銷售勵志短篇文章精選

　　做銷售的要時常找一些銷售勵志短篇文章來看看，那麼銷售勵志短篇文章都有哪些呢?一起來看看吧。

　　銷售勵志短篇文章：打動人心的營銷技巧

　　【1】風險

　　做任何生意都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸得起?而不只是考慮，如果你贏了會怎樣?

　　輸不起的生意最好不要做!作為商人，有些東西你永遠輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位……，還有你的聲譽。你永遠都不要去冒不必要的風險!

　　【2】因果

　　因果是生命中最重要的法則!永遠不要過分地追求什麼!因為你能得到的本來就是屬於你的，無需強求;不屬於你的無論怎樣做都無法得到，或者怎麼得到將怎樣失去!萬法皆空，因果不空!

　　【3】站位

　　1走出自己的世界或許你在你的世界沉迷了太久?;

　　2走進對方的內心，深入瞭解對方的內心描繪他充滿渴望而困惑的內心;

　　3把對方帶到他世界的邊緣引導客戶走出無奈、迷茫、尷尬、……的境地;

　　4把他帶入你的世界誰的世界誰做主，快速實現購買。

　　你是否總是在傳播理念、啟發智慧、教育客戶?實際上，你最需要告訴對方的是，如何採取簡單、明確、具體的行動，才能快速得到他最想要的結果!

　　【4】人性

　　人性深處都有懷念過去、抱怨現在、恐懼未來的情感!如果你的產品能巧妙地貼上這些標籤，銷售起來就輕鬆自然、輕而易舉、易如反掌!

　　購買決策大都是因為受到情感因素的影響，客戶情感是購買行為最重要的驅動力!理性常常會阻止這種情感前進!但是，理性只能輔助情感整理、分析和判斷!

　　【5】情感

　　每個人每時每刻都在與自己對話，對話自己的核心利益、自己的渴望與痛苦。你只有忘掉你的一切，走進對方的內心對話，才可能有輕鬆成交的機會!如果一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的!

　　營銷就是影響客戶的思維、思想、情感，更重要的是，你要影響客戶的購買標準!在客戶還沒有接受你的理念前，不要衝上去就炫耀你的產品和服務!

　　【6】好奇心

　　如何啟動對方的好奇心?1神祕感;2忽隱忽現;3製造懸念;4新的疑惑;5無法形成判斷!

　　【7】自豪感

　　如何觸發客戶的自豪感?1製造驚喜與內疚;2給予確定與安全;3認可身份與重要;4引發侮辱與歧視;5肯定貢獻與價值!

　　【8】營銷的核心：

　　1產品的核心競爭力;2客戶最核心的需求;3自身最核心的能力。三者有機結合就能發揮最大的銷售價值。

　　營銷只有2件事：1是創造顧客，2是留住顧客!每一項缺陷的背後都隱藏著一個巨大的優勢!

　　不管管理還是營銷，最核心和最關鍵的是，越簡單越有效!

　　【9】營銷的模仿

　　快速改善營銷結果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行業有效的“促銷活動”!

　　【10】品牌的力量

　　品牌是認知產品、塑造價值、打造形象最重要的手段!差異就是品牌，你和你的企業要麼差異，要麼滅亡!

　　瞬間提升品牌的5大祕方：1成立時間時間積累?;2服務人數多少使用者?;3公司理念價值、質量、標準、專長?;4歷史成就大客戶、明星客戶、貢獻、獎項?;5品牌嫁接你和誰一起?。

　　銷售勵志短篇文章：讓客戶無法拒絕的銷售技巧

　　1、能夠為客戶解決問題

　　客戶買的不是鑽，是牆上的洞,你能幫助客戶解決潛在的問題，不是你的鑽有多麼的好看，客戶才購買，是因為客戶需要在牆上打洞，他需要鑽，你提供的鑽能夠幫助他解決客觀的問題。

　　透過現象看本質，客戶真正需要的是什麼，客戶向你購買的背後是解決哪些問題?千萬不要圍繞著產品做文章，一定要圍繞著問題做文章。

　　一家記憶力培訓學校，他的記憶力訓練方法無論有多麼的好，那是他自己的事情，請問和你有什麼關係?

　　當你只單方面介紹你的時候，我並不會去關注你，我只會關注你能幫助我解決什麼問題。

　　如果我是一個學生，我只所以向你購買，真正的原因不是你的方法、你的服務、你的老師……

　　真正背後起作用的是：你能夠幫助我背單詞，背古文，背歷史，記數學公式……提高學習成績……考重點大學……擁有超強能力，讓別人羨慕……等等

　　這些才是真正購買的原因。那麼在招生的時候，從背後真正的原因出發，顯然比介紹自己的方法要容易的多。

　　思考一下，客戶向你購買，他是什麼原因，真正的原因是什麼?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來，印在你的宣傳冊上、你的網站上……

　　讓客戶和你產生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求……

　　記住：永遠只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。

　　2、能夠讓客戶感覺佔了便宜

　　所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡佔小便宜。

　　無論你購買的任何東西，對方報出價格後，你的第一反映就是：“能不能便宜點”哪怕是你去購買五毛錢一斤的白菜，你的第一反映也是：“老闆這白菜能不能便宜點，四毛五一斤。”

　　難道你真的缺少這幾毛或幾分錢嗎。

　　如果不信的話，你可以做個測試，問一問你妻子或母親，她去菜市買菜，白菜多少錢一斤，老闆說白菜X元X元符合當地的實際價格一斤的第一反映。

　　這條自然反映，這叫本能，這叫人性。

　　盤古開天以來，從古至今，什麼東西都在發生變化，唯一沒有變的就是人性。

　　所有人都喜歡佔小便宜。無論他現在多麼的富有。

　　如果你能夠滿足他佔小便宜的心理，那麼成交自然水道渠成。

　　逛京東，第一反映衝動;逛美團，第一反映衝動;逛天貓，第一反映衝動;逛凡客，第一反映衝動……

　　你看看這些大的電商，哪一個不讓你產生一種衝動的感覺，哪一個不讓你感覺撿一個大便宜。

　　思考一下，你的產品，如何能夠讓客戶購買後，撿一個大便宜?

