企業網路推廣營銷方案大全

　　品牌營銷推廣即通過對品牌實行定位，找到與其他品牌的區隔，根據該區隔進行的產品、價格、渠道、推廣的營銷手段。下面是小編給大家帶來的公司產品營銷推廣方案範文，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　***一***

　　根據使用者瞭解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：

　　根據使用者瞭解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：

　　第一，按照使用者所獲取網站資訊的來源，可分為網上途徑和網下途徑，因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本型別。網上獲取資訊的途徑也就是本網站推廣渠道，但這些並不是使用者獲取有關資訊的惟一渠道，事實上，網路營銷並不拒絕網下的營銷方法，兩者並不矛盾，可以互相配合發揮各自的優勢，從而獲得更好的網站推廣效果。在網路營銷方法中，一般很少去考慮網下的營銷手段，不過在網站推廣方面，利用網下的手段有時是很有必要的，因為一些網站在剛釋出時利用網上推廣手段並不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網上網下相結合來進行。

　　我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對於大多數中小企業網站來說，由於缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網站才能利用傳統渠道宣傳，實際上，傳統的方法也很多，並不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來，例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業新聞、企業市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方，都不失時機地留下網站推廣資訊，這樣在不知不覺中就發揮了網站推廣的作用。

　　第二，按照使用者獲取網站資訊的主動性和被動性，可將獲取資訊的渠道分為主動渠道和被動渠道，網站推廣手段也有主動和被動之分。 使用者的主動獲取資訊就意味著網站以被動的方式來推廣，例如我們通過***的方式向潛在使用者推廣新的網站是主動推廣，而使用者則是被動地接收資訊;當用戶通過搜尋引擎發現並進入一個網站時，是使用者主動獲取資訊，而網站則是被動的推廣。但這裡講的被動並不是消極地等待使用者的瞭解***本質上不同於幾年前一些企業建好網站之後從不對外宣傳，因而使用者根本無法瞭解其網址的被動狀況***，實際上是為使用者瞭解網站資訊提供儘可能方便的條件，因而從使用者的角度來看，使用者是主動的，而網站方面是被動的等待使用者的瞭解。同樣，使用者通常也並不總是真的只能被動接受資訊，仍以使用者***推廣為例，正規的Email營銷是首先經過使用者許可的，也就是說使用者接收的資訊是使用者自己定製的***如自願選擇加入的郵件列表***，但什麼時間傳送這些資訊，以及傳送什麼資訊仍然是有企業決定的。電子商務時代通常被認為是使用者制定營銷規則的時代，因此，使用者掌握了更多的主動權，但是使用者的主動權並不完全取決於自己，因為他所獲取的資訊必定是企業事先已經設計好的，而資訊的多少，以及對使用者是否有價值，主動權仍然掌握在資訊提供方——企業的手裡。

　　第三，根據使用者瞭解網站資訊所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜尋引擎、分類目錄、分類排行榜、網站連結、***、即時資訊、網路實名、通用網址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網路廣告、電子書、免費軟體、網址大全書籍、報刊網站推薦等等，每一種方式均可作為一種網站推廣的手段。由於這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。

　　第四，根據網站所處的階段，可以分為網站釋出前的推廣策略，網站釋出初期的推廣策略、網站發展期和穩定期的推廣策略等，每個階段所採用的網站推廣方法存在一定的差別，同樣的網站推廣手段不同時期的應用也有所不同。從網站運營者的角度來考慮，根據網站的不同發展階段來設計網站推廣策略更有意義。

　　***二***

　　網路營銷個人看法

　　1,搜尋引擎營銷***Search Engine Marketing***。SEM營銷是網路營銷的主要手段。包括搜尋引擎優化***Search Engine Optimization搜尋引擎自然排名***、分類目錄登入、搜尋引擎登入、付費搜尋引擎廣告、 關鍵詞廣告、競價排名、位址列搜尋、網站連結策略等。

　　2，我主要做的就是SEO***搜尋引擎優化***這塊，SEO的目的就是把關鍵字做到百度或google排名儘量靠前的位置，這關鍵字不是一個兩個，而是整站的優化，包括很多與產品和行業相關的關鍵字，比如在百度上搜索“碳晶”，在下方出現的相關關鍵字就有。以此類推就有成千上萬個關鍵字出來，當然並不是所有的關鍵字都要做上去，能抓好其中的幾個關鍵就相當好了。這些相關關鍵字又叫長尾關鍵字，長尾關鍵字雖然不比主關鍵字的搜尋次數多，但是長尾關鍵字數量眾多且競爭相對較小，螞蟻雄兵式的建設很容易就超過主關鍵字，現在很多都開始關注這個長尾理論。選取關鍵字一般要與行業和產品相關。

