降價促銷技巧有哪些

　　降價又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優惠等,是商家使用最頻繁的促銷工具之一,也是影響消費者購物最重要的因素之一。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　降價促銷技巧一、降價要“師出有名”

　　巧立名目找出一個合適的降價理由來,不能讓顧客認為是商品賣不出去,或質量不好才降價。現實中商家降價的名目、理由通常有:

　　1.季節性降價。

　　2.重大節日降價酬賓。

　　3.商家慶典活動降價。如新店開張、開業一週年、開業100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等,都可以成為降價的理由。

　　4.特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經營方向、櫃檯租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷,但每次都是名正言順,事出有因,降價次數雖然多了點,但也沒有損害商家或商品形象。

　　有的商家打出的降價招牌上寫著“清倉大甩賣”、“降價處理”等給人不良印象的字眼,次數多了就容易貶損商店形象,給入一個賣廉價處理商品的低檔商店形象。即使降價,也應儘量使用“折扣優惠價”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。

　　降價促銷技巧二、降價時機的選擇對促銷效果影響極大

　　北京貴友大廈是一個營業面積只有6千多平方米的中等規模的商廈,但他們選擇了1996年元旦和春節期間2月4日這兩天大降價。由於這兩天是一年中顧客購物的最高峰期,結果創下了日營業額1145萬元和1328萬元的全國商場日營業額的最高紀錄。

　　降價促銷技巧三、對於以打擊競爭對手為目的的降價,選擇時機更為重要。

　　日本的本田摩托和雅馬哈摩托,是一對市場上競爭的老對手。1981年,雅馬哈投產了一座年產100萬輛摩托車的新廠,資金週轉很困難。本田抓住這個機會,宣佈所有本田摩托車一律降價30%。一年後,雅馬哈終於被本田的價格戰打敗,產品滯銷率達到50%。,產量減少130萬輛,裁員2千人,虧損200多億日元。1984年,雅馬哈被迫賣出160多億日元的土地、廠房、裝置,以償還債務。

　　降價促銷技巧四、降價要取信於民

　　信譽好的商場降價顧客信得過,信譽不好的商場降價顧客信不過,所以在現實中不同的商家同樣搞降價促銷,效果會大不相同。

　　香港一些信譽好的精品商店、高檔商店每年都要定期擅商品打折，往往人山人海。顧客在商場開門前就已擠滿在大門之外,有的顧客甚至全家出動前去採購。北京貴友大廈同樣如此。正如一位顧客所說:“關鍵是商場的信譽好,不比有些小店,說降價20%,沒準還往上調了10%呢。”北京貴友大廈為了取信於民,每次打了折前一週,都要用攝像機把櫃檯裡商品的價格標籤拍攝下來”以證明降價的真實性。

　　降價促銷技巧五、商場降價要儘量爭取廠家支援,使廠家分擔一部分降價損失

　　北京貴友大廈1996年元旦和春節期間的兩次降價20%,其中10%的損失由供貨生產廠家負擔消化。貴友大廈從廠家進貨時，對某些商品實行一次性買斷,以取得較低的進貨價,從而留有較大的降價空間。對於一些代銷商品,賣出後及時與廠家結算貨款,因此經常能得到廠家對降價的支援。