網路營銷推廣策劃書模板

　　病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用使用者之間的主動傳播，讓資訊像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。下面是小編給大家帶來的，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　***一***

　　1、網店基本介紹

　　店名由來

　　自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這裡就是賣許嵩周邊的網店。

　　網店概況

　　創店時間為2013年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.

　　2 、市場分析

　　2.1淘寶周邊明星市場分析

　　明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖

　　案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。 這類產品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

　　購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

　　該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。

　　而現在網路購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。

　　2.2許嵩及其粉絲分析

　　許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片製作人、歌手。至今已發行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之製作。2009年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，2010年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地網際網路討論度最高的獨立音樂人。2011年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，2012年7月發表第四張全創作專輯。正是憑藉著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止2013年5月

　　19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學生，這麼大一個龐大的群體，購買慾望和購買能力都是很強的。

　　2.3 SWOT分析

　　2.4消費者及購買能力的分析

　　影響消費者購買產品的因素

　　文化因素：明星行業本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。 社會因素：隨著時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。 個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。 心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。

　　消費者購買能力分析

　　①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。

　　②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“***”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買慾望。

　　3、競爭分析及策略

　　3.1 競爭者

　　以下為淘寶店鋪搜尋“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者

　　排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網 ③V.格調飾 ④許嵩周邊

　　下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。

　　3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析

　　①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”

　　說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網******這個網站在2011年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。後來許嵩歌迷網發表公告，說明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，後來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鍊這幾樣周邊差不多其他店也都有，於是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。

　　②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣” 這個網店就是上面說的那個許嵩歌迷網。由於不甘心被上面利用，這個網店2012年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的連結。許嵩歌迷網有2萬會員，藉助這個平臺，網店上鑽也在情理之中。

　　③V.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優惠”

　　這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是隻要在他店裡賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什麼的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

　　④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

　　而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。

　　這家店的創店時間和我的差不多，都是2013年4月 才成立的，但是現在都馬上一鑽了，我才快到到五顆星。他店裡的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，後來我深入敵後，去他店裡買了一個，然後發現還真的是官方正品，難怪賣得這麼好。

　　4、推廣方案

　　4.1站內推廣方案

　　由於出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關係店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。

　　主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

　　4.2站外推廣方案

　　微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用於新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然後把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

　　微信公眾平臺：那天農政老師讓我們自己建一個公 眾平臺，於是我就建立了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯 過。 所以在開發平臺的自動回覆中，已經把周邊相關的關 鍵詞新增進去了，只有他們一發送相關的關鍵詞，就 能自動收到網店的相關資訊

　　自建APP推廣

　　注意到上面的圖了嗎?回覆應用下載的時候會出現一款軟體，這款軟體是我受到Free盛華的啟發做出來的，因此這款軟體的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以後也可以把網店的資訊釋出到這上面，只要裝了這款手機的軟體就都能收到網店的推送訊息了。

　　美麗說雜誌

　　百度搜索“許嵩周邊”，有一條資訊是美麗說的相關連結

　　於是，我自己註冊了美麗說，然後也做了本全是自己店裡寶貝的雜誌，萬幸的是，那個雜誌的建立者也罷我的東西全部新增進她的雜誌了。

　　IM營銷

　　建立相關的QQ已經QQ群，通過直聊以及空間日誌、說說的方式傳播網店資訊。

　　***二***

　　近年來，伴隨著因特網的飛速發展，網路增值服務已經成為現在整個通訊、網路業發展的主旋律和主要推動力。網站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸的資訊是否具有別的媒體所不可替代的價值。廣播相對於報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的資訊;電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的資訊。新媒體中不可替代的資訊價值就是資訊的形態，而資訊的內容是可以替代的。形成新的資訊形態是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網站能夠承載傳統媒體的所有資訊形態，即融合了文字、圖片、音訊、視訊等資訊形態的多媒體。