　　一般網站百分之八十的流量來自搜尋引擎，搜尋引擎中百度佔了百分之六十，google又佔了百分之三十。

　　以為例，指出此網站的主要弱點

　　首先：首頁是個大的flash，百度等搜尋引擎是機器，基本上識別不了flash裡面的具體內容。首頁的程式碼裡面基本上空著，沒有設定關鍵字和描述等語言。

　　第二：網頁幾乎所有的標題都是公司名字，這非常不利

　　第三：詳細頁的網址太過冗長也對搜尋引擎不友好

　　第四：內容上，內容儘量持續有規律的更新，這樣保持網站的活力，十天中保持每天更新一篇內容遠遠比十天中某一天一下子更新十篇內容要好得多。另外內容裡面不要過多的出現粗體字和字號比較大的字，比例在2%-8%為佳。

　　3，論壇推廣，論壇還是以搜房網的為主，另外還有焦點網，新浪地產等等，搜房網中相對來說比較好利用的資源就是固頂貼，還有頂自己的廣告貼，另外一個我們容易忽視的就是友情連結。友情連結的作用不比固頂貼低!

　　4，供求資訊群發，有很多免費供求資訊平臺，這個不能拋棄

　　5，部落格營銷，到各大入口網站上建立自己公司的部落格，這個價效比最高。

　　6，病毒營銷，這個相當厲害，一般很難做到，我兩年來只做成功了一次。前段時間中秋和國慶雙節，我以中秋為主大量做“中秋祝福”“中秋祝福語”“中秋祝福網頁”等關鍵字使處於百度和google靠前的位置，再加上網友們覺得這些網頁好，就主動轉發給自己的親朋好友，在十一期間，這些流量太大，我的伺服器都無法承受了。開心網早期的發展也是基於病毒式營銷。

　　7，SNS社群營銷，現階段各種SNS社群發展相當快，特別是開心網，提供了營銷用的平臺。

　　8，各種群發，現在群發***郵件，發貼，回貼，QQ群等***的效果越來越不好了，基本上比不上以上的營銷手段

　　9，無線營銷，主要是一些簡訊的群發。

　　10，軟文，我個人認為軟文是個相當好的營銷手段，如果做得好，完全可以媲美任何其它網路營銷手法。

　　11，其它網路營手法，主要是炒作，也可以叫事件營銷。

　　線下活動的策劃，以搜房網友自發活動名義做一些活動。

　　***三***

　　服裝網路廣告現在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登入空間之後，空間兩旁就有做的服裝網路廣告，很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網路策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關於服裝網路廣告策劃書、

　　第一部分、

　　前言——隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。

　　現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網路廣告並對該產品做網路廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析***營銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析***，網路廣告戰略說明***廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略***，網路廣告實施計劃 ***廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網路廣告形式選擇以及相應的創意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網路廣告的媒體排期和預算分配 ***，最終回***自我評價*** 。

　　第二部分、市場分析

　　一、營銷環境分析

　　1、服飾搭配市場總體規模及消費態勢——2002年中國城鄉居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13.2%。以此速度推算，到20XX年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅2002年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到2005年中國的女性飾品佔有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

　　2、服飾搭配市場的構成——產品主要針對18-24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少，而且分佈非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業發展潛力巨大。

　　3、岳陽市場上居於主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、薰奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅脣等幾十個品牌;伊可愛 ，紅脣，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閒品牌

　　二、 消費者分析

　　1、消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出後會吸引大批女性的喜愛與追棒。

　　2、衣飾依倩的消費者分析——是針對18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生.

　　三、產品分析

　　1、競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的採購和批發,同時自營生產針織/羊毛杉。藉助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專櫃零售商客戶，以明顯的品質和價格優勢，打造服裝和包飾購銷中心。

　　主營女裝品牌有韓國ECA、薰奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、出國留學、織女妨、紅模、紅脣等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、義大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。售價遠低於其他市場批發價，甚至出廠價。

　　遠黛人本著"先憂後樂,團結求索"的精神,竭力為您構築誠信第一的網上採購平臺!承諾、如非正品，假一罰十!如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止!

