醫藥專業銷售技巧

　　銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　1.使探詢變成盤查

　　如果醫藥代表反覆地詢問醫生，會使醫生感覺到醫藥代表咄咄逼人，讓他覺得醫藥代表的探詢是盤查，從而對醫藥代表的探詢感到反感。如果醫藥代表的探詢讓醫生感到反感，那麼今天的拜訪恐怕再好的開場白都不能使你進入實質性的拜訪，最後可能會導致拜訪的失敗或走向相反的方向。

　　2.使拜訪失去方向

　　在何種情況下會使醫藥代表的拜訪失去方向呢?例如在詢問時，問題太過於寬泛，提問的目的性不明確，也不夠簡潔，讓別人聽了以後不知道如何回答，那麼這時醫生對問題的回答就可能失去方向，此時醫生也會給你一個朦朧的答案。所以在拜訪的過程中一定要注意探詢的問題不易太長，要簡潔明確。

　　3.使關係變得緊張

　　醫藥代表的問題可能會造成其與醫生之間的關係緊張，因為醫藥代表在提問時如果不考慮語氣、語調和語速，或者說態度、方式，只是從自身的角度去考慮如何提問才能達到目的，這樣就可能使醫生產生反感，從而可能給拜訪造成緊張的氣氛。

　　4.使時間失去控制

　　時間失去控制是從事銷售拜訪多年的醫藥代表常常出現的一個問題。有多年銷售經驗的醫藥代表通常與醫生建立了良好的私人關係，所以在拜訪的過程中會提到很多題外話。作為一位醫藥代表，必須具備的是專業知識、產品的知識和銷售技巧，此外還需要有輔助知識，因為輔助知識可以成為潤滑劑，使銷售拜訪更為流暢，但是如果運用不當，丟失目標，浪費時間，那就可能丟失今天的有效時間，你所要達到的拜訪目的就要大打折扣了。