　　網站介紹：

　　網站的市場定位分析及優缺點：

　　1、市場定位：是一個定位於商務合作﹑企業品牌的推廣與包裝﹑商機的釋出等商務型別的門戶性綜合資訊服務網站。

　　2、優缺點分析---

　　優勢：***1***網站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關係，共享各vip會員的社會人際關係資源，可以最大範圍的擴大使用者自身的人脈關係網。

　　***2***專業強勁的技術後臺支援與獨具特色的運作模式和誠摯的商業信譽使之成為全球範圍內本土領域服務效能最廣的商務網站，在客戶群中具有良好的口碑。

　　***3***在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發展前景。

　　***4***網站服務內容眾多，使用者選擇範圍較廣，並且集商務﹑供求﹑招商等於一體，資訊全面。

　　劣勢：***1***網站推出時間不長，還欠缺知名度。

　　***2***使用者暫時過於單一，基本上是網站的老使用者。

　　3、發展機會：***1***電子商務使用者使用率增長較快

　　***2***較好的經營主題帶動網站的推廣

　　***3***商務型別網站是互連網資訊服務發展的新趨勢

　　4、潛在威脅：***1***現有的電子商務網站與網站爭搶客戶

　　***2***網站無強有力的多方聯合網站，將使得網站面對競爭網站的壓力增大。

　　5、網站賣點薈萃：***1***網站的整體規劃優勢及品牌優勢

　　***2***內容繁多的欄目資訊

　　***3***電子商務的發展前景

　　***4***較強的廣告投放空間

　　***5***最大範圍的擴大商務使用者自身的人脈關係網。

　　6、目標客戶群分析：

　　地域：以網站為依託，吸引投資家們以及部分跨區域的商務使用者人群

　　職業：涵蓋了溫籍海內外人士，投資家以及中小企業主等商務使用者

　　推廣策略：

　　1、推廣指導原則：

　　***1***網站推廣目標：結合網站內容，進行網站宣傳，提升網站的欄目品牌，進而創造利潤，確保網站和使用者雙贏

　　***2***推廣原則：高效、經濟、實用

　　***3***推廣階段：網站已擁有會員服務內容以及種類繁多的其他欄目，結合“高效、經濟、實用”的推廣原則，建議將網站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

　　2、具體的網站推廣方法：

　　***1***網下推廣：員工的服裝印上網址---在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網站作宣傳。

　　釋出新聞會---設計一個主題鮮明的新聞釋出會可以讓更多的媒體免費為網站宣傳，並且還可以樹立網站的形象。

　　在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告

　　制定特色的宣傳語---如：商務網站中的諾亞方舟

　　與圓筆，水筆的生產廠商進行合作---免費在網站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網站的網址及宣傳語

　　鈴聲推廣---結合網站內容設計一個鈴聲上傳到其他網站，讓別人免費下載

　　***2***網上推廣：在網站的主頁上設定一個收藏夾的圖示，便於使用者收到自己的收藏夾中，也方便使用者以後訪問

　　搜尋引擎推廣---做好搜尋引擎的連結，便於使用者訪問

　　免費電郵---向商務使用者提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量

　　友情連線---連結所有行業網站，送給他們會員戶名與密碼，要使網站四通八達，不能成為孤島。

　　論壇推廣---在各大入口網站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網站

　　***3***網站推廣的主題活動：

　　形象代言人選舉活動---

　　活動目的：***1***為了有效地宣傳網站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

　　***2***為了突出是“以人為本”的商務網站，以此活動作為網站運營前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：製造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作效果

　　***3***通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，為網站正式運營後的客戶資源起到引導性的號召作用

　　活動概況：***1***利用大眾媒體刊登和釋出網站形象代言人選舉活動的機關資訊***包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等***

　　***2***設計印刷宣傳單大量發行和派送

　　***3***前期宣傳主要用本次選舉活動來製造聲勢，公佈網站正式運營日為選舉活動決賽

　　***4***正式運營前一週進行簡單的初賽，引起世人的關注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的認可網站推廣活動多而有新意

　　***5***組織評審團對參賽小組考核，評分***包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務運作的理解等多項考核***

　　***6***比賽分淘汰式初賽，選拔式複賽和決賽三個階段進行

　　***7***決賽定在網站正式運營日，當日產生冠軍***運營日一大賣點***

　　媒體公關：

　　先期，以北京市內流動的公交大巴為主流媒體，將網站活動訊息釋出出去，同時跟進報紙，電臺，電視臺，商務類雜誌，並以我們自身的網路平臺釋出溫籍人士創業資訊

　　正式運營日活動內容：媒體見面會網站品牌推廣﹑網站理念宣示等

　　備註：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網站形象代言人候選人，再由網友投票選出最終的網站形象代言人