　　3、讓客戶對自己有強烈的神祕感

　　在全世界有一家連鎖店開了2000年，幾千家，絕對標準化制度，不僅所有員工免費，並且比僕人還要忠誠，就連頭型都是，幾千年來統一發型……呵呵。

　　是的，是宗教，是信仰，是精神依賴……這僅僅是表面……真正的背後是神祕感!!!

　　我說這個你可能不明白，我現在給你換一個說法，這個你回去悟一下。

　　比如說：劉謙變魔術吧，每一個見證奇蹟的時刻，你是不是很想知道他是怎麼變的，你是不是感覺很神奇，很不可思議，如果他一上電視，剛拿出道具你就已經知道魔術是怎麼變的啦，同樣一個魔術，對你還會有吸引力嗎?為什麼你對他充滿了

　　不可思議，就是因為他對你有神祕感!

　　為什麼這些經過精心策劃的廣告，都使用這個詞彙，就是讓你有好奇心，無論你之前有沒有使用過這個產品，你都會很渴望新的東西。有好奇心就會產生神祕感。

　　在營銷過程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會對剩下的十三掌產生一種神祕感，因為他不知道，如果前五掌，客戶受益的話，他就會願意掏錢購買剩下的十三掌。

　　換句話說，如果你把十八掌一下子全打給客戶，這時候，客戶並不一定會向你購買，因為他已經知道了。

　　銷售勵志短篇文章：惠普是這樣被搞定的

　　作者:厲馥華

　　我走入社會的第一份工作是美國運通公司。面試後，上司羅覺得我非常適合從事企業卡銷售。當時只是傻傻地接下工作，上班第一天就覺得自己上當了——我根本不知道怎麼做銷售!

　　我的職位是“企業卡會員部行銷專員”。個人卡是一張一張賣，企業卡是一個公司要五張以上才能申請，當然最好是找大客戶，幾百張幾百張地賣。剛開始我很苦惱，因為不認識半個人，去哪兒找客戶?後來我冷靜下來，決定先選擇目標，看哪些行業正蓬勃發展，最後鎖定計算機業為拓展目標。

　　我每天規定自己：上班總共要打四百通電話找客戶。憑著一股阿Q精神，我什麼都不想，第一天就打了四百通電話，第二天、第三天都這樣拼命，但第四天的時候嗓子全啞了，只好乖乖回家休養了。我的方法或許很傻，但從每天的四百通電話裡，無形之中，技巧已經磨鍊出來。

　　剛開始常常吃閉門羹，一句“不需要”就被結束通話。但打到後來，沒有人再隨意掛我電話了，因為我琢磨出一個關鍵點：在電話上急著推銷，什麼都講不清楚，於是我只約一個時間見面。果然，我做這樣的邀約以後，幾乎沒失手過。

　　工作半年後，我就成為公司的高階推銷員。第二年，我開始對惠普產生興趣。惠普是大家公認最難搞的客戶，有太多的人找他們談企業卡。全都吃了閉門羹。恐怕惠普的人一聽到“企業卡”三個字就疲乏。果然，雖然我把所有的資源都拿來上陣，結果完全不得其門而入。

　　於是我動不動就帶著飲料、點心去惠普拜訪，還故意說是剛好經過。我絕口不提企業卡，久而久之，惠普很多員工都和我很熟，我結識越來越多的“有利人士”。其實他們也都知道我的最終目的，但我仍不提及公事，反而是他們覺得不好意思，主動建議我可以找誰談，總經理祕書建議我去找財務部祕書，嘗試半年後，財務部又推給人事部……

　　總之，在“踢皮球階段”我只能跟著皮球轉。

　　任何人在此時都會感到挫敗，我卻覺得在踢來踢去的過程裡，可以慢慢摸清惠普內部的架構組織。再說，誰知道是不是會被踢到對的地方?所以我很樂觀地覺得事情越來越有希望。事實上，當時我才經營了一年多，如果早知道還得努力一年，恐怕會提前舉白旗。

　　就這樣又過了一年，看似無路可走時，我忽然想到惠普有“員工福利委員會”。福委會主席告訴我員工都認為拿企業卡很光榮，多年來一直想要，但公司不肯發，福委會沒有決定的權力。我就請福委會主席統計公司有多少人想拿企業卡，結果有兩百多人，佔全公司1/3。

　　接著我請這兩百多名員工先將表格填好，利用群眾力量，站在員工福利的角度去談。不管這方法會不會有效果，不放手一試怎麼知道呢?

　　申請書傳下去以後，大家就開始流傳公司準備發企業卡申請書，一傳十、十傳百，最後蒐集到三百多張申請書。惠普各層主管不再踢皮球，而決定慎重評估員工的需求與福利，最後終於同意辦卡。