　　2、市場定位——當今年輕女性搭配不協調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特徵，時尚、青春、激情。現在年輕女性的衣櫥裡，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主。各種活動均在各大站點上釋出。

　　3、商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

　　4、廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情

　　5、廣告物件定位——年輕女性***18-24歲***

　　6、產品生命週期分析——由於關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注，再加上我在各個部落格、站點以及口碑的相傳，使得很多網站和大眾媒體都已提前釋出關於衣飾依倩的資訊，但產品剛剛上市，急需仍處於市場匯入期，開拓市場。由於匯入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少匯入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

　　7、產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女效能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設定組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個明確的資訊——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創新為主要賣點，對於永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。

　　四、企業和競爭對手的分析

　　1、企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業品牌還很少，而且分佈非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。

　　2、企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業還不多，因此，衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。

　　五、衣飾依倩與競?允值墓愀娣治

　　通過我在部落格日誌上順便釋出到各大交友圈子以及各大熱點網站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網路廣告發布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從資訊網”、“長沙網站製作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“資訊”、“網頁”類網站。

　　第三部分、網路廣告戰略說明

　　一、廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最為迅速的、競爭最為激烈的環節之一。隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。尤其是網路的發展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀，可把服飾的消費檔次分為、中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰略上，採取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

　　二、產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標物件為白領和大學生，因此，產品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現在的營銷市場環境來看，是符合當今的消費態勢的。

　　三、廣告訴求戰略——廣告訴求於時尚，品味，精彩。“展現年輕，展現魅力”是廣告口號。網路廣告配合整體的廣告活動，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對於形式的追求有著很大的熱情，屬於都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明瞭。網路廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以後的訴求會做很好的鋪墊。

　　四、廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網路廣告的表現形式還處在開發階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告儘量放在有序，內容不那麼雜亂的網頁。

　　五、廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面、一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算範圍內，針對這兩點還要細化、一是選擇受眾多並且在可支配資金在中高的人群中知名度高的入口網站做廣告投放;二是針對目標受眾的網站，這樣的網站點選率可能低於一些知名度很高的網站，但更接近於可能的購買人群;三是更能貼近個人的網頁，比如Yahoo信箱，在使用者開啟信箱的同時看到它。

　　第四部分、 網路廣告實施計劃

　　一、廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發線上和離線購買

　　二、廣告活動時間——2007.12.05——2008.元.25

　　三、 廣告活動區域——岳陽、長沙

　　四、 網路廣告形式選擇以及相應的創意說明——運用時尚大氣的表現形式，遼寧牆體廣告，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標受眾點選。進入連結後的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分裡還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化，對出色外形進行有力補充。

　　Banner廣告的創意主旨、 為了配合衣飾依倩個性、時尚的，我們採用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成為這個大街的焦點，我相信今後她們也一定會成為更大範圍的焦點。

　　Button廣告的創意主旨、Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點選，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺衝擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點選。

　　彈出式廣告的創意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺衝擊度較強。我們在表現時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示***有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說、就是它了***作為表現亮點，使受眾對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。

　　第五部分 、最終回

　　最終回————我們最美麗的地方————作業靚點

　　最美麗、最專業的POWERPOINT介面

　　最原創的BANNER和彈出視窗設計

　　全真網頁，提供最形象的廣告位置介紹

　　結合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷活動

　　向客戶展示出最優質的投放全程

　　最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏

　　第六部分、網路廣告創意心得

　　一個網路廣告策劃，最主要的是讓客戶怎麼接受，怎樣去吸引他們去點選;網路廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題,吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的資訊最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發感受的創意才是還的創意。

　　***四***

　　一、網站分析

　　1、網站流量分析

　　安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

　　***1***流量來路統計

　　可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

　　***2***瀏覽頁面和***分析

　　可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

　　***3***客流地區分佈

　　清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分佈，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