　　這樣既可以為網站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網站，又使得網站的商務運作理念得以傳播

　　商務聯誼酒會---

　　邀請知名人士，企業家以及一些中小企業主舉行一個商務聯誼酒會

　　在舉行商務聯誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛

　　舉行商務聯誼酒會可以有效的提升網站的知名度，為以後網站能更好的進行商務運作鋪平道路 。

　　***三***

　　一、簡述

　　如果你經常關注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機，一個創造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過30萬記錄的國產手機。而今天，小米手機就要陸續發貨了，小米手機能達到這樣的成績，電子商務網路營銷策略可謂是功不可沒!接下來讓我們瞭解一下小米手機的網路營銷策略吧!

　　二、狀況分析

　　1、手機市場狀況分析

　　根據“20**年上半年中國智慧手機市場研究報告”得知：

　　1***近八成手機使用者把智慧手機作為下一部手機的購買物件。

　　2***Android作業系統以42、4%的關注度成為20**年上半年中國使用者最關注的智慧作業系統。

　　3***智慧手機市場上超七成的使用者關注的手機價位處於1000元—3000元。

　　小米手機在這個時候釋出，當然是十分應景的，在智慧手機最受歡迎的時候推出，不論是硬體配置、作業系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔

　　2、小米手機與其他智慧手機引數對比分析

　　小米手機與其他手機引數對比

　　從圖片我們知道，小米手機的硬體配置處於絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元***水貨，沒有售後服務***。從價效比上來說，小米手機可以說是NO、1。

　　三、網路營銷方案

　　1、資訊釋出

　　從6月底小米公司內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵資訊正式公開，小米手機的神祕面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，並迅速引爆成為網路的熱門話題。小米手機的創始人——雷軍憑藉其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，於是一場酷似蘋果的小米手機發佈會於8月16日在中國北京召開。如此釋出國產手機的企業，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發佈會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，而網路也不例外，網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產品網站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。

　　2、病毒式營銷***口碑營銷***

　　也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出於好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，瞭解到小米手機的種種優越性，於是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過製造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創意是“偷師”來的，小米手機的釋出是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。

　　3、事件營銷

　　在8月16日進行的小米手機發佈會上，小米手機的神祕面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的價效比，小米手機憑藉這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的釋出會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的新聞釋出會之後，小米手機在網路上的關注從幾千上升到了20多萬。

　　4、微博營銷

　　小米手機在正式釋出前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發布前，通過手機話題的小應用和微博使用者互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產品釋出後，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網CEO李學凌,優視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博裡為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。

　　四、網路營銷效果

　　小米手機沒有做任何的廣告，但是憑藉網路媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的，也創造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，小米手機的預定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網路營銷手段可謂是功不可沒!

　　***四***

　　一、明確組織任務和遠景

　　該方案可以幫助瞭解西安的手機市場，也可以指導我們開發市場的實際營銷工作。促使產品佔據一定的市場。成為手機市場的領導者。

　　二、確定組織的網路營銷目標

　　增加手機銷售量，品牌市場佔有率，以及提高品牌的知名度。節約營銷成本，為企業贏得利潤。實現品牌在手機市場佔有份額!

