處的技巧與能力,還可以為以後的業務拓展增加更多可能的客戶。這一階段能力的培養,直接關係到以後的工作能否更好地進行。

　　3、個人綜合能力提升階段。這一階段工作相對較穩定,經過幾年的實際工作,增強了工作能力、應變能力和為人處世的能力。在工作中也積累了豐富的經驗,培養了自己吃苦耐勞的工作精神,成熟穩重的工作作風,認真嚴謹的工作態度,創新的工作理念。在工作中充分發揮自己的優勢和才能,所以在這一階段,個人應有更高的追求。避免知識的老化和落後,不斷提高自己的工作經驗,爭取做營銷策劃的高階人才。

　　4、創新階段。無論是誰都要有勇於創新的精神以及敏銳的洞察力,在這個競爭激烈的市場上才能發現商機,為企業出一份力,所以這也是個人職業的成功。因此,經過前幾個階段之後,個人會逐漸顯現出一種安定於某類職業的趨向,基本上找到了一個比較適合自己的職業,並尋求在這一領域裡有所建樹。這一時期,也是個人另闢一番天地的好時機,這一階段,個人的綜合能力已經得到極大的提升,資金儲備也較充裕,社會人際關係也有一定的基礎,因而這一時期可以成為人生的一個轉折期,自主創業成功的機率較大。

　　四、市場營銷專業大學生職業生涯前景

　　改革開放30年來,我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業,不僅是外資企業、民營企業,國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續看好,並有繼續升溫的可能。但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,專業知識反而變得不是很重要,很多文憑較低的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業學生的強勁對手,給畢業生造成了一定的壓力。

　　市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍,從有關統計資料推測,銷售類仍是2008年需求量最大的職位。營銷類專業由於所有高校基本上都設定了這個專業,導致連年供給不斷增加,反映在人才市場上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態的營銷類專業的畢業生在2008年的總體就業形勢不錯。

　　五、市場營銷專業大學生職業生涯預期

　　隨著國內市場的逐步規範化,無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭――其核心就是營銷人才的競爭。目前,國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的,很多高階市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習,做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺,市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此,企業急需具備系統營銷知識和技能的人才,特別是高階市場策劃和管理人員。市場營銷總監、市場營銷經理等高階營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。做好職業生涯規劃,有助於大學生在畢業後迅速融入職場生涯,減少其中的進入障礙,並能在最短的時間內獲得企業的認可,使個人能力得以實現。

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