　　***4***搜尋引擎與關鍵詞分析

　　分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵詞來到網站的。

　　***5***客戶端分析

　　可以分析出客戶端使用的作業系統等資訊。

　　2、站點頁面分析

　　***1***主頁面整體分析

　　***2***頁面標籤分析

　　***3***超連結檢查

　　***4***瀏覽速度分析

　　***5***原始碼設計分析

　　3、網站運用技術和設計分析

　　***1***分析目前技術是否採用合理

　　***2***分析網站構架是否合理

　　***3***分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

　　4、網路營銷基礎分析

　　***1***關鍵詞分析

　　***2***搜尋引擎登記狀況分析

　　***3***搜尋引擎排名狀況分析

　　***4***交換連結相關性

　　***5***網路營銷主要方法分析

　　5、網站運營分析

　　***1***網路投資分析

　　***2***網站運營策略分析

　　二、網站優化

　　1、網站結構優化

　　網站導航、頁面佈局優化

　　2、網頁標籤優化

　　網頁TITIEL關鍵詞標籤、網頁簡介標籤，圖片註釋、等方面的優化

　　3、網頁減肥壓縮

　　專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

　　4、超連結優化

　　超連線結構、超連結註釋、超連線路徑優化

　　5、頁面內容優化

　　對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

　　三、網站推廣

　　通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

　　1、搜尋引擎排名

　　***1***關鍵詞選擇

　　***2***搜尋引擎登陸

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。

　　***3***搜尋引擎排名

　　通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。

　　2、相關連結交換

　　與相關網站進行友情連結交換。

　　3、網路廣告投放

　　在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。

　　四、網路營銷培訓

　　授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路營銷與網站運營的祕訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

　　***五***

　　目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟體”是適用於教師課堂教學，學生在家預習、複習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標使用者市場為：

　　***1***高中生及家長

　　— 直接消費者和消費行為的決策者

　　***2***中學校長或分管資訊化教學的負責人

　　— 消費行為的引導者

　　***3***高中數理化任課教師

　　— 消費行為引導者和產品推薦人

　　區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

　　***1***選擇經濟發達地區。教學軟體是執行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。

　　***2***選擇高考競爭激烈的地區。

　　***3***選擇各地區的中心城市。

　　***4***目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

　　營銷策略制定

　　***1***2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先採用“市場跟隨者”策略;在完成如下2001年營銷目標後，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

　　***2***實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化***渠道策略-市場拓展策略-服務策略***的市場拓展策略。

　　***3***迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間裡，採用雙模型共存的形式。

　　***4***努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關係和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

　　***5***完成***完善***產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

　　***6***建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

　　廣告策略制定廣告目標

　　***1*** 宣傳企業形象和產品形象。到2001年底使天翼軟體的知名度提升到40%;

　　***2*** 拓展銷售渠道，穩定銷售網路。

　　***3*** 聯絡公共關係，創造銷售社會環境。

　　廣告訴求物件：

　　直接物件：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者

　　***1***在校高中學生及其家長

　　***2***高中數理化任課教師

　　***3***主管教育的學校負責人

　　可知物件：公共關係的主要目標物件

　　***1***相關行業的政府官員及管理者

　　***2***軟體銷售的經銷商

　　***3***業內人士***包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會***

　　***4***媒體

　　未知物件：對公司經營活動產生影響的目標人群

　　***1***關注教育事業發展的公眾人物

　　***2***熱衷於投資教育事業的投資商

　　廣告產品訴求：

　　***1***素質教育的新產品;

　　***2***產品權威形象***國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等***;

　　***3***直觀生動的三維動畫效果;

　　***4***獨特的智慧化人機交換練習功能。

　　廣告語

　　***1***天翼讓學習更輕鬆

　　***2***天翼讓學習插上翅膀

　　廣告表現手法：

　　***1***媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體;

　　***2***表現主題：天翼讓學習更輕鬆;

　　***3***表現型別：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

　　***4***時段性媒體釋出。

　　公關策略制定公關策略

　　***1***公關活動的形式應符合目標群體的特徵;

　　***2***商務公關活動與公益活動相結合;

　　***3***公關活動與媒體釋出相結合。

　　公關活動的任務

　　***1***提高企業知名度及產品知名度;

　　***2***藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設;

　　***3***通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售;

　　***4***為發展公共關係，產生社會影響等提供資訊渠道;

　　***5***引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

　　公關活動的設計

　　活動方案一：天翼軟體500所中學演示會

　　活動方案二：“天翼杯”中學生數理化知識競賽

　　活動方案三：軟媒宣傳

　　活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動

　　活動方案五：終端實效促銷

　　活動方案六：冠名贊助