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優勢***Strength***：

　　諾基亞N97採用3、5英寸觸控式螢幕以及全標準鍵盤設計，最大支援48GB儲存容量;同時N97還支援4、5小時連續視訊播放，支援TV-out輸出、重力感應以及A-GPS導航功能，通過及Ovi服務，可以輕鬆定製和個性化你的網際網路。綜合諾基亞N97定位於高階娛樂產品，擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能，支援導航和全新的Ovi服務，內建500萬畫素卡爾蔡司認證鏡頭，16;9的寬屏設計也可以輕鬆滿足網頁瀏覽和遊戲需要。

　　缺點***Weakness***:

　　缺點由於採用全標準鍵盤和16;9寬屏顯示器，使得諾基亞N97機身略顯偏厚。

　　諾基亞N97的處理器並不夠強大琒60觸控版的作業系統效能同樣不是很強大，完全不能和WindowsMobile系統的強大軟體支援相媲美。價效比也較低。HtcTouchPro2是它的剋星，如果從效能、智慧化程度、操作人性化、價格、價效比來說，TouchPro2是完勝的。

　　機會***Opportunity***:

　　諾基亞N97是在西班牙巴塞羅那舉行的NokiaWorld2008大會上正式釋出了新款N系列旗艦機型N97。和之前的N系列高階機型一樣，在諾基亞的眼中N97已經不單單是一部手機，而是繼桌面PC、膝上型電腦之後，一臺能夠裝在口袋裡的掌上移動計算機。全新的樣式，精美的斜滑蓋設計。

　　隨著科學與通訊技術的迅速發展，手機在人們生活中越來越普及，手機市場各品牌手機越來越多。人們的個性化需求將成為他們選擇手機的一個目的。諾基亞n97，擁有其他手機都沒有的特色：

　　如：目前儲存容量最大手機。支援GSP/A-GPS導航功能及電子指南針功能，支援最新版本的諾基亞地圖***NokiaMaps3、0***，使用者還可以從容地以實時資訊自動更新社交網路，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態”並分享他們的位置及相關的圖片或視訊。這些特色將會是諾基亞能夠佔領市場的一大因素。

　　威脅***Threats***:

　　諾基亞N97的處理器並不夠強大琒60觸控版的作業系統效能同樣不是很強大。完全不能和WindowsMobile系統的強大軟體支援相媲美、HtcTouchPro2是它的剋星，如果從效能、智慧化程度、操作人性化、價格、價效比來說，TouchPro2是完勝的。

　　如果諾基亞再不改善它中高階手機的效能，並且引入WindowsMobile系統，那麼諾基亞將會成為第二個摩托羅拉。無法在市場上佔領導地位。

　　四、營銷目標***定位******企業及產品情況、目標市場細分和目標市場定位***

　　1、目標市場

　　我們的產品消費人群大多是追求時尚、以及娛樂網路功能，處在時尚前沿的人群，主要以大學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。

　　大學生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。

　　2、消費偏好

　　在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢。

　　3、購買模式

　　在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;也有部分消費者通過網路購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式。

　　4、資訊渠道

　　在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網路能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

　　五、網路平臺設計

　　在各網路平臺，提供優質的服務。

　　可設立多個模組，如使用者反饋模組，使用者洽談模組，線上服務模組，售後服務等模組。

　　六、網路營銷組合策略***一***銷售渠道

　　1、根據對西安市場的調查，研究瞭解後，發現手機專營店***如迅捷、蜂星等***和家電連鎖***如國美、蘇寧等***這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2、渠道開發

　　1、在手機專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，實行提成制***銷售一臺提2個點***。

　　2、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售。

　　3、在以上2個系統進入成長期後，開始進行與移動和聯通公司進行商談，和他們在營業廳達成銷售模式。

　　***二***促銷策略

　　在匯入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告。

　　2、在電視廣告。

　　3、網路廣告。

　　***三***產品策略***售後服務***

　　產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。

　　***四***價格策略

　　統一市場零售價格。

　　***五***

　　高階網站策劃書範文;營銷型網站策劃書範文，這是我服務客戶過程中使用比較頻繁的網站策劃書範文。

　　分為以下幾個方面，

　　1：客戶需求

　　先要分析客戶需求，客戶做網站都有自己的想法，不過客戶的想法有時候和專業的想法想違背，有可能客戶的想法無法實現和不切實際，這個時候網站策劃人就可以根據這個情況來和客戶溝通，

　　2：網站定位;

　　企業根據性質和目的不同要設計不同的網站定位，有突出企業品牌的 就是品牌形象網站，有招商加盟的就是招商網站策劃，有網上做零售的就是電子商務B2C網站策劃，有的是平臺的是 B2B網站或者行業入口網站策劃，總之，做網站策劃的人一定要有運營能力，一定要有運營成功案例，否則自己都沒成功案例你如何給別人策劃網站呢?

