耐克市場定位分析方向報告

　　市場調查是取得市場資訊,進行現代化管理的重要手段。耐克的市場調查要分析這個產品的定位。為此由小編為大家分享耐克市場定位分析，歡迎參閱。

　　耐克市場營銷報告

　　簡介：NIKE耐克英文原意指希臘勝利女神。NIKE耐克品牌是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位於美國俄勒岡州Beaverton。該公司生產的體育用品包羅永珍：服裝，鞋類，運動器材等等。

　　品牌形象：NIKE這個名字，在西方人的眼光裡很是吉利，易讀易記，很能叫得響。耐克商標象徵著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時也代表著動感和輕柔。耐克公司的耐克商標，圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品後所產生的速度和爆發力。首次以“耐克”命名的運動鞋，鞋底有方形凸粒以增強穩定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象徵女神的翅膀。

　　耐克市場營銷模式分析

　　1980年，NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處。之後，NIKE秉承“Local for Local”***在哪裡，為哪裡***的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

　　1996年，正式在中國成立了全資子公司NIKE***蘇州***體育用品有限公司，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司***香港也於2002年1月作為分公司併入中國區***。

　　2002年5月，NIKE開始在全國範圍內舉辦NIKE蠍鬥3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。

　　2002年8月，在中國，NIKE公司不僅支援中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創NIKE青少年足球超級盃賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

　　2008年耐克入選世界品牌價值實驗室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，排名第十四。

　　總的來說，就近幾年耐克在中國的發展看來，是很不錯的，下面我就從市場細分、市場定位、目標顧客、競爭策略、產品方案、價格方案、分銷方案、促銷方案、營銷管理九個方面來分析一下它的策略：

　　市場細分，意味著目標受眾是一個有著相似特徵的群體，同時也就意味著要在目標細分市場上實現精準化營銷，從而最大程度地滿足目標群體的訴求。也只有這樣，才能維護並不斷培養品牌的忠實消費者，即品牌意見領袖，不斷擴大市場份額。

　　耐克鞋真假鑑別方法

　　一.假鞋用的材料確定會與真鞋有所不同 這點是很要害的 由於真鞋之所以賣的貴除了他要做自己的品牌廣告和開發用度之外 鞋子本身用的材料也確切很貴 這一點假鞋是盡對不會照仿的 一般假鞋的開發職員會找來與真鞋所用材料質感和屬性雷同的 但檔次卻差很多的材料 來充任仿做真鞋的材料.

　　1.鞋面材料：NIKE在籃球鞋上一般都會用人造皮 跑鞋上一般都是用超纖PU 雖然都不是真皮但是它們所含的纖維密度比真皮要高 韌性和透氣性比真皮還要好 也不易變形 所以好的人造皮資料比真皮的價格還要貴還要好 一般模擬鞋就不會用上等的人造皮或超纖PU來做鞋 辨別方式是看材料的光澤度 材料比擬有光澤度的就是真鞋 還有就是用手擠按 或者是拉伸鞋面皮料感到一下是否很有韌性和彈性.

　　2.鞋面的一些工藝 如熱切 微量射出等等 真鞋用的資料肯定都是TPU 而假鞋大多數都是用的PVC 這兩者在外型方面是雷同的 但TPU的材料造價較高柔軟度和材料的拉伸性很好 PVC則不是這樣 這種材質沒有什麼彈性 柔軟度也不好 冬天穿還易產生斷裂.

　　3.鞋中底：雖然在中底整體的外型方面模擬鞋和真鞋的外型幾乎是分絕不差 但是在鞋中底的材料上還是會有所差距 在中底的材料上固然都是EVA二次發泡資料***也就是我們常說的PHYLON*** 但是所燒出來的中底的硬軟度假鞋和真鞋肯定是不一樣的 真鞋的PHYLON用手指按 會感到軟硬度適中很有彈性 用指甲用力的按 按完後PHYLON會很自然的又回到沒按前的狀況 不會長時光的留下指甲的按記 而假鞋的PHYLON則達不到真鞋的那種水平.

　　4.鞋大底：固然大底用的都是橡膠材料 在鞋大底的材料上也是能看出真鞋與假鞋的差別的 真鞋在燒製大底的時候會在裡面攙和一些化學原料 回收材料 或者是碳元素 這樣做的目標是能使鞋子更加的耐磨 防滑性更加的出眾 而假鞋在燒製大底的時候就不會斟酌到這些 所以假鞋的大底防滑和耐磨的水平就要遠遠的差於真鞋 在光澤度上假鞋的大底比真鞋的大底顏色要發亮 而且再告知大家一個小竅門就是聽聲音 穿真鞋在塑膠地或地板上用前腳掌摩擦地面 會有非常洪亮乾脆的“吱吱”的聲音 而假鞋在一般情形下盡對不會有這種聲音.

