青蛙王子劉春軍的創業故事

　　在四川省綿竹市養殖界，劉春軍被行中人譽為“青蛙王子”。他經十餘年沉浮跌宕矢志不移，靠養殖野生青蛙賺取到數百萬元利潤。

　　認準了的事業絕不言放棄

　　1995年，當劉春軍決定以養殖青蛙去實現自己的創業夢想時，第一個反對的竟是他的妻子。

　　這可以理解。當時，劉春軍已是技藝純熟的電器維修工，自從高中畢業後他就幹這一行，雖然沒有一夜暴富的可能，但衣食無憂的小康生活足以確保，何必轉行去冒不知收穫幾何的風險!

　　但劉春軍有自己的想法。自從在一次聚餐中得知青蛙已經成了頗受高消費群體青睞的美食，每公斤的價格高達五六十元時，他就感覺出了養殖青蛙的經濟前景——一方面，青蛙因捕食害蟲有益環境受政府大力保護，嚴禁捕捉;另一方面，人們為了滿足口腹之慾又四處尋覓青蛙以大快朵頤。消解這個矛盾惟有發展青蛙的人工養殖。只要人們不把青蛙從美食譜中剔除，人工養殖的青蛙就不愁沒有市場。劉春軍認定了這是值得去經營一番的創業專案。他一時說服不了妻子，便來個先斬後奏，悄悄在離家一公里外的一個水庫邊上租了5畝地，請人挖好了池子，然後興沖沖地跑到一個搞養殖的朋友家裡請教有關技術。

　　三天之後回到自己的工地時，整個場子已變成了一片平地。是他的妻子找人填上的。劉春軍一邊復建被填平的養殖池，一邊搬出自己的嬸孃去勸妻子。

　　破解成本難題，收穫首次成功

　　進入養殖階段，很多困難讓劉春軍始料未及，首要解決的是餌料問題。蛙類的眼睛有個特點就是隻能看見“運動”的東西，它的視網膜神經細胞分成五類，一類只對顏色起反應，另外四類只對運動目標的某個特徵起反應，所以吃活食是青蛙的本能。這給剛剛嘗試養蛙的劉春軍出了個難題。雖然天上飛的、地下爬的昆蟲很多，但在野生狀態下是靠青蛙自己去覓食，現在如此大批量養殖，上哪裡去弄那麼多的活蟲呀?

　　劉春軍最早選擇的是已廣泛應用於養殖行業的黃粉蟲，在他的努力下，黃粉蟲養得不錯，青蛙也挺喜歡這種餌料。可是總是喂飼黃粉蟲成本太高，因為黃粉蟲必須用麥麩來養，一般三公斤麥麩、一公斤青菜才能產出一公斤黃粉蟲，也就是養殖一公斤黃粉蟲至少要4元錢，而一公斤成品蛙一般需要三公斤黃粉蟲，這樣算來一公斤成品蛙光是飼料成本就得12元。黃粉蟲這麼個吃法，等於在吃錢。整整兩年的時間過去了，劉春軍虧損了十萬元。他意識到必須將青蛙的餌料進行改進，否則只有死路一條。

　　可是不養黃粉蟲，又讓青蛙吃什麼呢，為了儘快找到一種成本低的替代品，劉春軍整日冥思苦想。

　　有一天，天氣悶熱，氣壓低，家裡的燈光周圍聚集了很多飛蟲，看到這個情形，劉春軍有了主意。他在自家的蛙池上吊起節能燈泡，效果讓他喜出望外——漆黑的夜色中，一盞燈似乎成了指示路標，飛蟲爭先恐後地飛過去，青蛙一抓一個準，餌料大幅度節省了。

　　可是燈光誘蟲只能在晚上進行，而且有季節性，夏天一過，飛蟲就少了，而秋天及以後，青蛙還是張著嘴要吃的，那麼怎麼解決呢?劉春軍把目光重又投向人工養蟲，這次他看中的是蚯蚓和蠅蛆。

　　經過和養牛場老闆的協商，奶牛排洩的糞便成了他養蟲的原材料。

　　與黃粉蟲需要麥麩相比，繁殖蚯蚓與蠅蛆就不需要什麼成本了，因為養牛場的牛糞通常都當作廢物處理，劉春軍只是花點人工把它拉回來就可以了。而且用糞便養蚯蚓、養蠅蛆，沒有太多的技術要求。

　　就這樣雙管齊下，劉春軍養殖青蛙的成本降了下來，只有以前的30%-50%。他又趁勢而上養殖黃鱔，一下就賺到了30餘萬元。