　　是要進行站點的定位，加強網站自身內容的建設。這一點尤其重要。網站是否有價值關鍵是看它是否能夠滿足訪問者特定方面的需求。如果一個網站沒有任何可以吸引人的地方，那麼再怎麼宣傳都是無濟於事的，即使網站的訪問量在短期之內能夠得以提高，但一旦停止了宣傳，網站訪問量還是會迅速下降下來。在網路資訊發達的今天，網站必將來一次大浪淘沙，只有那些有價值的站點才有可能生存下來。

　　4：網站欄目和功能策劃

　　給客戶定位好了網站和盈利點，這個時候就可以做網站欄目策劃和功能策劃了，每個型別的網站的功能和欄目都是不同的。所以要有針對性。

　　這個只是最基本的功能，就像做為一個最基本的網站程式設計師必須知道html語法一樣，好多朋友都覺得網站策劃是個很虛的位子，覺得誰都可以來做，這個是大錯特錯的。筆者魏天星之前寫的《一個合格的網站策劃應該知道的》篇已經註明了網站策劃應該具備的知識，好多朋友覺得作為一個網站策劃只需要懂得寫文章，畫框架圖就可以了，其實表面上看完全是可以的，但是網站的設計，功能，程式之間是息息相關的。如果不具備綜合的素質，那麼做出來的東西要麼是中看不中用，要麼是讓程式和設計雲裡霧裡。原因有以下：

　　1.如果不懂程式，沒有起碼的程式基礎，資料庫互動基矗策劃出來的功能可能無法實現，在一個技術管理薄弱的公司，策劃的位置是相當重要的，如果不能明確功能，程式無法進行。

　　2.如果沒有一點設計基礎，或者說ui開發經驗。那麼大家都知道，前臺設計出來的頁面可能會慘不忍睹。

　　3.如果沒有網路從業經驗，那麼策劃功能和頁面的時候就沒有依託。策劃其實就是一個萬花筒。把你以前的所有經驗投進去，就能看到不同的東西，任何策劃都是這樣。策劃不是憑空產生的，而是在經驗積累和改進的基礎上產生的。

　　作為一個策劃，是理所當然應該具備多方面的知識，一個策劃的綜合素質一定要強，這樣的策劃才能在公司中獨當一面。

　　如果我們把網站作為一個專案的話，那麼策劃的位置應該屬於專案經理。這種觀點可能對策劃的要求更高，但是所有的網站策劃都應該向這個目標奮鬥。網站策劃的職能就是專案的管理，任務分配，工作協調，以及處理一些日常事務。這樣就好理解了，試想，如果沒有一定的程式功底，沒有一定的ui,ue功底，沒有一定的行業從業經驗，如何能擔當此重任。

　　一個網站策劃人應該具備的補充：

　　1.網站開發經驗

　　此處的開發並不是自己開發，而是指參與開發即可。就算耳濡目染，應該對網站專案流程很清晰。

　　2.行業背景

　　至少在網際網路圈有幾年的摸爬滾打經驗，如果搞過網站推廣，網站設計，網站程式等經驗做這個更輕鬆一點。

　　3.綜合協調能力和管理經驗

　　有足夠的協調能力和管理經驗才能協調好程式和設計之間的工作。

　　4.有一定的UI,UE設計基矗

　　5.有一定的程式基矗

　　把網站專案當作一個物件，網站策劃如果想把這個專案做好，那麼這個物件各方面的屬性都應該瞭如指掌才行，包括前期的需求分析，功能抽線，資料流向，風格設計以及後期的網站推廣方案，運營方式，盈利模式等等。