　　5.鞋底的功效上：在這裡我要象大家說的是碳纖片 和TPU支援片的問題 在買NIKE的一些尖端產品的時候 大多數鞋友都會看鞋子的碳纖片來斷定鞋子是真是假 這種 方法一目瞭然就能看出鞋子的真假 由於碳纖片的本錢的確很高所以假鞋是不會用上碳纖片的 只會找一些與碳纖片相相似的材料來應用 這當然就會使真假一目瞭然 再來說說TPU支援片 雖然本錢也不低但是現在基礎大牌的活動鞋上都會湧現 模擬鞋當然也會照單全抄 實在辨別TPU也是有訣竅的 一是看它的顏色 假鞋的TPU色彩要比真鞋的色彩發汙 而且顯得不透亮 在質感上也要比真鞋的TPU要發軟些.

　　二.真鞋和假鞋在鞋的鞋型和一些線條的走向上也是有差別的，由於做真鞋和做價鞋的 版師是不同的 開發職員也是不同的 所以鞋子用的楦頭和所開的版肯定也就和真鞋是不同的 所以用真鞋的鞋型與假鞋的鞋型相比就確定是有差別的 而且在鞋子的一些線條走向上由於版師所開的版不同真鞋和假鞋也會有很多不同點 三.在做鞋的一些細節上真假的差別也是非常多的.

　　1.鞋的中底***PHYLON*** 大家可以細心察看一下自己鞋子的中底上確定都會有幾的凸出來的小圓點 固然點很小但繚繞著中底的一圈都會發明有幾個 這些點是幹什麼的呢 為什麼會有這些點呢 由於中底是要在模具裡燒出型來的 在燒之前EVA是成液態狀的 所以就要先把這些液態的EVA導進模具裡 才幹在模具裡燒出型來 把這些液態EVA導進模具的辦法就是要通過很細的一跟匯入管來把液體導進模具中 導管越細成型後的中底上所留下的那個小凸點就越小 所以開發人員盡對是盼望那個小點越小越好 能力不影響鞋子中底的雅觀 但這一點不是想讓它小它就能小的 這須要工廠的程度要相當的高才行 做假鞋的工廠一般都達不到這種程度 所以假鞋的PHYLON中底上的凸出來的小點 就必定要比真鞋PHYLON中底上凸出來的小點要顯明的多.

　　2.鞋面的車線：NIKE等大牌對鞋子的車線請求也相當的嚴厲 規定每針的長度都應當是均勻的 而且不能呈現跳線的情形 假鞋的做工請求就不可能到達這麼嚴厲的水平.

　　3.就是鞋子成型程序中的的貼底 鞋子都是先把面都車好後在套上楦頭往貼底的 所以貼底也是鞋子成型裡的最後一道工序 由於給大牌加工的 工廠貼底工人水溫和工廠的程度都很高 所以貼完底的鞋大都比較工整 膠水不會攀爬到鞋面上很多 讓人看了很舒暢 假如呈現了鞋底貼的不平整 或是膠水爬到鞋面上這種情況 大牌通常是不會檢驗及格的 一般就會打上B品 賣給自己的員工 而假鞋 由於做的不是自己的品牌 所以底貼成什麼樣都會拿出往賣的.

　　4.還有就是鞋的顏色 假鞋經常會湧現顏色不正的情形 因為假鞋的開發職員要到不同的處所往適合於要仿的鞋的找材料 再染色 肯定就會多少的造成與真鞋顏色上的差別 所以看色彩也是分辨真假的一個好的方式 再提示那些愛在網上購鞋的朋友 有的仿的超級變態的鞋子僅憑几張圖片是很丟臉輕真假的 還須要你看著實物慢慢的剖析 以上就是我感到在分辯真假鞋子方面比擬好的方法 願望能給一些朋友以輔助不要再受騙上當 P.S.特殊贈予當今熱點鞋子之"JAMES 2"真假辨別辦法:***假的用綠色畫圈 真的用紅色*** 假的鞋面相比正品的顯的亮白 假的呈清楚 粗大狀 正品的則是朦朧的

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