　　當然，這樣的要求可能對網站策劃的要求太高，但是我們可以把它作為一個策劃的最終奮鬥目標。無論如何筆者魏天星要強調的是策劃絕對不是誰都可以當的，因為之前在一個群裡聽一個人說：這年頭，誰都可以當網站策劃。

　　縱觀目前國內的許多網站策劃，確實存在許多問題。網站策劃書作為一個網站工作的預備工作。許多網站策劃的策劃書都是套模版來的，N個網站的策劃書雷同，大同小異。而且最要命的是網站策劃書裡面滿紙空話，涉及到實質性的東西少的可憐，除了讓大家看了覺得這個專案很不錯之外，沒東西了。

　　所以書寫網站策劃書的時候一定要做到：

　　1.不能滿紙空話

　　2.要讓上級看了你的策劃書對這個專案有整體的把握

　　3.這個策劃書要對程式和設計有價值。

　　比如一個網站策劃書，講到某個功能模組。我們這裡註冊例子，我們要加入會員模組。那麼

　　首先我們應該對這個會員模組的功能進行詳細的描述：

　　包括：

　　1.會員註冊

　　2.會員登入

　　3.釋出文章 等等

　　設計到會員的註冊，我們還要細化，比如使用者名稱要大於3個字元小於10個字元。比如密碼要大於6位，這樣比較安全，對於設計來說，使用者輸入錯誤，後面提示的話，應該用紅字提示，提示文字的內容是什麼等等。

　　這個是細化到點上的策劃書，那麼程式和設計拿到策劃書就知道如何下手。當然這個只是很區域性的東西。筆者魏天星以為一個完整的網站策劃書應該包含一下幾部分：

　　1.網站專案前期調查

　　包括網站的可行性分析，前期需求分析，網站定位

　　2.網站專案需求分析

　　根據調查結果，來制定網站所要解決什麼問題，分析使用者需求等等

　　3.與設計，程式以及市場人員溝通

　　4.網站功能抽像

　　至少可以用自然語言來描述網站的整體功能，分塊功能

　　5.網站功能模組化

　　將網站的各個功能模組化。並且詳述該功能的特點，作用，屬性，方法，各個屬性的特點，各個屬性的方法。

　　6.網站功能流程圖

　　繪製網站功能流程圖，詳細介紹各功能之間的關係。以及前後臺呼叫關係。並且對流程進行分析。

　　7.繪製網站結構圖

　　繪製網站整體構架圖。前後臺關係，以及和各模組之間的關係。

　　9.繪製資料流程圖

　　8.定製網站目錄結構

　　定製網站的各個目錄，以及目錄下檔案的名稱。以樹形結構表示，並且註明該頁面的功能。

　　9.定製網站開發規範

　　包括在此網站專案中，網頁設計師和程式設計師共同遵守的規範。例如命名規則，頁面設計規範，資料庫規範。UE實現規範等。

　　10.與程式，設計二次溝通

　　11.程式，設計分工完畢，各自進入開發階段。

　　關於網站策劃涉及到功能模組的東西在上面已經說明，其他的比如市場運作方案，推廣方案等這裡就不在一一描述。

　　5：網站策劃報價

　　給客戶策劃完畢功能和欄目，最後要給出一個合理的價格，當然根據工作量和製作水平來報價啦，小公司一般價格很低廉，高水平的公司一般價格就比較貴，出來的東西也不同嘛。畢竟網站策劃書是給未簽約客戶看的，客戶看完覺得策劃書不錯，很專業，然後看了價格會有對比，如果價格也適中，基本定下我們就沒什麼問題啦。

　　6：團隊簡介

　　給客戶做網站策劃，其實很多客戶對你不瞭解的時候往往有疑慮，交給你放心不，這個時候你可以列個團隊簡介和一些成功案例，這樣客戶看了你的介紹後也有一點點信賴感嘛，您說是嗎?

　　7：售後服務

　　客戶把網站交給你做完後，你還要負責售後服務，畢竟這個東西不是一次性的，是屬於服務行業性質;

　　以上幾天基本完畢啦，一個網站策劃書就差不多完成啦，也比較全面。